- 相關推薦
建立供應鏈伙伴關系的三要素電商論文
在新的競爭環境下，供應鏈合作火伴瓜葛強調了成員間直接的、長時間的合作，強調共有的規劃以及共同解決問題的努力，強調互相之間的信任與合作。而要打造這類火伴瓜葛，就請求每一1個成員在獲益的同時必需對于業 務同盟有所貢獻，提供為別人以及供應鏈提高出產力的能力。目前，差異化的競爭優勢再也不只是針對于產品、銷售技能或者內部效力，逐步地也來自于能否提高與其它企業共同創造恒久地提高出產力瓜葛的能力。這也就是火伴瓜葛1詞特具的、與傳統的企業合作瓜葛模式截然不同的內容。而造就勝利火伴瓜葛的因素主要有3，即貢獻、密切與遠景.
1、貢獻
貢獻（Impact）1詞用以描寫火伴間能夠創造具體有效的成果，它是最根本的因素。
首先，從歷史過程看，1旦企業間能超出傳統的交易瓜葛結構時，就能顯明而具體地提高出產力，這是傳統的買賣瓜葛所望塵莫及的。勝利的火伴瓜葛可以提高出產力以及附加價值，改善獲利能力，因此貢獻可以說是每一1個勝利火伴瓜葛"存在的理由"。貢獻可能來自供應商與客戶間立異能力的整合，專業服務公司就是將其咨詢能力與客戶結合而創造新價值；而在零售業，貢獻則來自于系統（如信息、資源、業務流程等）的整合，因此貢獻可以依產業不同而出現出不同的情勢。
其次，貢獻來自從未使用過的巨大的出產力寶庫，借助從新思考、彼此合作的形態、從新設計組織界線，就能賦與自己以及合作火伴更佳的出產力，從而打開了這個取之不竭的寶庫，這在傳統的買賣瓜葛中是完整不可能的。例如，在傳統的買賣瓜葛中，供應商不時被競爭者所取代，這類瓜葛是充溢變化且不堪1擊，相反，火伴瓜葛提供了1種真正持久的競爭優勢。
總之，與傳統買賣瓜葛不同，火伴瓜葛純潔是適應貢獻極大化而出生以及存在的。例如，作為買賣瓜葛，日東公司通過銷售汽門給惠而浦公司，對于惠而浦提供了某種程度的貢獻；但是作為設計火伴，它讓惠而浦新產品上市的時間比原先的設計流程縮短了數月之久，為之提供了更高層次的貢獻，更為被惠而浦所注重。所以簡單的說，火伴瓜葛是實現貢獻最大化的利器。
2、密切
密切（Intimacy）用來描寫業務火伴瓜葛間的緊密程度。貢獻不會平空而患上，在以買賣為基礎的環境下，想要扭轉供應商與客戶間的貢獻基本上是行不通的。貢獻需要1個培養火伴瓜葛生生不息的環境，鼓勵它們彼此進行變革，以維系長時間的深層次的合作方式。勝利的火伴瓜葛超出了交易瓜葛而到達至關高的緊密程度，這類緊密的結合在以往的買賣模式中是難以樹立的。因而，密切超出了交易瓜葛，密切是極致的表現，是第2大因素。
當合作雙方都愿意就提高出產力的目標來從新思考與扭轉現有瓜葛時，就開發了1種新的出產力之源。火伴瓜葛歸功于彼其間的高度信任，乃至可以超出對于自己公司內部同仁的信賴。1些火伴團隊建立了踴躍的可達成的目標，并1致協力支撐該目標，因而能夠取得光輝的勝利；而有些企業則是由于能與火伴同享價值理念，所以才能樹立久長有利的瓜葛。例如IBM供應商的人員可以佩帶IBM的員工徽章并常駐IBM辦公，而且可以參閱除了專利權之外的所有工程設計資料；IBM主要供應商的銷售人員也會介入它內部機要的采購與產品設計會議，但愿藉此影響IBM的需求，同時也催促自己提高相符這些需求的能力。又如，家樂福可以對于雀巢公然自己的商業秘要－每一天的銷售數據，使雙方的供需瓜葛更為清晰以及緊密。正如NEC公司的高斯先生所說："如果沒有密切瓜葛的存在，就沒法為火伴企業帶來貢獻。身為火伴，我再也不是個局外人，而是內部瓜葛人；在到達這層密切性以前，我沒法有所貢獻。"。可見，密切使患上火伴瓜葛的高度貢獻成為可能。
