怎樣又快又好的發布一套好的房源

怎樣又快又好的發布一套好的房源

大家好，最近拜訪了很多經紀人，進行了很多交流，發現了很多人在很多時候，沒有心情，沒有思路，沒有靈感去發布一套房源信息，有可能他今天心情不好，有可能昨天很累，有可能。。。。。。在沒有狀態的情況下，發布的房源質量不是很高，這樣對自己，對客戶都不是很好，所以，總結了部分經紀人的想法，以及自己從業的經驗，總結出一套方法，至少聽過我講解的人都是覺得很好的，現在在這里分享給大家，希望能幫到你們。

我們從四個方面來和大家分析

一，個人形象

個人想象至觀重要，他是在客人在沒有和見面以前，你給對方的第一印象，親切，自信，整齊的照片是成功的開始。所以給大家的方案是：1，用數碼相機拍攝，選擇公司logo墻或白色為背景，關掉閃光定，進行拍攝。2，到附近的柯達沖印店，15元可以拍一份專業的證件照，很好用。目前很多公司在個人形象照片已經進行統一拍攝，可見重要性。在我帶店時期，我下面一個業務員正因為照片的原因，成交一單410萬的買賣案。

二，房源標題

我建議給大家一個公式：【新】+房型+賣點+【專賣】

頭和尾是固定的，客戶在網絡瀏覽信息時，他會有很多疑問，這個房子是不是我曾經看到過的，是不是已經在市場上賣了很久的，之所以用上【新】字，是為了告訴客戶我發的房源是最新的信息，是新出來的房源；中間這塊，我建議各位經紀人在開會的時候，進行下討論，今天我看了什么房子，賣點是什么，每個人都有好的意見，匯總到一起，就會很完美；結尾【專賣】是為了告訴客人，這個樓盤我是專業的，使得客戶更加信任你。

三，房源描述（核心）

很多人不知道樓盤描述從哪里開始寫，很頭疼，我這里也大家一個建議，可以分四塊

A，樓盤描述

一個經紀人寫一個兩個樓盤的描述是可以，但寫的多了，肯定不行，我建議個位一個分行的同事可以進行分工，每個人寫2-3個，這樣可以匯總到一個文件夾里，大家一起共享，這樣每個人在發布房源的時候只要粘貼下就可以，既快又保證質量。

B,房型特點

可以結合房型圖來介紹，只要說清楚每個房間的朝向，面積，采光，或者是裝修特點，就可以了，這樣客人對照房型圖來看，非常直觀

C，推薦理由

也是很重要的一塊，既然我們在推薦一套房子，當然有我們要推的賣點，我建議各位可以通過比較的方式來寫，先和本小區房源進行比較，在和本區域或板塊房源進行比較（如上圖），比較在現實中的概念就是我們在帶看的時候不能只帶看一套房子的概念是一樣的，我們必須給客人多看幾套，來凸顯這套房子的賣點。第二部分，各位可以寫上，自己或公司對本小區的專業度，“如已經成功出售多少套等”，大家經過信義北京西路店的時候，印象一定很深刻吧，“我們已經成功出售國際麗都150套”，震撼吧。這個也可以寫成固定的模板。

D，參考對比房源

剛才C項里面講到了和同小區和板塊進行比較，那我們就把他寫出來，后面加一個超級鏈接。同類型的房子我們都可以做成這樣，也就是說，客人進入你一套房子，同時可以看到你其他房子，以點帶面的來進行推薦。

以上四點，所有網站都是通用的，除了超級鏈接。希望能幫到各位。而且全部過程不會超過15分鐘。建議各位在50套房源里面，設完善10套這樣好的房子，30套可以以超級鏈接的形式進行推廣，還有10套發布租房，效果很不錯的哦。

