房地產個人工作總結

房地產個人工作總結

　　工作總結便于信息交流與溝通，通過總結把成績、經驗、問題和今后的努力方向等向領導部門匯報，能引起領導的重視，爭取領導的支持、指導。以下是中國人才網小編為大家搜集整理的2016年房地產個人工作總結，僅供參考。

　　【房地產公司個人年終工作總結】

　　都說時光匆匆，轉眼的忙碌間，我們即將迎來20XX年，到了20XX年盤點總結的收官階段，回顧20XX年的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過這一年的工作與學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將 20XX年度工作情況總結如下：

　　一、辦公室的日常管理工作。

　　辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

　　1、理順關系，辦理公司有關證件資料。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的`手續及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續xxxx產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。

　　2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據。作為xxxxx企業，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

　　3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業的租售情況。就x號地塊區位優勢提出 “商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧” 開發個人設想。

　　4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

　　5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂;

　　6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準;

　　7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

　　二、加強自身學習，提高業務水平

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　三、存在的問題和今后努力方向

　　在20XX年的工作當中，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

　　在即將到來的充滿挑戰的20XX年，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

　　【房地產經紀工作總結】

　　在房地產經紀公司Aysaac Allen 工作了一共三周時間。雖然時間不長，但畢竟也是一份實習，接觸到了一個新的行業，也吃了些虧，故提筆記下。

　　選擇開始的原因

　　從歐洲回來之后投簡歷投了一周，作為一個急性子，那一周都在投實習等面試實在非常之煎熬，每天刷郵箱刷wasserman，火急火燎的性子快把自己燒死。Aysaac作為面試的第四家單位，當場就表示錄用。回來和四哥商量后，家人表示支持。考慮后決定接受這個工作，原因如下：1.房地產行業不錯，曼哈頓作為全球金融經濟中心，有無數的資本流入，房地產作為重要投資渠道之一，從來就是一個重要的市場。能在這個行業有所積累，大方向有益。 2. 房地產經紀人門檻低，考完license 就能從業，有不少中國太太把這個當做副業甚至主業，可以通過實習摸清可否把房產經紀人作為備用就業方案，了解該行業提供H1B情況等等。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個更好的機會，不如把這份工作先做起來，騎驢找馬。人無所事事時狀態會非常頹廢，尤其我性格又急又愛多思慮，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作，生活有重心，態度積極，狀態也好。 不好的地方：1. 主要是給經紀人當助理，公司很小，在業界沒有名氣，在簡歷是加分不多。2. 報酬是基于業務量，對該公司業務量還不了解，報酬有風險。

　　工作內容總結

　　在該公司工作三周。該公司大老板就是aysaac，一個中美出生的美國人。在房地產有十來年的工作經驗，之前在保險公司和金融行業做過。他教育水平不高，寫字拼寫奇差，但腦子比較靈活，談吐也有所歷練。主要業務包括：1. 和大客戶jeff 合作。Jeff 是blue star property 的老板，aysaac 的公司就是組的jeff公司的兩個房間。Jeff在曼哈頓有一些房產，還在不斷購買新的房產，對這些房產進行物業管理，獲得利潤。 2. 因為aysaac 在這個行業有十來年經驗，積累了一些人脈和客戶源，所以有一些大的個人投資者會找到他，比如想在中城購買寫字樓的韓國人，比如在42街擁有珠寶工廠的想加入房地產投資行業的家族。這些大客戶想在曼哈頓投資商用地產，aysaac做他們的買方代理。 3. 他和其他agent有公寓租賃和買賣業務。就如我們剛到紐約時找房子接觸到的中介一樣。他們和那些公寓的landlord有交情，landlord 授權只給他們出租。但業務量并不大，我在那里工作負責所有招租公寓的廣告管理，整個清單里也就不到十套房屋。 Aysaac前兩年去了海軍服兵役，才返回房地產行業從業四個月。重新已自己的名字命名了公司，招募salesperson，招募intern。所以這個公司其實是個start up，處于初始期和擴張期。什么都是新的，需要和他一起探索。Aysaac在擴大公司，不斷在招募新的salesperson;同時他也在擴大公司影響力，不斷參加各種房地產行業聚會，推進互聯網宣傳，想在業界有更大影響力。相關數據：

　　1.物業銷售買方代理獲得銷售金額的3-5%

　　2.物業租賃獲得月租的12*15*=1.8

　　3.salesperson不能單獨從業，需要掛在broker名下從業。租賃方面，有經驗的salesperson有經驗有房源有社交網絡，成交后他們獲75%，aysaac 獲得25%。沒經驗的salesperson aysaac需要教導幫助他們更多，所以salesperson獲得50%，aysaac獲50%。

　　我的主要工作包括：

　　1. 幫aysaac 和其他經紀人做網上research。 包括：1. 查找物業業主資料，取得聯系方式，使aysaac和其他經紀人能和業主取得聯系，達成業務。主要渠道是到acris查找deed，到gov.nyc 的building部門查找permit 以及查找bluebook。 Aysaac 的業務主要是做買方代理，所以獲得房源是最重要的。只有獲得了房源才能把這些房源推薦給客戶，客戶看上眼了才能成交才能提成，經紀人才能提成。所以獲得房源是最重要的。Aysaac 最重要的工作就是和感興趣的房產landlord 取得聯系，說服他們銷售他們的物業。這是一項非常不容易的任務，業務時間戰線拉得很長，landlord一開始可能完全不理你，也許幾個月，也許幾年，也許十年后突然破產了，突然生病了，突然想賣房子了，同意賣房子。經紀人需要時刻保持禮貌專業耐性，和他們保持聯系，就算被拒絕了也要有禮貌有修養，維持潛在客戶。經紀人必須具有高度的敏感性，時刻關注房地產業界新聞和其他經濟金融it科技新聞。特別是對富人貴族名人新聞要有敏感性。例如某個名人過世了，遺孀或者后代很可能繼承大量房產，這時候就有潛在機遇，和他們取得聯系，激發他們的賣房熱情;名人離婚也是如此。再比如，jeff 和aysaac 打算進軍chinatown市場，希望我幫助他們和業主溝通。 2. 查找物業的其他情況，包括有沒有違約行為，近幾年物業的維護情況等等。 3.查找物業的城市規劃，例如容積率，將來的市政規劃，幫助他們評估該物業的投資價值。

