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新產品市場導入策略
新產品的市場導入期應該注意哪些主要策略？筆者認為關鍵要把握好四項策略：首先形成差異化的優勢；其二要有一個較系統的上市計劃；其三要做好試點市場；其四要集中資源優勢，建立根據地。
一、差異性策略
差異性策略主要有產品差異化、渠道差異化、促銷方法差異化等。產品差異化主要體現在：產品的口感、生產工藝、產品包裝、產品市場定位及消費者群體的選擇上要有別于其它產品。如娃哈哈綠茶雖然上市比較晚，前有康師傅、統一的冰紅茶、烏龍茶已經占居了優勢，后有可口可樂的嵐風、天與地，樂百氏、雀巢、旺旺、午后紅茶、三得利等大批企業跟進，但是娃哈哈的綠茶在口感上是以清淡低糖，包裝和訴求上突出“天堂水、龍井茶”，所以一上市就到消費者的歡迎，雖然是后來者但在短短的一年中、在不經意之間就成了中國茶飲料的第三品牌。渠道差異化主要體現在：不同的通路設計、不同的通路政策、不同的渠道運作手法。匯源多年來占居中國果汁的第一名牌地位，它的主要銷售渠道是家庭和酒店消費；2002年中國果汁的第一把交椅已經易主為統一，統一的鮮橙多是以PET包裝代替利樂包，以路邊零售攤點的即興消費替代了酒店消費，通路上是以大流通的飲料批發渠道替代了餐飲特通渠道。正因為統一沒有跟在匯源之后逐步擴大市場份額，而是進行了渠道的創新、市場創新，所以不到三年就超越了第一品牌。依云水的主要銷售渠道是高級賓館和夜場酒吧，在中國瓶裝飲用水競爭十分激烈的情況下獨辟溪徑，創出了中國高級飲用水的品牌。促銷手段差異化是新產品上市的利器，康師傅茶飲料在部分地區新品上市用的促銷手段是開瓶見獎“再來一瓶”，因為其新穎力度和可操作方便，一舉獲得成功。在果汁飲料市場競爭異常激烈的情況下，可口可樂的酷兒以獨特的市場定位和訴求，避開了統一鮮橙多、康師傅鮮的每日C等強勢品牌的鋒芒，從而一舉獲得成功！
從競爭對手和市場空缺中尋找機會，從產品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優勢。差異性策略不僅是新產品上市的主要策略，也是形成企業核心競爭力的重要途徑。
二、上市計劃
不少企業新產品導入期是隨意無計劃的，成敗靠運氣，結果往往是投入大成功率低。新產品的市場導入行為應該是統一的、事先的、連續的，而不是孤立的、事后的、隨意的。市場導入前期的調查、策略的安排、時機的選擇、政策的制訂、銷售費用的控制、廣告的設計、促銷活動的布署等等都應該事先有計劃，盡可能做到量化，同時事中可監控，事后有評估。
市場研究，知已知彼
新產品進入市場之前的研究工作是十分重要，是產品市場導入戰略戰術的主要依據。市場研究的主要內容包括對當前市場環境、消費者行為、競爭對手狀況、現有渠道的特點等。首先是產品的開發要根據市場的需求；其次是新產品上市的初試期，要不斷征求各級客戶及消費者對產品包裝、口感、價格的意見及時進行必要的調整；其三是對區域市場的競爭品牌進行調查分析，運用SWOT分析法，對產品的優勢和劣勢、市場的機會點和威脅點進行深入分析，找到合適的榜樣市場，尋到了突破口，有了差異化優勢，才開始投入運作，要打有準備之仗。知已知彼，才能百戰不殆。
凡事預則立，不預則廢
在深入了解市場和熟悉各自
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