最后，照片一定要排序規則，就像設置看房的路線一樣，客人的思路也會很清晰。對于競價客戶，看下下面的圖

只要競價到這個位置，也就是“樓盤+房型”，你的房源就會出現在右側本小區精選房源中，這里的客戶來源都是相對準的。

互聯網是集現代通信技術、計算機技術為一體的世界上最大的計算機互聯網絡。相對報刊、電視、廣播，互聯網被稱為第四媒體。由于具有許多傳統媒體無法比擬的優勢，互聯網已迅速發展成為一個擁有近2億用戶的巨大網絡，而且還在以驚人的速度迅猛增長。中國的互聯網雖然起步稍晚，但經過五年多的發展建設，現在已擁有1.2億用戶，國內眾多的企業、商家紛紛在互聯網上申請域名、建立自己的網站，以對企業形象和產品進行宣傳。當然，房產營銷更離不開網絡，在中國許多大城市，網絡營銷已經成為了開發商、房產中介的一個重要宣傳渠道。 隨著國家宏觀調控的連續出臺，各房產中介企業為了迅速擴張，不惜大量成本爭相開店分食著二手房市場，調整、裁員、關門……房地產中介企業不得不采取各種手段來應對。中介紛紛尋找翻身之路，“在網上的開設房產門面，發布房源信息，可以大大降低房源展示和溝通的成本，同時在房源信息展示量和獲取人群數量上都具有實體門面無法比擬的優勢。”一些“觸網”較早的中介企業已經意識到了當前的成交量持續萎縮的市場環境下，采用網絡經營的手段將更有利于銷售及生存發展，于是房產網店、網絡經紀人紛紛崛起。（國內知名房產企業——廣州滿堂紅置業網絡經紀人的成功推廣就是一個很好例子）。

如何才能更好的使用網絡發布房源，這是新入行的房產經紀人一個很頭痛的問題，其實網點房源發布效果的好壞有很多客觀因素：

1、市場環境好壞

地產市場也有淡旺季，網民的購房意向受大環境的影響相當大，包括季節性，如夏季較為炎熱，購房者相對少；還包括政策影響，當整個市場陷入觀望期時，網絡即使有再強大的力量，也無法力挽狂瀾，只能為平淡的市場增添一個信息傳播渠道，提升客源量。

解析：面對市場的不穩定性，房產經紀人首先心態上要進行調整，不能因為市場不好整個人就頹廢，就認為沒人買房，其實買房的群體還是存在就看您怎么去吸引客戶。

2、房源信息是否詳細填寫

據了解，70%的消費者購房前會上網查詢相關的資料，消費者的這一習慣成為房產中介網絡客源量高的主要原因。房屋買賣作為百姓最大的一項生活消費支出，除了考慮房子的地理位置、戶型、價格等因素外，還會權衡周邊環境、配套

設施等其它因素。這些在中介門店無法展現的實體，可以在網絡上進行詳細描述。填寫信息越少，獲取客戶量也將越少。

解析：房產經紀人要想吸引客戶首先在房源上傳上就得填寫詳細資料，換個角度，如果您是一位購房者，搜索到的房源除了面積、價格、戶型外就沒有其他的信息，試問您又怎么會對這套房子心動，反之易然。

３、端口帳號數量、房源發布量、每天房源刷新量多少

任何一個網站首頁被在網絡上宣傳展示的機率取決于開通發布端口的數量、每月房源錄入量、每天房源更新量。特別提示的是網絡房源量相當大，這些數量越多，被網民瀏覽、搜索到的機會越大。福房網房源發布可每天無限量更新，刷新后房源就會在首頁體現，便于網民瀏覽點擊,所以每天都要勤快刷新房源，做好房源管理。

解析：網絡是一個房源量非常大的平臺，要想在這么多的房源中被網民搜索到，除了每天發布一定數量的精品房外，還應該每天無限量的刷新房源，新的房源往往顯示在房源搜索平臺的首頁中，這樣便于網民瀏覽。

