- 相關推薦
我國體育用品的營銷策略分析論文
我國體育用品的營銷策略分析江西科技師范學院 于阿麗摘 要：隨著人民生活水平的提高，我國的體育用品業獲得了快速發展，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，而市場需求的變化要求體育用品企業制定相應的營銷策略來應對這種變化。本文在這種情形下，分別從4P(產品、價格、渠道、促銷)角度對我國體育用品的營銷策略進行了分析，具有一定的借鑒意義。
關鍵詞：體育 用品 營銷策略
F724文獻標識碼：A文章編號：1005-5800(2012)06(c)-024-03從改革開放直到現在，我國體育用品業由于體育水平的快速提高及群眾生活質量得到有效保障得到了突破性的發展。我國體育用品市場逐步壯大，不同體育用品制造公司紛紛建立，體育用品制造、營銷出現了劇烈調整，慢慢朝市場化運營方向發展。不過現在我國體育用品市場依舊剛剛開始發展，城市居民面向體育用品的消費水平在逐步提高，能夠達到小康社會標準的農村地區，面向中低檔體育用品的需求正在慢慢增加，體育用品逐步成為新的經濟增長點。因此，中國未來體育用品市場，需要制定適合的營銷策略，進一步促進我國體育用品的發展。
本文在這種情形下，分別從4P(產品、價格、渠道、促銷)角度對我國體育用品的營銷策略進行了分析，具有一定的借鑒意義。
1 我國體育用品的營銷策略分析
1.1 產品策略1.1.1 實現精準的產品及品牌定位世界范圍內體育用品制造方面，我國公司制造的產品約為產品總量的65%，是真正的“世界工廠”，不過絕大部分公司僅僅替國際知名品牌加工產品，我國自主品牌非常匱乏。不過我國體育用品品牌為了在競爭中謀求發展，首先應該科學研究市場生存環境，有效地進行品牌定位。如果要在世界范圍內有效參與市場競爭，謀求發展，我國體育用品品牌一定從營造品牌環節內就開始進行科學有效的市場定位，從產品規劃和品牌營造環節內應明確的把定位思想、理念、原則面向市場進行推廣，應保證充分的營銷資源來推動市場定位有效進行。
1.1.2 強化新產品的開發
產品生命周期理論給我們作出了一個關鍵指導：公司一定要具備充足的能力研制新產品，一定要同消費者自身要求、科技及市場保持一致，不斷改進公司產品。不過，研制新產品呈現了風險高、利潤大的性質，如果想要有效研制新產品應擁有下述基礎：研制個性鮮明的產品、同市場需求保持一致、將公司綜合實力當作前提。
1.1.3 重視產品服務
市場營銷學指出產品涵蓋了下述幾個層次，也就是核心產品、形式產品、附加產品。此處研究的服務即為產品綜合定義內的附加產品，服務是由于具體產品的經銷而產生的不同服務，涵蓋了運輸產品、安裝、調試、服務、承諾、聲譽等等，同時上述因素成為有效達到消費者標準的不可或缺的關鍵影響因素。我國體育用品公司貫徹服務策略，應充分進行下述角度的準備：選擇服務項目、清楚哪些項目要關注服務水平、清楚具體服務途徑。
1.1.4 標準化建設體育用品
體育用品業的規范化生產從其他國家已經產生相對健全的機制，在我國因為各方面因素影響造成此工作無法有效開展，產品檢測、監控體系不健全，沒有堅持與時俱進。絕大部分公司貫徹體系時工作不得當、任意性明顯，導致產品質量問題與日俱增，消費者面向體育產品質量不滿程度持續提高。所以，應快速頒布并落實同我國體育用品產業情況一致的政策措施，健全體育用品質量管理機制。一方面應通過標準化建設保證體育產品綜合質量，營造同我國具體情況相符合的、能夠有效落實的產品標準。另一方面接受產品質量標準認證，營造市場準入體系，推動市場樹立將質量當作前提，同時靠質量謀發展的思想，推動全部體育用品制造商依靠滿足統一標準的產品參與市場競爭。
1.2 價格策略
我國國有體育品牌往往從低端市場進行銷售，不管國內市場亦或國際市場，提到中國制造首先給人的印象就是“便宜貨”，我國體育品牌在技術、品牌角度均落后于其他國家品牌，不具備朝高端市場推廣的前提和能力。當今主要在低端市場進行產品銷售的現象，造成國有品牌將價格戰當作關鍵，無法推動公司可持續發展。
我國國有體育產品公司要結合公司、產品、顧客自身性質來選擇同公司可持續發展保持一致的價格策略。面對上述情況，公司能夠借助滿意定價策略，產生恰當的價格，推動供求兩者都能夠接受，同時此定價同具體情況保持一致。另外，定價過程中，應充分了解顧客因素、公司因素、競爭對手因素、涵蓋了制造成本、公司綜合策略、市場環境因素、價格彈性因素，通過這種方式推動顧客接受定價，有效搶占消費者群體，為公司創造收益，保證公司能夠正常經營。還有，定價的途徑不是唯一的，諸如顧客差別定價、滿意定價、尾數定價策略等等，公司應結合公司具體現狀，有目的地選擇，來產生優秀的價格效果。
1.3 渠道策略
1.3.1 降低整體渠道成本縮減
經銷途徑距離，壓縮中間商規模，保證市場滲透水平;借助連鎖經營途徑。借助連鎖經營公司能夠面向不同體育用品折扣店進行綜合控制、綜合采購、綜合配送;科學布局。體育用品店址及倉庫往往處于運輸樞紐點，來有效減少交通費用，進一步提升自身競爭力。
