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魅力口才 林偉賢
語言表達是一項很重要的能力，并不局限于公眾演講，還包括上班族開會時的發言、科研工作者研制出新產品時作簡報，朋友聚會時講故事、聊天……任何人都需要有良好的溝通方式來表達自己的思想。下面是小編整理的魅力口才 林偉賢的內容，一起來看看吧。
林偉賢《魅力口才》筆記
序
《魅力口才》的主題就是幫助大家——
輕松開口，自信說話
魅力表達，自在溝通
（一）魅力表達成功致富
說話與聽話的能力一樣重要
有說的能力就會更有說服力
常用的說服力
第一種：演講型說服力
第二種：簡報型說服力
第三種：會議型說服力
第四種：娛樂型說服力
第五種：感動型說服力
卡耐基曾向外科醫生歐曼醫師請教
卡耐基問：“演講訓練對人的身心會有什么影響？”
歐曼醫師寫了一張處方，上面注明“這處主在任何藥店都找不到，只有你自己才找得到，假如你認為自己也不行，你便錯了。”
每個人都要學習清晰地表達自己的思想。
嘗試發泄出郁悶的心情，以免久郁成疾
演講訓練首先是積極心態的自我培訓。
我們可以利用開車或乘公交車、走路、上廁所、洗澡等各種時間來進行各種練習。
每個人每天練習
1、用十分鐘時間想像自己做公共演講，并想像演講結束后大家熱烈鼓掌的樣子。
2、用十分鐘在鏡子面前練習微笑、展示手勢。
3、用十分鐘練習深呼吸。
4、至少與五個人積極地交流思想。
5、至少十分鐘大聲說話或大聲朗誦。
6、練習一次三分鐘的演講或默講。
訓練說話的技巧
l 多閱讀理性的書籍
l 多研究群眾心理
l 多研究哲理哲學經常參加社會活動
l 多聽名人演講
l 自我反復練習
演講時需注意：
1、確定演講的目的
2、注意不同的時間與空間
3、認清對象
4、要名分、有禮有節
5、幽默風趣
魅力口才——
真誠用心地表達——生命的感動與學習的分享
（二）如何設計演講開場
贊美
贊美的技巧：
1、做好事前的準備功夫（有針對的贊美，不要千篇一律）
2、發掘他人的價值（強調對方的重要性）
3、引用別人的贊美
以懸疑開場，抓住注意力
說一個故事
龜兔賽跑可以用來講堅持，也可用來講人際關系。看你怎么用
有關系，找關系；沒有關系，強行跟他拉關系。
平時要注意收集素材，從報刊雜志上找故事。
上臺要從容不迫，不要緊張。
被主持人叫到時，不用急著跑上臺，先聽聽掌聲，然后再站起來，慢慢走向講臺，環顧觀眾，然后再開始。
如果要鞠躬，15度即可，不用太深，因你是表達者，不是歌星，也不是相聲演員。
引用名人的話來開頭
與觀眾共同的回憶。例，那個時代的歌曲。
從反面開始說起
今天來聽演講的人都來錯了（觀眾就會想，怎么回事）
演講者接著說，如果你們與以前一樣不專心聽，不記筆記，那你們都來錯了。
用前一位演講人說的話
宣布型的警句（今天在座的觀眾中有一個人無法安全回家）
直問型句子（你們知道我現在在想什么嗎？）
常用的開場技巧
問兩個問題——吸引注意力，了解大家的需要，讓大家參與進來
感謝兩個人——拉進距離
提兩個背景——贏得說話的資格/權利
（三）如何設計演講主題
人們對一個人的印象是
l 55 %來自于外形與肢體語言
l 38 %來自語調與音量
l 7%來自話語
演講時的黃金守則
1、考慮聽眾程度。
不用要太多專業術語，如果要用，最好加以解釋，別讓聽眾一頭霧水。
己之所欲，施之于人——用對方能接受的方法來講。