４、信息是否真實

有些客戶為了吸引網民點擊瀏覽自已的房源，發布大量虛假信息在網絡上（包括超低價位假房產、已售房產）。一條虛假信息這不僅損壞公司的誠信度，也會讓網民對您及您公司同事所發布的所有房源信息失去信心，也會對行業造成不良印象，影響甚大。所以一定要反映真實房源情況，并不定期刪除已銷售房源。誠實做人、誠信做事。

解析：任何一個購房者在網絡上挑選出來的房源都是比較滿意的，如果房源是一個虛假的，那么在客戶打電話去咨詢的那一刻他會認為有種被欺騙的感覺。所以房產經紀人在發布房源上一定要選真實、性價比高的房源，如遇到售完的房子應該及時更新或刪掉。

５、房源圖片是否上傳

若是未裝修的房產可發布一些小區環境圖力、戶型圖；若是已裝修的房產，可多發布一些漂亮的室內圖片，吸引網民的眼球，引發購房欲望。

解析：有圖片的房源吸引網民的機率相對較大，不管是毛坯還是裝修的房子，網民都希望多了解房源的結構布局，就像新房，購房者看到的也只是房屋的戶型圖而已。更何況現在的購房者為了方便，很多都只想買裝修好的房子，如果有裝修的圖片就會讓客戶的購買意向更為明確，房產經紀人獲得客戶的成交率也更高。

６、是否進行良好的客戶維護跟蹤

在滿足以上要素的條件下，監測網絡是否有直接效果關鍵看大部分使用者接到的來電量或來客量，而并不只是看是否有銷售或成交，因為成交與否是由太多主觀、客觀因素及銷售技巧所決定。但對于銷售人員來講成交高于一切，因此，當有較多的網民來客量或來電量時請留下網民的聯系方式、進一步了解其需求，長期做好跟蹤服務。最后，還請勿必作好網絡來電來客量的統計，以便于檢測自已的使用效果，為下一次宣傳媒體的正確選擇作出判斷。

解析：很多購房者在打電話給房產經紀人后，房產經紀人都沒有進行很好的跟蹤，以致于流失了很多客戶。其實，在網絡上搜索房源然后打電話去詢問房源具體信息的客戶都是購房意向比較明確的，要不他們也不會去浪費那么多時間。房產經紀人應該抓住每一個打電話咨詢的客戶，認真、誠懇的工作態度才能贏得購房者的信賴。

自己從事房產三年來的一點感悟：

第一、 發布性價比好的房源

就是人們日常所說的地段好一點，價格適中/便宜一點，房型、朝向、小區環境好一點，房價也不太貴的，往往這種房源對客戶的吸引力就越大。

第二、 盡量使自己的房源顯示在前面

推薦您的優質房源，充分利用您的刷新權限，掌握好刷新時機。

經紀人付費會員的房源往往會顯示在普通會員前面，這就需要你經常更新，才不至于落后太多。

第三、 寫好房源的推薦標題

推薦標題會直接顯示在房源列表里，好的推薦標題往往會吸引人的眼球，是房源增加點擊的關鍵；要寫好推薦標題，就得全面深入的了解每套房子，找出房子的優點，就需要多看房，多了解，給客戶一個完整的信息。

