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如何管理門店房源
這樣管理門店房源最有效
不管是作為一名店長，還是作為一名店員，都要面臨這樣一個問題：如何把門店的生意做的有聲有色的呢？今天小蜜書就教你幾招。
第一招就是要學會分析，分析各類客戶找房習慣，分析他們會點擊怎樣的房源?
1.有精準意向區域樓盤的客戶
這類客戶一般會先篩選出自己的目標樓盤，根據房源標題和價格進行選擇。
對策：需要能突出房源優勢的房源標題，以吸引客戶點擊。
2.有意向樓盤和預算的客戶
這類客戶會對相關條件進行精準搜索
對策：使用房源真實室內圖，一段清晰的房源描述。客戶會關注條件合適的房源，這時房源室內情況，以及房源更詳細的優缺點能決定客戶是否會致電經紀人做更深一步的咨詢。
3.購房意向模糊的客戶
只確定預算。這類客戶會比較關注符合預算的樓盤，只要房源優點突出，標題圖吸引，則能吸引點擊。
對策：需要能突出房源優勢的房源標題，優質吸引的標題圖。
4.購房某指向目的明確的客戶
需求地鐵沿線、證過五年這類有明確特點房源的客戶。
對策：能突出房源特點的房源標題。
做好門店業績第二招：如何突出房屋亮點及賣點
要想客戶第一眼就發現房源的亮點，寫好房源標題就變的特別重要，那么寫好房源標題有哪些技巧呢？
技巧一：深入了解該套房屋，寫出該套房屋的亮點，賣點及特色，吸引客戶點擊。
1.景觀：超高樓層，俯瞰城市 ，全天見光不遮擋。
2.裝修：80萬的全新歐式裝修，從未入住和出租，堪比新房。
3.車位：小區中央位置，帶地下雙車位，性價比高。
4.房型：房型正氣，全明，客廳和餐廳南北通透，冬暖夏涼。
5.朝向：三個臥室全朝南，廚房朝東，超高樓層，視野開闊。
6.窗戶：主臥室帶270度的落地景觀窗，俯瞰小區中央綠化。
7.花園：底樓帶10多平米的私家花園。房型正氣，采光佳。
第一文庫網8.露臺：頂樓帶20多平米的超大露臺，可改造成封閉式陽光房和空中燒烤樂園。
9.復式：小區內唯一一套在售的頂樓復式，6米調高大廳，投資自住兩相宜。
10.獨棟：地面三層帶電梯的獨棟別墅，私家游泳池，地下室為酒吧和家庭影院。
技巧二：突出降價，贈送等賣房優惠，吸引“貪便宜”的客戶。
1.房東降價：房東出國急售，比同類房源便宜20萬，機不可失。
2.贈送裝修：樓層適中，贈送30萬的中式復古裝修，本周必走。
3.贈送車位：房東誠意出售，贈送價值15萬的地下車庫一個，先到先得。
4.贈送家居：開發商統一裝修，贈送價值10萬的整套家電家具，拎包即可入住。
5.贈送維修基金：房東是自住的，保持的相當好，贈送價值6000元的維修基金。
技巧三：善用問句表達方式，問句容易讓人思考，一思考目光就容易停頓，一停頓就容易產生點擊
1.疑問句：無遮擋，超高樓層，超低價格，這是你一直在找的房子嗎？
2.設問句：什么樣的房源屬于性價比房源？帶5000元租約，比市場價便宜15萬應該算是吧！
3.反問句：贈送15萬的車位，贈送20萬的裝修你都不買，請問你要買什么樣的房子呢？
技巧四：多用數據和數字，數據和數字最能吸引人注意。
1.百分比數據
房東做生意急需資金周轉，降價15%拋售，不可多得的超低價房源。
房東誠意出售，贈送裝修，家具家電及維修基金，比市場價便宜20%。
正對小區游泳池，鬧中取靜，小區內性價比最高的園區景觀房，100%真實有效。
2.價格數據
國際社區，歐美人士居多，比小區內同類型房源便宜20萬。
房東急售，超低跳樓價，贈送15萬裝修，20萬家電家具，15萬車位一個。
3.面積數據
小區景觀房型，270度的圓弧景觀窗。
奢侈別墅社區，棟距大，私密性強，0.3的超低容積率。
小區綠化一流，如同居住在公園一般，70%的超高綠化率。
做好以上工作，保證門店生意做的有聲有色！想了解更多房產經紀人的從業心得、技巧，請百度搜索“房產小蜜書”查看更多。
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