希臘哲學家亞里士多德曾說：“思考時，要像一個智者。講話時，要像一位普通人。”
2、顧及聽眾的興趣。
3、運用說故事的力量。
奧美集團（廣告公司）調查發現：
l 在演講后的一個小時內，人們會忘掉一半的內容。
l 經過一天，將忘掉80%的內容。
l 一周后，95%的內容被遺忘。而人們唯一記得的就是演講者所舉的故事、例子、或親身經歷。
增加臺上臺下的互動，讓觀眾參與進來，使他們成為你的最佳拍搭。
內容不必太多，3-4個要點足以，最多不要超過8個，否則觀眾接受不了。
可以用邏輯推理來準備。
將想到的要點寫在“提示貼”（記事貼/便利貼）上，一個要點寫在一張提示貼上。然后再分類歸納，
重新排列組合。
運用3E
Educate 教育：：
聽眾應該從你的演說中能學到東西。
Entertain 娛樂：你的演說應該使聽眾有所樂。
Explain 解釋：聽眾應該對你演說中的各個部分一清二楚。
每講完一段要做個總結，幫助聽眾抓住關鍵要點。
演講內容三個部分
l談三個重點
l舉三個例子
l說三個故事
一句話最好不要超過8個字，最多10個字。
每天練習對每件事情提三個看法，并記錄下來。
養成歸納性的思維。
（四）如何設計演講結尾
諾曼.文森特.皮爾“真實的例子是最好的說明方式，因為它能讓一個觀念顯得清晰，有趣，具說服性。”
結語的功能
l提醒聽眾該做什么
l呼吁聽眾怎么去做
溝通中可以引由的三句話
1、說發人省思的故事：水族館中的鯊魚能長多大，由水族館人員決定，而我們的人生，由我們自己決定。
2、引述鏗鏘有力的名言。
3、直接說出你的訴求。
在溝通技巧中要說三句話
l第一句話：告訴他們你準備要告訴他們什么
l第二句話：直接告訴他們
l第三句話：告訴他們你已經告訴了他們什么
演講時要注意的事項
1、要告訴聽眾需要記住哪幾點
2、務必嚴守配給的演說時間
如果是一小時內，則1/6開頭，1/6結尾，4/6中間
如果是70分鐘，則1/7開頭，1/7結尾，5/7中間
以后順比例擴展
3、內容部分超時要刪除部分細節。
4、如有遺忘，寧可不講也不要在演講結束時補講。
演講結論的三個部份
l回顧要點
l感恩聽眾
l呼吁行動
（五）如何進行演講準備
演說成功有兩大秘訣——不斷地準備與練習
不一定要準備完整的演說稿，準備要點即可。語言要言簡意賅。
演說方式三要素
l所要傳達的訊息的類型
l聽眾的素質是什么樣的
l演說場地的設施
演說時讓觀眾當主角，就不會太累
了解觀眾大致情況
如，男女比例，是否聽過演講者演講，是否有偏好，是否有曾認識的人。
讓聽眾參與進來。
不論人數多少，都要認真努力地講。
跟十五個有心的人講話，效果好過對五千個無心的人說話。
目光要與在場的所有觀眾都有所接觸。
非正式演講不一定要講得非常清楚，盡力即可。
可以讓觀眾自己去思考，就像某些電影結局描述不是很明，留待觀眾自己去想。
麥克風盡量用無線手持式，不用掛在衣服上的微型麥克風。
不要一拿過麥克風就做出各種各樣的試音動作（可以用一個指頭輕觸，聽到喇叭傳出一點聲音即可）
檢查各種設備是否正常
如果座位沒坐滿，可請主持人幫忙叫大家往前坐，留出遲到人的座位，以免遲到的觀眾陸續進場時影響演講。
決定講題的原則
一、目的：你為什么事要說話
二、聽眾：對什么人說話
三、時間：什么時間說話
四、地點：在哪里說話
五、身份：用什么立場說話。
滿足聽眾的哪些興趣？
l能夠滿足聽眾求知欲的話題
