活動方案

時間：2023-05-12 07:38:50 活動方案我要投稿

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關于活動方案集合15篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先準備方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的關于活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于活動方案集合15篇

關于活動方案1

　　一、課題提出的的背景與目的意義

　　現代社會快速發展，激烈競爭，對青少年的期望水平也提出了更高的要求。現代青少年不僅要有一定的科技文化知識，而且還要具有良好的體質。但是，隨著經濟的發展，人民的生活水平的提高，導致青少年肥胖的比例逐漸增加；同時，由于網絡、電視的普及、電子游戲的盛行，他們對青少年的吸引力越來越大，導致鍛煉時間的減少，使得青少年的身體素質水平有下降的趨勢；另外，各學校雖然對學生體育逐漸重視，但是學校體育課由于時間的局限性，并不能達到理想的鍛煉效果。因而，如何提高青少年的體質健康水平成為了國家、社會及家庭一個共同的問題。此課題的研究就是通過引導小學生參加社會體育鍛煉達到增強體質的目的。同時養成鍛煉的良好習慣。

　　二、課題界定

　　1、關鍵詞界定：

　　社會體育：也稱“群眾體育”、“大眾體育”。廠礦、企業、事業、機關的`職工，以及城鎮居民與農民，為達到健身、健心、健美、娛樂、醫療等目的而進行的內容豐富、形式多樣的身體鍛煉活動。按區域特征分有：城市體育、鄉鎮體育、農村體育；按年齡分有：嬰幼兒體育、兒童少年體育、青年體育、中年體育和老年體育；按性別分有：女子體育、男子體育；按職業分有：職工體育、農民體育、軍人體育；按健康狀況分有：正常人體育、殘障人體育；按活動場所分有：家庭體育、社區體育、企業體育等。

　　小學生體質健康：是指小學生身體形態的發育（包括身高體重等）、身體成分、心血管機能和肌肉骨骼系統機能（如肌肉的力量、耐力、柔韌度等）的健康。

　　2、課題界定：

　　“社會體育對促進小學生體質健康的研究”是指通過引導學生參加社會體育活動，培養良好的鍛煉習慣，來促進小學生體質健康水平的提高。并根據小學生不同的身體素質情況來選擇相適應的社會體育活動。

　　三、課題理論依據：

　　1、國家制定《學生體質健康標準》與測試相關規則，說明國家對學生體質健康的關注。

　　2、“全民體育”、“終身體育”的觀念被越來越多的人接受，大家認識到體育鍛煉的重要性。

　　3、高校開設“社會體育”這一專業，國家制定“社會體育指導員”資格認證標準，《全民健身計劃綱要》的通過，改善了群眾鍛煉的環境，有利于提高全民體質健康。

　　四、研究目標

　　通過對我校學生體質健康水平的現狀調查、測試，同《學生體質健康標準》進行比較，找出我校學生與《學生體質健康標準》中的差異，再根據學生個人及學校實際情況引導開展相應的社會體育活動。并在研究時間內再進行相關的測試，同開展社會體育活動前進行比較、分析、整理，以體現社會體育能提高小學生體質健康水平。

　　五、研究內容

　　1、小學生目前體質健康現狀研究。對學校學生體質健康測試檔案進行研究，看看與《學生體質健康標準》的差異，并且對學生進行體質健康水平測試，建立相關的檔案資料，為以后對比研究作準備。

　　2、社會體育在小學生人群中的開展情況。通過談話等方式看看學生對社會體育的了解程度和業余鍛煉的時間、內容等情況進行了解。

　　3、社會體育對小學生體質健康的影響。

　　六、研究具體操作過程

　　（一）準備階段：（20xx年6月—20xx年7月）

　　1、調查研究，找出有價值的研究課題。

　　2、學習有關論著。

　　3、搜集與本研究相近的文獻資料。

　　（二）實施階段：（20xx年7月—20xx年5月）

　　1、制定課題研究計劃和階段性實驗計劃。

　　2、按計劃分階段實驗。

　　3、修改、完善研究報告。

　　（三）總結階段：（20xx年5月—20xx年6月）

　　對課題進行總結、收集整理研究成果、撰寫實驗報告、論文。

　　七、研究方法

　　1、調查法：通過相關調查，進行結果分析，找出小學生體質健康水平下降的原因，從理論和實踐的角度分析，確立社會體育能促進小學生體質健康水平提高的理論，并指導研究活動。

