由聯通CDMA熱炒冷賣引發的營銷策略反思

由聯通CDMA熱炒冷賣引發的營銷策略反思

一、聯通CDMA的"熱炒冷賣" "進入新時空,享受新生活".從2001年年底開始,在各種媒體的廣告中,聯通新時空進入了人們的視野.2002年1月8日,通信業界翹首以待的中國聯通公司新時空CDMA網開通,3月份各分公司開始陸續放號,4月8日中國聯通公司結束3個月的試運行期,開始正式運營.現在已過年中,然而聯通新時空的市場表現卻不盡人意,其年度銷售任務僅完成15%.2002年1～6月份的市場結果顯示,高端用戶不會自然轉向聯通新時空.

作 者： 孫鳳華   作者單位： 天津財經學院  刊 名： 中國商辦工業  英文刊名： CHINA COMMERCIAL INDUSTRY  年，卷(期)： 2002 ""(9)  分類號： F4  關鍵詞：  

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