3、遠景
遠景（Vision）是供應鏈火伴瓜葛的導航系統，它顯示出火伴瓜葛所要到達的目標以及為實現這些目標提供的導向。火伴瓜葛對于于供應商與客戶雙方都有著強烈且深遠的影響，因而絕對于需要有1個清晰的指引方向，并對于所尋求的目標有明確的遠景。在無比密切的火伴瓜葛中，遠景可以徹底轉變火伴雙方的組織，引導出1個在普通環境下絕對于沒法達成的潛伏機會。當Intel公司的設計能力與利用材料公司的制造技術相結合時，就開發出了震動全世界的芯片。火伴瓜葛遠景通過合作直接促使組織改良效力，并促進雙方利益。遠景是誘人的目標，它可以鼓勵火伴雙方追求相互合作，并展示了合作的成效會弘遠于獨立完成的結果。因而，遠景對于火伴瓜葛所要到達的目標與如何到達該目標提供了1個導向。
在勝利的火伴瓜葛中，總有1個遠景引導以及匡助他們為合作的貢獻設按期望值以及衡量評估成效，更能不斷鼓勵火伴們創造更大的貢獻，讓價值施展到極致。遠景是1種對于于火伴取得成績的同享理念，也是維系所有勝利火伴瓜葛的基石。在遠景中明確描寫出潛伏的價值，籍此為火伴瓜葛提供指引方向，也為這個進程中的規避風險以及節省費用提供公道化的引導。遠景必然會呈現在勝利的火伴瓜葛中，它是維系火伴瓜葛以及實現同享信心的癥結，在火伴瓜葛被確認后，就必需創造與維系1個共同的遠景，它作為火伴瓜葛的目標以及合作發展的指點，在創造與管理火伴瓜葛的艱難進程中提供導向與鼓勵，對于火伴瓜葛進行評估，并促使其不斷改良，共同朝著目標前進。
通過火伴瓜葛到達雙贏的例子良多，例如，新西蘭的1個番茄醬出產商為了開發出果實大而籽少的番茄，介入了對于番茄種植鉆研的管，并與為它供貨的番茄栽培方肯定了火伴瓜葛，為合同栽培方提供了種苗以確保將來可產出更好的果實。因為這些合同栽培方可能是1些個體的以及小型的番茄種植者，為了提高他們的出產力，番茄醬出產商又進1步與1些裝備供應商、化肥以及其它農業化學品供應商進行談判并簽訂合同去匡助那些種植方。種植方遭到了鼓舞，積極地使用合同折扣價去購買農業機械以及農化產品。結果在使用了優質的種苗、農業機械以及農化產品的情況下，番茄結出了碩果，同時幾方都患上到了意想不到的收益。相比之下，前1陣家樂福超市與其供貨商大鬧糾紛而致使后者"忍無可忍"，集體向家樂福亮起紅燈休止供貨的情景，則完整是無視供應鏈火伴瓜葛，矜持店大能欺客，挾大額采購的優勢強迫以
及壓榨上游供應商，最后造成為了"多"敗俱傷的結果，這不得不說是火伴瓜葛的1個反面例證。
因而可知，通過供應鏈火伴瓜葛，必需具備貢獻、密切以及遠景3個要素，這樣，火伴瓜葛的1方就能為另外一方創造貢獻的能力，使對于方取得競爭優勢的同時，自己也會患上到應有的回報，從而為火伴瓜葛的各方來了一樣的競爭優勢，實現了雙贏。
【建立供應鏈伙伴關系的三要素電商論文】相關文章：
建立供應鏈伙伴關系的三要素05-01
電商產業調研報告論文04-27
電商與國際貿易的關系論文04-29
建立快速反應的供應鏈04-30
電商運營03-13
供應鏈管理的論文08-12
伙伴關系04-29
電商平臺口號12-18
電商激勵方案12-28