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大學生通過開賣山貨網店實現創業
在一個三居室的各個角落里碼放了成箱成箱的木耳和銀耳，俯身細嗅，清香撲鼻。“這就是山的味道。”來自山區的馬永生，對山貨有著非一般特殊的情感。
馬永生2012年大學畢業，年底他就開了家賣山貨的淘寶店。大學生創業，馬永生認為自己并不是一時的沖動。“我的性格不適合做中規中矩的上班族，我有我自己的路。”
現在，他的網店年銷售額已經近百萬元。
因為辭職開網店 父親不讓回家過年
通江縣位于四川的北部山區，是國家級貧困縣。馬永生則來自這個貧困縣最窮的村——勝利鄉方城山村。在村里，高中生已算是“文化人”，大學生更是好幾年才出那么一個。誰家的孩子考上大學，全村人都會來道賀，沾沾“才氣”。
當年馬永生考上中國政法大學的時候，可謂是轟動全村。村里人都說“馬家出了舉人”，認定他在北京讀完名牌大學后，將來非富即貴。馬永生的父親也堅信，兒子不久就會跳出“農門”，成為端著“金飯碗”的國家干部。
然而讓全家人意想不到的是，馬永生竟決定辭職開網店賣山貨。“賣山貨跟當農民有啥區別？枉費我辛辛苦苦的供你上大學！”父親的這句狠話，讓馬永生久久不能忘懷。
但是馬永生心意已決。那時的他，畢業剛數月，卻已嘗試過好幾份工作，編輯、文案、記者……頻繁跳槽，月薪微薄。后來，有一位曾是白領、現在年入50多萬元的賣菜大姐，給了馬永生賣山貨的靈感和啟發。“靠山吃山，我就開網店賣土特產！”
說干就干。馬永生辭去工作，開始托老家的朋友收購通江縣的山貨。但是啟動資金卻難住了他：進貨、運費、網店設計，少說也得要上萬元。他無奈下向父親“求援”，父親是又急又氣。但馬父也擔心兒子愁壞了自己的身體，還是東拼西湊，給兒子湊了1萬元。
馬父總覺得兒子賣山貨難免會被鄰里鄉親笑話，打電話“建議”兒子不要回家過年。就這樣，2013年2月，馬永生畢業后的第一個春節，他獨自在成都城郊不到20平方米的出租屋中度過，心情低落到了冰點。
曾經造假刷人氣 交易記錄慘遭清零
由于缺乏資金，馬永生只能自己設計網店。他不分晝夜地忙碌，屋內逐漸堆滿了成箱的貨物。“除了床就是貨，插只腳都很難。”窄小的出租屋里，就是馬永生夢想啟程的地方。2013年3月，他的網店正式開張了。
但經營網店并沒有想象中那樣輕松。開張好幾天，網店都一直無人問津。如何才能吸引人氣？他想到了同學們，便開始在各種社交平臺上發布網店的信息。很快，馬永生接到了來自同學的訂單。“同學來我這里都是幫忙捧人氣，收了貨馬上就給好評。”
可是，老做熟人的生意，并非長久之計。馬永生在電腦旁“望穿秋水”，總算等來了第一個真正的自然顧客。馬永生熱情洋溢地向顧客介紹產品，終于賣出了幾包木耳和銀耳。
“有一就有二，從那以后顧客就越來越多了。”很快，馬永生的生意步上了正軌，銷售額從一開始的每月千把塊，上升到了兩三千元。但在同類的網店中，馬永生店鋪銷售額的排名還是很靠后。2013年12月，一家“淘寶刷鉆”公司找到他，聲稱可以通過增加賬面交易額的方式，幫他“刷鉆攢人氣”。
盡管明知是弄虛作假，但馬永生卻沒能抵住誘惑。他花了近千元，讓自己成為了有高交易額、高信譽的賣家。然而沒過多久，他就被淘寶監管員給揪了出來。所有的交易記錄被清了零，所有涉及虛假交易的商品被強制下架。“之前的真實交易記錄也被清零了，架上的商品只剩下三款，當時差點就要放棄了。”馬永生追悔莫及。
學會細致保質量 山貨照樣能高大上
交易記錄被清零后，這對苦心經營大半年的馬永生來說，實在是太殘酷，打擊太大了。“吃一塹長一智，選了這條路，跪著走都要走下去。”馬永生從此也認識到：“誠信和質量是最重要的。”
為了“嚴把質量關”，馬永生不放過從采購到發貨的所有細節。每年重陽節前后正是蜂蜜收獲的季節，馬永生都會挨家挨戶地去收購蜂蜜，親自檢驗質量。“從過濾到裝桶，我都在現場盯著，還用手機錄像，保證蜂蜜絕不摻假。”就這樣，蜂蜜、木耳等山貨成為了馬永生網店的“拳頭產品”。
由于物美價廉，馬永生贏得了不少回頭客，他的網店重新積聚起了良好的信用和可觀的交易額。“賣山貨雖然‘土’，但只要質量有保障，照樣賣得俏。”今年6月，網店的月銷售額已達到8萬多元。
馬永生在成都租下新的貨倉，并聘請了一位大姐當貨倉管理員。經過通江縣當地政府的牽線搭橋，縣里幾家銀耳合作社與馬永生建立了合作關系。“貨源不用愁，質量上更要講究。”每次木耳、銀耳到貨，馬永生都會一朵一朵的挑選、修剪，丁點兒都不敢馬虎。
每天數十筆交易，讓馬永生有點忙不過來了。今年9月，他的父母來到成都，見到兒子生意紅火，主動提出留下來幫忙。此時的馬父，對兒子賣山貨一事仍然沒有完全不能釋懷。但看到兒子全身心的投入，他也不好再反對。
銷售規模的急劇擴大，讓馬永生喜憂參半。“以后要采購的貨物量會成倍的翻番，我恐怕沒時間和精力去一一細致的檢查。”他決定，添置人手前，暫時限量交易，每天只做50筆單，確保質量。
好在通江縣的木耳、銀耳等山貨，如今已名聲在外。“當地的合作社對產品質量有所把關，跟他們合作省了不少力氣。”馬永生打算繼續開拓貨源，寧夏枸杞、陜北粉條等山貨，已經被列入下一步的計劃。“幫高品質的山貨走出大山，也是有學問的，誰說我們賣山貨的不能‘高大上’？”
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