第四、 上傳房型圖、小區環境、室內實景等相關照片

客戶上網找房子，注重的就是網絡的高效性。足不出戶就可以了解小區和房屋內的情況，客戶對你也會有所信任。

第五、 建立良好的品牌形象

1、 上傳自信、親切、微笑、職業的個人照片

一張面帶笑容、身著正裝、畫面清晰的照片不僅是專業的一種體現，且能拉近與客戶的距離

2、 提高自己的積分和服務等級

服務等級是經紀人綜合能力和專業素質的反映，也是客戶對其信任度和關注度的重要體現；等級越高，則意味

著業務成交的機率就越高。服務等級的高低取決于積分的多少。

積分是經紀人通過發布優質房源、業務成交的數量、客戶的滿意度回饋等獲得的分值獎勵。積分越高，則服務等級越高。

爭取能做到優秀經紀人，這樣在網絡首頁展示的機會多，客戶關注度也越高。

3、 經營好自己的網上店鋪

發布優質房源和適時的刷新也是必不可少

要經常留意客戶的留言并作及時回復

最后還有一種就是以量取勝。大量的發布你的房源，將你的房源發布到多個網站

如何發布一套優質房源

1:標題

2:房源描述

3:物業地址

戶型圖

4:房屋圖片

5:小區圖片

標題:點睛之筆!!!!

出售襯衣一件!!

本市最低價出售雅戈爾高品位新款襯衣一件,引領時代潮流,盡顯男人本色!!!!

標題:點睛之筆!!!!

1:顯著區域+優勢價位+其他賣點

例:朝陽北路單價4500/平精裝2居

地鐵旁首付9萬買精裝2居!!

朝陽路45萬買精裝三居!1!!

錯誤:出售華龍小區兩居室

2:標題全面覆蓋房子賣點,充分利用字數限制.

(價位,裝修,花園,露臺,精裝,送家具家電,朝南等等)

例:果園地鐵旁(100米),首付7萬的精裝帶花園一居,送全新家具家電!!!

標題:點睛之筆!!!!

3:盡量多用標點符號,將賣點分割!保證標題的條理性!

4:其他刺激性說明:

例如:只賣一周,緊此一套,絕版戶型等.

5:搜屋的特殊情況及處理方式.

物業地址的修改

1:地鐵

2:顯著區域

3:核心地帶

……

注意:用標點分開.

例如:天賜的物業地址應修改為:

朝陽北路,地鐵6號線,北關,通州核心區

房源描述---房子的介紹

1:戶型:使用率高,方正,無浪費面積,私密性好,采光好.

例:本房屋是一梯兩戶,南北通透,房子的使用率可以達到91%.而且房子的每個單元的方方正正,沒有任何的浪費面積,房子雖然只有81平,但感覺實際有100平.

房子的進門處有玄關,而且在客廳看不到任何一間臥室,充分保證了房子的私密性.

房子南北各一個臥室,而且兩臥室之間是通透的,廚房和客廳之間也是通透的,雙通透的設計保證了房子的通風效果,保證了居室的健康

房子的衛生間是帶窗戶的,就能保證潮氣和異味在最短的時間擴散到室外,有利于您家人的健康,這樣的房子目前是稀缺的,本小區目前只有這個一套明衛的2居,機不可失!!!

廚房面積有8平米,而且帶一個3平米的小陽臺,這樣的格局既能讓你從容的設計您的廚房布局,而且讓您在明亮的光線下享受烹飪的樂趣!!!

房子的客廳有25平,客廳雖然不大,但很方正,您可以發揮您的想象進行設計,充分表現您的生活品位,而且能保證家具家電合理擺放!!客廳帶一個5平米的落地陽臺,您可以與客廳打通,讓您的客廳更加豁亮,也可以在陽臺處擺上一套茶桌茶椅,享受8小時之外的愜意生活!!

房源描述---裝修的介紹

2:裝修:裝修費用,裝修公司,裝修材料,具體裝修概況.

例:本房屋裝修費用近10萬,由北京最好的裝修公司---龍發裝修精心設計,精心施工.全部材料均是名牌環保材料,衛生間的地磚是150/平的馬克波羅品牌,龍頭是2500/個的科勒龍頭,潔具全部是韓國進口的TOTO潔具,客廳的實木地板是260/平的圣象牌的巴西楓木等等等等!!!

房源描述---其他賣點

樓間距大,飄窗,落地陽臺,帶花園,帶露臺等.

在描述這寫賣點時,一定要給客戶勾畫出入住后的效果圖

房源描述—小區介紹

1:小區概況:規模,綠化率,位置,榮譽.