　　這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因為對查找渠道很了解，而且任務目的明確。但后來ayssac招來更多salesperson，這部分任務就大量轉移到他們身上了。

　　2.協助他們租賃公寓。包括1. 所有網站上的廣告管理，在streateasy， naked apartment上的廣告書寫和更新。2. 去公寓拍照片，配鑰匙等等。去兩套公寓拍過照片。其中一家非常亂，為了拍出干凈整潔窗明幾凈使人想租的照片，拿各種衛生工具進行打掃整理了好一陣子。另一家布置得非常有愛，讓人省心。

　　3. 網絡營銷推廣。這是aysaac 重點布置給我的任務，只是這個任務實在艱巨，我又沒有經驗，做得非常不順心。包括fb，twitter， 加入各種房地產網絡協會等等。 Fb和twitter 的營銷本就是非常大的學問，social media 在大公司就是一個單獨的部門，需要專門的人維護推廣，例如蔣禮姐就是這個工作。Fb 和twitter也靠網絡推廣掙錢，想要獲得大量粉絲或者轉帖，是要付錢的。但aysaac 這種吊絲出身，行為吝嗇，不肯付錢，又想獲得粉絲和轉帖，使我的工作很艱辛。 和penny 交流過，她說這種影響力是要一步步來得，不是一蹴而就。所以每天在辦公室更新fb和twitter ，但看著寥寥無幾的粉絲(還沒有我個人粉絲多)，就覺得非常沮喪，就算更新了消息也沒有人看吶。粉絲人數上漲也收效非常甚微。總之這部分工作開展很艱難，aysaac又急于看到成果，但我又沒有相關經驗。

　　4. 其他各種雜活兒，比如復印手冊，買文件夾買墻貼字等等。

　　不好：

　　1.aysaac 自己也是第一處創業，很多東西沒有經驗，稀里糊涂。比如我是他的第一個國際學生實習生，他一直到要付錢了才知道paid 雇我是非法的。以至于最開始給我承諾是有工資的'工作，后來又不付錢，搞得我高興半天最后竹籃打水一場空。不過沒有pay 也好，清清白白干干凈凈，以后申請身份不怕移民局查。再比如他的公司太小，沒有正規的HR,social media部門，什么都是一大團，沒有頭緒，無法在那里學到有條理的組織管理和公司運營經驗。

　　2. Aysaac 自己也有缺點，因為沒有接受過正規高等教育，所以處理起事情容易急躁，條理不清，常常出現忘記了某個appointment的情況。這也教育我在以后學習工作中要學會有條理和時間管理。

　　2.這個行業門檻太低，同事們的學歷都沒有我高，只是語言和從業經驗比我好比我豐富。

　　另外，特別做關于這次吃虧沒有要到工資的總結

　　面試的時候aysaac 說有pay， 按commission來。工作兩周半后跟他明確表示我是非法打工，希望調整工資結構，改成hourlypay，不要commission 的bonus ，aysaac 拖著一直不回復。直到周一攤牌，表示前兩周試用期沒錢，只給第三周的350刀，約我周三去領錢，但周三又生變故，周四徹底表示咨詢律師后不能給錢，否則非法。整個過程，最開始是弄不靈清不能隨便招留學生，后來是不想給錢又咨詢律師知道法律規定不能給錢正好就撿了免費勞動力白用了三周。三周白干，總結經驗如下:

　　1. 打黑工為了避免討不到錢的情況，一開始就要把一切落在紙頭上。小時工資是多少，怎么給(最好每次每天給)，標明雙方都知道非法性。就像小溪說的，你是中國人，你在這兒就得做好隨時被欺負的準備，隨時要懂得保護自己的權利，隨時保持警惕。吃一塹長一智，以后都得多長點心。我細細回憶，aysaac 的工資承諾從來就是口頭上說的，跟他通郵件他也從來沒有正面回復過，說明他還是非常有心機。如果他郵件里回復說是的，你的工資應該按commission給，我就可以告他。只是他心機太深，一直拖延不回復，最后的回復也是口頭上商量的，沒有證據。小溪說，雖然我是非法打工，但只要有證據證明他承諾過這是有pay 的，就可以告他。非法不非法是一回事兒，他雇我他也非法，他犯錯誤更多。但他承諾了給錢之后又不給，這是另一回事兒，他出爾反爾只要有證據就可以告他。在美國混，作為沒權沒勢的外國人，必須多長些心眼，這種敏感的問題，要把關鍵信心樣樣都落實在紙頭上。

　　2. 關于試用期有沒有錢的問題，我從來就沒有思考過，以至于后來活活被賴賬。以后在遇到這種問題，一開始就得談好試用期有沒有錢。

　　這次處理得比較好的是被賴了錢也沒有跟他撕破臉，表面上還是和和氣氣。畢竟per還要他確認郵件。以后也不是完全不會從事房地產行業。多個朋友或者路人，總比多個敵人好。