　　2、文獻研究法：廣泛收集與課題相關的理論與信息資料，查閱學校學生體質健康水平測試數據，提供理論依據和研究借鑒，處理把握好定性分析與定量分析相結合。

　　3、個案研究法：通過對學生鍛煉習慣的的研究，找出不同體育活動、鍛煉時間的長短對體質健康水平的影響。

　　4、功能分析法：研究社會對社會體育的認知和認可程度及社會體育對群眾體質健康水平的影響。

　　5、經驗總結法：從已有的關于社會體育對小學生體質健康水平的影響的成果中，篩選提煉出規律性的經驗，用以指導來課題研究，提高研究成果。

　　八、研究成果呈現方式

　　課題研究的成果：

　　1、課題研究報告。

　　2、教師優秀論文。

　　3、個案研究報告。

　　4、活動方案與活動后記。

關于活動方案2

　　一、河北家具市場機會：

　　建立家具行業的現代市場營銷管理體系、系統的市場競爭策略和管理手段。企業只有通過市場創新、更新經營觀念、轉變經營機制，改進經營方式和經營作風，尋找最佳營銷方式，才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌，并把它做穩、做大、做強，這一系列的轉變過程，需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。

　　企業迫切需要的是：改家庭（族）企業銷售為市場營銷。

　　喜德來家具最需要的是有效的市場營銷。具體包括：營銷風格的定位、營銷網絡建立、組建營銷團隊、有效的企業營銷戰略。

　　二、營銷通路解決：

　　1、家具展是“喜德來”重要的市場拓展形式

　　市場拓展形式為：

　　A、家具展招商

　　B、業務員的拉動。組建高效精干營銷團隊。

　　2、采取地區獨家經銷的形式

　　地區建立互動互利營銷模式。家具企業要充分利用制造中心、營銷中心、培訓中心、示范中心的功能優勢，改變單一的市場運作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經營、管理、培訓、示范、服務等一條龍的互動模式，解除經銷商在經營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。

　　企業應該加強與經銷商的密切合作，依靠經銷商的地理、人脈及本土優勢，打好市場營銷“陣地戰”，圈住本土目標客戶，贏在銷售終端。

　　3、市場終端采取特許經營的銷售模式，每縣級單位只選一家。

　　現狀分析：

　　經銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產品替代現在的代理品牌。他們以利益為原則。現狀首先：經銷要有一定資金實力，家具行業現款交易，沒有現金支付的前提，哪怕業績再好的經銷商，休想從廠家手中拿到產品；第二：產品的運輸完全由經銷商自己解決，經銷商自己承擔運輸成本和貨物損耗風險，廠家只負責聯系物流公司。第三：廠家要求經銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費用支持，廣告、促銷費用，廠家一概不投入，完全由經銷商自己投入，好一點的企業還提供廣告資料，更多的企業連廣告資料都沒有。第四：不同的地區，有不同的銷售額要求，如果達不到的話，就要解除代理合同。

　　解決方案：

　　A、經銷商的獨家代理制

　　慎重選擇經銷商。制造商在選擇經銷商的時候一定要全方位的考察經銷商的能力、在當地的口碑。其實現在的經銷商不僅僅是在經銷商品，更重要的.是在經營自己的人品，一個優秀的經銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經銷商，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強有力的經營、培訓、示范、服務等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強，實現經銷商與制造商的潛在利益。

　　B、經銷商必須有資金。

　　C、廠家給予經銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設計、促銷支持、廣告資料等。

　　D、店面選擇、裝修指導及業務員培訓支持。

　　E、各種獎勵政策的支持。

　　F、每年組織一次經銷商大會。

　　G、建立樣板店面。

　　4、確定公司優勢產品風格生命力和保持優勢產品供應。

　　確定公司優勢產品極其風格轉化為企業對外競爭力和宣傳點。

　　企業要特別注重產品的細微處、人性化、智能化的設計需求，增加產品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導入開發、生產、銷售各個環節，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發展，擴大品牌輻射能力。

