- 相關推薦
走出網絡營銷理念的誤區論文
網絡營銷：是數字經濟時期的1種斬新的營銷理念以及營銷模式；是最近幾年來眾多營銷理念的進展、凝煉以及升華；是促使企業開拓廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統營銷，又引領以及改造傳統營銷的1種可取情勢以及有效法子；是用信息化技術進行的全體營銷流動；是晉升企業核心競爭能力的1把金鑰匙！
尤其是，當電子商務的總體環境尚不是10分成熟的情況下，網絡營銷將是泛博企業、營銷組織，尤其是中小企業進軍電子商務的切入點。
網絡經濟的發展，推進了網絡營銷理念的發展。尤其是因為互聯網扭轉1切的巨大作用，以及現代營銷理念的勝利實踐，使新的營銷理念層見疊出。因而，網絡營銷理念，成為了1些咨詢網站咨詢的重點，以及發財的機會。雖然在電子商務的咨詢中也有相似的情況，但相對于而言，網絡營銷的咨詢培訓中，這類現象就更為嚴重。
因為我國營銷人員的隊伍龐大。良多人面對于著由傳統營銷向網絡營銷的轉型。市場的驅動，商機的誘惑，使至關1批網絡營銷咨詢網站“火”了起來。登載了許多相干的文章。這其中，有勝利的科學探索，有實踐經驗的階段總結，有難患上的1孔之見，固然也有刻意的獵奇出新，更有不負責任的“概念抄作”。某些咨詢公司看中了其中的商業機會，或者是把那些似是而非的東西信手載來，躉了就賣，或者是打著種種誘人的光環，胡咨亂詢。著實誤人后輩。
因而，對于網絡營銷中的1些隱約概念應當予以澄清。有關網絡營銷的種種說法概括起來有下列幾種：
有的說：網絡營銷是“虛擬營銷”；
有的說：網絡營銷就是網址推行；
有的說：網上營銷即網上營銷傳布以及網址宣揚；
有的說：網絡營銷是1種以消費者為導向，強調個人化的營銷方式；
有的說：網絡營銷就是整合營銷；
有的說：網絡營銷就是1對于1營銷；
有的說：網絡營銷就是直復營銷；
……
相似的說法還有良多、良多。然而，所有這些說法，都沒有捉住網絡營銷的核心以及本色，沒有跳出傳統營銷理念的思惟模式。更沒有深入的認識網絡營銷對于于晉升企業競爭能力，解放出產力的首要作用；因而，對于于以上種種說法，咱們應當從新的加以審視以及鉆研。
一）網址推行不是網絡營銷的核心
網址推行曾經被認為是網絡營銷最基本的職能之1。在幾年前，乃至有人認為“網絡營銷就是網址推行”。他們的理由是：網站所有功能的施展都要以必定的走訪量為基礎，所以，網址推行是網絡營銷的核心工作。乃至有人認為：只要可以將網址登錄到雅虎網站并維持排名比較靠前，網絡營銷的任務就算基本完成，就象征著網絡營銷已經經獲得了勝利。
這類看法是不正確的。
網址推行只是網絡營銷的1種手腕。而不是網絡營銷的目的。更不是網絡營銷的全體。網址推行只是在營建網絡營銷的環境氛圍。把網址推行當成網絡營銷的全體是1種“霧中網絡營銷觀”。 是注意力經濟時期的1種觀念。對于網絡營銷是1種誤導。
咱們之所以叫它“霧中網絡營銷觀”。就是由于：持這類觀點的人，尚在云霧山中，未識廬山真面目。根本沒有認識以及掌控網絡營銷的功能以及作用，運作法子以及特色。把網址推行看成1個抉擇1切的東西，否定了網絡營銷的豐厚內涵，不但在認識上是片面的。在實踐中也是站不住腳的。試想，1個沒有商氣的網站，你拼了命去推行，也是推行不來客戶的。即使這次把人家引進來[文秘站－中國最強免費！]，人家也是扭頭就走。由于，商人自由商人的目光。沒有商氣的網站，商人是不進的。沒有客戶資源，沒有營銷主體，網絡營銷，何以展開？
應當說，在網絡營銷中，尤其是在網站樹立的早期，用必定的氣力去做好網址的推行工作是必要的，然而，網址推行不是也不多是網絡營銷的核心。 企業建設商務網站不是要養1個大花瓶。是要開辟市場，尋覓商機，銷售產品，獲取經濟效益。豬8戒開粥廠，混個熱烈是不行的。
再說，即便功能最強的搜尋引擎也只能檢索到全體網頁的大約一四%到一六%。顯然，僅僅依托搜尋引擎推行網址，根本沒法獲得使人滿意的效果。把全體的但愿以及寄托都放在搜尋引擎上，是至關1批營銷網站“只見網頁建，不見訂單來”的1個首要的緣由。
