畢業生實習鑒定14篇
畢業生實習鑒定 篇1
時間的指針慢慢的撥動到了大學的尾聲，我們違大學生的歲月，也即將結束了。但是在結束了學校的實習后，我們還有一件重要的事情需要去做，那就是每個大學畢業生都必須經歷的考驗——實習！
曾經的我也幻想過自己能在工作里做出出色的成就，能利用自己的成績讓自己一鳴驚人。但是，當自己真正的走上了公司的平臺之后，我才認識到，工作遠比我想象的'還要困難，實習的工作，并不簡單。
通過這次的實習，我更加認清楚了自己的情況，對自己的能力狀況也有了深刻的了解。但是，明白自己的不足并不能打擊我的信心，作為一名實習生，我正是為了提升自己才來到了這里。在這次的實習中，我通過學習和實踐，學到了不少非常實用的經驗和知識。現在，我對自己目前的工作能力情況鑒定如下：
一、工作和專業能力方面
通過這次的實習，我認識到了很多過去沒有學習過的經驗和知識，在這份工作中使用的經驗，更為簡潔，也更加的實用。而且和學校學習的知識比起來，工作這邊會學的更新，更及時。緊跟目前的發展情況，讓我們能跟進技術的發展和變化學到很多新的知識。
在這個實習后，我在工作中已經掌握了完成基本工作所需的經驗，這使我有了不小的成長。但是，也正是因為這份成長，我才見識到了更寬廣的世界，也才進一步認識到，自己目前的收獲不過都只是些皮毛！這份工作中，還有著許多我沒有學習到的知識，還有很多我不知道的事情。因為有了這份成長，我才能感受到自己有這么多的不知道。
二、思想方面
結束了這段社會和工作之旅，讓我在思想上也有了很大的改變。經過實習中的打磨，我對工作有了更加重視的責任感，并對公司和部門都有了強烈的集體感。過去，我總是認為自己是一名走出校門的學生。但是在現在，我感覺自己不過是一部分，一個部門的一部分，一個公司的一部分！我們要做的，就是發揮自己這一部分的作用，讓公司，讓部門，能順利的達到目標！
三、鑒定的總結
因為知道了自己目前的頂點和不足嗎，我才能更好的制定未來的目標，相信現在的我還有很多可以發展的空間，未來的我，一定會有更大的成就！
畢業生實習鑒定 篇2
1、某同學在我部實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創造性建設性地并能獨立開展工作；能吃苦耐勞，工作職責心強，注重團隊合作，善于取長補短，虛心好學，具有必須的開拓和創新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，在某領域不斷地探索，有自己的思路和設想。
2、該生在本服務處實習的這一段時間，能夠嚴格要求自己，工作勤懇，負責，職責心強，知識面廣，基礎知識扎實，在專業技術上遇到的問題能及時解決生活積極向上，舉止禮貌與同事之間相處融洽，善于與領導溝通，主動用心地做好每一件事情，總體評價為優，希望該生在今后的工作中繼續發揚。
3、在我校實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，服從分配，尊敬指導教師及實習單位人員，能夠虛心向富有經驗的教師請教，虛心聽取別人提出的工作建議。能將所學理論指導實際工作，熱愛本職工作，關心愛護學生，保質保量完成各項工作任務。同時，該生嚴格遵守我校的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與同事和睦相處，表現出強烈的敬業精神，深厚的專業思想和良好的師德。經過實習期間的工作和學習，該生基本上完成了單位交給的`各項任務，綜合素質得到較大提高，達到了實習的目的。
4、貴校某某同學于某某時間來我單位某某部門實習，在實習期間，該同學總體表現優秀，遵守公司的規章制度，服從分配，聽從安排。為人謙虛、認真、勤奮好學，刻苦鉆研業務。尊敬指導教師及實習單位人員。經過（多長時間）的學習、實踐和鍛煉，能將所學理論指導實際工作，善于思考，舉一反三。總的來說，經過實習期間的工作和學習，該同學基本上完成了單位交給的各項任務，綜合素質得到較大提高，達到了實習的目的。
5、同學謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同學的指導，對于別人提出的工作建議，可以表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