l刺激聽眾好奇心的話題
l決定行動的關鍵性話題
（六）如何收集演講資料
每個人能講的主題是有限的，不可能樣樣精通，所以必須選定自己的主題。
可以選3-8個主題
找主題——九宮格（曼陀羅）
在中間寫下“我的主題”，其他格子里就寫下相關主題。
什么是適合的主題
有能力的
有興趣的
建立主題文件夾（一個主題一個）
看書——只看相關主題部分，無關的快速翻過，如果看到想要的部分，記下關鍵字，標記頁碼，分主題類別記錄
例：
（1）魅力口才
（2）超級營銷
（3）領導統域
摘錄完后復印一份，一份對折后放在書里，一份放入主題文件夾里。
看報紙——把自己的主題寫在小卡片上（如空白名片），看報紙前看一眼小卡片上的主題，然后開始看報紙。
標題是文章最重要的部分
先翻報紙，看到相關標題打“√”，然后再回過頭來讀打“√”的部分。如果有價值，剪下來，貼在A4 紙上，并記下是來自什么報紙的第幾版，哪一天出版的。分類后放入主題文件夾。
主題文件夾要有目錄頁，目錄頁用鉛筆寫，如果將來有些內容失去價值，可以替換掉。
看雜志——同看報紙。
看電視、聽廣播、路人閑聊都可以建檔。
記錄比記憶重要
演講時，從主題文件夾中調出需要的內容，用“便簽”法，組織演講。
收集廣告，很多廣告語都很精彩。
收集的各種文檔可以掃描后存入電腦。
使用google的訂閱服務。
隨時更新自己的知識、技能。
一個人能保持注意力的時間大約為45分鐘，所以，如果你的演講很長，每隔45分鐘，最多1小時要休息一下。
（七）如何消除緊張恐懼
怎樣消除緊張
l自我伸展想象你比實際高
l用手捏一個小橡皮球，然后松手，反復練習?頸部后仰，緩解頸部緊張
l調整不同的坐姿，有助于消除肌肉緊張
l扒住前面的椅子，提高雙膝，使其碰觸額頭
l站立，雙手向上伸，拉直脊椎
在談話的過程里面，一個很棒的演說者，會努力地讓自己將對方當作是朋友。
自我確認
你知道你正在幫助別人或正在改變社會，你就會有勇氣。
演說前不要暴飲暴食，可提前2小時用餐，以防食物有問題，而致使中途離場。別吃太飽，以免睡著。
如果有團隊，可一起做辯論練習。
如果只有一個人，每天演練對每件事提出十個正反兩面的理由
有DV錄下演講，常常看，自愛自憐，要有自戀癥，愛上自己，如果自己都不愛自己，觀眾不會愛你。
緊張有時是來自于你希望變成別人，而不是成為自己。演說前可以留10-20分鐘在單獨的小房間里沉靜一下，想想要講的要點。
找到心靈板機
l 用激勵的語言暗示自己
例，Action is power
像跳水運動員那樣，想象跳水的整個過程，然后再跳，就會取得好成績。
——模擬贏
對自己過度自信有時也有可能會緊張。
要看著觀眾，不要去看天花板、地面或其他地方來回避與觀眾的目光接觸
（八）如何介紹演講嘉賓
所謂好運是指當機會來臨的時候，你已經做好了一切的準備。
“演講一開始便引起聽眾的注意，是我認為最重要的事。”
——前美國西北大學校長林.霍
短而有力，而不是喧賓奪主。
介紹詞的三個任務
一、抓住聽眾的注意力
二、讓主講人感到受歡迎
可以給主講人冠上一個封號，例“生命的斗士”
可事前與主講人聊聊，對方最近做的最有價值的事什么。聊成就
三、提醒大家，如果認真專注地聽完演講，一定獲益良多。
TIS法則（卡耐基總結介紹詞的三種任務）
T(Topic)代表題目
I(Importance)代表重要性
S(Speaker)代表主講人
宣布主講人姓名的技巧