　　5、有效保持公司的優質客戶資源防止流失。

　　提高公司的服務質量。

　　建立客戶銷售檔案。

　　建立有效客戶獎勵機制

　　其他形式

　　6、變推銷為營銷

　　家具企業的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉型過程中，由產品為中心轉移到以消費者為中心，實現對消費的整合營銷傳播。

　　三、終端銷售

　　1、建立樣板店面，統一店面形象

　　現狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標志不清，廣告語不突出，顏色不協調，無特色，缺少公司文化。

　　解決方案：統一店面設計風格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。

　　2、無淡季銷售策略：

　　放眼年度中的節假日或其它慶典活動，如：元旦、春節、三八婦女節、五一國際勞動節、六一兒童節、七一建黨節、八一建軍節、十一國慶節以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關的促銷活動，刺激消費者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。

　　3、建立完備的人才引進機制。

　　必須建立完備的人材引進機制，從設計、制造、營銷等方面引進專業人材，從而讓企業老總才會形成自身角色定位。

　　管理授權。雖然，家具企業的個體實力較小，我們可能又在實行家族化管理，企業的排他性很強。給各個崗位的經理授權，讓專業的人去做專業的事是加強企業競爭力的有力保障。

　　四、公司品牌：（需要專業策劃公司指導執行）

　　充分運用社會資源，補充自身資源不足，重視品牌建設與管理。要想實現在家具行業的異軍突起，品牌建設與管理是重要的途徑。產品名稱、商標只是品牌的基礎元素，而品牌內涵、文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內容，獨特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關系的法碼，在品牌建設上沒有什么捷徑可走。

　　根據喜德來家具發展現狀，我公司河北財富方程營銷策劃公司確立了喜德來家具品牌建立的初級階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設計、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產品，更好地宣傳產品的綠色特性，吸引消費者試用或購買。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費者介紹家具的質地、款式和綠色等等，以此激起消費者的初次購買欲望。

　　1、廣告媒體資源。專業期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體都是我們喜德來家具和經銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產品良好的品牌口碑效應，從而擴大社會各界對家具企業產品的認知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍，提升產品的市場分銷能力。

　　2、名人效應策略。家具企業無論制作廣告宣傳帶，還是企業宣傳畫冊，以及POP等，都應注重名人效應，尋求知名人士為其產品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會各界人士對產品的認知度，如：耀幫家具聘請濮存昕為產品形象代表，皇朝家私聘請關之琳為產品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇擁的家具品牌下，對產品產生強烈的認同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷，好產品，還得好幫手，才能產生好的市場效果，這就是現代市場營銷法則。讓消費者跟著家具企業的銷售思路走，從而引導他們消費。（需要企業條件成熟）

　　3、建立家具企業的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經濟諸多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經營模式的關鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽的家具企業，不可能將產品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經營指導思想上，一些企業注重的是產品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。

　　4、智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、網站等媒體上開展家具設計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統設計思維，產生新的創作靈感，彌補自身智慧資源的不足。同時還可以產生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業的目的，產生良好的品牌口碑社會效應；二是能讓家具企業的設計師從中吸收到有利于設計的養料，為家具企業創新家具品牌拓寬思路。

　　5、挑戰家具行業領導者。挑戰家具行業領導者如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。

關于活動方案3

　　一、活動背景及目的：

　　一年一度的科技文化藝術節就要來臨了，他為我們提供了一個展示自我的舞臺，豐富了我的學習生活內容，讓我們大開眼界，為了擴大同學們的眼界，為了讓科技風更為普及，營造優良的學習氛圍。經考慮決定開幕式當天開展以“我愛科普，我愛制作”為主題的科技文化藝術節展出活動，有關安排如下。

　　二、活動目的

　　科技已經走進我們的生活，我們身邊已經充滿了科技氣氛，智能手機、掌上電腦、人體紅外感應，這些都已經走進了我們的生活，讓我們一起去探索科技的魅力，一起加入感悟科技魅力，加入科技創新的大軍中來，提高自己的'能力，為以后的工作打好基礎。