華龍小區建筑面積30萬,小區從1995年開始建設,直到2002年最后一批交付,小區已十分成熟,在通州享有極高的知名度.

小區綠化率30%,環境優美,回到小區,讓您忘記一天工作的疲勞.

小區位于朝陽北路沿線,距離快速路100米

小區是北京市金牌居住區,首都綠化先進單位,住在這里,讓您面子十足!!!!!

房源描述—小區介紹

(2)小區配套:配套距離,具體配套設施

小區東50米就是占地1000平米的綜合市場,小區西200米就是物美綜合超市,萬種商品應有盡有,讓您享受一站式服務!

總之,避免套話,廢話,讓客戶感到配套是確實存在的,真實的.

房源描述—小區介紹

3:小區交通:地鐵(已有的,規劃的),

公交(具體走向及大站名稱).

交通成本(時間成本,資金成本)

房源描述

3:投資分析

(1)長期投資:投資回報率:例如天賜的房子

(2)短期投資:通過成交對比,突出低價優勢:具體成交記錄進行對比,來證明房子的投資價值.

房源描述

4:其他注意事項

(1)房源描述一定注重細節,結合房子的實際情況及客戶心理進行描述.(著重點)

(2)字體大小,字體顏色要區分開.

(3)房源描述分段進行,條理.

(4)加入其他房源信息(夸大使用效果)

(5)加入網店鏈接.

房屋圖片

1:范圍:每個房間單元

2:光線好,裝修好(如裝修不好建議上傳假圖片)

3:圖片盡量多

4:格式,大小的修改.

小區圖片

1:盡量多選.

2:選擇視覺效果好的圖片.(綠化率高,樓座新,氣派的大門)

網絡開發的時間選擇

1:下午:2點-----5點

2:晚上:7點-----10點.

在此時間段內進行合理競價和刷新.

其他技巧

1:推廣網店:

(1):采用發貼,回貼的方式推廣

(2):推廣渠道:各大網站BBS

2:階梯式發貼:天賜案例

3:編造虛假房源(價格,裝修)

4:關注點擊熱點,有針對性發貼.

5:通過數據改進發貼質量.

好的標題只會吸引客戶點擊,好的房源描述才能吸引來電.

其他技巧

6:帖子質量＞帖子數量

7:聚焦房源發貼(3—5套,精心編貼)

8:其他網站的開發

房老大,超級經紀人.homev

9:根據百度尋找最有效網站.

10:搜屋和超經的短信群發.

11:及時更新網店房源價格

其他

網絡技巧：

1：重新拾起一線網站

2：推廣使用：homev,超級經紀人。

3：58，趕集的置頂服務

4：搜屋，安居客的房源質量，店長負責的重新清查一遍（標題，描述，圖片，地址）

5：安居客等網站使用時間的選擇：最好下午或晚上刷新發布

6：搜房網絡經紀人

7：推廣網店，店長必須盡到督促，檢查的責任，每天晨會必須說

8：加入超級連接.

9：鏈家在線經紀人如果房源數量或質量不高，換人。

10：看其他城市網絡經紀人的優點

11：根據經紀人使用情況，合理搭配各個網站的使用

12：檢查過期房源，重新更新一遍房源。

13：去焦點，搜房的業主論壇推廣網店。

寄語:

能力有限,努力無限.

以經營的心態去對待自己的網店.

學以致用!!!!!!!

預祝大家利用網絡平臺取得驕人的業績!!