靜止——指在你宣布名字之前，可以先靜默一下，增強聽眾的預期心理。
分明——說出名字時，字和字之間，可有短暫的停頓，讓聽眾聽得更清楚。
有力——發音要清晰、有精神。當你宣布了主講人的姓名，不要立刻轉向他，而先看著聽眾，把名字都說清楚后，再轉過去。因為，你宣布姓名的對象是聽眾，而不是主講者本人。
要流露出誠意，最好避免用輕挑或開玩笑的方式介紹主講人。
（九）如何善用演講詞匯
相對論并不難懂
收集相對詞
換一個名字更生動一些
使用借位、補位等
言過其實也有必要
合理地運用夸張技巧
l一是便于揭示事物的本質
l二是加強說話的感染力
l三是能啟發聽者的想象力
一個詞表示兩個意思
一語雙關
為了鮮明突出，不妨多使用一些對比句
同韻同構悅耳動聽
練習唐詩三百首，練押韻
看報紙、雜志時，遮住標題，看完文章后，自己來命題。
巧用熟語和術語
包括慣用語、諺語、格言、名人名言、成語、歇后語、廣告詞、歌詞等
（十）如何運用幽默效果
制造笑料的八大忌諱：
1.不要反復說同一句話
2.不要說那種乏味的詼諧話
3.不要硬性牽強附會
4.要針對聽眾發言
5.不可先說出幽默的謎底
6.自己不可先笑
7.要有獨立性
8.不要說使觀眾產生厭惡的笑話
運用幽默時的注意事項
要考慮時間、地點、人物、開玩笑時要看對方是否經得起開玩笑
1.岔斷法——它的特點是：言語及事情的邏輯發展突然中斷，心理期待猛地撲空，隨之又滑到一個并非預期，然而毫不相干的終點，造成一種“恍然大悟”式的笑
2.曲解法
3.倒置法
4.聯想法——把兩件表面上似乎毫無聯系的事物牽扯在一起。
5.承轉法——先承認對方的思路，后詞意直轉，引出意外的結果。
6.轉移法——在話語中，語詞中的現實性的意義離開，違拗了它的經典的、規范的意義，造成了主體語言經驗和現實語詞的矛盾沖突，從而產生幽默。
7.串述法——將兩種不和諧的觀念或事物連貫起來，然后產生意外的效果。
8.矛盾法
（十一）如何演練語調音量
說話應當像心電圖一樣，有高低起伏，如果在心電圖上看到的是一條平的線，就知道這人死了。
用腹部發音，而不是用喉嚨發音。
練發音時，可以把AH這類的字替換成實際的文字，可以是一個單字，也可以是簡短的一句話。
如何知道是用腹部發音，還是喉嚨發音？
如果說五十句就覺得口干；如果說話很單薄，說明用的是喉嚨。多喝溫水，保養喉嚨。
貝登堡說“變化動作就是休息”，所以不要總是一成不變
注意聲音的高低，音量的大小，節奏的快慢
可以拿報紙做練習，先在報紙上作上音調符號，然后練習，每天練一篇，一段時間后就會發生變化。
再多的練習都不會太多。
瘋狂英語練習法——最大聲、最快速、最清晰
給自己錄音，進行修正。
看名人的演講VCD
（十二）如何強化肢體語言
肢體語言的原則
簡單、對稱、重復、夸大
左邊、右邊、畫個圈，到中間
不是每一句話都要有肢體語言，50%就可以了
雙手可以相握，或者十指交叉，或者一支手掌輕輕搭在另一支手掌上。
雙手不要放在下面——不論是前面的下面，旁邊的下面，后面的下面
雙手不要插在口袋里。
雙腿分開，與肩同寬或略窄一些。
練習：
模仿練習：兩個對練——A怎么說怎么做，B就照著怎么說怎么做。
面對對方不同的態度進行演講
面對不同的人演講，不斷地變化觀眾
一個拳頭往下切，兩邊都平平
（十三）如何善待演講聽眾
提前到現場，熟悉情況。消除敵意。
提問是讓觀眾參與的很好的一種方式。
提問的幾種方式：