　　三、活動時間及地點：

　　時間：20xx年科技文化藝術節開幕式當天

　　地點：由團委安排

　　四、活動內容：

　　1、首先由同學們布置會場。上午九點之前同學們將桌椅、展板等必要的工具帶到求真大道。

　　2、協會現場展示以前舉辦活動的照片資料并介紹協會發展歷程以及獲得的榮譽。

　　3、協會成員現場回答同學提出的問題，解答他們對電子方面的疑問。

　　4、陳列以往成員獲獎作品和獲獎證書，向參觀人員介紹物電學院的發展狀況。

　　五、所需物品：

　　展板一塊（用于展示物電學院簡介及獲獎情況）

　　筆記本電腦一臺（用于展示物電學院的視頻）

　　電纜一根（用于電腦及電烙鐵的供電）

　　桌子10張，椅子10把

　　本協會介紹傳單若干（向同學們介紹電子協會簡介及近年來獲獎情況，提前印刷，并安排人員發放）

　　交代一卷（用于現場物品的臨時固定及條幅懸掛固定）

　　六、活動意義：

　　通過這次活動使新生大致了解一下電子協會的發展情況及電子協會以后的發展情況。

關于活動方案4

　　一、活動背景：

　　為了迎接五一勞動節，作為新時代的大同學因該率先作為表率。盡管我們生活的校園很干凈，為了讓我們的.校園更加舒適，作為學校的一份子出點微薄之力是應該的。

　　二、活動目的、意義和目標：

　　勞動者五一，作為消費者的我們，在勞動節的我們體驗勞動生活。作為共青團員的一員。需要我們要有社會主人翁意識，服務社會意識。在五一之際，我們需要更加美麗的校園，校園因為你我的努力而美麗。

　　三、活動資源需要：

　　各班五個代表，需要30把掃把，5個垃圾帶。若干抹布。

　　四、活動開展：

　　1、4月25日召集各班團支書及同學會成員開會，轉達我們這次活動任務。

　　2、4月26日由同學會成員訪遍校園各角落，統計需要清理的地方。

　　3、4月27日由我們同學會簡單安排工作組。

　　4、5月1日7點半召集各班代表，分配任務。

　　5、12點，活動結束。

　　五、經費預算：

　　活動中用具可從各班接，或者自備。本次活動無需任何花費。

　　六、活動中應注意的問題及細節：

　　1、在美化校園過程中，各位同學應當注意避免損壞學校公務。

　　2、各位同學應當放松心態，服務學校中來。

　　3、活動結束后，應當妥善歸還用具。

　　七、活動負責人及主要參與者：各班共青團員、同學會成員。

關于活動方案5

　　硯山鎮中心完小**周年華誕之際，我鎮將以“回顧辦學歷史，弘揚優良傳統，展示辦學成就，展望發展前景”為主題。讓廣大校友和社會各界人士從史志、錄相、陳列室、校容校貌、活動組織、文藝宣傳等多種形式來了解硯山中心完小的發展歷程、辦學成就等基本情況，展示硯山的文化經濟成就，進一步調動一切積極因素，促進鎮域經濟的又快又好發展。為做好**周年校慶，特制定本活動方案。

　　一、指導思想

　　按照“回顧歷史，繼承傳統；展望未來，突出特色”的原則，舉辦一個“熱烈、奔放、求實、簡樸”的**周年校慶，實現“內聚人心，外樹形象，教育興校，穩步發展”的總體目標。

　　二、活動原則

　　喜慶熱烈、簡樸高雅、德育引路、人文創新。

　　三、籌備工作要求

　　根據活動原則，結合學校具體情況，通過信息、資料的.搜集、整理、研究，做到有的放矢，增強效應。活動要注重創新，做到師生共同關注，共同參與，共同進步。針對學校優勢資源，進行強勢突出，達到提升品味，催人奮進之目的。