1 選擇合適的網媒平臺

一個好網絡平臺的標準不只是知名度高人氣旺，要了解所合作的房產網站的搜索引擎排名和同行使用后的效果調查。 推薦 北京二手房有個家

房源信息如何填寫

據了解，越來越多的消費者（至少80%）購房前會上網查詢相關資料或上網找房，導致中介通過網絡獲得客源量越來越高和報紙媒體日漸式微。房屋買賣作為百姓最大的一項生活消費支出，購房者除了考慮房子的地理位置、戶型、價格等因素

外，還會權衡周邊環境、配套設施等其它因素。這些在中介門店和報媒無法展現的實體，可以在網絡上進行詳細描述。填寫信息越多，獲取客戶量也將越大。

房源的標題

房源標題類似看書讀報的文章標題，作用是帶給用戶房源的第一印象。房源標題會出現在用戶搜索的結果列表頁等地方的顯著位置。可以說一個好的標題可以大大提高房源被用戶瀏覽和預約的次數。

一個好的標題往往有兩個方面組成，首先就是言簡意賅的闡明房屋的賣點，這里的賣點應該是此房屋最大的亮點，例如“一中附近”“雙陽臺，雙閣樓”等。另外標題的組織應該盡量的吸引人，在擬定標題的時候可以針對房屋的賣點擬定可能購買此房的客戶的類型，并根據此類客戶的特點擬定標題。

房源的詳細說明

要在房源說明中突出該房的優勢來吸引網民點擊信息并主動與您聯系，如擁有名校、升值潛力、性價比分析、周圍環境和配套設施分析等，需強調的是所發布信息要真實。

2 投購房群體之所好

各個購房群體細分市場的需求會隨著季節的不同有所變化。要針對近期購房群體的需求進行發布房源，如投資客較多，還是剛性需求的購買婚房的群體較多，要根據市場需求投其所好，其房源的關注度自然就高了。此外，因網絡發布數量是根據合同約定有所限制，所以要挑選出優質房源進行發布，才不會導致資源浪費。

房源發布量與刷新量

房源信息在本網上展示的機率取決于每天房源錄入量和每天房源更新量。特別提示的是錄入房源量越多，被網民瀏覽、搜索到的機會越大。房源發布可每天無限量更新，刷新后房源就會在首頁體現，便于網民瀏覽點擊,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理。

房源發布時間

據統計，登陸房產網站的網民目的很明確，購房意向都相當強，瀏覽高峰期一般為：每天早上9：00－11：00，中午14：00－16：00，晚上19：00－20：00，要把握好時機做好發布工作。

信息是否真實

有些客戶為了吸引網民點擊瀏覽自已的房源或不勤于更新，發布大量虛假信息（包括超低價位假房產、已售房產）在網絡上。一條虛假信息這不僅損壞公司的

誠信度，也會讓網民對您及貴公司所發布的所有房源信息失去信心，更對行業造成不良印象，影響甚大。所以一定要反映真實房源情況，并不定期刪除已銷售房源。誠實做人、誠信做事。

3 進行良好的客戶維護跟蹤

在滿足以上要素的條件下，監測網絡是否有直接效果關鍵看發布者接到的來電量，而并不只是看是否有銷售或成交，因為成交與否是由太多主觀、客觀因素及銷售技巧所決定。但對于銷售人員來講成交高于一切，因此，當有較多的網民來客量或來電量時請留下網民的聯系方式、進一步了解其需求，長期做好跟蹤服務。最后，還請勿必作好網絡來電來客量的統計，以便于檢測自已的使用效果。如果你是一個成功的網絡營銷者，請告訴我們還將對您進行專訪，讓廣大網民一起來分享您的成果及成功經驗。

無論是報紙媒體還是網絡媒體，都是企業形象提升及促進銷售不可缺少的渠道，但媒體絕對不是萬能的，不能保證所有的合作者都能取得很好的成效，因為效果如何還受到諸多因素影響。但是一個媒體能做得成功，除了內容過硬外，還必然是他幫助了很多合作者走向成功，才有眾多的支持者。既然有那么多成功的案例，為什么你不讓自己成為下一個成功者呢？

網絡性價比如此高，請用好網絡媒體資源，相信自已一定會成為房產網絡營銷高手，為自已事業發展添磚加瓦！

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