項目是這樣把握住的

時間:2024-08-30 21:48:24 好文 我要投稿
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項目是這樣把握住的

  有這樣兩個問題比較集中:一是看好了一個項目,總是下不了決心;二是選擇了一個項目,為什么做起來總是和計劃的不一樣。

  其實,這是每個創業者最具普遍性的心理狀態和實踐狀態。兩種狀態一個根源,是在準備創業和開始實施的一段時間里,對選定的項目心中無數。沒有比較透徹的理解和掌握,導致要么是底氣不足,要么一干起來才發現不是那么回事。怎么辦?

  先說件我自己的事。一年來,陸續有人來和我談項目轉讓的事,即經過四年的努力后封存起來的一個旅游產品。通常問要投入多少資金?我說,要會干,幾萬元就能運轉起來并當年盈利;若不會干,投一百萬可能血本無歸。什么意思呢?就是要搞成一個項目,決不僅僅是轉讓或接受技術的問題,它涉及的是對投資對象的徹底的通透和全面的把握。把握了,你就具有了搞這個項目的資本,否則,你就不具備搞這個項目的資本。就對項目的把握而言,包括相互關聯的三個層次:通透要素、界域創新和運轉平衡。

  1、通透要素。

  要素指一個投資項目所包含的不可再細分的元素。項目不論大小,都是由若干部分、若干個相關因素構成的。你要介入這個項目,就必須對構成該項目的每個部分,每個相關因素都有詳盡的了解。不論是直接的還是間接的,表面的還是潛在的,都要做到心中有數。投資同用兵,死生之地,存亡之道,不可不察也。有時,對相關元素全部的徹底的通透并不具有可能性。但是,對主要的因素必須搞明白。比如搞產品,技術和市場最重要,對技術,則要弄清其先進與否?成熟與否?與核心技術匹配的技術是什么?與技術相關的工藝、設備、工具是什么?這些,關系到產品轉化為質量功能的條件;在制造中標準化的可能;產品的前景和附加值;投資金額的多少、時間的長短,進而關系到整個投資計劃的制定。所以,對項目要素的通透,是把握具體投資目標的首要的資本。

  2、界域創新。

  項目所包含的諸要素之間,總是會有關聯、交錯甚至重合,這些關聯、交錯與重合的地方就是一個域,一個特殊的區域、地域、領域。一個項目有幾個甚至多個這樣的“域”,此域與彼域的相互區別就是“界”,我把這種由要素相互連接的交匯點叫做“界域”。

  界域有大有校終極元素的連接形成小界域,小界域之間的連接形成中界域,中界域的連接形成大的界域。界域是對已經確定的項目而言,既然項目已定,要素自然成為界域元素。比如,小的界域:把聚乙烯和橡膠以不同配比結合,就滿足了工業與民用對材料硬度和彈性的不同需要;等等。

  界域是創造性發揮的地方。項目本身的差異決定著要素的差異,要素的差異決定了界域的特殊性,界域的特殊性決定了任何界域的產生都是一種創造。哪怕是完全相同要素的組合,會因時間、地點尤其是規模的不同而產生新的界域。比方說成本,是一個由多種要素構成的界域,但是,同一個服務項目,或同一種產品,由不同的人來做,就會有不同的成本。同樣一個人來干,在不同時期會有很大差別。這正是域的創造性。

  界域的地位和作用。界域在把握項目對象中有承上啟下的作用。承上,是界域對項目要素而言,它賦予要素新的活力與生命,是要素的一種深化與升華。

  它取決于對要素的了解,了解得越多、越深、越透,創造力的發揮就越有豐富的思維材料。這是界域對要素的依賴和承接。啟下,是界域對運轉平衡而言具有最直接的奠基作用。

  3、平衡運轉。

  平衡是對界域之間的協調。界域之間的協調是運轉的條件,而運轉是項目成活的標志,又是發展的根據。它們的時間順序是:界域――平衡――運轉――成活。可見,平衡運轉是建立在界域之上,對運轉及企業的成活起著基礎作用的環節,也是能否把握項目對象的最終體現。

  運轉是企業的生命。運轉就是投資面臨的最直接目的。人的生命在于運動,企業的生命在于運轉。講企業這個是關鍵,那個是起決定作用,失去運轉一切無從談起。企業在其發展的不同階段可以有重點,但是,不論哪個重點都必須建立在運轉的基礎之上,而運轉的本身就是各個界域間的平衡運動。離開平衡,重點是沒有任何意義的。

  平衡是運轉的條件。這是因為,企業的所有要素及其界域都不能獨立發揮作用,這就同一輛汽車,發動機再重要也只能通過系統發揮作用。都知道市場重要,一個新產品投放市場,做了大量廣告,營銷這個界域作用可謂突出了。如果產品尚不成熟,功能還存在缺陷,或者價格定位不準,廣告的作用成了它目的的反面,等于告訴人們這個產品不行。小的不平衡會造成資金的浪費,而大的不平衡會導致系統的崩潰。

  補板是平衡的重點。即搶救最薄弱的環節。但平衡的工作是管理的日常行為,管理者不是消防隊,整天疲于奔命,按下葫蘆起來瓢。要在對界域通透,創新合理的基礎之上發現慣性,把慣性確立成規則,把規則表現為標準,精確明了的標準――目標、職責、評價等等。這些被管理學稱為管理的基矗要實現有效的協調,基礎是不能沒有的。

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