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張大中創(chuàng)業(yè)故事(2)
落地?zé)舻纳庾隽藳](méi)多久，張大中發(fā)現(xiàn)一個(gè)朋友單位有一批積壓的電子元器件，可以用來(lái)做音響放大器，他如獲至寶，低價(jià)買下，用自己的電子知識(shí)做成一批音響放大器賣，物資匱乏的市場(chǎng)再次給了先走半步的張大中豐厚的回報(bào)--放大器在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，他賺到了自己的第一桶金。
1982年4月，張大中成立了張記電器加工鋪，專門生產(chǎn)音響放大器，后來(lái)拓展到音箱制造、安裝等領(lǐng)域，后來(lái)改名為金鐘音響廠，一直到現(xiàn)在仍然存在，每年能賺輛奧迪的錢。
音響制造廠做了幾年后，張大中發(fā)現(xiàn)，在北京，制造業(yè)不如商業(yè)，北京是一個(gè)消費(fèi)型的城市，制造業(yè)的利潤(rùn)太低，資金周轉(zhuǎn)周期太長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)做電器原配件賺錢更容易。他立即將主要精力放在電子原配件的銷售上。
1986年，張大中的第一家電器原配件門店在中組部路口的靈鏡胡同8號(hào)開(kāi)業(yè)了，雖然只有十幾平米，但是生意非常紅火，他手里攢下了四五萬(wàn)的積蓄。他承認(rèn)，自己跟一般的小老板沒(méi)什么兩樣，有錢了第一件事情就是想著去存款，先存一半在銀行，剩下的再想著去增值，我就是按著最樸素的道理在做生意，從來(lái)不拿自己去冒險(xiǎn)，我也從來(lái)不覺(jué)得自己比別人聰明多少。張大中說(shuō)。
違紀(jì)當(dāng)上大老板
張大中從一個(gè)小老板向大老板飛躍的標(biāo)志性事件，應(yīng)該從他的一次違紀(jì)算起。
事實(shí)上，張大中的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和改革開(kāi)放的每一步緊密相關(guān)，他的遭遇集中代表著一代草根企業(yè)家的命運(yùn)。1986年的一天，張大中被通知，去北京市工商局坐一坐，他心情忐忑地去了--違紀(jì)了，因?yàn)樗膹堄涬娖骷庸や侀_(kāi)了兩家，那時(shí)，任何個(gè)體戶不允許開(kāi)分公司，連鎖店還完全是一種資本主義特質(zhì)明顯的玩意兒。
如此挨過(guò)一年。到1987年，我看到政策允許開(kāi)分公司了，你不知道我的心情有多復(fù)雜。張大中深有感觸地說(shuō)。
讓張大中的事業(yè)進(jìn)一步飛躍的，是1993年開(kāi)張的玉泉路音響城。電子原配件、音響等電器生意，伴隨在當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全國(guó)的卡拉OK熱財(cái)源滾滾而來(lái)。但是，張大中再次敏銳地發(fā)現(xiàn)，偌大一個(gè)北京城，賣音響的店沒(méi)有一家大到能夠把所有的品牌、零配件集中起來(lái)銷售的，都是十幾平米、幾十平米的小店。
他決定搞一把大的，看中了玉泉路一家?guī)兹f(wàn)平米的商場(chǎng)，租了下來(lái)，成立了一家大中音響城。
但是，這個(gè)想法卻沒(méi)有像以前幾次那樣見(jiàn)效。玉泉路店起初的想法很好，但是初期的現(xiàn)實(shí)很殘酷。后來(lái)加入大中電器、跟隨張大中多年的大中電器總經(jīng)理宋紅說(shuō)。剛開(kāi)始搬過(guò)去，由于知名度不高，經(jīng)營(yíng)非常慘淡：一天的流水，連給店員開(kāi)工資、付電費(fèi)都不夠。
整整有半個(gè)月的時(shí)間，張大中根本睡不著覺(jué)，天天都想該怎么辦。這是他經(jīng)商以來(lái)經(jīng)歷的最大一次挫折。當(dāng)時(shí)也想過(guò)，賠到一定程度，實(shí)在賠不起的時(shí)候，就回我城里的小零售店。但是覺(jué)得真是丟不起人，沒(méi)臉看當(dāng)時(shí)跟我一樣在城里開(kāi)小店的小老板們。張大中現(xiàn)在想起來(lái)還有些不好意思。
他還是決定堅(jiān)持。咬牙挺了半年之后，這個(gè)大音響城在京城老百姓中間逐漸有了名氣，大家都知道玉泉路有個(gè)最大的音響城，里面所有音響一應(yīng)俱全，選擇余地大。
這個(gè)音響城后來(lái)不僅經(jīng)營(yíng)音響，也開(kāi)始代賣家電，直至后來(lái)以家電為主，張大中真正走進(jìn)了家電生意的圈子，并且在北京城里各處復(fù)制玉泉路店的模式，成為北京市場(chǎng)最大的家電連鎖企業(yè)。
從小老板到大老板飛躍的關(guān)鍵點(diǎn)，體現(xiàn)在2002年中央電視塔店的選址上。張大中直言，整個(gè)大中電器的價(jià)值，這個(gè)中塔店能夠占40%。坐落于玉淵潭公園西門對(duì)面的中塔店，是三環(huán)上唯一一個(gè)有大面積停車場(chǎng)的家電賣場(chǎng)，自2004年以后，每年的銷售額都在10億元以上，2007年甚至達(dá)到了20億元。這是大中電器所有門店中盈利能力最強(qiáng)的一家。
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