二）網絡營銷其實不是手到擒來
有人認為，網絡進入的門坎很低，因而，網絡營銷手到擒來。每一個企業均可以輕松展開網上營銷。
不錯，樹立1個商務營銷網站并不是難事，在網站上處理1些商業交易也很往常。然而，想在網絡營銷的實戰中，進行“有效的”、“勝利的”商務運做，就遠非想象的那末簡單。尤其是對于網上的大量信息資源進行深層次的價值開發，更是1件艱巨的，而又富有創造性的工作，不作出艱苦的努力是不行的。
美國德爾塔航空公司的首席信息官查爾斯·費爾德把網站比喻成1座冰山。他說：你所能夠看見的那1部份無比簡單，很不起眼。但水面下的部份工程浩瀚。所以，你最佳不要憑臆想行事。
事實上，網絡營銷是1項系統工程，它不單單由于在營銷的進程中，將采取1種全新的技術以及手腕，進行商務運作。更是企業1種影響未來生存的選擇，1種現代企業的經營能力以及競爭實力的表現以及反應。
網絡營銷開拓了1個斬新的天地，在網絡時空中，用戶驟然取得了之前從未掌握的大量信息，鉆研，審視以及處理這些信息。需要新的能力，需要新的知識。咱們面對于的許多問題，多是傳統思惟所沒法想象的。在網絡營銷的進程中，商業的基本流程變了。同顧客以及分銷商的瓜葛變了，取得數據的渠道以及法子變了，定價的原則以及策略變了……網絡營銷人員面對于的是完整新奇而又默生的課題。這里，新技術以及新思惟所帶來的碰撞以及激蕩是巨大的。
然而，網絡上任何寶藏的取得是需要網絡營銷技巧的。只有跟著這類技巧的增長，咱們駕御網絡營銷的能力以及水平才能不斷的有所增長。才能真正領略網絡營銷中的無窮風光。等閑的就能在網絡營銷中，取得豐碩的成果的設法是不現實的。那種認為只要產品1上網，就會財源滾滾來，不知道展開網上經營需要1個進程，要面對于多種風險，挫折，乃至失敗。以為只要盤點鼠標就能夠一揮而就，1勞永逸的設法是不切實際的。
三）網絡營銷不是直復營銷
有人創造了1種“網絡直復營銷說”認為：“網絡營銷是1種直復營銷”。
把網絡營銷以及直復營銷等同起來，納入為直復營銷的“1種”，這是網絡營銷理念中的又1種胡涂觀念。
網絡營銷不是直復營銷。更不能等同于直復營銷！
直復營銷是1種廣告與通路相融會的營銷方式。它是以贏利為目的，通過郵遞、目錄、電傳、電訊等方式，向目標市場成員發出直銷信息，進行商品介紹、推行，追求直接回應的1種營銷方式。
從現象看：直復營銷的工作人員以及目標客戶之間似乎在進行“雙向信息交換”。且直復營銷的通路也是廣泛的，效果是可以衡量的。顧客可通過電話反饋、直接郵購等多種方式將自己的反映，回復給直復營銷人員。不但如斯，在直復營銷中，營銷人員已經經開始意想到維系優良的客戶瓜葛。力求樹立1個不亂的、時常購買的消費者群的首要。而且，數據庫技術也已經入主直復營銷，并成了直復營銷的技術支持系統。
可能有人會說：上述特色不是以及網絡營銷1樣嗎？
這恰是1些同志把網絡營銷以及直復營銷等同起來的1個緣由。
正像有1種腦膜炎其早期的癥狀以及感冒的癥狀差不多，因而極易被誤疹1樣。其實，椐此，把直復營銷以及網絡營銷等同起來，一樣是1種營銷理論上的“誤疹”。尤其是，咱們的1些市場營銷的理論工作者，老不敢在理論上提出自己的發現以及建樹，總喜歡拿自己的鉆研成果去套洋人的理論怪圈。
事實上，網絡營銷以及直復營銷是根本不同的。這類不同主要在下列3點：
·營銷的主要載體不同
直復營銷是1種廣告與通路相融會的多通路的營銷方式。在這類多通路中，可以應用電子郵件，更多的是應用直郵郵件、電話、傳真。網絡并無成為1種主要的營銷手腕以及營銷方式。因而，網絡的功能以及作用并無患上到充沛的應用以及施展。
而在網絡營銷中，網絡以及商務網站是營銷流動的主要承載者。因而，網站的功能以及作用患上到了充沛的展現以及施展。不但成了信息交換以及傳輸的工具以及載體。而且成了現實商務交易的空間以及基地。
·營銷的主體不同
在直復營銷中，營銷對于方的主體是未知的。是“無目的的尋覓”。其銷售對于象多以個人以及家庭為主要銷售目標。銷售的產品多以糊口資料為主。
