給總裁講課，可是一件不太容易的事情，
塑造“無知”的“虎狼之師”
。在我們的營銷管理培訓和學習當中，一般存在三個層面：第一個層面是技能性學習，這主要是針對我們企業的中低層；第二個層面是知識性的學習，這個層面上主學習一些基本的營銷和管理知識，建立營銷工作中必要的知識結構，這也主要是針對中層為多；第三個層面是思維方式的學習，這往往是針對企業的高層。作為營銷決策層，應該樹立什么樣的思維方式呢？那么我們先看看有什么樣的思維方式制約了我們企業和個人的成長與發展。德魯克說過：一個的才能只有通過有條理，有系統的工作，才可能產生效益。我們回顧自身的成長過程，以及周邊同學、朋友的發展歷程，就會發現一個奇怪的現象：最成功的從事商業或經營的人恰恰不是少年時期在學習上取得非常優異成績的那些同學，而成績優異的同學在商業中未必會成功（從事技術例外）。大多成功（這里我們暫以財富為標準）的人恰恰是在中學或者大學時期成績處于中等，甚至是中等偏下的一些同學。
那么他們在事業上，特別是在生意上取得的成功給我們一個什么啟示呢？我想一個人的成功，不是僅僅取決于他掌握了多少知識，而更取決于他的一種思維方式和生存環境。成吉思汗說過一段很蠻的話：“人生最大的快慰在于戰勝，在克服敵人，在追逐他們，奪取他們的財產，使他們所愛者哭泣，騎他們的馬，摟抱他們的妻女”。就是這么一個野蠻的人，帶領著僅僅十余萬鐵騎精兵，橫掃歐亞大陸，建立了一個歷史上疆域最大的蒙古大帝國，影響了世界歷史的進程，這確實是個奇跡，
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《塑造“無知”的“虎狼之師”》(http://www.solarmaxlimited.com)。話雖有些不好聽，但歷史的事實是野蠻的蒙古打敗了在當時文明最為發達的南宋。同樣的現象在四百年后的明末再次出現，連名字都不太會取的滿清打敗了貌似強大的明朝。沒有人從歷史的教訓中來思考過當今營銷管理思維。其實，歷史是可以給予我們思維方式上的啟示的。蒙古和滿清以野蠻致勝，并不是說野蠻就是好事，其致勝關鍵是我們傳統的主要管理思維不適應競爭的外部環境。不思自身的弱點，只怪市場競爭的無情和殘暴，恰恰反應的是當今企業缺乏反思的思維。
我們知道，在我們骨子里的文化中提倡的是“溫、良、恭、儉、讓”，這對于個人處世而言，無疑是文明和進步的，但如果把這種性格放大到一個企業或集體，它就變成了弱者的基因了。所以，“調皮搗蛋“的學生似乎在市場營銷中更能具有競爭力，也就不足為怪了。
關于作者：
吳洪剛：深圳市時代縱橫管理咨詢公司總經理。咨詢業資深顧問，MBA，營銷學博士。先后出版《職業銷售經理培訓》、《戰略性營銷計劃》、《超越卓越》等著作。曾為深圳方正、長虹數碼、東鵬陶瓷、聯想科技、長安集團、比亞迪汽車、伊萊克斯（中國）、夏新電子、新天國際酒業、華帝股份、朗能電器、龍電電氣等三十余家企業提供營銷咨詢和培訓服務。查看吳洪剛詳細介紹 瀏覽吳洪剛所有文章 進入吳洪剛的博客