6、同學踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
畢業生實習鑒定 篇3
即將結束的畢業實習對于作為中專生的我來說無疑為職業規劃提供了指導與借鑒，畢竟對我來說實踐經驗的缺少無疑會對畢業以后的職業發展造成嚴重影響，所幸這次實習的機會讓我對職場競爭機制以及人情世故方面的道理有了更多的了解，盡管以往在學習生活中感到有些迷惘卻在這次是實習過后變得更加堅定，因此我希望能夠通過自我鑒定對實習期間的表現進行分析以便于為畢業后的生活進行規劃。
工作方面由于學校統一進行安排的緣故讓我在一家電子廠進行實習以便積累實踐經驗，盡管自己不擅長人際交往卻能夠在實習過程中注重于對生產知識的學習，主要是在電子廠的生產車間協助老員工做好產品的生產工作以及后續的包裝，在生產環節則是在老員工的教導中對生產工藝有著大致的了解，通過多次觀摩以及交流以后再來進行嘗試以免在生產環節出現差錯，盡管我以為自己的做法足夠謹慎卻還是在生產工作中沒能達到車間師傅的要求，這樣我在愧疚的同時加強了對自身的反省力度以便于更好地彌補工作中的不足。
學習方面則由于包裝工作難度較低的緣故能夠很好地勝任并達到相應的要求，在包裝環節中通過車間師傅的`講解對電子廠的發展歷程有了更多的了解，關鍵是自己明白僅憑中專學歷想要在職場競爭中建立優勢唯有注重專業知識的積累，通過敢于爭取的氣勢以及不怕吃苦的品質對待電子廠的工作自然能夠在實習過程中脫穎而出，實際上我也是在車間領導的關懷下才能夠理解這些道理并為之而努力。
生活方面雖然無法較好地處理與同事間的關系卻比實習初期好很多，關鍵是想要在電子廠有著更好的發展離不開同事的協助與工作的交流，至少我在工作中遇到難題的時候意識到需要請教電子廠的同事才能夠積累更多的實踐經驗，畢竟實習與校園生活存在著較大不同自然要懂得改善自身性格方面的缺陷，實際上這次實習讓我想辦法改變自身從而適應工作環境并取得了不錯的成就，但是由于正式工作的要求比實習更高的緣故意味著自己仍需要在工作中不斷學習才行。
也許畢業以后的我便要迎來殘酷的社會生活卻不能進行逃避，無論是以往的學習還是實習期間的經歷都讓我明白需要迎難而上才能夠獲得進步的契機，而我通過實習期間的良好表現已經改變了不少自然得乘勝追擊并通過自身的努力創造更好的未來。
畢業生實習鑒定 篇4
實習期已經結束了，能夠靜下來寫這份鑒定，讓我感觸很多，在已經過去的實習期當中我有很多想表達的，在工作上面我一直都認為我是要有一個好的態度，不僅僅是工作更多的是應該實踐學習，大學的最后一堂課，實習讓我看到的很多可貴的東西，讓我也了解了很多事情，在工作當中我一直都把自己所學習到的東西當作是一個很寶貴的東西在，在工作當中我一直都有保持這么一個好的態度，不是所有事情都向這樣，實習讓我感覺自己成長了很多，在實習的過程當中我也一直都在經歷一些寶貴的事情，現在跟未來我都會繼續保持下去，這段時間我一直都非常重視這份工作，我也對實習這段經歷鑒定一番。
我現在感覺我成長了很多，在工作當中我一直都希望能夠做好這些，首先在剛剛來到xxx實習的時候我是非常不適應的，自己從一個學生的身份變成實習生，這個過程讓我記憶猶新，在工作的時候我總是感覺自己還是一名學生，很多事情都是站在過去學生身份的角度在看待，現在我醒悟了過來，我感覺我真的成長進步了很多，這份工作讓我感受到了作為一名xx員工的應該要去做的事情，現在我感覺自己真正的成長進步了，這十分的難得在未來的上面這一定會讓我繼續砥礪前行，實習是非常的需要時間的，工作是這樣，生活也是這樣，現在我需要一個穩定的心態，來好好的消化這段實習的經歷，我認為很多事情都需要繼續保好的態度才能把這些都消化干凈，未來的.工作當中我也一定會繼續落實好相關的工作，不管是做什么事情前提都是自己學習了。
實習期雖然已經結束了，可是我記憶猶新，在學校的時候我一直都是認為自己的學習到的知識已經夠用了，但是后面才發現自己還是掌握的不夠，應對日常的工作還是缺少專業知識，我真的是感覺自己永遠都是學習不夠的，特別是這幾個月下來的實習讓我這種體會更加深刻了，我真的應該好好的糾正自己的不足，在下階段的工作當中繼續做好相關的準備，在未來的工作當中，這段實習一定會成為我的寶貴經驗，我也會讓自己保持虛心學習的態度，做好相關的事宜，我也感激這份工作經歷，感激在工作當中遇到的所有人或事，未來我會把這段經歷銘記在心，砥礪前行。
