個人創業失敗的故事(2)

個人創業失敗的故事(2)

　　但他沒料到的是，2014年下半年，e袋洗發力瘋狂鋪市場，徐感受到了壓力和恐懼。

　　“自己的團隊沒有那么大的能力去與之抗衡，以e袋洗的體量，只要簡單的模式復制就可以把自己吃掉。”

　　他認為這是一個已經看得到結果的戰爭，無論是資金實力還是能力。同年8月，徐跟投資人溝通，主動終止了項目，投資人也隨之撤資。

　　“我太追求速度了，包括后來的投資人讓我慢一點做事情，但還是感覺停不下來，這兩年里，真的是拿錢砸出來的經驗。我反復提醒自己慢一點，但性格還是太急了。”

　　人物四：野蠻生長的蜜淘

　　痛點：單一模式、錯誤轉型、燒錢

　　蜜淘終究沒能挺住。

　　2016年3月底，多家媒體報道稱，跨境電商蜜淘被京東收購，這一消息遭遇京東方面的否認。而現實卻是，蜜淘并非被收購而是倒閉。

　　蜜淘如今的局面，不是跨境電商市場的第一家，也不是最后一家。

　　2014年，沒有任何海淘經歷的謝文斌踏上創業之路，帶著“海淘”夢想創立了蜜淘。

　　一開始他只想做一個海淘導購或代購模式，接入國外網上購物商場，并將運轉公司、第三方支付等服務集成在后臺，消費者自主完成購物環節。

　　謝文斌顯然也看到了代購的瓶頸，在參考唯品會、聚美優品的模式后，2014 年 6 月，蜜淘轉型B2C自營海淘電商，通過特賣的方式，每天上線一個爆品。而爆款做法卻不被業內看好。

　　因為平臺還是要回歸到解決更多用戶需求，而不是單純打爆品。蜜淘的爆品特賣思維并未獲得想象中的成功，當時蜜淘的月交易額只有幾十萬，增長速度也只有 30-50%。

　　“電商就是靠廣告砸出來的，各個平臺都是如此。”

　　“電商就是這樣，必須得不斷地做活動。”

　　這是蜜淘CEO謝文斌曾說過的`兩句話。從這兩句話中我們不難看出，他曾經的這個模式是瘋狂燒錢的，同時也說明了這個行業的弊端。

　　2015年初，跨境電商市場走進了價格戰的死胡同。各大跨境電商紛紛參戰。在資本、流量、品牌背書等資源都雄厚的巨頭面前，蜜淘的優勢開始變弱。

　　一旦進入大促的怪圈，平臺就需要通過不斷的大促刺激銷量。但有時的價格戰也會受到資本市場的制約。

　　某種程度上投資人理解電商為什么要燒錢，但是燒錢打價格戰，有三個前提條件，一是用戶留存率，二是用戶重復購買力，三是商品毛利率。

　　如果三個條件都高，當然可以打價格戰，如果三個條件都不高，價格戰就是一個徹頭徹尾的偽命題。

　　2015年9月謝文斌主動放棄了全品類的全球購運營思路和價格戰的營銷手法，退守到了韓國購的小而美市場。

　　諷刺的是，由于蜜淘從全球購業務轉型韓國購，很多業務部門不做了，公司大幅裁員，與此同時，公司將于年后解散的消息在內部擴散開來。

　　謝文斌的最后一次選擇帶來的并不是蜜淘的蟄伏，而是消逝。

　　人物五：野心勃勃的大可樂手機

　　痛點：眾籌模式、質量問題

　　大可樂終究還是沒能撐住。

　　2016年3月8日晚，大可樂創始人丁秀洪在微博中發布了暫停大可樂手機業務的公告。

　　相關數據顯示，2014年年初，中國的手機品牌仍有540余家。而到2014年末，140家已經消失。2015年更有媒體直接曝料，原點手機宣布解散團隊，天語手機業務接近停滯，銷售系統的部分業務員“被放假”……

　　大可樂是手機行業中的“草根創業者”，而另一個草根代表則是尼彩手機，它倆的關系還頗有淵源，它們有著共同的投資人蔣德才。

　　蔣德才在開創摩能國際之前一直從事保健品銷售和電視購物行業，掙了20 億元，同時他還從事手機無店鋪銷售業務。尼彩的掌控者盧洪波和蔣德才是20年之交的.好友，兩人雖然均積累了不少的人脈渠道和資金，但他們并不想吃老本。

　　2010年，智能手機市場剛剛進入紅海，iPhone 4火爆的發售，直接刺激了兩人的神經。兩人一拍即合，決定進入手機行業，尼彩就此誕生。

　　此后的尼彩手機，以山寨蘋果外形和超低價流行于中國二三四線城市，但399元左右的價格帶來的則是“山寨機質量”和近乎不存在的“售后服務”。

　　2013年，有媒體相繼曝光尼彩手機店超過大半已經關店，之后尼彩便杳無音訊，目前網上也找不到任何關于尼彩生死存亡的相關新聞。

　　2012年6月27日，丁秀洪從網易離職，推出大可樂手機。但其后融資中，摩能國際的蔣德才赫然在列，并成為了大可樂的監事。

　　2014年12月，大可樂3開啟了手機眾籌模式，25分鐘籌得1600萬元，聲名鵲起。萬萬沒想到的是，大可樂3卻成為丁秀洪的夢魘。

　　據媒體報道，眾籌結束后，由于內存供應出現問題，大可樂3正常交付受阻。隨后，接連曝出質量問題。

　　此后，大可樂手機再無動作，未發布一款新品，甚至連手機諜照也未在社交網絡流出。

　　可以說，國內手機市場早已過了“風口”時代，在市場日漸飽和的情況下，他們要么實現品牌向上走，要么從單純比拼參數和性價比，轉變為比拼專利、服務或其他附加值，從低端走向中高端市場，要么大力尋求和開拓海外市場。

　　在低利潤時代，只有出貨量很大的企業才能生存。想生存的手機廠商，要么渠道有優勢，要么設計有長處。

　　對于那些打互聯網模式的新晉品牌，在研發上有企業支持還有機會，但門檻會高的無法企及。

　　其實，從以上種種案例中不難發現，所有的企業都存在幾個問題：項目選擇盲目跟風、股權分配、燒錢、擴張過快、內部紛爭、高調吹牛。

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