1、自問自答
2、自問他答
3、他問自答
4、他問他答
培訓間隔一段時間，讓觀眾彼此分享這段時間的學習心得。
講課時，準備好筆記本電腦，并聯上因特網，當聽眾提的問題不知如何回答時，可及時上網查詢。
怎樣控制震怒
1、充耳不聞
2、聞而移怒
（十四）如何培養良好口才
說話是否有魅力關系到一個人的人際關系。敢說真話的人是很有魅力的
什么是說話的風度？
所謂風度，是指美好的舉止姿態及表情等。說話的風度，是一個人內在氣質的言語表現，是一個人涵養的外化。
言不在多，達意則靈
言簡意賅，一語中的
上課的學習態度及成果
學到一遍：坐著聽一遍
學到二遍：坐著聽一遍，記一遍筆記
學到三遍：坐著聽一遍，記一遍筆記，筆記還會提出問題
學到四遍：坐著聽一遍，記一遍筆記，筆記還會提出問題，并且相互溝通學習一遍
說話要注意口德
贊美時的注意事項：
l時間上要及時
l內容要巧妙
l動機要真誠程度上要恰當
l迎合對方的興趣
尋找自己與對方的相似點（例，籍貫、學校、興趣、愛好等）
如何吸引對方：
尊重、傾聽、贊美、微笑
（十五）如何提升語言影響
充滿自信的生活——從正確的說話方式開始
盡量少用不確定的詞句，例：試試看，可能，應該，也許
練習對自己說積極正面的話
自制自我催眠錄音，進行自我確認練習
1、選擇比較柔和的音樂（沒有歌詞，沒有鳥鳴的那種）
2、在紙上寫下自己想成為的人
3、將寫下的想成為的人轉換為句子，進行錄音。例，想成為有自信的人，則錄音為“***（自己的名字），你是最有自信的人”，并重復幾遍。
錄音時，先放三分鐘音樂，然后將音量調小些，開始錄音，說完句子后，再放幾分鐘音樂，然后停止錄音。
在每天睡覺前，次日起床前聽幾分鐘。
反復聽這段催眠錄音，從潛意識改變自己
一個人即使在休息的狀態下，潛意識還是在運動著的。
對壞習慣進行告別儀式。（人有的時候，是需要一些儀式的）
例如，想改掉拖延的壞習慣，在A4紙上寫下“拖延”，對自己說：“***，從今天開始，不再拖延”，然后把那張A4 紙撕碎。
講話的重點三分法：
l 接受命令
l 莫忘復述
l 確認內容
不要害怕丟臉，給自己更多機會練習，才能增加信心
假裝做到好像是
不要做思想癌癥的人，傳播否認的思想；而要傳播積極的心態。
小游戲：兩人劃拳，輸的抓贏的。
過去，贏的抓輸的，其實沒有什么意義。
要改變觀念，輸的追贏的，贏的幫輸的。
（十六）如何善用說話技巧
談話高手與初次見面的人談話內容的完美比例是7：3
釣魚要投其所好，說話要正中下懷。
如同打籃球，要籃球進筐才得分。
如果聽眾第一次認同你的觀點，第二次就會更容易認同。
要不斷增加認同度。
未來的三品時代：品牌、品質、品格
全世界最貴的東西——一致性尊重、了解、幫助你的顧客
分享的三個好處
一、回顧增強
二、啟發別人
三、獲得支持
如果擔心忘詞
可以借用PPT、大字報來提醒。
也可將要點寫在名片上，用不同顏色的筆寫每一條，必要時可加些符號。
如果擔心一上臺出現暫時的大腦空白。
1、放一段音樂（如世界杯的音樂）
2、與聽眾聊天
3、常練習開場幾分鐘。深呼吸
4、讓觀眾發言
（十七）如何表達不同意見先說服自己，再影響別人
說服力的“錦囊妙計”
一、要對自己有信心
二、要具備溝通的能力
一旦聽到對方有不同意見就立刻反駁的人——是欠缺溝通能力的人
應當先聽對方意見，再表達自己的觀點
三、要培養銷售的能力
銷售自己的意見
