創業需要關注機會,無論謀生型創業、興趣型創業,還是機會型創業,這都是如此,
選擇創業機會要慎重
。如果創業者沒有發現或選擇適當的創業機會,即很難成功。一、商業機會不一定就是創業機會
時下一些人往往認為商業機會就是創業機會,實際并不盡然,創業機會僅僅是適于創業的商業機會。要說清這個問題,涉及到三個概念,即機會、商業機會、創業機會。機會是指實現某種目的的可行的突破口、切入點、環境、條件等。商業機會是指實現某種商業盈利目的之可行的突破口、切入點、環境、條件等。商業機會分之為兩類,一類是曇花一現的商機,這是一般性商機;一類是會持續一段時間,且不需要較多起始投入的商機,這才是適于創業的商業機會即創業機會。創業機會有三個重要特點,一是會持續一段時間;二是市場會成長;三是創業者有條件利用。
二、機會辨識是創業的第一步
面對創業機會,創業者需要進行機會辨識。所謂機會辨識,就是要借助職業經驗和商業知識,再加上理性的分析與思考,去了解特定機會的方方面面,進而判斷創業者利用特定機會的商業前景如何。
在對某一創業機會進行辨識之前,首先需要進行“機會界定”。對一個無法明確界定、或沒有明確界定的創業機會,是無法進行具體分析和篩選的。所謂機會界定,即界定特定機會的商業內涵和商業邊界。在此基礎上才能對該機會進行分析,進而判斷該機會與特定的創業者是有關的、還是無關的,是有利的、還是無利的,以及利大還是利小。
對某一創業機會進行辨識,通常需要就四個方面內容進行分析。一是特定機會的起始市場規模有多大;二是特定機會將存在的時間跨度有多長;三是特定機會的市場規模將隨時間變化而增長的速度與規模上限;四是特定機會對于特定創業者的有利程度。
三、要借助機會選擇漏斗篩選出“好機會”
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《選擇創業機會要慎重》(http://www.solarmaxlimited.com)。創業者需要借助“機會選擇漏斗”,經過一層又一層篩選,來在眾多機會中篩選出真正適于自己的創業機會。第一層要篩選出較好的創業機會。一般而言,較好的創業機會多有五個特點,一是在前景市場中,前5年中的市場需求會穩步快速增長;二是創業者能夠獲得利用該機會所需的關鍵資源;三是創業者不會被鎖定在“剛性的創業路徑”上,而是可以中途調整創業的“技術路徑”;四是創業者有可能創造新的市場需求;五是特定機會的商業風險是明朗的,且至少有部分創業者能夠承受相應風險。
第二層要篩選出利己的創業機會。面對較好的創業機會,特定的創業者需要回答四個問題,一是創業者能否獲得自己缺少但他人控制的資源;二是遇到競爭時,自己是否有能力與之抗衡;三是是否存在該創業者可能創造的新增市場;四是該創業者是否有能力承受利用該機會的各種風險。
四、創業者還需要關注“機會窗口”
創業者選擇了適當的創業機會,還需要在“適當的時間段”內啟動創業、進入市場。這個適當的時間段,就是創業的機會窗口。換言之,特定的創業機會僅存在于特定的時段內,創業者只有在這個時間段內啟動創業、進入市場,才有可能獲得相應的商業回報。反之,如果創業者在機會窗口敞開之前或之后行動,那都可能血本無歸。一般而言,特定機會的時間跨度越大,前景市場的成長性越好,相應,機會窗口也就會越大。
期盼成功的創業者必須在別人還沒有醒悟過來之前就去發現機會、辨識機會、選擇機會,瞄準“機會窗口”敞口的時間段,一頭扎進去,才可能大展身手。如果等到機會窗口接近關閉的時候再去創業,留給創業者的余地將十分有限,新創企業將很難盈利且更難成長。