王志東：穩健求勝

時間：2024-07-20 01:00:33 學人智庫我要投稿

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王志東：穩健求勝

　　王志東已是三次創業了。第一次是新天地電子信息技術研究所，做中文之星軟件，后被迫離開；第二次是做門戶網站新浪，卻再次被逼離開。與第一次不同的是，這次是突然性的，毫無心理準備的；第三次是創辦點擊科技有限公司，做協同軟件。這一回，王志東的團隊在公司的股權里掌握了控制權。

這次見王志東，他比以前似乎胖了一些，也黑了一些。據說最近總出門曬的。近距離看他，竟是一個十分彬彬有禮的人，臉上總是掛著他招牌式的和善的笑容。說話時語速沉穩，遇到你問過的問題再問他，他依舊會耐心地再講給你一遍。

前新浪時代

最開始的時候，王志東只想做好一個程序員。1992年4月，創辦新天地電子信息技術研究所，任副總經理兼總工程師。在新天地摔的那個大跟頭使王志東明白，營造一個好的軟件開發環境比創造一個好產品更加困難。“國內搞技術出身的人倒楣的很多，就是因為他們不懂怎么經營，怎么管理，怎么把握方向。”王志東在找了幾次也沒有為自己找到一個好環境后，就下決心自己為自己營造一個。這就是四通利方。

當時很湊巧，1993年四通正好完成了在香港的上市，準備投資一些有發展潛力的項目，而王志東也想在國內重新站起來，于是，雙方成立了四通利方信息技術有限公司。

雖然曾在四通工作過的一些朋友好心勸王志東不要去四通。但王志東認為，自己湊幾萬塊錢也能成立一個公司，但他感覺起點不高，將來的發展速度會比較慢。既然有四通這么一個平臺，為什么不用？至于其它，只要自己提高警惕就行了。

五年多的程序員生涯讓王志東感覺還沒過夠癮。他還想著有朝一日四通利方做得好了再聘一個總經理,自己再去寫程序。但后來的一切讓他已無法再只專一地做一個優秀的程序員了。作為四通利方總經理，王志東深切地感受到做程序員與做管理是不同的：程序是人和人智力上的較量，不用去考慮許多非邏輯的因素，但軟件公司卻要求考慮到方方面面，哪一個方面出了問題，整個公司都不會成功。

在四通利方時期，王志東完成了從程序員到總經理的轉變：“要做出很痛苦的犧牲，要擺脫原來個人英雄主義的狀態。可能要摔過跤才能下決心完成這個轉變。組織管理和聰明完全是兩回事”

1998年12月，四通利方成功完成與美國著名華人網站華淵資訊網的合并，創建新浪網公司。從雙方總裁9月26日首次見面到10月27日簽字決定合并，前后僅歷時一個月零一天。

硅谷模式夢想

在新浪，王志東基本實現了他的硅谷模式夢想。他說，他一直想做這么一家公司，把它做到一定的規模，然后融資、收購、上市。2000年新浪如愿在美國納斯達克上市，并引起了國內其它幾大門戶網站的跟風。

但是，2001年當整個中國互聯網界遭遇寒冬時，王志東也沒能避免和其他互聯網公司創始人一樣被趕出自己公司的命運。圍繞他為什么會離開新浪，媒體界整整討論了兩年。據王志東自己事發一年后的講述是：他準備提交的一個對公司重組的方案動作太大，損害了很多人的利益。所以才有這樣的事情。

現在，王志東雖然表示不忌諱提起以前新浪的事，但他對當年那件事的評價卻變成了正面的評價居多，“這一次我不僅實現了自己在中國做一家硅谷模式公司的夢想，而且還為以后的發展積累了很多資源。比如在資金、朋友、市場資源、技術人才等方面大大超出了我原來的期望”。他反復強調，舊的不去，新的不來。沒有當初的放棄，他也就不會有機會做自己現在想做的事情。

對于當年的事所吸取的教訓，王志東說：“當年我過于激進，對人的利益方面比較大意，對外部環境的復雜性估計不足”。

點擊重生

王志東離開新浪后，有人勸他先休息半年，有人建議他出去“鍍金”，有人請他當職業經理人，也有人建議他干脆寫書做廣告。

“離開新浪之后，最適合我的是什么？”王志東花了一個月的時間來想這個問題。當時他反復問自己，“現在有沒有一件事情你特別想做，要是不做的話，將來會后悔或者放不下。”

一個月后，也就是北京申奧成功的那天晚上——7月13日，王志東下定決心要實現從1996年就在考慮的一個“夢想”———怎么把軟件、網絡和通訊結合成一個可應用的軟件平臺。“在管理新浪的過程中我越來越發現，客戶有這種需求。而做技術出身的我知道這種軟件平臺肯定能實現，也知道該如何實現。”這就是現在他的點擊科技正在做的業務——協同軟件。

王志東說，傳統的軟件系統只能完成協同軟件的工作量的80%。在另20%的工作上，比如處理事務性的工作、跨組織的工作、需要應變能力的工作上這些軟件是弱項。而協同軟件有它自身的獨特優勢：移動性、跨網絡性、跨組織性、有動態的應變能力、更安全、可管理性和可擴充性。

現在王志東的點擊科技已經有230人左右了，很快就要滿250人了，但他想躍過250人的階段，“我可不想有250個人。我們打算過一陣子一下子招30個人，直接躍過250。”王志東笑著說。這200多人中一半以上是研發人員。“我們是產品公司，所以研發投入必須要大”。

現在點擊的用戶數（企業用戶）是200個，他們希望近兩年能發展到2000個客戶，將來能發展到2萬個用戶。目前點擊還處于投入階段。由于研發上需要大量的資金，去年，王志東成功地獲得由美國富達國際投資牽頭的1300萬美元投資。“我和他們以前是朋友，他們以前在我做四通利方的時候曾經因為猶豫喪失了一次投資的機會，他們后來就經常問我在做什么，需不需要錢？因為他們十分看好我這個人”。

盡管王志東說他們現在不缺錢，但是公司到現在還沒盈利。他解釋說：“這要看你想做多大的生意”。做大生意就要不斷地擴大規模、不斷地投入，這樣將來才能把規模效應利用起來。他們現在正處在市場擴張期，很需要大筆的研發投入。“當然，我如果現在把開發部停掉，那我就立即盈利了，但我們不會這么做”。

在多年的創業生涯中，王志東形成了穩扎穩打的作風：不管做什么，一定不追求高速度，打好基礎后再穩步往前走。他吸取當年新天地在兩年內膨脹得連自己叫什么都不知道的教訓，在以后的四通利方、新浪和現在的點擊科技中都是從容做市場的。

“我們不是急于要在兩三年內發財以后就撤的公司，以后的路還非常長，寧肯慢一些，把速度壓下來，一個階段、一個周期地往前走。賺取短期的利潤和盡情享受不是我們的目標”。

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