創業者成功創業的三大階段

創業者成功創業的三大階段

　　1.頭狼期的沖鋒陷陣

　　頭狼期在創業期，對企業來說需要迫切解決的是生存問題，領導者同為創業者，這時期最大的考驗是，領導者的執行力。可以說，這時期的領導者扮演的是“頭狼”的角色，個人能力、膽識與判斷力，直接影響所有人。整個企業運營的活沒有你不能干的：面對市場，你是營銷專家;面對產品，你是產品專家;面對客戶，你是銷售員;面對運營，你是管家……記得我剛剛在“東方廣場”成立第一家鉆石宮殿時，跑下資金，跑商場，選定開店地址，便親自參與鋪面裝修。從進貨陳列到培訓一線銷售員，事無巨細，親力親為。砸店重修，我也是第一個下錘子的。那時我的想法很簡單，只要能把鉆石宮殿做起來，我干什么、干多少都無所謂。兩個原因，一個是剛剛起步，壓力很大，似乎我個人就需要擔當更多角色，自然，是我能勝任的;另一個，你老板帶頭“搶山頭”，占市場，你干勁多足，你怎么做，員工都跟著學。也是激勵士氣的一種方法。就好比帶兵打仗，沒幾個人的時候，你的兵需要你沖在前面而不是躲在后面。

　　2.設計師期的創意致勝

　　設計師期。當企業在市場上已經有了一席之地后，當老板不能再沖鋒陷陣，事事親力親為了。一方面，你的能力和精力有限;另一方面，當一個組織不斷變大的時候，光靠一雙眼睛，一個人發號施令沒法管理了。這時候，領導者的角色更像設計師，最重要的責任是平衡好各項資源，建立良好的組織架構以及制度流程，制定戰略，規劃藍圖，找到合適的人放到合適的位置上。這個階段，是體現管理者結構能力的時候。管，不是管人，而是用人，是改變人，培養人，建立起一套選人、用人、培養人、激勵人的制度;理，就是梳理，總結經驗和教訓，從根本上改變一件事情，建立或重新制定規則，從根上徹底解決問題。在這一過程中，一定會走歪路、犯錯誤，很正常，但組織制度一定要建起來，有問題再去解決問題，在解決問題的過程中不斷向前，我認為，這一階段是摸著石頭過河，不斷總結經驗、完善組織的過程。六七年前我開始著手這個事情，當時恒信已經從幾十個人成長到了幾百人，上到了一個新的臺階，我意識到必須運用先進的管理手段才能推動我們往前走了，就從外面請專門的機構來幫我梳理這些。通過幾年的努力，我們的隊伍在不斷擴大的同時，運營機制也在不斷向前發展。

　　3.牧羊人期的領導力

　　牧羊人期。當企業發展繼續往前走，隊伍越來越壯大的時候，企業領導者又面臨角色轉變。也就是說，在企業逐漸走向成熟期的時候，領導人可能成為了董事長，CEO。CEO是個外來詞，管理大師德魯克對CEO的說法是，“CEO并不是一個場外人，指手畫腳就可以了”。牧羊人的責任管理好一群羊，負責羊毛的產出;企業領導人的責任主要是這家企業，對員工，對客戶，對利潤負責。牧羊觀察周圍環境，注意羊群與外界的聯系;領導人也一樣，要站得高一點，看得遠一點，保持企業與外部的聯系，提升企業價值。牧羊人尋早更豐茂的水草，是未雨綢繆;領導者除了高屋建瓴，還要時刻保持開拓精神，有一顆變革的心，這樣才能讓企業有更多突破、發展，才可能發現紅海中的藍海。這一時期，企業領導人還有一項非常重要的任務，即通過身體力行去樹立組織的價值觀和標準，打造企業文化。有一個濫俗的說法，“三流企業靠生產，二流企業靠營銷，一流企業靠文化”，俗到有理就是好，我也這么看。松下公司是世界500強企業之一，松下公司的創始人松下幸之助是佛教信徒，他把佛教思想貫穿于企業經營之中，并用佛教思想來規范企業的制度、道德和行為準則，使企業獲得極大成功。而在恒信，我們只有簡單四個字“用心做事”，在我看來，凡事用心皆有可能。

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