怎么拯救老化品牌的發展

時間:2024-06-30 18:29:25 好文 我要投稿
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怎么拯救老化品牌的發展

  很多的品牌,很早之前就有了,但是如今卻發展的越來越不如以前,這就是需要創新了,老品牌發展的不好,也是有著很多拯救方法的。那么,怎么拯救老化品牌的發展?相信你也可以得到一些經驗優勢。

  刷新包裝

  打開電視機,不管是什么頻道,我們總會看到,一個女人章開嗓門發表革命演說:“媽,我給他買了三晶口服液”,她媽媽一臉斗地主像:“三晶口服液?是藍瓶的嗎?”,這個女人特高潮地說:“當然了!三晶口服液,都是藍瓶的!”

  當然,三晶那么多年老面孔,舊貌換新顏,除了幫助消費者杜絕假冒,認清識別以外,還能突出激活在消費者原有的品牌形象,刺激消費者購買欲望,在色彩心理學研究發現,藍色是最醒目的顏色,這樣便于從眾多仿冒產品吸引消費者的眼球,讓其感到三晶的產品就是正宗、質量好、補鈣強等特點。事實上,三晶配方也沒有變,僅僅用了一下顏色的營銷,就讓許多消費者在此心甘情愿掏腰包。

  這種換湯不換藥的方式,其實我們經常能見到最近百事可樂不愛藍裝,愛紅裝,高喊為中國而變得口號如出一轍,消費者有時候是很感性的,被這樣一個號召,很多已經不太愛喝可樂的中國人又下意識的買一瓶嘗嘗。如果他們在沒有找到更好的替代品之前,或許為了這些形象的改變,而愿意不斷的購買。

  刷新形象代言人

  一個形象代言人確實對品牌增色不少,但是用久了,或者用的不到位,消費者就會感官麻木,視覺疲勞,這是值得警惕的,筆者認為原葉綠茶的代言人就該換一換,想搭這個順飛車,不知道前景如何,換代言人有時候作用也是很大的,進而銷量得到較大的提升。

  刷新品牌換品牌,不是把產品的主商標換掉,而是通過主——副品牌結構,激活老產品,比如筆者在服務的亞光家紡項目的時候,面對許多非常有特色的毛巾制品,比如加香、含有美容成分毛巾,用天然香料香薰而成。

  但是僅僅叫亞光毛巾,就根本不能反映產品特征,更不能吸引眼球,打動消費者的心,但是把名稱調整一下叫:亞光——護花使者香薰美容巾,馬上引起了消費者,尤其是中青年女性的青睞,200多塊的毛巾套件,賣得居然脫銷,都來不及生產,因為這才是消費者最關注和喜愛的感覺,最后把一個本來高端的滯銷的產品賣出價值、賣出檔次來。

  換訴求對象

  同樣的產品,轉化訴求和傳播對象,可能結果迥異,比如筆者曾經服務的燕京集團——山東光州啤酒,連續三年虧損,企業被周邊的青島啤酒、嶗山啤酒、煙臺啤酒壓的喘不過氣來,消費群流失很厲害,搞了許多促銷活動于事無補,而且給當地人一種印象光州啤酒是農民喝的啤酒,在這種情況下,如果還是圍繞原有的目標消費群做推廣,往往得不償失。

  面對這種情況,經過長期的調研和分析,發現原來膠東自古以來出名人、出英雄,諸葛亮、戚繼光、張瑞敏、劉華清、倪萍很多杰出的人物都祖籍都在這里,又發現當地人自己的家鄉有一種特別的眷戀和喜愛,因此轉移訴求對象和訴求口號--拼出咱膠東人的豪情,讓所有膠東人都感受到作為膠東人的自豪和驕傲,把光州啤酒轉換成為代表膠東豪情、膠東志氣、膠東文化的載體和象征,通過一系列公關和促銷活動執行,當年就實現了扭虧為盈,銷量增加了50%以上。

  轉換渠道

  王老吉做了十幾年一直賣得不溫不火,后來在開發溫州市場后,被一個房地產老板看重,放到火鍋和海鮮店里面銷售,結果在特殊渠道,產品的去火的功能被真正得到了體現和放大,因而開始打去火,就喝王老吉的廣告,逐漸全國市場暢銷起來。

  再如筆者曾經服務的香飄飄奶茶,改變了傳統的奶產銷售渠道,從月銷量5000,最后增加到年銷量5億,很多地方還賣得斷貨,就是發現奶茶渠道結構存在重大空白,以往的奶茶都是街頭奶茶小店提供,極其不方便,香飄飄奶茶卻采用紙杯包裝,放在超市便利店銷售,極大的給喜愛喝奶茶的少男少女提供了方便,加上產品本身采用優質茶葉和原材料配置,口感濃郁,不用一年的時間成為了杯裝奶茶市場的銷量冠軍。

  很多的創業者,在創業的過程中,都是需要不斷的去總結的,尤其是品牌發展時間長了,不熱門了,更是需要去不斷的創新和拯救。怎么拯救老化品牌的發展?希望以上的介紹,可以為你的事業奠定更好的基礎。

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