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一個業(yè)務(wù)員的創(chuàng)業(yè)故事
他，87年，已經(jīng)結(jié)婚，有了自己的家庭。前兩年，他還在我們南寧幫別人跑業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)自己開有一個公司，并且年營業(yè)額在500萬左右，利潤10%左右。他就是我最近剛認(rèn)識的一位朋友，嚴(yán)格來說，算是同行，因為他也是做照明產(chǎn)品的。
如今他的公司說起來不算大公司，他們公司7個人，一個店面，加一輛送貨的面包車，公司有兩個股東，他是其中之一。剩下的5個人，全部是全能人員，并且年齡都是接近90后的。那5個人既要跑業(yè)務(wù)，又要負(fù)責(zé)送貨等等，而他們兩位股東，主要是以業(yè)務(wù)為主，有時候還需要親自送貨上門。
他們做的是普通的那種金鹵燈和鈉燈，而跟他們合作的是江蘇的一家金鹵燈廠家。我不知道具體他們是怎么跟廠家談的，據(jù)他所說，廠家考察過我們這邊的市場，并且來他們的店面看過。他如今和廠家那邊的合作，是可以壓幾萬元的貨，并且完成一定的量，除自身可以賺到的差價外，廠家還會返回一定的比例給他們。
他們的公司現(xiàn)在主要是靠業(yè)務(wù)員出去跑，并沒有通過網(wǎng)絡(luò)推廣去做銷售。但他憑著自己做過2年的業(yè)務(wù)，有一定的客戶資源，再加上他們的價格有優(yōu)勢，質(zhì)量方面也能夠滿足市場的需求。所以，他們的生意非常好。剛開始的時候，只是小批量進貨。現(xiàn)在，他們幾乎每周都要進2批的貨，有時候甚至要進3批，甚至更多。據(jù)他所說，現(xiàn)在我們這邊很多的燈飾經(jīng)銷商和代理商，只要是用金鹵燈或者鈉燈，幾乎都是從他們那里調(diào)貨。可想而知，這個量是有多大。雖然說，10%的利潤空間在照明行業(yè)內(nèi)不算高，但他的量大了，算下來，利潤也就高了。
最近，他已經(jīng)把店面推掉，不再租用了。因為他覺得店面的作用已經(jīng)沒有剛開始做的時候那么大了，因為他們現(xiàn)在做的更多的是以老客戶為主。前段時間，他跟我說，現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)滿足不了他，他的目標(biāo)是1000萬。
從目前我們這邊的市場來看，他的產(chǎn)品是非常有市場的，并且他找到了好的貨源。我也相信憑借他的能力，1000萬的目標(biāo)將很快就會實現(xiàn)的。
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