銷售助理個人工作總結(jié)

時間：2024-10-21 17:11:31 學人智庫我要投稿

銷售助理個人工作總結(jié)

　　自從轉(zhuǎn)到發(fā)賣部至今已經(jīng)一年半了,追念自己這一年多所走過的路，所經(jīng)驗的工作，沒有太多的慨嘆，沒有太多的驚喜，多了一份冷靜，安閑的心態(tài)。在公司率領(lǐng)的教育和輔佐下，加之部門同事的年夜力幫忙，自己安身本職事項，使得發(fā)賣事項得及順利舉辦。

　　截至XX年12月31日，XX年部門完成發(fā)賣額為154.5萬元，逾額完成公司擬定的部門發(fā)賣義務;回款金額為111萬元，回款率為72%，其中詳細發(fā)賣及回款分化如下：直銷經(jīng)銷整體營業(yè)發(fā)賣1149189182413213412回款801476203039105,061雖然發(fā)賣情形不錯，可是回款率不太樂不美觀，緣故起因在于整體總部結(jié)款不實時。08年我會只管即便戰(zhàn)勝這方面的身分，實時與各子分公司辦理回款題目。

　　現(xiàn)將發(fā)賣事項的內(nèi)容和感應熏染總結(jié)如下：

　　1、發(fā)賣報表的匯總：其中包孕產(chǎn)品的發(fā)賣掛號，產(chǎn)品發(fā)賣排名情形;收拾整理營業(yè)理手上的借物及還貨情形

　　2、幫忙年夜區(qū)經(jīng)理的發(fā)賣事項：①將有些電話營業(yè)可能必要送貨的營業(yè)分配給營業(yè)經(jīng)理，并救援他們捉住定單;②通俗同行務員勤雷同、勤交換，剖析市場情形、存在題目及應對方案，以求共同進步;③條約的實行情形：幫忙營業(yè)經(jīng)理并督促條約的完成;

　　3、公司上門營業(yè)的措置賞罰賞罰，對產(chǎn)品發(fā)賣歷程中呈現(xiàn)的題目舉辦措置賞罰賞罰，與各部門之前進行友好的雷同;

　　4、與整體總部收拾整理往年應付款情形，因為往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些票據(jù)遺失蹤及價值或等等題目，給此刻的事項帶來良多貧窮;

　　5、對每一款新產(chǎn)品舉辦推廣，與各經(jīng)銷商舉辦慎密親昵接洽，并按照區(qū)域、行業(yè)、受眾的差別舉辦剖析;

　　6、在一般的事宜事項中，自己在接到率領(lǐng)布置的義務后，積極動手，在確保事項質(zhì)量的條件下守時完成義務。

　　總結(jié)一年來的事項，自己的事項仍存在很多題目和不敷，在事項要領(lǐng)和能力上有待于向其他營業(yè)員和偕行進修，11年自己打算在去年事項得失蹤的基本上取長補短，重點做好以下幾個方面的事項：

　　(一)確保完玉成年發(fā)賣義務，尋常積極匯集信息并實時匯總;

　　(二)全力幫忙營業(yè)經(jīng)理的發(fā)賣事項，從產(chǎn)品的價值，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的處事立場方面，細致的與客戶雷同;

　　(三)發(fā)賣報表的準確度，細心考核;

　　(四)借物還貨的實時措置賞罰賞罰;

　　(五)客戶相關(guān)的維系，并一直開發(fā)新的客戶。

　　(六)全力做好每一件工作，堅持再堅持!末了，想對發(fā)賣歷程中呈現(xiàn)的題目歸納如下：

　　(一)貨倉旅館的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，可是實際卻不符合，有良多產(chǎn)品乃至已經(jīng)斷貨。在庫存不久不多的情形下，提議貨倉旅館實時與出產(chǎn)接洽下單，可能與發(fā)賣接洽提示下單，飛單的情形年夜多于庫存量不敷有關(guān)。