如何發展代理商

時間：2023-05-01 02:17:32 資料我要投稿

如何發展代理商

課程描述：

企業由于某種原因通過中間商把產品或服務銷售給最終用戶，中間商就是代理商或經銷商。代理商、經銷商是目前很多企業運作市場的主要樞紐與網絡支撐，其選擇與管理至關重要，廠家可以借助代理商的資源、網絡、資金迅速進入市場，迅速占領市場。

本課程將透過發展代理商的流程、方法學習和案例分享，幫您破解發展代理商過程中的難點與重點問題，讓大家少走彎路，直達成功。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

雖然不同廠家在發展代理商時，都會有自己的一套規范流程，但萬變不離其宗。下面我們從實戰經驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路，直達成功。

發展代理商，首先要有一個備選名單。備選名單的來源渠道多種多樣，大體分為主動式，被動式兩種。

主動式是主要通過網絡搜索，到當地的工商行政機關查閱一些企業名錄，以及業務員掃街式拜訪等等方式。

被動式主要是指通過廣告和參加展會等一些商業手段來吸引客戶主動。還有一些特殊的渠道，比如朋友介紹，制造事件吸引眼球等，

用好了這些非常規的手段往往可以收到奇效。

有了備選名單后一定要及時的進行評估和篩選，這一點相當的重要。

評估的標準：

一是看決策人的信譽；

二是看代理商的經營理念；

三看代理商的資金實力；

四看產品在代理商公司的地位；

五看代理商的執行力。

篩選階段主要要前期調查和互訪兩個階段。

篩選出代理商后，還要進行溝通談判，才能達成合作意向。在談判前要做一些“內功”，知己知彼才能百戰百勝。還要準備一套營銷方案和應急預案，以消除談判中的客戶異議。客戶異議一般集中在：產品價格過高、政策不靈活、要求獨家代理權、要鋪底、缺乏信心、

缺乏資金、與當年的廠家合作許久產生了朋友關系、以及市場沖突等。洞察客戶顧慮，消除客戶異議，才能促使成交。

與代理商達成合作意向后，要馬上簽訂協議。千萬不能讓煮熟的鴨子飛了。一定要及時跟進，并先發制人，事先擬好合同。

代理商成功開發后，并不是終結。還要做好后期的管理維護。后期的管理維護一般從價格、渠道、促銷三方面來進行。

最后，我們將這幾部分的思維導圖串起來，就形成了“發展代理商”完整的方法流程。感謝大家的學習，我們下堂課再見！

或許如何發展代理商文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何發展代理商。

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