　　四、組建籌備委員會

　　主任：楊曉康（硯山鎮黨委副書記、硯山鎮人民政府鎮長）

　　常務副主任：任克洪（硯山鎮黨委副書記）

　　副主任：鄒曼華（硯山鎮人民政府副鎮長）

　　覃磊（硯山鎮人大副主席）

　　楊志剛（硯山鎮政法委書記）

　　徐燕（硯山鎮人民政府副鎮長）

　　王家軍（硯山鎮人武部部長）

　　張宗武（硯山鎮人民政府副鎮長）

關于活動方案6

　　20xx年10月23日是重陽節，為了弘揚中華民族的傳統美德，我校德育處和少先隊大隊部將開展“念親恩、感親意、抒親情”——重陽節敬老活動。現將有關安排

　　一、指導思想

　　通過形式多樣、富有實效的敬老主題活動和良好的社會氛圍的渲染，展現龍王小學少先隊員尊老敬老的精神風貌，進一步營造敬老、親老、愛老、助老的社會風尚;激發全體隊員孝老愛親的內在自覺，并由愛家、愛老推及到愛國、愛社會，進一步樹立社會責任感和歷史使命感，積極投身到和諧社會建設中來。

　　二、主要內容

　　根據青少年的特點，在各中小隊中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動，通過活動展現xx小學少先隊員孝老愛親的良好精神風貌。

　　1、以中隊為單位，班隊課上各班開展以“念親恩、感親意、抒親情”為主題的班隊課，進行家庭美德教育，引導少年兒童孝敬父母長輩，學會感恩。

　　2、小小真心話。利用課外活動的時間，每位同學準備一張漂亮的賀卡，將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達的感謝語寫到紙上并帶回家送給自己的父母長輩;

　　3、開展“爺爺、奶奶的重陽節，我做主”的活動，要求少先隊員們開動腦筋，為爺爺(奶奶)設計一個有新意的過節方案，向長輩們送上節日深深的`祝福。建議少先隊員可以為爺爺、奶奶準備一根拐杖，方便他們平時的出行;可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來運動;也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們說說話，談談心，

　　還可以幫助爺爺、奶奶做點家務事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實際行動感恩爺爺、奶奶，旨在進一步喚起少先隊員們尊老、愛老的意識，大力弘揚尊老、愛老的風尚，讓他們學會感謝，學會關愛。共同享受溫馨的家庭生活。

　　4、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時間進行“三分鐘小故事演講”。請學生講述自己親身感受或發生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關愛子女，以及作為子女真誠回報、感恩于行的感人故事。

　　5、自選活動。各中小隊圍繞主題，自主設計，鼓勵創新。

　　6、孝歌我會唱。組織學生學唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目自選;

　　三、總體要求

　　1、高度重視，積極參與。各中隊要充分認識敬老愛老活動對少先隊員弘揚和培育中華民族精神教育傳統美德，推動和諧社會構建的重要意義，高度重視此項活動，利用少先隊組織的優勢，積極動員，廣泛發動，使盡可能多的隊員參與到活動中來。

　　2、精心組織，周密安排。各中隊要結合實際，圍繞各項重點活動，精心設計活動方案，認真組織開展，要充分考慮隊員的特點，注重活動實效

　　三、活動地點

　　各班教室

　　四、活動對象

　　一至六年級全體學生

關于活動方案7

　　為大力培育和踐行社會主義核心價值觀，引導人們認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，進一步提升市民文明素質，按照中央、省委文明辦的工作要求，xx年中秋節期間,全市要廣泛開展“我們的節日·中秋”主題活動，積極營造喜慶熱烈、文明祥和的社會環境，全市“我們的節日·中秋節”主題活動方案。有關事項安排如下：

　　一、活動內容

　　1. 關愛困難群體，開展志愿服務。要進一步關愛道德模范、身邊好人、美德少年，關心孤寡老人、留守兒童、貧困戶、殘疾人等特殊人群的生活。組織開展“送溫暖”走訪慰問活動，開展“鄰里守望”志愿服務活動，讓他們感受節日的溫暖，體現黨和政府的關懷。要以普及中秋傳統習俗和日常衛生保健知識為切入點，組織開展科普衛生知識宣傳、民俗講座等志愿服務活動。要以開展全民愛國衛生運動，創造整潔優美環境為主題，開展整治環境衛生志愿服務活動。要以文明交通、文明旅游、文明餐桌、文明上網為主題，開展倡導遵德守禮、勤勞節儉志愿服務活動。要努力挖掘傳統節日市場潛力，大力發展節日文化、旅游產業，加強社會安全管理，確保市民節日生活快樂祥和，規劃方案《全市“我們的節日·中秋節”主題活動方案》。

