大學生創業找準需求“痛點”和市場空白

大學生創業找準需求“痛點”和市場空白

2016屆全國普通高校畢業生預計765萬人，就業創業形勢依然復雜嚴峻。在“雙創”精神的感召下，越來越多的年輕人在就業上尊重個性、不走尋常路，成為了風風火火的創客一族。

青年人創業如何找對路子，提高創業成功機率？帶著這些疑問，記者走訪了創業大學生、創業導師、孵化基地、天使基金、風投公司等創業鏈條的參與者。看看專業人士如何解讀大學生創業難題。

1 不走尋常路的個性創業

對如今的大學生，創業已經是很有時尚范兒的事情。這個群體特別善于觀察和思考，各種天馬行空的創新點子更是層出不窮。

4月27日，在西北大學現代學院“韶光杯”大學生創新創業大賽總決賽上，11個大學生創業團隊帶著他們“接地氣”的創業項目走進了賽場。這些項目不僅展現了大學生的百般創意，很多已經進入了持續化運作，有的項目甚至在現場直接對接上了資本。

寵物行業正在中國蓬勃發展，聰明的大學生把創業定位在這個新興市場。大三學生趙赫的“掌心寵物店”創業項目，以發行私人訂制版的“主寵服裝”、經營寵物餐廳為核心內容，采取“互聯網+”的營運模式，積極發展線上線下會員，并為會員提供舒心的貼身個性化服務。

對于自己的項目，趙赫同學信心十足：“我本人就非常喜歡寵物，我了解愛寵人的心理和需求，我相信項目一定會成功。”

陳天佑同學的“青春紀念冊影像工作室”是一個針對在校大學生“留住青春，留住記憶”的寫真影像服務項目，項目通過微信公眾號、微博、團購運營，以價格優勢及情感見證開掘目標市場，也非常吸引眼球。

以陶言同學為核心的“青空視覺”項目組是一個在互聯網上有一定影響力的創業團隊，擁有原創藝術設計、樂隊、畫師團隊等強大資源，以原創藝術網店、藝術巡展引領潮流。多位風投代表表明了與項目組合作的明確意向。

2 找尋需求“痛點”和市場空白

不可否認的一點則是，與日益高漲的創業熱情相比，大學生創業的成功率還是普遍偏低。

“很多創業者的想法是好的，項目看起來也是不錯的，但真的推向市場，就會發現困難重重。”一位多年在全國各大創業賽場尋找創業項目的風投經理認為，學生們在創業過程中遇到的最大問題是把創業當成一個“理想國”，不考慮市場需求的“痛點”和市場空白，一味悶頭做自己的項目，結果是費時費力費錢，又難以取得成功。

與學生不同，風投公司和孵化基地更關注的是項目轉化的可行性，焦點在于項目的盈利模式、收入來源與渠道、品牌的獨特性。他們更傾向于向商業嗅覺敏銳、贏利模式優秀、團隊合作默契、專注敬業責任意識強的創業項目伸出橄欖枝。

這位風投經理表示：“我多次問創業的學生，你們靠什么來盈利，如何來保證自己的產品不會被別人模仿甚至超越？很多孩子都無法回答。創業需要經過大量的前期調研，并進行合理規劃，不能突發奇想說干就干。在對創業沒有一個系統的認識之前，盲目進行只能是失敗。”

記者在對創新創業的跟蹤報道中還發現，從事高科技互聯網等產業的創業者失敗率更高，反而從事餐飲、微商等低成本、接地氣項目的創業者能夠持續發展下去。

一位資深創業導師告訴記者：“越是‘高大上’的產業對一個創業團隊的要求就越高。站在科技的前沿，人們的需求量本身就小，而你的產品如果無法在品質和價格上擁有優勢，就很難立足，而這對于一個剛開始創業的團隊來說是非常困難的。”

“舉個例子，現在很多創業者都在研發APP。可結果呢？他們根本不知道受眾需要什么樣的功能，很多人下載后覺得不好用隨手就刪掉了，這樣你就可能永久失去了一個用戶，因為沒有多少人會再次下載一個已經覺得不順手的APP，即使你之后重新修改得再怎么好。”他接著說道，反觀周圍很多開一些主題餐廳、做微商賣吃的賣化妝品的創業者，生意都做得如火如荼。作為一個過來人，我還是建議創業者們不要眼高手低，只盯著那些看似光鮮亮麗的產業，要真正明白創業是為了什么。

3 大學生創業過程中高校承擔什么角色

2016年初教育部發出通知，從2016年起所有高校都要設置創新創業教育課程，對全體學生開設創新創業教育必修課和選修課，納入學分管理。一時間全國高校都紛紛開設各種各樣的創業課程，成立大學生創業孵化中心，一股“雙創”的熱潮在全國的高校涌動。

目前高校開展創業教育的形式主要有開設創業課、學科滲透，以及開展創業教育綜合實踐活動三種形式，其中主要以開設創業課為主，通過課程培養學生的創業基本素質。

一位資深的創業孵化基地負責人告訴記者：“這中間有個非常關鍵的問題被大家忽略了，那就是創業教育師資問題。”

他舉例說：“創業課程由誰來教，這點非常關鍵。目前高校的創業課程主要由在校教師承擔，這些教師們基本都沒有創業的經歷和經驗，由他們來傳授這門實踐性操作性極強的課程真的合適嗎？恐怕要打個問號。”

在采訪中，很多風投公司的負責人都表示，大學生的創業項目都極具創意，但要真正落實還有很長一段距離。最主要的問題集中在缺乏前期細致的市場調研，對風險預估不足，經營理念和盈利模式不清等，都是創業項目的硬傷。這說明學生對創業認識不足，需要由有經驗的專業人士進行指導。

專家們建議，能否在創業教育上另辟蹊徑，實現學校與社會、企業的資源共享，將學校教師送到企業進行創業培訓、聘請創業成功人士和社會精英來學校通過講座、演講等形式來擔任學校的兼職創業教師。創業教育對師資的特殊要求，使得教師需要走出校園，接觸企業和社會，只有這樣才可能獲得較強的市場意識和豐富的市場運作經驗。  記者 郭妍 雷魏添/文圖

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