畢業生實習鑒定 篇5
作為工商管理專業的學生，只有實習才會為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。以下是我的自我鑒定。
在實習期間，我先接觸了物業這一塊，學到了單位管理工作中的具體業務知識，豐富了所學的專業知識。在實習期間，我不僅接觸了物業這一塊，還有幸去了人事部門鍛煉，主要就是學習文秘這一職位的技能。在剛去的時候，老師給我講了文秘這一職位的基本要求和主要的工作內容，為了能讓我達到日常工作的實踐目的，老師還給我制定了一套相應的實習計劃，有了計劃，我的實習工作就更加的得心應手了。
實習階段我參與的主要工作，一是按照領導的安排與布置，在組織召開的各種專題及辦公會議中，認真做好各項準備工作，做到了會議通知及時，會議記錄詳細，會務準備周到，并按照領導安排對重要會議下達會議紀要，使黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位。同時，及時呈送上級下發的各類文件，保證各項工作及時高效。二是注意自己在辦公自動化方面的鍛煉。作為現在的單位，微機使用是辦公室人員必備的素質。
目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手。復印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練。同時，也能夠利用互聯網查詢，傳遞，接收，儲存有關信息。但是，還有一些方面尚有欠缺，如：制表，由于操作較少，很不熟悉。
我認為這次的.實習最重要的意義就在于使我們切實認識到本專業的社會價值，是我們在步入社會成為一個能獨立承擔經濟和責任的自然人之前的一次最重要的鍛煉，我會更努力地積累理論知識，使自己成為一個更優秀的工商管理人才。
畢業生實習鑒定 篇6
實習期已經結束了，能夠靜下來寫這份鑒定，讓我感觸很多，在已經過去的實習期當中我有很多想表達的，在工作上面我一直都認為我是要有一個好的態度，不僅僅是工作更多的是應該實踐學習，大學的最后一堂課，實習讓我看到的很多可貴的東西，讓我也了解了很多事情，在工作當中我一直都把自己所學習到的東西當作是一個很寶貴的東西在。
在工作當中我一直都有保持這么一個好的態度，不是所有事情都向這樣，實習讓我感覺自己成長了很多，在實習的過程當中我也一直都在經歷一些寶貴的事情，現在跟未來我都會繼續保持下去，這段時間我一直都非常重視這份工作，我也對實習這段經歷鑒定一番。我現在感覺我成長了很多，在工作當中我一直都希望能夠做好這些，首先在剛剛來到xxx實習的時候我是非常不適應的，自己從一個學生的身份變成實習生，這個過程讓我記憶猶新，在工作的時候我總是感覺自己還是一名學生，很多事情都是站在過去學生身份的角度在看待
現在我醒悟了過來，我感覺我真的成長進步了很多，這份工作讓我感受到了作為一名xx員工的應該要去做的事情，現在我感覺自己真正的成長進步了，這十分的難得在未來的上面這一定會讓我繼續砥礪前行，實習是非常的需要時間的，工作是這樣，生活也是這樣，現在我需要一個穩定的心態，來好好的消化這段實習的經歷，我認為很多事情都需要繼續保好的態度才能把這些都消化干凈，未來的工作當中我也一定會繼續落實好相關的工作，不管是做什么事情前提都是自己學習了。
實習期雖然已經結束了，可是我記憶猶新，在學校的時候我一直都是認為自己的學習到的.知識已經夠用了，但是后面才發現自己還是掌握的不夠，應對日常的工作還是缺少專業知識，我真的是感覺自己永遠都是學習不夠的，特別是這幾個月下來的實習讓我這種體會更加深刻了，我真的應該好好的糾正自己的不足，在下階段的工作當中繼續做好相關的準備，在未來的工作當中，這段實習一定會成為我的寶貴經驗，我也會讓自己保持虛心學習的態度，做好相關的事宜，我也感激這份工作經歷，感激在工作當中遇到的所有人或事，未來我會把這段經歷銘記在心，砥礪前行。
畢業生實習鑒定 篇7
