中化網-以專業網站占領市場制高點

時間：2023-05-01 10:36:43 電子通信論文我要投稿

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中化網-以專業網站占領市場制高點

杭州中化網絡技術有限公司董事長孫德良，1991年7月考入沈陽工業大學計算機學院計算機及應用專業本科，1995年7月大學畢業后就職于杭州瑞力得自動化公司。

1998年5月，孫德良帶領公司如期推出全球首家中文化工專業網站中國化工網（www.chemnet.com.cn）。2000年8月，成立杭州中化網絡技術有限公司，任董事長兼總經理。

中化網-以專業網站占領市場制高點

杭州中化網絡技術有限公司

從1997年12月起步，在四年的時間里未利用一分錢外援，從最初3個人3萬元發展到如今200多人，設全國5個分支機構，年銷售額近5000萬元，利潤率達40%以上，在網絡經濟普遍低迷的情況下保持了穩定高速的發展，成為國內屈指可數的有強勢贏利能力的網絡公司，被媒體稱為“業界的奇跡”。據稱，其2002年采購額為200億元人民幣，保守估計實際網上交易額為20%，也就是40億人民幣。

建立“專業網站縱隊”

自1997年11月開通國內第一個專業化的垂直化工網站China Chemical Network （中國化工網）英文版(www.chinachemnet.com )起，公司一直走著一條開發運營專業化網站的道路。

公司在四年的時間里創建并運營了以中國化工網為核心的多個國內外著名的專業電子商務網站——中國化工網（www.chemnet.com.cn ）、中國紡織網(www.texnet.com.cn )、中國醫藥網(www.pharmnet.com.cn )、中國蔬菜網(www.vegnet.com.cn )，以及國內首創、國際領先的新一代B2B專業電子商務網站全球化工交易中心（www.chemnet.com），這些專業網站的成功運作，形成了一支規模化的專業網站縱隊。

在線業務與離線業務的創新結合

目前，中國化工網在業內的國際化工門戶全球化工交易中心已經全面啟動。其明確的全球戰略目標就是：在線業務（Online Business）與離線業務（Offline Business）創新結合、互動發展，打造“信息、貿易、實業一體化”的新型跨國集團航母。

“化工網絡共同體”(Chemnet Union)是一新型的國際化運作商業模式。“共同體"內所有網站將遵循"WTO"的雙邊互惠互利原則進行貿易合作，共同營造一個公平公正的環境，每一個“共同體”的成員網站可以將本國愿意到其他國家開拓市場的化工企業，介紹到當地的化工網上進行網上發布和網上交易。這不僅為本國的化工企業開拓國際市場提供了一個通暢的溝通渠道，而且所有的成員網站都可以分享均等的最大利益。當前公司的首要任務是在中國推廣真正可以操作的電子商務系統，在現有的近五千家中國化工網客戶基礎上中深入展開工作。

目前中國化工網已與韓國化工網(www.Korchmnet.com)、美國化工工業網(Chmical Industry)以及臺灣化工網(www.Chemnet.com.tw)等八家世界知名的化工網絡就以“共同體”方式合作達成初步共識。2001年12月，中國化工網同德國Buyersguidechem建立實質性合作關系，實現（下轉67頁）（上接66頁）業務交換；2002年1月，與澳大利亞chemlink.com.au成功合作，將市場觸角延伸到了澳洲，從而拉開了“共同體”成功運作的序幕。

我國電子商務基礎條件的障礙是多方面的，而其中最大的障礙之一是支付問題。

就中國化工網來說，其在開展電子商務的過程中所遇到的問題是有普遍性的。當建立起比較完善的電子商務平臺，為企業在網上創造了交易渠道后，企業之間的支付問題便成了深入發展電子商務要面臨的問題。比如兩家企業在網

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