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70元如何起家的創業故事
天生愛畫不經意成創業根基
不到20歲獨自辦廠,24歲開廠房,27歲自創工藝美術堆畫獲國家專利,30歲擁有百萬身家……41歲的周彥俊,有著讓人艷羨的青春.上天沒有讓他擁有普通人一樣健壯的身體,卻磨煉了他強壯的斗志.
周彥俊的童年是灰色的.一歲半的時候,正在蹣跚學步的他得了小兒麻痹癥,從此永遠失去了像正常人一樣行走的機會.父親是個篾匠,經常外出攬活.年幼的他寄養在別人家中吃百家飯.但他并不甘心寄人籬下,十歲那年,他拄起拐杖開始獨立生活.
窮苦的父親希望殘疾兒子學點實用的東西養活自己,12歲那年,他父親買了一臺縫紉機,讓他學縫紉.然而,周彥俊卻癡迷上了畫畫.沒有專業老師指點,只有狂熱的興趣,他的畫筆卻從不停歇:畫人物、畫動物……為同學們描摹小人書,給班級出板報.他筆下的人物、動物、植物惟妙惟肖.令人始料未及的是,畫畫竟成了他后來創業不可或缺的重要元素.
一技傍身70元白手起家
18歲那年,周彥俊的雙腳動了兩次大手術后休學了.從此,村里人就經常看到一個雙腳打著石膏,雙手拄著拐杖,身背畫架的少年.他到處給人畫畫,一張畫賣兩塊至兩塊五.20歲那年,周彥俊迎來了生命中第一個轉機.這年他退學了.懷揣著父親給他的70元錢和朦朧的創業想法,他獨自前往縣城自謀出路.
當地有個風俗,辦喜事盛行贈送畫匾.周彥俊認為這是個可以發揮自己特長的生意.進縣城的第一個月,周彥俊沒有賺到足夠的錢交房租,被房東掃地出門.周彥俊的忠厚老實打動了第二個房東,不但把房子低價租給他,還答應到年底再付房錢.有了落腳的地方,周彥俊留下生活費,把剩余的錢都買了玻璃、顏料、畫框,開起了自己的第一家小店.開始時他給人畫鏡屏,別人做壽,他就畫不老青松;別人結婚,他就畫龍鳳呈祥,再加上玻璃、畫框來提高檔次.鏡屏每塊成本2元左右,賣出去3.8元,周彥俊的原始積累就是從這一個個細微的2元差價匯集而成的.
做大作坊遠走他鄉偷師學藝
三個月下來,周彥俊攢了一筆小錢.從中,他看到自己能做得更大.做大生意資金顯然不足.于是,殘疾的他再次上路,這次,懷揣200元錢,遠去廣西柳州.本來想去找朋友借錢,沒想到碰上了生命中第二次轉機.錢沒有借到.滿心失望的他在柳州商場閑逛.商場內一種用通草做成的立體畫匾讓他眼前一亮.他認定這是可以開發的新產品,畫匾的邊角上印著一個印章貴州貴定.
顧不得路途遙遠和行走不便,他坐上了前往貴定的長途車.也許是其貌不揚的原因,假裝成進貨商的周彥俊并沒有引起廠方的警惕,他仔細參觀了整個工藝流程,臨走時還買了一塊成品和半斤通草,帶回家研究改進.改進過的通草畫匾造型獨特,在喜好畫匾的湖南市場大受歡迎,甚至搶占了廣西市場.
上門訂貨的廠家絡繹不絕,其中還有他之前偷師的生產廠家.周彥俊順勢擴大小作坊規模.后來小作坊被漣源縣工商聯收購,員工增加到了40多人.
自立門戶寫就創業神話
從此,周彥俊坐上了讓當地人艷羨的位置--公辦美術廠副廠長.然而,自立門戶的想法始終在他心頭激蕩,他毅然辭職,籌辦興華工藝美術廠.啟動資金由朋友們東湊西湊而來.美術廠月收入從兩三千迅速躥升到幾萬元.周彥俊用近20萬買下600平方米地皮,建起300多平方米的廠房.此時他腦子里已有產品轉型的念頭.雖然當年偷師學來的匾額生意不錯,但他參加廣州交易會后,意識到產品再不更新,客源必將不斷萎縮.自那時起,他吃飯睡覺都在琢磨開發新產品.
終于,筍殼進入了他的視野,用它來做野鴨、鷹等動物的羽毛效果非常逼真.新產品一上市,反響出奇地好.他很快為這個新產品申請了專利.商家找上門來指定要包銷他的新產品,并定下協議,一天要150個,而當時他的工廠一天生產能力只有60個.為此工廠不斷擴大規模.后來,他的業務遍及湖南省40多個縣和北京、上海、四川等十幾個省市.數百萬元收入滾滾落袋.30歲的周彥俊在湖南成了創業神話.
四天一夢從富翁到窮光蛋
神話在深圳顛滅.30歲那年,周彥俊應同學邀請南下深圳,帶著200萬元資金.在同學的慫恿下,周彥俊闖入股市.對股市毫無了解,只憑著一股蠻勁去搗騰.9月28日,我冒著極大的風險違規透支炒股,卻趕上股市大跌,短短四天內,就從一個百萬富翁變成了一文不名的窮光蛋.回想當年的沖動,周彥俊如今不再后悔,他畢竟得到了經驗:不識水性不要莽撞下水.
如同當初寄人籬下時沒有自暴自棄,如今他決定從頭再來:我就是憑著不服輸一路走過來的.在深圳擺地攤賣工藝品的人中,出現了曾經的百萬富翁周彥俊.但他對股市的關注始終沒有減弱,我敗給了股票,但我要向自己證明,我能夠打敗它.帶著辛苦積累起來的近十萬元資金,他開始了股票研究,這一次,他沒有再輸.2001年,他成立工作室,幫人做股票投資理財,終于小有名氣.
重整羽翼期待深圳圓夢
周彥俊的下一步計劃是做回老本行.今年6月,他投資近50萬元籌辦一家工藝品廠.最近,他正忙著招聘員工和產品的設計,目前他的工廠已經招聘了七八個員工、設計出了三四十個品種.我的員工都說,在沒有任何訂單的情況下就敢開始產品設計,我是他們見過的最大膽的一個老板.可我并不覺得這是冒險.我覺得一個產品只要做出特色并注重實用性,就能抓住顧客的心.現在,新廠還未開張,他已經接到意向性訂單.
員工情結
無論是20年前開始創業,還是如今重整羽翼,周彥俊成功的背后,都有一份重要的人緣.剛開始創業時,靠著員工對他的信任和支持,集結眾人的力量過了創業資金這一難關.后來,他給員工開出的工資,比當時國家干部還高.不少家長心甘情愿地送自己的孩子到他的工廠做工.如今,周彥俊在深圳再次創業,同樣需要員工的鼎力相幫.
不久前招聘工人時,有位工人前來面試,不留心弄壞了他的模具.他找到這名面試的員工,問他怎么處理.這名老實厚道的員工主動提出賠償.就沖著他的誠懇,周彥俊不但沒讓他賠償,還讓他留下來,鼓勵他好好干.這名員工喜出望外,當即表示一定會好好工作.好的技術固然難求,更難得的是員工對你一條心!
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