網絡營銷的營銷主體多是未知的，但更可能是已經知的。未知的客戶或者信息，尚可以通過網絡資源的整合變為已經知的。不但是已經知的，更是互動的、可交換的。顧客在營銷進程中的地位已經經產生了顯明的、重大的變化，成為了營銷流動的主體。
網絡營銷的銷售目標，可以是個人但更多的是企業、組織或者團體。因而，網絡營銷銷售的產品，種別廣泛，可以是出產資料，也能夠是糊口資料，且數額巨大，效果顯著。
·營銷依靠的主要手腕不同
直復營銷依靠的主要手腕是“名錄”。靠名錄的傳布以及無明確目標的分散，進行產品的銷售。雖然在直復營銷中，將數據庫作為了技術支持系統。然而，只是應用其從大型數據庫所取得的客戶資料，去編輯名錄，進行名錄細分、名錄租賃以及對于客戶進行靜態分析。數據庫管理的基本法則：RFM法，也只是對于顧客購買的近期性，購買頻率以及購買幣值進行分析。數據庫的功能以及作用根本沒有患上到施展。只是1種局部功能的利用，好比高射炮打蚊子。揮霍了至關多的資源。
網絡營銷所依靠的主要是網上信息的傳遞、分散，對于接，從中去捕捉商機。商務網站的大型平臺，可讓客戶自主的、有選擇的、能動的去實現買、賣雙方的最短路徑連接以及最快速度成交。不但如斯，在網絡營銷中還可以主動的、智能化的進行客戶分析、客戶跟蹤以及進行客戶瓜葛管理。因而，網絡營銷的效果、功能以及作用都是直復營銷沒法比擬的。
通過以上的分析咱們可以斷然的說：網絡營銷根本不是直復營銷！
四）網絡營銷不是“虛擬營銷”
有人說：網絡營銷是“虛擬營銷”。其實，這類說法也是值患上鉆研的。這是錯把網絡的特色以及網絡營銷的特色等同以及攪渾了起來。不錯，咱們在展開以及進行網絡營銷的進程中，是在網絡的“虛擬”空間進行的。然而營銷流動的自身，確是事實在在的。
因而，可以說：網絡營銷是在虛擬空間進行的實在的商務流動以及商務交易。是陸地商務市場的網絡化轉移以及網絡化發展。這里，咱們不能用網絡的特色替換以及等同網絡營銷的特色。澄清這1點對于于加快企業的信息化建設，推行以及普及網絡營銷知識，擴大網絡營銷的利用領域以及利用規模，擁有首要的意義。
五）網絡營銷不是整合營銷
把網絡營銷以及整合營銷等同以及攪渾起來，是當前網絡營銷中的又1個10分凸起的問題。
整合營銷是興起于美國的1種實戰性較強的可操作性的營銷理念。其核心理念是：樹立品牌定位，然后“設計戰略，安排資源，使公司各部門的氣力與不同的營銷功能------銷售氣力、廣告產品、管理市場鉆研等部門的共同工作以及內部調和。實現從“任知到購買”。
在這1點上，菲利普·科特勒指出：“公司所有部門為顧客利益而共同工作時，就是整合營銷”。美國廣告代理商協會則更為明確的指出：“通過對于不連續信息的有機整合，提供清晰不亂以及最大化的溝通影響”。這就是整合營銷。
這類整合營銷理論在當時，起到了必定的踴躍作用。尤其是，它反應了營銷理論體系重心的轉移。以及四P理論向四C理論的發展請求。介紹以及傳布到我國之后，對于推進我國營銷理論體系的發展以及加強企業內部管理，樹立以及健全內部調和的營銷機制均起到了必定的踴躍作用。
然而，我國進入市場經濟之后，這類營銷理念已經經表現出種種的乏力以及不適應。試想，我捫的許多企業其內部管理機制是健全的。是能夠做到“公司所有部門為顧客利益而共同工作”的。不管是“金雞鞋油”，仍是“飛鴿自行車”，為何這些當年叫患上響的品牌，全1個個敗下陣來？當然這其中有許多深層次的緣由，但那種內部封鎖的整合營銷理念的倉白以及乏力是1個首要緣由。
當咱們與時俱進的對于這類營銷理念進行審視以及鉆研時就會發現：它已經被實踐證實不適應我國經濟發展的客觀變化。因而，把這類營銷理念以及現今的網絡營銷理念等同起來，攪渾起來是不應的。
【走出網絡營銷理念的誤區論文】相關文章：
走出淡化知識技能的誤區論文05-02
走出問題教學的誤區論文05-02
走出嚴師出高徒的誤區論文05-02
走出排量誤區05-03
走出信仰的誤區04-27
走出備課的誤區04-28
[課改論文]走出三大“傾聽”誤區04-30
走出小學英語偏重聽說的誤區 論文04-30
走出求職的心理誤區04-28
走出求職心理誤區04-28