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馮侖詳解創業 “黃金五步曲”
什么樣的創業者容易成功?什么樣的股權比例容易抱團前進?怎樣hold住你的合伙人?如何讓團隊能“共苦”也能“同甘”?……在華夏銀行主辦的2013“華夏之星”中國小企業公益大講堂里，這一系列小企業成長路上不可避免的問題，得到了萬通控股董事長馮侖先生完整詮釋。
面對現場聆聽講座的來自北京、深圳、天津等地的小企業主，馮侖以比喻開場，深入淺出：企業的發展跟人是很像的，人這一生當中有幾個特別重要的環節，從出生到學習，到價值觀確認，到戀愛、上班、出嫁、娶妻生子，每個環節都會有“分叉”，而在分叉口的表現不同，就決定了人生的不同——企業也是這樣，特別是小企業，要把握住每次“分叉”的選擇權。馮侖以自己的經驗，結合對市場的分析，對創業小企業穩健成長，歸結了“黃金五步曲”。
出生：家境中等偏下者易成功
創業的第一個分叉便是“出生”。馮侖比喻，跟人的出生具有偶然性一樣，企業創立伊始，選擇做什么、在哪兒做，也有非常多的偶然性。馮侖說，就像他創業在海南，注定了做房地產，而不可能做互聯網，在中關村則更多幾率是做IT。
創業者的“出生”有哪些講究?馮侖說，總體看來家境中等偏下的創業者成功率較高，中國現在能數得上的幾百個企業家中，多數是家境中等偏下的。
以海南房地場為例，早期創業者成功率是很低的。1993年之前沒有《公司法》，創業的房地產公司基本處于野蠻生長的時期——當時在海南整個海口市不到60萬人，有20萬家公司。其中90%做房地產，現在活下來的連1%都沒有。現在海南能數上有名有姓的，從那個時候一直到今天的，很難有200家。而這些存活的企業家，多數是家境中等偏下的敢闖、敢堅持的人。
“我們在海南經常講，我們牛是自己，別人牛是爹。爹不牛的時候怎么辦?只能靠自己。”馮侖鼓勵有夢想的創業者：“創業的第一個起點‘出生’，雖然每個人不一樣，但我們的未來是可以自己選擇的!”
學習：價值觀決定能走多遠
“學習”是人成長最重要的環節之一，學習技能、形成價值觀，才能成長為一個有立命之本的個體。馮侖將小企業的掌舵人——企業主的“價值觀”放在頭等重要的位置：“企業主的價值觀正確與否，決定了企業能走多遠。”
馮侖認為，在初創之后，學習和蓄勢價值觀時，企業家有時會迷茫，甚至學壞。困難太多，而每個困難都是學壞的借口，每次增長都可能有一個墮落的機會。以房地產業為例，截止目前，生存下來的都是走市場路線，堅持做產品和服務的企業，凡是走權貴路線，依靠灰色交易的公司反而沒有長大。那些公司可能會在一個項目上賺錢，但很快就會被拿下。“只有執著而選擇正確價值觀的企業家，能在別人去投機、去中間倒騰時，堅持做產品，才能挺過初創時的艱難。”
對此，馮侖舉了個有趣的投資案例。廣西有一家公司想獲得馮侖的支持，但如何評價這家公司的風險?他問了該企業負責人一個問題：“如何證明你是好人?”該企業主想了半天就說了一句話：“我是在監獄長大的，你放心吧，我肯定是好人。”進而，該企業主解釋到：“我父親是監獄管教干部，也叫‘無期徒刑’，因為無論如何不能跳槽。我從小天天扒著窗戶看那些犯人，我最大的感受就是要做好人，否則一輩子就完蛋了。”這家企業獲得了馮侖他們的支持。事實證明，馮侖的判斷是對的，“這個人現在在當地也是排在前三位的房地產公司。”馮侖認為企業家靠譜生意才靠譜。
合作：創業者持股30—40% 最佳
企業初創后就開始面臨運營、做大做強的問題。而公司治理結構在整體運營中就開始發揮重要作用。什么樣的股權結構最有利于公司治理?馮侖給出的答案是創業者占30-40%的股權。
