一個湖南貧困大學生變千萬富翁的創業傳奇

一個湖南貧困大學生變千萬富翁的創業傳奇

金融危機下，就業寒流來襲，莘莘學子為工作焦頭爛額。可是在湖南長沙，一個在讀碩士用短短兩年時間，擺脫了貧困生的身份，用知識改變命運，一躍成為一家注冊資金為800萬人民幣的公司老總。此人名叫孫賽武，2006年考入湖南大學環境科學與工程學院，2009年2月，創立了湘水環境科技工程有限公司。

坐拖拉機跑采購

大學生自主創業，一沒資本，二不了解市場，三無經驗，四無團隊，統稱“四無”。孫賽武來自湖南寧鄉的一個鄉村，家境貧寒。孫賽武考上研究生時，家中妹妹正上大學，他通過申請貸款和向親戚朋友借錢，才得以順利入學。即使這樣，在湖南大學環境和科學學院《04-06級研究生欠費名單》上還有他欠2000元學雜費的數據。按道理來講，孫賽武在資本方面就不具備創業的條件，可他是怎樣克服一個個困難的?

貧困的家境，決定了他能吃苦的性格。考上研究生后，他沒有松懈，在別人玩網絡游戲的時候，他沉浸在群書和實驗室中，第一年就完成了自己的畢業論文。研究生學習第二年，他跑到遼寧鞍山一個公司進行實習。在這里，他主動請纓，跟隨負責人跑施工現場，畫施工圖紙，甚至坐著拖拉機跑采購。“那時的我就像農民工一樣”，他笑著說。

付出就有收獲。正是在遼寧實習的一年多時間，他了解了一個工程的完整流程，積累了一定的管理和交際知識，甚至掏到了第一筆創業資金。在幫公司做事的過程中，他了解到當地的一個環保局要做污水處理設施，作為實習生的他把握了這一機會，和對方負責人一次又一次地交流，并深入實地考察，提出了一套行之有效的方案。誠意，終于打動了對方，他簽下了人生的第一筆大單，工程完成后，他順利拿到了10萬的提成。有了第一次，以后他的業務越來越嫻熟，一年的時間他積累了近百萬的資產。

膽大臉皮厚

孫賽武有時候有點膽大包天。即使是作為一個碩士研究生，污水處理設備的制造也是一個難題。可是孫賽武初生牛犢不怕虎，他在接下一個污水處理工程施工時，也在研究怎么自己制造污水處理設備。為此他自己親自設計圖紙，查閱大量資料，拜訪專家，到合作的工廠學習，終于制造出自己的污水處理設備。“這方面，我要感謝我的導 師楊朝暉教授，他讓我受益良多。”孫賽武說。

實際上，孫賽武早在高中就掏到了第一桶金。那年暑假，他拿著幾十元，在鄉下做起了收廢品生意。他從鄰里間買進各種各樣的廢品，進行分類后，再賣給廢品站。一個暑假下來，他賺了一千元左右，他的學費有了著落。“臉皮不厚，怎么賺錢?怎么和人談生意?怎么去拜訪從不認識的專家?”提起這個，他笑起來了。

他喜歡的應聘者

由于公司業務正在展開，孫賽武的公司決定招聘一些大學生。“當然湖大學生優先”他笑笑說。

在孫賽武看來，大學學習是讓你了解一些東西，開闊一些視野，而并不是讓你精通某一行業，很多的東西來自實踐，因此他在選人時更注重人的實踐經驗。他認為自己在學校當干部的經驗，是他現在管理方法的一個來源。“除此之外，重要的是人的學習能力，你可以不會，但是當我教你時，你要能很快學會，并不斷保持學習的勢頭。‘學而時習之’是一種愉快的感受。”可是由于工作太忙，他惋惜很久沒好好看書了。

雖然他現在提供的工資不算很高，但他說：“找工作，除了看工資，更重要的是要個人的發展前景。”他說這話的時候，表現出對自己公司的自信。

他的遺憾

800萬的注冊資金，除了自己的積累，很大一部分來自朋友，或是投資，或為借款。由于不懂創業優惠政策，他錯過了很多機會。這也是很多大學生在創業時常遇到的盲點。大部分有創業意愿的大學生盡管能從電視節目和創業大賽中了解到一些零散的創業信息，卻對國家給予大學生的創業優惠政策知之甚少。

自2002年首次在高校開展創業教育以來，我國政府出臺了眾多扶持大學生創業的政策，明確規定了對大學生自主創業的資金、稅費、社會服務等方面的支持，但目前各種創業政策缺乏整體性，造成很多大學生雖然知道有優惠政策，但不知道怎么申請。孫賽武有點遺憾沒有好好利用這些優惠政策，“以后要好好研究一下，這也是創業必備的知識之一。”

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