狼性為什么比團(tuán)結(jié)更重要

時(shí)間：2024-08-01 00:51:38 好文我要投稿

相關(guān)推薦

　　一個(gè)親歷華為的人在交談中告訴你一個(gè)真實(shí)的華為。湯圣平先生在華為工作六年零四個(gè)月，辭職后花一年的時(shí)間，寫出一本關(guān)于華為的書——一本真正關(guān)注中國(guó)企業(yè)命運(yùn)的書。作者親歷華為發(fā)展最迅速的階段，用自己的感受和深刻的洞察力，為讀者展示了一幅關(guān)于華為更是關(guān)于中國(guó)企業(yè)起伏迭宕的恢宏畫卷。以下摘取作者描寫華為“狼性”一面的精彩章節(jié)供讀者一閱。

狼性為什么比團(tuán)結(jié)更重要

　　華為無論在管理、研發(fā)、生產(chǎn)上都可以看出兩個(gè)字：大氣。要么不做，要做就做自己的，最好的。

　　華為的銷售人員甚至在知道了你在哪個(gè)小島上開會(huì)后，他也會(huì)摸過去把你找到。

　　你要是參加過華為的項(xiàng)目分析會(huì)，你肯定會(huì)被嚇一跳，這幫華為人太瘋狂了。

　　這就是華為的“狼性”……說白了就是“狼心狗肺”的意思，就是“窮兇極惡”，對(duì)“獵物”窮追不舍，不到手不罷休，不把自己累趴下不罷休而已。在銷售中，堅(jiān)持只是毅力問題，經(jīng)過周密策劃的毅力就更可怕了。你要是參加過華為的項(xiàng)目分析會(huì)，你肯定會(huì)被嚇一跳，這幫華為人太瘋狂了，一個(gè)項(xiàng)目保底要拿下50%，做得好要拿下80%，再給你一個(gè)挑戰(zhàn)性目標(biāo)：拿下100%。然后，項(xiàng)目組就開始圍繞著100%的目標(biāo)把項(xiàng)目涉及到的所有客戶全部寫在黑板上；把所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)逐條寫在黑板上；把自己的人員分工寫在黑板上，副總裁也要列進(jìn)去。然后，10個(gè)項(xiàng)目組成員分頭行動(dòng)。結(jié)果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，華為真的做到了100%！

　　比這還厲害的是，華為把本來被別人拿走的項(xiàng)目都能搶回來。市場(chǎng)人員經(jīng)常說的一句話是：簽了嗎？大簽了嗎（終審?fù)ㄟ^）？只要最后一個(gè)字沒簽，我們就要去爭(zhēng)取。 2000年的浙江省撥號(hào)接入服務(wù)器項(xiàng)目，各市分頭建設(shè)，其中一個(gè)富裕的地市已經(jīng)決定購(gòu)買一家國(guó)外公司的產(chǎn)品了。我們不氣餒，星夜趕往該市，從給技術(shù)工程師講技術(shù)開始，一個(gè)一個(gè)地講，最后講到負(fù)責(zé)技術(shù)的數(shù)據(jù)局局長(zhǎng)，講到原來對(duì)華為設(shè)備一無所知的局長(zhǎng)決定寫報(bào)告給市電信局的局長(zhǎng)。華為再去拜訪市電信局局長(zhǎng)，不見，再等；再等，不見；不見，不走。最后終于見了，只要見了，華為的技術(shù)人員就能把你說服。原來只有把握做5個(gè)地市的項(xiàng)目，原來無論是客戶還是華為人一開始也不敢奢望的項(xiàng)目，華為硬是通過鍥而不舍的精神一下子把全省11個(gè)地市全部拿下，總共1。05個(gè)億。

　　這就是華為的“狼性”，沒有什么“團(tuán)結(jié)合作”那么復(fù)雜高雅的，說白了就是“狼心狗肺”的意思，就是“窮兇極惡”，對(duì)“獵物”窮追不舍，不到手不罷休，不把自己累趴下不罷休而已。華為就連一根2米長(zhǎng)的線纜都能通過空運(yùn)賣給你，如果從這層意思上來講，華為就是吃肉連毛都不剩的“狼”。華為不是貪圖蠅頭小利，而是通過以小搏大來“霸占”整個(gè)市場(chǎng)。

　　華為的“遠(yuǎn)大”既是高瞻遠(yuǎn)矚，又是一種面對(duì)目標(biāo)的狼性：執(zhí)著，專一、野心。只有前者，沒有后者，那就是海市蜃樓，就是好高騖遠(yuǎn)。

【狼性為什么比團(tuán)結(jié)更重要】相關(guān)文章：

重要性作文11-12

著裝的重要性12-17