馮侖認為，企業面臨的諸多挑戰，比如轉型、如何實現業績持續增長等，都與股權結構有重要關系，風險偏好與股權集中度相關。仍以房地產業為例，增長較快的公司多數屬于風險偏好較激進，即負債率較高的，反之則較穩健。“我們看到很多企業犯錯誤，比如與有不正當交易。哪些企業容易犯此類錯誤呢?一般股權超過50%的私人公司愿意做冒險的事情。”馮侖理解，出事的企業一般股權都非常集中。他說，為何萬科不行賄?因為其高管完全沒有行賄的動機和利益基礎，萬科董事局主席王石的股份極低，連0.1%都不到，他為何要只身犯險呢?行賄以后，掙錢歸股東，坐牢就他自己，因此，股權分散至此，一般經理人就不會行賄。
由此，馮侖給創業者總結經驗：當一個小企業發展成中等企業、大企業的時候，治理結構對于企業繼續成長有非常大的制約。一般民營企業的創業者股權在30%—40%比較好，既有掙錢動力，又不足以犯險，同時，還有董事會的約束。
制衡：設立僵局規則
在華夏之星小企業公益大講堂現場，中小企業家普遍關心“如何選擇合伙人”。馮侖給出了他的簡介：合伙人之間首先不要做太完美的預期，其次要事先設立好僵局規則。
“一開始設計好僵局規則，到什么情況下誰可以出走。我們在早期95年的時候也有這個問題，我后來到洛杉磯碰到周其仁，他就告訴我僵局規則很重要，你們現在就應該按照僵局規則開始出價，你要買他，你就出錢。出到一定的時候，你不愿意出了，倒過來，他愿不愿意用這個價錢買你呢?有了僵局規則以后，這件事就變得非常簡單。”馮侖稱。
據了解，此前馮侖曾在多個場合闡述過僵局規則：如果雙方在經營方面發生分歧，且誰也說不服誰，那么就采用“僵局規則”，每人做一次主——這次聽你的，下次聽我的。但前提是，如果這次聽了你的，那么下次無論對你多么不利，都要聽我的。有這一條制約，誰也不敢先用自己的那一次優先權，因為誰也不敢保證下一次會發生多么嚴重的事。這樣，雙方遇事都會主動選擇耐心協調的方式處理分歧。
創新：互聯網時代需要“第三條腿”
在馮侖看來，企業成立后，要繼續發展，調整、變革、創新是一個永恒的話題。治理結構的創新、戰略的創新、管理的創新，都成為越來越明顯的問題。傳統小企業在互聯網時代如何創新，更是不可回避的現實問題。
阿里巴巴的馬云認為互聯網是一個新動物，但馮侖認為互聯網相當于傳統企業的“第三條腿”，在互聯網時代，創新的最大問題是如何將之與此前的兩條腿協調。
以傳統百貨為例，在互聯網時代搭建一個網站平臺，這就叫長出第三條腿，但往往協調性反而不好——這就需要有新的互聯網基因的團隊和創新管理思維。馮侖介紹了他如何在房地產行業創新，在舊的身體上再長出“第三條腿”：萬通在五年前做了決定，在客戶服務、服務界面、內部管理等等方面全面創新，在傳統領域長出“第三條腿”，同時，開始做立體城市這個模式，跟傳統的房地產完全斷開，是另外一組人，另外一組思維，全新的考核體系，實現了在消滅傳統房地產的商業模式的基礎上，成長為一個“新動物”。
最后，馮侖鼓勵在做的小企業主和創業者，作為一個小企業，我們沒有辦法選擇出身，但可以選擇正確的價值觀，在把握好股權治理結構、人力管理、創新思維等基礎能力的基礎上，讓自己和公司可以適應激烈的競爭環境。馮侖說，“一個小企業的成長歷史，跟人生的階段是一樣的。我們有很多選擇的岔路口，但一定要在關鍵的時候做一個慎重的判斷，你堅持這么做，就會有未來。”
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