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衛浴行業年終總結
2017年的節奏太趕，沒有之前那種從容、淡定，尤其是行業慣例中的金九銀十銷售高峰竟然沒有出現，建材行業多數人感覺到了不適應。一直在追著佛山、潮州跑的中部衛浴企業，由年初的不覺冷暖，經歷了6月的銷售觸底，望眼欲穿的金九銀十，到了年末空喊著市場不好做，就這樣熬過了2017年，近120家衛浴生產企業都還在正常運轉。
產銷平衡
河南企業做出口的并不多，在全省6000萬件陶瓷產量中，出口的份額不足10%，其余全為內銷，銷售網絡覆蓋了全國各地市，在2006年至2017年間河南衛浴產量翻了一番的基礎上，仍然保持了產銷的相對平衡。
硬件、產品、產銷模式都在進步
市場銷售的利好也加速了河南產區的發展，新建企業從硬件投入到產品質量都在層層進步，產區企業第一的標桿不斷被抬升，窯爐也從80米長階段發展至今天的156米，窯爐寬度從2.0米至4.0米，龐大窯爐產能的背后，更需要企業從人才、資金到管理、品質的多方提高，坐商的產銷模式逐步被打破。
OEM
OEM是一個雙向選擇，也是共贏的企業合作，河南浪迪的OEM持續了三年多時間，隨著合作的深化和訂單量的逐年增加，企業在品質和數據化管理方面成效顯著，2017年保持了產不供銷發展狀態，且2016年的全年生產計劃都已排好，對于當下行情，浪迪的競爭實力不容小視。在春季前完成窯爐改建工作，正是企業在綜合考量2016年的發展規劃中，為擴大產能、節能生產的一項重要舉措。
出口
想辦法做點出口，以緩解國內市場帶來的壓力。這是2017年中部衛浴企業對出口業務最為期待的一年，不少企業表示自己能夠有20-30%的出口業務量將是正常的銷售配比，加大出口市場的開發，成為企業擺脫國內銷售壓力的首選。但是，中部衛浴企業拓展出口業務，一沒有資源優勢，缺少與貿易公司、國際采購商的溝通渠道;二缺少出口業務經驗，對于出口方面的專業人才極其匱乏;三產品種類和結構主要針對國內市場，對國際市場不同地區的產品需求不了解，只能是就現有產品談價格，很難有高附加值訂單。即便如此，2017年出口業務企業增加了近十家，且其他企業也有跟進的打算。
電商
電商來了，從全民電商的呼聲中，電商的銷售數據像傳奇一般，勾起了企業對電商的興趣，“電商水很深，企業沒有足夠的實力、人才、銷售網絡，最好不要貿然進去，很多的投入外界是看不到的�！弊隽藘扇觌娚�，胡輝的感觸比較多，即便如此，他還是認為電商也是企業銷售中不可或缺的渠道之一。東宏陶瓷打一開始就著手電商，于朝陽說：“看著雙十一的銷售業績，自己都覺得不可思議，玩電商并沒有賺到多少錢，但還是要繼續努力，未來人們的消費習慣逐步在改變，要跟得上這種轉變�！�
整體衛浴
“銷售必須要實現升級，刻不容緩。我們的銷售最早的就是批發商，過慣了坐在店面等生意的舒服日子，很難再去低下頭跑市場，而如今的建材市場已經是買方市場了，坐等就是在等死�！边@是一位河南陶瓷銷售經理的理性分析，當前河南衛浴企業都在努力提升產品的附加值，原有的批發、工程渠道不進行優化，很難與企業未來的發展相適應，而傳統河南衛浴經銷商的升級轉型難度大、見效慢。若企業聯手與福建、廣東衛浴經銷商合作，甄選經銷商隊伍，對銷售渠道進行升級，未來的競爭將更具優勢。
今年，陶瓷企業叫苦連天的時候，河南的浴室柜老板們則是在埋頭苦干，除了覺得較前幾年利潤低了許多之外，生意還是不錯的。這些大大小小性格各異的浴室柜產品趕上了河南衛浴走整體衛浴的順風車，從2010年的30多家發展到如今的200余家，規模有大有小、材質從橡木到PVC，跟風國內市場主流趨勢，由手工作坊逐漸發展起來，初成規模，與陶瓷企業共創市場。
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