狼性為什么比團(tuán)結(jié)更重要

時(shí)間:2024-08-01 00:51:38 好文 我要投稿
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狼性為什么比團(tuán)結(jié)更重要

  一個(gè)親歷華為的人在交談中告訴你一個(gè)真實(shí)的華為。 湯圣平先生在華為工作六年零四個(gè)月,辭職后花一年的時(shí)間,寫出一本關(guān)于華為的書——一本真正關(guān)注中國(guó)企業(yè)命運(yùn)的書。 作者親歷華為發(fā)展最迅速的階段,用自己的感受和深刻的洞察力,為讀者展示了一幅關(guān)于華為更是關(guān)于中國(guó)企業(yè)起伏迭宕的恢宏畫卷。 以下摘取作者描寫華為“狼性”一面的精彩章節(jié)供讀者一閱。

狼性為什么比團(tuán)結(jié)更重要

  華為無論在管理、研發(fā)、生產(chǎn)上都可以看出兩個(gè)字:大氣。 要么不做,要做就做自己的,最好的。

  華為的銷售人員甚至在知道了你在哪個(gè)小島上開會(huì)后,他也會(huì)摸過去把你找到。

  你要是參加過華為的項(xiàng)目分析會(huì),你肯定會(huì)被嚇一跳,這幫華為人太瘋狂了。

  這就是華為的“狼性”……說白了就是“狼心狗肺”的意思,就是“窮兇極惡”,對(duì)“獵物”窮追不舍,不到手不罷休,不把自己累趴下不罷休而已。 在銷售中,堅(jiān)持只是毅力問題,經(jīng)過周密策劃的毅力就更可怕了。 你要是參加過華為的項(xiàng)目分析會(huì),你肯定會(huì)被嚇一跳,這幫華為人太瘋狂了,一個(gè)項(xiàng)目保底要拿下50%,做得好要拿下80%,再給你一個(gè)挑戰(zhàn)性目標(biāo):拿下100%。 然后,項(xiàng)目組就開始圍繞著100%的目標(biāo)把項(xiàng)目涉及到的所有客戶全部寫在黑板上;把所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)逐條寫在黑板上;把自己的人員分工寫在黑板上,副總裁也要列進(jìn)去。 然后,10個(gè)項(xiàng)目組成員分頭行動(dòng)。 結(jié)果,你會(huì)發(fā)現(xiàn),華為真的做到了100%!

  比這還厲害的是,華為把本來被別人拿走的項(xiàng)目都能搶回來。 市場(chǎng)人員經(jīng)常說的一句話是:簽了嗎?大簽了嗎(終審?fù)ㄟ^)?只要最后一個(gè)字沒簽,我們就要去爭(zhēng)取。 2000年的浙江省撥號(hào)接入服務(wù)器項(xiàng)目,各市分頭建設(shè),其中一個(gè)富裕的地市已經(jīng)決定購(gòu)買一家國(guó)外公司的產(chǎn)品了。 我們不氣餒,星夜趕往該市,從給技術(shù)工程師講技術(shù)開始,一個(gè)一個(gè)地講,最后講到負(fù)責(zé)技術(shù)的數(shù)據(jù)局局長(zhǎng),講到原來對(duì)華為設(shè)備一無所知的局長(zhǎng)決定寫報(bào)告給市電信局的局長(zhǎng)。 華為再去拜訪市電信局局長(zhǎng),不見,再等;再等,不見;不見,不走。 最后終于見了,只要見了,華為的技術(shù)人員就能把你說服。 原來只有把握做5個(gè)地市的項(xiàng)目,原來無論是客戶還是華為人一開始也不敢奢望的項(xiàng)目,華為硬是通過鍥而不舍的精神一下子把全省11個(gè)地市全部拿下,總共1。05個(gè)億。

  這就是華為的“狼性”,沒有什么“團(tuán)結(jié)合作”那么復(fù)雜高雅的,說白了就是“狼心狗肺”的意思,就是“窮兇極惡”,對(duì)“獵物”窮追不舍,不到手不罷休,不把自己累趴下不罷休而已。 華為就連一根2米長(zhǎng)的線纜都能通過空運(yùn)賣給你,如果從這層意思上來講,華為就是吃肉連毛都不剩的“狼”。 華為不是貪圖蠅頭小利,而是通過以小搏大來“霸占”整個(gè)市場(chǎng)。

  華為的“遠(yuǎn)大”既是高瞻遠(yuǎn)矚,又是一種面對(duì)目標(biāo)的狼性:執(zhí)著,專一、野心。 只有前者,沒有后者,那就是海市蜃樓,就是好高騖遠(yuǎn)。

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