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小微外貿企業發展現狀及應對策略
內容摘要：受金融危機和互聯網技術普及的雙重影響，世界正向微經濟時代邁進，小微外貿企業作為新型微經濟體應變能力強，表現活躍，成為中國外貿重要的組成部分，國家也密集出臺相關政策扶持小微企業，但具體實施過程中尚無明確操作細則，小微外貿企業雖然有其自身靈活性的優勢，但應對風險能力較弱，再加上國際市場需求不旺，人民幣升值等因素，其發展困難重重，找出制約小微外貿企業成長瓶頸，并求得突破途徑，對于穩定我國外貿出口增長、拉動經濟增長具有重大意義。 關鍵詞：小微外貿企業 現狀分析 對策 2008年開始的全球性金融危機，已經嚴重影響到實體經濟，世界發達地區經濟一蹶不振，整個世界經濟疲軟，在此背景下，海外進口商出于市場需求減弱及風險控制等因素，采購行為發生重大改變，大規模采購行為減少而定期小規模采購行為增加，另一方面，全球互聯網技術迅速普及，3G技術和4G技術應用發展，采取得微需求和微供給相互影響，給傳統經濟貿易方式帶來強烈沖擊，形成了一股外貿微經濟體，微供給者和微需求者通過外貿網絡平臺，使得產品與市場緊密結合，適銷對路，微貿易發展迅速。另外，我國密集出臺支持小微企業發展的措施，陸續出臺了《關于進一步支持小型微型企業健康發展的意見》（國發[2012]14號，以下簡稱《意見》）、“國六條”、“國12條”等促進小微企業發展的政策文件，小微外貿企業發展迅速，目前我國小微外貿企業約有500多萬個，雖然小微企業憑借其自身優勢，在應付危機時表現突出，但在復雜多變的國際經濟環境中，我國外貿企業腹背受敵，一方面外有貿易保護戰、匯率戰、外部需求萎縮，另一方面內部宏觀政策趨緊，用工成本和原材料成本大幅上升、資金緊張，可以說小微外貿企業內外交困，成長環境惡劣，本文試圖從小微企業特點和發展現狀中找尋其成長瓶頸，并提出相關發展策略。 小微外貿企業界定 2011年6月18日，國家工業和信息化部、國家統計局、國家發展和改革委員會、國家財政部聯合下發文件《關于印發中小企業劃型標準規定的通知》（工信部聯企業[2011]300號），該文件根據企業從業人員、營業收入、資產總額等指標，結合行業特點將中小企業劃分為中型、小型和微型。由于外貿企業涉及行業比較廣泛，根據此文件無法對微型外貿企業進行明確界定。2012年3月，中國出口信用保險公司推出“小微企業信保易”承保方案，該方案將小微外貿企業界定為“上一年度出口額 300 萬美元以下的出口企業或符合《關于印發中小企業劃型標準規定的通知》認定標準的出口企業”。外貿企業是指企業有從事對外貿易（進出口）的企業，在國家規定的注冊企業的相關領域內，這些企業對合法產品有進出口經營權，具體可分為工貿一體的外貿企業，和缺少實體的外貿流通企業。各地實踐操作中對小微外貿企業的界定多以年出口額 300 萬美元以下為標準。本文中小微外貿公司涵蓋工貿一體的外貿企業和外貿流通企業。 小微外貿企業的特點 （一） 規模雖小但數量多，發展意義重大 小微外貿企業數量多，在對外貿易額中所占比重越來越大。中國中小企業國際合作協會、玉林市政府聯合發布《中國中小微企業健康發展報告（2012）》稱，截至2011年底，全國工商登記實有企業1253.1萬戶，個體工商戶3756.5萬戶，其中中小微企業占全國企業總數的99.7%。全國出口企業中共有小微企業18.8萬家，占我國出口企業總數的73%，其出口額占到出口總額的連年增長，2010年出口額占到了全部出口額的72%，2011年小微企業創造出口額占百分比為65%。部分地方小微外貿企業的數據也表明同樣結果，例如：根據石家莊海關的統計數據，2011 年河北省年出口額在 300萬美元以下的小微企業共有 6188家，占全省出口企業總數的81.2%；2012 年年出口額在 300 萬美元以下的小微企業有 6825家，占全省出口企業總數的 79.4%。2011 、2012年小微企業出口總額 為42.84億美元、46.024億美元，占全省出口額分別為14.89%、9.1%，比2001年增長33倍；山東日照市截至2012年，共有外貿企業400余家，其中小微外貿企業300多家，占比75%，出口貨值6億美元，占總出口貨值的29%，比2001年增長30多倍。 另外，由于受勞動力成本、地價和企業資金制約等因素影響，小微外貿企業多位于鄉鎮和城鄉結合地區，其在保障改善民生、增進就業和促進經濟增長中具有不可替代的戰略意義。 （二） 組織管理雖形式簡單，但靈活高效 小微外貿企業規模小，組織管理形式簡單、但管理靈活、高效。根據以上對于小微外貿企業的界定，與中小外貿企業相比，小微外貿公司的規模要小得多，除了出口額比較小以外，還有人員規模也比較小，通常人員不超過10人，其組織管理形式也比較簡單，可分為個體型、簡單直線型和職能結構型。上述三種組織結構形式的劃分是根據小微企業發展的不同階段進行劃分的，個體型，只有一個人即外貿個體戶，一人身兼數職負責全部業務；簡單直線型，一般為負責人+（2-5個雇傭人），負責人進行所有對外業務，其他人進行跟單操作；職能結構型，一般為（6-10雇傭人），將職能專業化，進行分工。實際業務操作中，一般以簡單直線型為主要管理形式，企業負責人是控制著客戶資源的外貿業務員，其他人負責其他工作，其他人一般沒有特別明確分工，均負責后續跟單業務，但都由企業負責人直接管理。因為受其成本制約，以工作效率為中心，對企業進行靈活管理。 （三） 經營方式靈活，以電子商務作為主要經營模式 小微外貿企業組織結構比較簡單，經營決策無需經過層層審批，可以根據市場環境的變化，及時做出經營調整。隨著互聯網技術的發展，我國專門從事國際電子商務交易服務的網站也日益融入全球供應鏈中，成為全球供應鏈中重小微外貿企業發展現狀及應對策略要的信息溝通環節，加上便利的通過措施和快捷的物流服務，使得小微外貿企業可以繞過進口商，直接向中小用戶甚至個人提供商品或服務，從而向價值鏈的下游方向擴展。國際電子商務因其不受時間和空間約束，營銷成本相對低廉，貿易機會大，收效快等特點，成為小微外貿企業的主要經營方式。
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