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創業者在融資時該注意哪些問題
隨著國外風險投資(VC)的大舉進入和本土VC的迅速壯大，資本和知本的結合猶如干柴烈火，迅速燃燒。風險投資已成為IT與創業投資圈內最熱門的話題。然而怎么正確理解風險投資或創業投資?是不是所有的企業都適合做風險投資?創業者在融資時該注意哪些問題呢?
該不該找錢
從萬網到天下互聯，從1999年到2006年，從IDG的50萬美元到現在多次成功融資，天下互聯CEO張向寧不僅了解創業與資本市場，也深刻了解融資方常見的錯誤和疑惑。
張向寧表示，創業投資最大的特點就是資金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收購和出讓股份。這決定了被投資公司市場規模要足夠大，否則不管發展到什么時候，也很難發展到一個足夠大的企業去做IPO;或者必須能夠發展到足夠重要，而被其他公司兼并。他強調：“如果項目不夠大，但是很賺錢，并不一定要找風險投資，他們并不是創業者合適的融資對象，特別是不要找規劃得特別正統的風險投資。”
十年前跟IDG一起合作過的掌上通董事長肖慶平表示，每個創業者對自己的能力都應該有一個度和范圍的把握。企業并不是越大越好。有些人適合做早期的項目，有些人適合中期的企業，有些人則適合成熟以后的管理的、職業性的位置。這些因素都很重要。
廈門書生的副總裁符德坤則對目前的風險投資熱潮發出了獨特聲音。他告誡頭腦過熱的創業者，目前有很多人都在假冒VC剽竊創業者的創意，而VC一些違規的做法，也令部分創業者即使拿到了風險投資也無法獲得很好的發展。因此，創業者在找VC進行融資洽談之前，一定要綜合考慮各方面因素，即使找也要找運作規范的VC機構來合作。
怎么找錢
曾經做過多次成功融資和路演的空中網總裁楊寧表示，在與投資人融資接觸中，要說明三個問題。第一，市場有多大?一定給VC算出來金額。第二，憑什么是你?為什么只有你才能做好。第三，你的商業模式到底是怎么一回事?這樣一來，融資的成功幾率會大大加強。
“隨著與投資人接觸的深入，雙方越來越向企業核心的問題前進，即財務預測。但是絕大多數中國企業并不熟悉財務數據和預測。比如說你的商業模式、團隊、現有的市場形式、競爭環境、服務對象……全都落實在一張Excel表中，也包括未來3~5年會做到多少利潤。”張向寧對此環節格外看重。
投資商的內部報告，同樣會預計在三年之后這家公司值多少錢，投資能夠賺多少錢，實際上也是完全基于財務預測數據。因此，找一個創業投融資顧問公司也是好的選擇。
張向寧進而表示，在與投資人多次接觸中，業績和造勢也是非常值得注意的：“從提交商業計劃書開始，業績便會一直作為記錄。投資商會在跟蹤半年或者一年之后，拿出計劃書和現在的業績對比，如果看到當時說的東西是海市蜃樓，會是一個非常負面的影響;反之，得到肯定和認可。”
“創業者也應努力制造企業的影響，提高人們的關注程度，這是風險投資善于跟風的本質決定的，也會省去融資過程很多的成本，創造大量有效的機會。”張向寧補充。
美國花旗銀行原亞太平洋區CEO夏保羅認為融資的次序很重要：“第一階段一定是利用自有資金;
第二階段，找戰略合作伙伴，打造一個贏的團隊;第三階段才去找風險投資者，這個時候你要講一個有吸引力的故事讓VC興奮;第四個階段才到相對保守的商業銀行去;第五個階段是到貨幣市場去發行債券。”夏保羅強調：“對照這五個階段，不同的階段找不同的融資者，次序不要搞錯。”
總結眾多VC和成功創業者的觀點，如果要從VC那里拿到融資，至少要注重的方面是項目包裝(包括寫好商業計劃書、訓練核心團隊、做好財務預測等)，廣泛撒網，制造影響力，并注入自有資金。當然，最重要的還是要拿出足以讓市場或者同行驚羨的技術和自主創新的經營模式。
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