先找到雙方的共同點，說出幾個讓對方無法反駁/拒絕的觀點
建立和諧的氣氛，如閑聊。
遇到不同意見時，可通過說一個故事的方法來引證
不說“但是”，多說“而且”
六字決
感覺——感受——發覺
例：我了解你的感覺，很多顧客剛開始時也和你有同樣的感受，后來他們都發覺……先讓對方接受觀念，然后才會接受產品
銷售就是賣觀念，先教育顧客，再賣產品。
（十八）如何執行現場問答
一個不滿意的顧客會跟12個人說。
4%的不滿意的顧客會把他們的不滿當面告訴你。其他96%的不滿意的顧客只是在底下告訴其他人。
有效提問
1、把自己的手先舉起來
引導大家跟著舉手
如果時間有限，可以提問先說清楚只有3個機會
如果沒人舉手，可以問問表情出現疑惑的人，如果他們說沒有問題，你可說“我知道你不知道，如果你知道，你的問題是什么？
2、贊美發問的人
通常第一個舉手的人需要更大勇氣3、適時給予鼓勵
4、不讓人有被冷落的感覺
例，請A提問時，可以看著另一位舉手的B，并點頭，讓B知道他的舉手被看到；
或是請A提問時，對B點頭，并說B是下一位
5、做好時間管理
事前說好提問時間
面對提問，可以復述一遍問題，以便
1、得到對方確認后再回答，以免回答偏題
2、避免別人重復問相同的問題
3、爭取時間讓自己考慮
面對反對者，你可說“就你的觀點，給了我們與眾不同的分享。”
一個人沒有受到制止的時候，就是得到變相的鼓勵
所以對破壞現場秩序的人要制止如果對方提的問題是你不知道的，你可以說自己不是全能，會有一些自己不知道的地方，同時問方，對對方是怎樣處理的。
有些人不是來學習的，而是來確認的
對經常會被提到的問題做好準備Q&A
（十九）如何制作精彩演講
精彩演說的要素
l談論熟悉而確信的東西
l談的時候一定要投入
l愿意講出來與人分享
如何做好最佳準備
l選擇自己認同的題目
l把每一次當成全新的經驗
l 把重心放在聽眾身上
增強說服力的法寶
一、提出統計數字二、舉出親身事例
三、利用示范制造效果
四、提出好的比喻
五、引用專家證言
六、秀出展示品
卡耐基訓練中的“魔術方程式”
第一，把你需要傳遞的主要觀念，用親身的經歷做例證，詳細而生動地傳達給聽眾
第二，把你的要點簡明地陳述出來，使聽眾完全明了，你要他們做什么。
第三，告訴聽眾，假如他們采取你的建議，會有什么好事。
演講前期準備工作
一、平時就要準備，而不是臨時抱佛腳
二、盡量寫重點，而不是全篇的講稿
三、不要背稿子，培養自己針對要點進行引申的能力
四、用更多形容的方法，讓大家進入情境
五、準備的東西多于實際會用到的
六、練習、練習、再練習
七、把時間用在內容的準備上，而不是為了上臺而擔心
八、建立自己的風格幫上級承擔責任，幫下級解決問題，就會成為被提拔的人。
（二十）如何成為口才高手
當你下定決心要做一件事，你就成功了一半。
演講前的評估
接受邀請后，選擇演說題目
選擇演說時間
對主題作自由聯想
記下想到的各種想法
評定各種想法的重要性，并且構思強而有力的開場白和結尾。
需準備一些幽默的資料
如果引用別人的話，務求正確和適當
將演說詞簡潔地摘記在小卡片上，以便迅速地以便鞋迅速查閱，每次演講時最好把它錄下來。
正式演講之前，演講學說詞最好能多復誦幾次以你原有的東西為素材，以這二十集內容為骨架，將素材加入到骨架中，不斷豐富。
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