該實習生實習期間認真負責，能獨立處理教材，備課完整。課堂教學組織嚴密，應變能力強，能根據學生反應及教師指導調整板書、內容，教態自然，優秀穩劍批改作業仔細、正確，并能注意學生共同的錯誤，晚自修期間能下班輔導，具備了一個教師應有的素質。 經驗。通過擔任助理班主任，使我們認識到班主任工作的重要和辛苦，也了解和積累了一些班主任工作的'方法和經驗。通過與學生的接觸，對現今中學生的思想和觀念有了進一步的了解和體會，對今后從事教師工作有很大的幫助。
畢業生實習鑒定 篇8
由于多次的磨練與訓練之后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
在銷售過程中我發現所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以在掌握產品知識的以后，讓自己的銷售技巧提高，我具備了以下幾點：
1、精神狀態的準備。
有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，來源于 那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。
2.對顧客的準備。
當我了解了相關的產品知識的時候，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業績提升還需要我對顧客的性格，風格等的了解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的( 關系。
3. 身體的準備，有一個好的`身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。
經過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，能幫助自己以后更加順利地融入社會，更好發的投入到自己的工作中。
用心去做每一件事情，把每一件簡單的事做好，就是不簡單，把每一件平凡的事做好，就是不平凡。
畢業生實習鑒定 篇9
不知不覺中，一個半月的的時間轉眼即逝，回顧這段實習時間的種種收獲、所得，有欣慰也有不足。
通過實習，讓我懂得了很多，也成熟了很多。其中最大的收獲就是對自我有了更深層次的了解，提前認識到進入社會所需面臨的種種復雜問題與處事方式以及目前理論知識的薄弱之處。 感悟：首先，學會溝通。在這段時間的實習中，給我最大的感觸就是要怎么樣才能讓自己學到更多的東西，這是很重要的，而溝通是拉近距離、融入團隊的捷徑。很好的溝通能讓自己得到更多的指導，得到更多問題的解答及鍛煉的機會。其次，勤學善思。勤學是在工作中多多向身邊的同時學習，然后發現問題，善思是努力尋找自己的不足之處及解決問題的方法、思路，并加以改善。這些能很好的鍛煉自我發現、分析、解決問題的能力。然后是理論知識與實踐結合。實習是把理論知識與實踐結合的過程，把自己的所學應用到實踐中，并不斷總結檢討，認識到自己理論知識扎實程度。第四，注重細節。細節決定成敗，這句話不是空穴來風，做一件事情的時候，往往因為一個小小的細節沒注意到而導致最后的結果會很不理想。因此，做事的.時候要做到事中、事后思考——做事時想想該怎么做好這件事、如何去做好、需要注意哪些事項（細節）等，做完后總結一下自己的不足及優秀之處。最后，團隊合作。“人心齊，泰山移。”發揮團隊精神，學會與他人合作能夠達到事半功倍的效果，可以使我們的工作更好的向前發展。
自我表現不足之處：第一、做事不夠細心，心態尚顯浮躁，做事只求速度而忽略質量;往往會造成做一件事的時候不能把每個細節都考慮周全，造成一次次的尷尬局面，這在以后也多多警醒自己注意改進。第二、專業知識不夠熟練。需要將來多多彌補，堅固基礎知識。
總結：總的來說，這次實習還是讓我得到了很多的社會經驗以及為人處事的技巧，為未來工作積累足夠的功底。在此對在實習中幫助我及指導過我的各位領導主管、同仁表示深深的感謝！
畢業生實習鑒定 篇10
1.實習期間勤奮認真，有很強的適應能力和創新意識，能夠利用所學的知識迅速投入到實際的計算機應用程序編寫當中，并能夠結合自己的特點發揮優勢彌補不足，在實習過程當中迅速的成長起來，不僅歷練了自身，也為我單位帶來了一股新風，受到合作伙伴的一致好評！、熱情、主動、積極。對事物保持高度的好奇與興趣，虛心求教并勇於建言。隨時調整自己，力求成長、盡善。積極爭取實習規定的任務，實習報告符合標準，達到實習目的。勤奮好學，遵守廠規廠紀，帶來先進管理理念.工作能力及專長在不斷的社會實踐中，自己以認真敬業，責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決得到了各實習單位的認可。
