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創業成功靠90%的堅持和10%的運氣
近日，《青桐創業周刊》第25期互動活動走進江城壹號文化創意產業園，武漢首屆大學生創業先鋒獲得者易正奉與大學生朋友分享創業故事。
易正奉三峽大學本科畢業后，在深圳一家IT公司打了3年工。兩年前的一天，一位同事來電話跟他聊起LED產業在國內逐漸興起和巨大的產業潛力，就是這次談話，憑著對產業的熟悉和熱情，兩個人當即決定一起創業。
兩人靠東拼西湊來20多萬元創辦了公司。然而，兩個做技術的創業者完全沒有市場經驗，沒預料到創業的艱難，公司成立大半年沒有賣出一件產品，只能靠代工為生，幾乎到了倒閉邊緣。
在公司最困難的時候，易正奉沒有放棄，而是及時調整策略，從頭學習做市場。通過提供精細化的服務，公司在2013年終于打開局面，銷售額達10多萬元，而今年上半年已經翻番。易正奉說，公司走到今天靠的是90%的堅持和10%的運氣。
機遇來臨
毅然走上創業之路
上大學時，易正奉學的是電子信息科學與技術專業，跟很多普通學生一樣，創業對于他來說想都沒想過，他只想找一份與專業對口的工作穩定下來。畢業后，易正奉只身來到深圳，在一家電子工廠上班，主要做LED(發光二極管)產品的研發。
2012年一次偶然的機會，易正奉接到了前同事的電話。對方跟他聊起國內LED產業開始爆發，問是否有興趣和自己一起創業。在朋友的鼓動下，易正奉燃起了創業之火，他突然意識到自己對這個朝陽產業很了解，再加上之前自己做過這方面的技術研發，為什么不自己試一試。就這樣，當機遇來臨的時候，易正奉果斷的作出決定，走上了創業之路。
說做就做，易正奉當年9月辭職回武漢，與合伙人共同創辦了武漢光唯科技有限公司。他說：“我對LED 相關技術頗為了解，再加上當時國內市場潛力逐步顯現，這樣的機遇讓我為之心動。”
困難重重
公司面臨倒閉危險
然而，公司創立之初，做技術出身的易正奉毫無市場經驗，有好的產品卻找不到市場。擁有對行業技術的了解還遠遠不夠，整個公司的運營成了最棘手的問題。
由于對商業運作缺少經驗，易正奉只是一味地跟別人拼技術、拼價格，公司的產品價格一再壓低也無人問津。在2013年上半年，公司經營很不景氣，產品幾乎賣不出去。當初和合伙人東拼西湊的20多萬元啟動資金也所剩無幾，公司面臨著倒閉的危險。
“當時的狀況與我想象中的差距非常大。”易正奉坦言，自己把創業想得太簡單，當時的房租3個月就要1萬多元，到最后房租都是找親戚借的。然而，在一系列的困難面前，他并沒有想過放棄。他說：“自己之前投入了那么多的金錢和精力，如果中途放棄，所有的努力豈不是白費了。”
改變策略
精細化服務深挖客戶
在意識到自己所處的困難后，易正奉決定改變策略，從用戶體驗和服務上下工夫。例如針對一些大型商場、超市等行業用戶，易正奉在售賣產品的同時，會幫助客戶做好產品的安裝設計，客戶對相關產品的能效、現場效果有特殊需求，他便針對需求生產個性化產品，讓客戶感受到他們的服務不僅靈活專業，更重要的是享受到精細化服務。此外，公司還加大推廣，利用阿里巴巴等網絡平臺推廣產品，從多種渠道擴大銷路和知名度。
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