現在國內的好多企業都存在一種現象，他們每個月都會制定銷售任務，每年也定銷售任務，而最終的結果是月月完不成，年年完不成，
5個指標看經銷商如何向終端要銷量
。這到底是什么原因呢?其實不管對企業還是經銷商來說，你一定要熟悉自己所在的區域市場，掌控終端，這樣才能向終端要銷量，完成業績目標。下面筆者根據多年的操作經驗，與讀者一起探討經銷商到底如何向終端要銷量?終端是指消費者決定購買的最后一個環節，是獲利的最終實現。運作好終端可以引導消費，提升品牌形象，提高產品流速，為經銷商爭取更好更多的生產空間和資源。隨著食品行業競爭加劇，終端是影響經銷商區域市場銷量的核心命脈，提高終端銷量是提高區域市場銷量的重中之重，經銷商要想向終端要銷量，必須要圍繞“終端鋪市率、終端生動化、終端客情維護、有效客戶數、價格體系管控”五大指標來做調整。
提高終端鋪貨率：終端動銷的核心環節
鋪貨是一種主動向零售終端推薦產品的行為，從而使產品的流通和銷售速度大大加快。產品的鋪貨是終端工作中必不可少的一個環節，也是向終端要銷量的關鍵，不管是對新產品還是老產品來講都至關重要。當產品入市時，需要用鋪貨來創造與消費者見面的機會;當產品逐漸進入成熟期時，需要用鋪貨進一步提升銷量;當產品進入衰退期時，要通過鋪貨提供終端見面率。
很多經銷商經常有這種認識，產品已經做了5~6年了，渠道利潤很透明了，尤其是新品推出后，老品就不需要鋪貨了。但我們看到康師傅、可口可樂的產品常年在打堆頭，這就是大企業在持續增加曝光率，從而保持經久不衰的原因。
在淡季進入旺季時，需要用鋪貨搶占終端的庫位;在旺季進入淡季時，還需要通過鋪貨來保證在漫長的淡季里產品的陳列面。總而言之，鋪貨是為了縮短和消費者之間的物理距離，物理距離近了，心理距離才會近。經銷商要記住，鋪貨一定要把合適的產品放在合適的終端，合適的促銷政策給到合適的終端，要不然會導致產品的錯位，渠道價格體系混亂，其產品壽命也會大大縮短，從而影響收益，
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《5個指標看經銷商如何向終端要銷量》(http://www.solarmaxlimited.com)。終端生動化建設：就是女人的穿著和化妝
什么是終端生動化?所謂生動化是指在終端售點，針對產品、廣宣品、市場設備的陳列與管理所做的一切工作。終端生動化建設包括了產品與品牌兩方面內容，我常把它比作女人的穿著和化妝。終端建設的直接和最終目的還是為了提高銷量。
為什么要做生動化建設呢?其實，消費者購買產品的心理大多都是沖動性購買，根據(愛得買)法則，消費者購買一件產品通常是從注意該產品開始，到有興趣，從而產生聯想，并激發購買欲望，再到比較其他產品，最終確定購買。所以說在零售點做產品的生動化陳列是十分必要的。
零售點是消費者決定購買的最后一個環節，在最后一分鐘內爭奪每個顧客，是各品牌的必爭之地，是展示品牌形象的窗口，是品牌價值最直觀的體現。我必須保證在終端售點，你的產品是靚麗的，是讓消費者物有所值的。經銷商要時刻記住，做生動化建設對提高銷量是很有必要的，讓你的產品在終端是最佳的陳列位置，最大的陳列空間，最高的清潔度，你要做最優化的促銷品布置，展示良好的品牌形象，營造出消費者強烈感官刺激和售賣環境，以及形成完全優于競爭品牌的壓貨式氣氛，從而刺激消費者沖動性購買。
終端客情維護：用一張表握住客戶的手
要做終端客情維護，經銷商可以參照以下表格，按表來做統計，掌握客戶信息的同時，也了解了客戶需求，今后也方便長期保留。
提高有效客戶數：“以點帶線，以線帶面”
說到經銷商的有效客戶數，我舉一個真實的案例，來說明它的重要性。某地級市一位片區飲料經銷商李經理經常說：“我們片區的終端網點鋪市率也很高，業務員每天都在跑，可是銷量還是上不去。”下圖是李經理片區的終端網點單店銷售數據表：