2.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅定的'信念，我們在烈日下奔跑著。感謝這次暑期實踐活動，讓我們在這過程中成長了不少，懂得了不少。
3.實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，虛心好學。善于思考，能夠做到舉一反三。能夠將在學校所學的專業知識靈活應用到具體的工作當中去，保質保量完成上級交代的工作任務。同時，本人嚴格遵守公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過一次無故缺勤，或者遲到早退的現象，并能與公司同事和睦相處，得到了公司領導以及同事的一致肯定。
畢業生實習鑒定 篇11
回首四年大學生活，我孜孜不倦，不斷挑戰自我，充實自我，為實現人生的價值打下了堅實的基礎。
思想上，追求上進，覺悟較高。熱愛祖國、熱愛中國共產黨，積極擁護黨的路線方針政策，自覺加強政治理論的學習。生活上，勤儉樸素，待人誠懇，樂于助人，與同學融洽相處。積極塑造健康人格和堅強意志，適應社會發展要求。
學習上，有恒心、有毅力，特別能吃苦、特別能鉆研。為拓寬自己的知識面，除修讀漢語言文學專業外，還還利用周末及寒暑假的時間修讀英語第二專業，專業成績都名列前茅。
實踐上，注重學以致用，積極投身社會實踐。
畢業實習第一個月，我在廣西陽光校園廣告傳媒有限公司擔任網站編輯，負責公司dm雜志的發放和“文化影音”和“數碼通訊”兩個欄目的建立，策劃過與南寧紅星電影城電影票促銷活動。剛進入大學的我積極參加社會實踐，提高各方面的能力。一顆堅持不懈上進的心，一定會讓我做得更好。xx年7月至xx年8月，我在溫州市華正塑業有限公司人力資源部進行為期兩個星期的暑期實踐，參與企業人才庫、培訓體系的建立，企業內刊的編輯、負責企業人事招聘、辦公室日常事務等，工作內容龐雜繁多。特使是對車間工人的作息時間和輪班時間安排等人際關系的協調工作中，我學會了如何與領導進行有效溝通和開展職工間廣泛交流。
畢業實習第二個月，我在南寧市高昌包裝塑料有限責任公司董事長辦公室進行為期一個月的生存實習，當時公司正在進行廠址轉移，落成工作尚未完成，機器設備卻早已投入生產。我主要負責企業轉址過程中人事錄用、變動、管理等細節工作，深深體會到把握全局，統籌安排的重要意義，鍛煉了吃苦耐勞的精神和把握關鍵時局的能力。
畢業實習第三個月，我在溫州市甌海城市中心區建設開發指揮部(黨政機關)進行兩個月的畢業實習，主要負責文字編輯(起草簡報)、辦公室公文收發(起草若干正式公文)、來信來訪、社區管理等工作，鍛煉了文字編輯能力，提高了交際能力和社會適應能力，深切體會到公關事務的重要意義。此次實習，讓我明白了腳踏實地是一位畢業生步入社會必備的.人格品質，為我今后進入工作崗位的心態轉變做足了思想準備。
同樣的，我也存在著諸多不足。“書到用時方恨少”，在學識上我還有很多需要補足的地方，在具體的實際工作中尚未有正確科學的理論做指導。今后，我會從自身找原因，改進缺點不足，改善學習方法，提高理論水平。在提高自己科學文化素質的同時，繼續提高自己的思想道德素質，使自己成為德、智、體全面發展，適應21世紀發展要求的復合型人才，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人。畢業之時，我對自己這四年來的收獲和感受作一個小結，并以此為我今后行動的指南。
畢業生實習鑒定 篇12
作為一個醫藥代表，平時的工作內容即為維護與醫生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態與醫生交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業后我才發現我的生存能力是多么的匱乏。
初到xx，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業。
