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寶馬：準(zhǔn)確的定位營銷法(3)
關(guān)鍵性的結(jié)論
Karl-HeinzKalbfell先生最后的結(jié)論是，在進入國際市場時，要降低不確定性，關(guān)鍵是三個因素：
1、對品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略進行國際性的聚焦;
2、不僅要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，而且要對當(dāng)?shù)氐奈幕⑾M者和商業(yè)進程有廣泛
的知識(extensiveknowledge);
3、在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)伙伴、銷售公司和全球總部之間，將本土商業(yè)環(huán)境和合作性
的政策制定過程整合起來。
Karl-HeinzKalbfell先生的演講結(jié)束時，我為他鼓掌的時間大概是全場最久的。一位芬蘭朋友走過來問我：“為什么?”我說：“因為在中國，專業(yè)的營銷技術(shù)和觀念還沒有發(fā)育充分，就有很多企業(yè)家不耐煩，說市場研究沒有什么用，又用拍腦袋、憑直覺的方式進行決策了。”
盡管中國的營銷教育已經(jīng)有十多個念頭了，但專業(yè)科學(xué)的營銷方法，在中國企業(yè)界的實際運用，還是多么缺乏啊!
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