五金銷售行業分析

五金銷售行業分析

近日，筆者采訪了中國五交化商業協會理事長彭寶泉先生。彭理事長為我們分析了改革開放以來，五金產業銷售渠道的發展變遷。他說，現階段，我國的五金市場存在著三種銷售模式：一、原始的五金一條街，街頭巷尾零散的五金商店；二、專業化五金機電市場，包括傳統的和現代的；三、五金連鎖經營超市，網店銷售模式。而隨著市場經濟的不斷發展，專業化的五金機電市場已經成為市場主流，而現代的連鎖超市正逐步崛起，而原始的五金一條街的銷售模式正隨著市場的發展逐漸消失，五金產業原始銷售渠道終將被取代。

彭理事長說，近年來，我國五金業不斷做大做強，五金行業結構、企業結構發生了深刻變化，民營企業已發展成為五金行業的主力軍；產品生產專業化基地逐漸發展壯大，到現在，全國五金特色產業基地達到30個；專業市場產地化趨勢日益明顯，區域性中心市場向城市集中，綜合性、攤位式的建材五金市場已進入整合期，逐步向超市和專業化方向發展……這其中，五金銷售市場從初級到中級，中級到現代化的變化，再到現在的多種機制并存并逐漸專業化的的發展變遷，見證了五金流通渠道的發展。

20世紀80年代一個特定的人群走上外出經商的道路，他們就是從改革開放初期隨著工地行走的江浙五金商人們，在有了一定的資金和經驗積累的基礎上，帶領著親人或作周邊的同仁走上了外出從商的路子。這一走，卻讓他們走出了人生的一番新天地，為五金物流帶來了一種新的模式，那就是五金一條街形式的五金物流渠道。五金一條街式集散經營的營銷模式從上世紀80年代初走向繁榮，在如今大部分已經拆遷改造。五金一條街從90年底開始就逐漸受到五金機電市場的沖擊，升級改造在所難免。曾經繁榮一時的五金物流渠道已經逐漸退出歷史舞臺。

近年來隨著專業市場建設的步伐加快，我國五金專業市場合理布局已經形成。這些市場的規模和經營品種與地區五金機電生產及消費相匹配、與交通狀況及當地經濟發展水平相適應，基本構成了信息通暢、網絡齊全、品種繁多、供貨及時的五金機電物流系統。而隨著五金市場的不斷發展、繁榮，這些新新興的五金產品流通渠道也注定將取代原始的銷售渠道。

改革開放三十年來，十九世紀末、二十世紀初，中國近代工業萌芽出現，近代機械、鑄鐵業在北京、天津等一些北方地區開始出現，五金制造業和五金銷售業初具規模。伴隨著五金制造業的興起，中國五金商業迎來了第一個春天。從1949年新中國成立到1978年改革開放前的將近30年時間里，五金制造業作為一個有規模、有地位的行業正式登上歷史舞臺。 從上世紀八十年代末期開始，一些傳統五金制造業如工具五金、日用五金、建筑五金開始逐步擺脫計劃經濟束縛，而一些新興行業如燃氣具、油煙機、廚房設備，從一開始就是為了滿足消費者的生活需要。五金產品和五金銷售解決了從無到有的問題，但卻沒有從根本上改變廠商之間缺乏溝通、互動的問題，也沒有從本質上提高五金機電行業整體水平。

1992年，黨的十四大把我國經濟體制改革的目標模式確定為建立社會主義市場經濟體制。民營經濟開始活躍起來，并為五金機電行業高速發展奠定了堅實基礎。民營經濟以來五金機電行業發展速度非常快，傳統五金機電行業國內最集中的幾塊市場主要集中在機械五金，建筑五金、裝飾五金、日用五金這幾大版塊。目前國內五金機電行業主要集中在廣東、浙江、江蘇、上海、河北、山東等經濟發達的省份和地區。

近七年，我國金屬制品工業銷售收入逐年增長，增長率保持在14%以上，市場規模不斷

擴大。2006年該行業銷售收入達到8123.52億元，增長率達29.39%，相比2000年市場規模擴大了2.62倍。在國內經濟與工業突飛猛進之下，大量五金零件需求旺盛，市場規模擴大。

隨著汽車工業的快速發展及城市公交、客運車輛、出租汽車的大量增加，以及轎車駛入尋常百姓家庭，汽車隨車工具及汽保配件的需求有了大幅度的提升。汽車隨車工具包括扳手、千斤頂、打釘槍等，其中尤以電動隨車工具銷勢最好。電動隨車工具一般采用12伏直流電為動力，體積小，重量輕，性能優良，使用安

全。電動打釘槍還可適用于裝潢、木工等裝飾行業，一舉多用。

機配工具類商品的銷售一直來是五金城市場的亮點。尤其是受http://http://www.solarmaxlimited.com/news/55B7C45691013FE3.html我市電動工具、衡器、防盜門、滑板車、保溫杯等活躍行業的全面帶動，機配工具銷勢陸續看好。電焊產品、橡膠制品、篩網商品、實用小五金等

不僅受到了國內用戶的喜愛，還源源銷往歐美、中東、東南亞、非洲等國家和地區，前景喜人。

現在的五金店鋪在五金行業內的數量是不斷增多的，由此可以發現，越來越多的投資者看重了五金店鋪經營，越來越多的投資者明白了五金行業和五金店鋪的廣闊發展空間。因此，在五金行業的競爭壓力不斷增大的情況下，五金店鋪的經營者的您，就一定要更加努力的經營和管理自己的五金店鋪。下面，我們一起看看五金行業的競爭趨勢。

由于國內五金廚衛產品供過于求，質量壓力增大，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。第一就是廚電生產廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環節，節省銷售費用，使銷售渠道向專業化方向發展，企業銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。第二就是銷售業發展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對行業的控制能力增強，參與并引發了以前主要由制造商主導的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規模和成本優勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業的控制能力將日益增強。國際市場對我國五金產品的要求也會逐步發展變化，對中國產品的質量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發，將產品與環境保護、能源資源、人文環境結合起來。

要五金行業之中創業成功的一員，就要不斷的學習和充實自身，只有這樣，才可以把企業或者是店鋪管理和經營成為一個成功的企業，對外則要建立健全的人脈和市場。我相信，只要作為五金店鋪經營者或者是五金企業管理者的您可以在經營和管理自己店鋪或者企業的時候，實時掌控五金行業發展，那么經營和管理一定效果很好。

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