熟習是因為我大學里學習的就是藥品的經營與管理，我對藥品相關的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發現了書本與社會的距離，感到了夢想與現實的差距。
為了不讓默默關注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學習。
說到醫藥代表的工作內容無非兩點，就是開發與上量，下面簡單介紹一下工作的.基本內容：
1.開發醫院
由于醫院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫院，進而被醫生處方，最后獲得銷量。所以，做醫藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫院，使醫生可以使用你的藥品。這是就需要開發這家醫院！
開發就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關節有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫院進行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經開發成功了，也就是說藥品成功進入醫院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫生。
當然，根據藥品種類和使用的不同，一般我們把醫生分為門診醫生和住院部醫生。
門診醫生就是長期在門診里看病的醫生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產生，在我公司這類產品為xxxx。而有些藥品必須在醫院住院時使用，這時你必須聯絡住院部的醫生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產品為xxxx。
但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產品才是重點。 每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。
其他注意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統方的關系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規范及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷售行業上來規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。
銷售是一件復雜的事,尤其在醫藥業。身為醫藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態度。不單是醫藥銷售，當下的銷售行業日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優勢與成功才是我們新一代銷售人員最應該學習的。
在此，我總結了在醫藥銷售中的一些技巧：
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統的專業銷售技巧（PSS）。專業銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛煉自己的溝通能力。
三、公關技巧
一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關系管理技巧
現在社會環境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關系等。
畢業生實習鑒定 篇13
xxxx年9月1日~10月20日，我被學院安排到貴陽市第六中學實習。我們班同去的實習生有5人，其中，2名女同學安排實習高二的word，另兩名男同安排實習高一的信息技術課，我因為對photoshop相對較熟悉，就被安排實習高二的photoshop圖像處理課。