上世紀90年代，李寧品牌公司推廣李寧品牌后，借鑒耐克公司特許專賣的模式，依靠經銷商有效推動了李寧品牌的推廣。廢棄了原來自己加工自己銷售的途徑，通過招標挑揀恰當的OEM公司，也就是代工生產工廠。把生產步驟外包出去，所以，李寧公司僅僅承擔加工成本及材料成本，不必承擔生產成本，同時能夠結合市場需求調整及時采取應對措施。另外，公開招標挑揀經銷商。李寧僅選擇經銷商不選擇代理商。代理商通常代理不同品牌，不刻意關注某個品牌。李寧把中國市場根據區域劃分區域市場，成立子公司，通過子公司進行控制。上述途徑降低了分銷寬度，能夠根據市場變化有計劃的調整銷售模式。同時，因為李寧不具備代理商，耐克、阿迪達斯一定應具備代理商，從銷售途徑方面，李寧比較窄，推動李寧公司能夠有效管理經銷商活動。
1.3.2 建立市場信息渠道
信息優勢為公司從現在市場環境下參與競爭的必要前提及基礎。公司能夠借助互聯網營造公司網頁，從互聯網上提供公司新產品、新性質、優惠及負責人相關數據;能夠快速有效的面向顧客提供產品，開展服務。絕大部分計算機軟件企業借助軟件無償優化升級來提高本公司的市場占有率，推動消費者可以登錄服務信息、技術指南及疑難解答的虛擬場所;開辦愛好者俱樂部等等，通過這種方式借助合理控制，把信息優勢調整成營銷優勢，即能夠提高公司的整體實力及綜合競爭力，推動公司可持續發展。
1.4 促銷策略
促銷策略因素公司結合營銷策略的相關標準，能夠借助推動策略及拉引策略。推動策略表示借助工作者及中間商開展促銷活動，通過這種形式推動產品由生產商轉移到批發商，隨后轉移到零售商，最終到達顧客手中;拉引策略關鍵在于最終消費者，投入巨額資金進行廣告宣傳及開展促銷活動，推動消費者購買公司產品。
推動策略應當關注流通業者，保持流通業者的工作熱情，因此人員推銷的經銷模式成為關注的焦點，然后為銷售促進。與其相對應的，拉引策略關注顧客，朝顧客發送相關數據，推動顧客購買本公司產品。所以，廣告、公共關系等營銷手段成為關注的焦點。除了上述情況，我國體育公司能夠持續進行變革，提高產品宣傳力度，本文從這個角度歸納并總結為以下幾點：1.4.1 實行體育贊助體育贊助營銷為從品牌戰略及營銷戰略前提下的營銷交流途徑，從體育產品推廣角度能夠產生非常關鍵的影響。公司應結合公司營銷戰略，有目的地開展體育贊助，另外同廣告、促銷及公關另外的交流途徑有機統一，建立伙伴關系，實現優勢互補，從確切的時間及空間中產生公司合作的潮流，營造轟動效應。
1.4.2 建立體驗式營銷
體育用品企業以產品為基礎，以服務為舞臺，以滿足消費者體驗需求為目標開展一系列體驗營銷活動。由于體育用品主要是為體育運動而設計的，以運動為基準，因此推行體驗式營銷，能更好的讓消費者認識品牌。親身體驗產品的性能，感受產品的特點。在電子商務中，利用體驗營銷增大產品的內涵，更好地滿足消費者的情感體驗，審美體驗.與此同時，實現產品銷售的目的，并維護消費者對企業品牌的忠誠度。
1.4.3 推廣網絡營銷
電子商務主要借助現代信息技術及網絡技術。將金融電子化、管理信息化、商貿信息網絡化有機結合。推動物流、資金流、信息流有機結合的新型貿易手段。同原來商業經營場所存在明顯差異，電子商務借助互聯網進行經營，沒有實際經營地點，僅僅營造起產品的相關信息，就能進行經營，能夠有效降低經營成本，減少開支。另外，電子商務存在廣告推廣快捷、顧客覆蓋面廣、節省時間、消費區域限制等長處，變作現在最具經濟價值的營銷途徑。
由于互聯網的快速推廣，網絡購物深入千家萬戶。所以，將年輕人當作目標消費群的體育用品公司應健全電子商務模塊，實現線上線下有機統一。另外，能夠借助互聯網自身優勢傳播產品信息，開展宣傳，挖掘消費市場，營造公司形象，從多樣化市場及目標市場內搶占消費群體。
2 結語
運用合適的營銷手段和策略，構建適合公司自身發展需要的營銷體系才能更好地開拓并維護市場，從而增大經濟效益。而在這中間，如何實施營銷手段和策略對其對經濟效益的影響也起著至關重要的作用。本文對我國體育用品的營銷策略進行了分析，認為對于品牌營銷，應從產品、價格、銷售渠道、促銷策略等角度進行，對于產品方面應明確進行定位，加強產品的研發力度，同時重視產品服務等;同時，還要進行明確的定位，與產品相符;降低整體渠道成本，強化市場信息的明確;而對于促銷方面，要實行體育贊助，建立體驗式營銷，推廣網絡營銷。
【我國體育用品的營銷策略分析論文】相關文章：
我國網絡營銷策略論文05-02
我國網絡營銷策略的探析論文05-02
我國網絡營銷策略探析論文05-02
小米社區的互動營銷策略分析論文04-27
我國環保投資策略分析05-02
中小茶飲料企業營銷策略分析論文05-02
工業品市場營銷策略分析論文市場營銷論文04-30
機械制造公司STP營銷策略分析論文05-02
營銷策略論文02-25