六中高二年級只有三個班學圖像處理，且每個班每周只有一節課。第一周我沒有上課，主要是聽帶我的老師講課，當然上課時也幫助坐在教室后面聽不到老師講課的同學如何操作，我真正給學生上課是從第二周開始的。
第一節課我給他們講的`是網站首頁上logo圖片的制作，但我發覺一個周三個班三節課上下來，基本上沒有哪一個班按我的計劃完成任務，這時我才覺得我上課的內容要涉及的photoshop知識太多了，而上課前又沒有給他們講解一些基本操作和某些工具定義的介紹，比如什么是圖層，羽化的定義和作用又是什么等等，雖然我操作起來很簡單，但他們每一步都要操作很久，哪怕是打開一張素材圖片，有好些人都不會操作，我需要在“文件”→“打開”這一步間停留幾分鐘后面的同學才能趕上，這就拖了很長的課堂時間。后來我們指導老師卓老師點評說：上課時一定要站在學生的角度，他們是初學者，什么概念都不懂，至少大部分學生以前從沒接觸過photoshop，甚至連電腦都沒碰過，所以一是聲音要大，再一個要簡單易懂，還有就是要注意和學生間的互動，每一步都要看看學生的操作有沒有完成。
第二次課我講的內容就要簡單多了，主要是教他們做一幅簡單的“圖片合成”處理，也就是把人物換一個背，再加點文字說明，之前我已把人物先摳出來了，學生只要打開兩幅素材圖片，再用復制(Ctrl+C)、粘貼(Ctrl+V)的方式把人物圖像粘到另一張背景圖片上，再用移動工具調整到合適的位置，就后用文字工具輸入說明性的文字，整節課的內容就算完成。如果不和學生互動，那我只需5分鐘時間就講完了，但真正上課時，我發覺也要講大半節課的時間，因為他們對有些工具都找不到，更不知道怎樣使用，不過這點內容剛剛好，因為他們還會有一點自由練習的時間。到后面兩次課我就基本上能好好把握和控制課堂了。
實習是每個大學畢業生最重要的環節，他能讓你看到自己的優點和缺點，還能讓你在學校學的知識用到實際中去，這些是作為即將畢業的大學生應該提早認清的，所以我非常珍惜這個機會，特別感謝帶我和指導我的老師，也特別感謝同學們的配合和貴陽六中提供這個實習場地，我想我一生都不會忘記這段實習的日子。
畢業生實習鑒定 篇14
一年又一年，春夏過了，秋冬又來。學校大門的那顆柚子樹的長年累月在豐收的季節結滿了果實，大學三年很快的逝去，我們也迎來了我們的豐收季，這也代表著我們即將畢業，即將踏入社會。在此之前，為了讓自己更適應這種轉變，我盡早的就踏入社會進入實習，因此，在這次畢業實習階段中，我比很多人都要輕松，也要更有壓力一些。
大二的時候，為了讓自己踏入社會時不這么恐懼，我便早早在寒暑假找好了實習的公司，堅持了兩個假期之后，公司對我也較為滿意，便允許我在畢業實習階段直接進入公司繼續開啟人生的新篇，我當時很開心，雖然說公司規模比較小，但是它正在快速的發展中，有了差不多半年的工作經驗，我對這家公司已經有了一個明確的印象了，我也很想一直在這里待下去，一直跟著它慢慢成長，變成一個更加有能力的人。
很多同學畢業實習時，找了很久的工作，也很多同學一直沒有心儀的.工作，不知去留。我在實習期階段直接進入工作，平時的工作生活也很穩定，也不那么勞心勞力。所以，無論什么事情，都只有提前做好了準備，我們才會在后面的路上更為平坦一些。我工作的這家公司是和我專業對口的一家公司，它擁有著巨大的潛力，因為我們公司的每一個人都是非常優秀的。他們面對初來乍到的我也很熱心，一直教我學習，讓我有了一個飛躍的成長。公司更是給我一個很大的發展空間，我仿佛已經能看見更好的未來，也能夠看見未來更好的自己。很感謝公司的哥哥姐姐們給我的幫助，我相信幾個月后當我成為了一名正式員工時，我將會具有更大的力量，去實現自己的抱負，在普通的人生中創造屬于我的不凡！
這段實習期讓我很開心，也讓我很有壓力。畢業這不是頭一次了，但是這次畢業的意義卻與王不同，它代表著我們即將獨立生活，不再依靠家里，也不能再像在學校這樣肆無忌憚，踏入社會工作，我們就要更加具有責任感，因為你犯下的任何錯誤都只能自己承擔，每個人有每個人的工作，別人不可能為了你折損自己的利益。每個人都要生活，這時的我們都是獨立的個體，并不能把希望寄托他人。所以，我要時時警告自己，不能在工作中出現任何的差錯，否則這個后果自己是無法承擔的。我也下定了決心，在今后的路上一定會更加勇敢，更加積極向上，為自己的未來努力拼搏一把！
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