　　2.組織民俗活動，豐富群眾生活。要圍繞“東亞文化之都”和“海上絲綢之路”主題，積極營造濃厚節日文化氛圍，組織開展閩南文化進機關、進校園、進社區、進企業等活動，結合閩南文化特色，積極創新創造活動文化平臺，力爭做到節日活動“一地一特色”。要舉辦各種民俗文化活動、文藝晚會、文化講座、民間藝術展示、民間藝術表演、科普知識宣傳等活動，讓廣大群眾充分感受中秋傳統節日魅力，在全社會形成團圓和諧、奮發向上的精神力量，自覺為xx“東亞文化之都”和“海上絲綢之路”增彩。

　　3.開展經典誦讀，弘揚中華文化。要圍繞中秋節主題，精心選擇體現中秋節日文化內涵的名篇佳作，在機關、中小學校、社區等組織開展中華經典誦讀活動。要組織舉辦中秋“詠月”詩文朗誦會、中秋詩詞賞析講座等活動。要在中小學和社區組織開展“節日小報”創編、優秀童謠征集傳唱活動，引導廣大市民、干部職工，特別是青少年感受中華傳統經典魅力，繼承優秀傳統文化。

　　4.加強宣傳引導，營造節日氛圍。各地各部門要重視“我們的節日”主題活動，積極引導干部職工、廣大市民、中小學生和未成年人參與主題實踐活動，并在活動中有效提供各種條件。要通過報紙、電視、廣播、專題專欄、信息宣傳及微博、微信、手機短訊等形式，在充分挖掘中秋節深厚文化內涵的同時，大力宣傳中秋節主題活動，宣傳報道市民群眾過節心得；xx廣播電視臺要制作、播放“我們的`節日·中秋”中華長歌行（xx篇）。同時，要組織開展科普衛生知識宣傳、民俗講座等活動，積極營造濃厚的節日氛圍，使“我們的節日·中秋節”深入人心。

　　二、工作要求

　　1.加強組織協調。“我們的節日·中秋”主題活動是培育和踐行社會主義核心價值觀的有力抓手，是豐富市民群眾精神文化生活的重要途徑，各級各部門要高度重視、制定方案，精心組織、周密安排，確保各項工作落到實處。

　　2.加強信息報送。活動期間，各地文明辦要注意總結經驗，及時將好的做法稿件（文字、圖片）報送中國文明網、xx文明風、xx文明網。xx文明網和各地文明網及微信公眾平臺要及時刊發活動信息。各地各部門活動情況于9月29日12時前電郵報送市委文明辦，我辦將于匯總報送省委文明辦。

　　請將該《通知》轉發各機關、行業、學校、社區、企業。

　　郵址：

　　聯系人：

　　電話：

　　········ 中共xx市委文明辦

　　········· xx年9月10日

關于活動方案8

　　一、指導思想

　　為激發學生學習數學知識的興趣，讓學生勇于實踐、敢于創新，拓展學生的知識面，提高學生的數學素養，發展學生的個性特長和競爭意識，教研組準備在**年5月舉行數學競賽活動。

　　二、活動目的

　　通過數學競賽，鍛煉部分優秀學生分析問題的能力、解決問題的能力、歸納推理的能力、邏輯思維能力和探索實踐的創新能力，進一步拓展學生的數學知識面，使學生在競賽中體會到學習數學的成功喜悅，激發學生學習數學的興趣；同時，通過競賽啟動學生的競爭意識，從而提高學生學習數學的`積極性，本次活動將檢查我校學生掌握數學知識的一些情況，為今后的數學教學改進提供參考依據。

　　三、活動內容

　　分年級進行評比。

　　1-2年級以本學期教材為重點，以學生速算的“快”、“準”、“巧”為特點，適當變化題型。

　　3-6年級命題力求多樣新穎，兼具知識性和趣味性，體現數學知識的綜合應用，能提高學生的數學思考和分析問題、解決問題的能力。根據我校實際情況，以年級為單位，以本為本，適當拓展，力求難易適中。

　　四、參賽對象：一至六年級每班選派6名學生參加競賽。

　　五、競賽時間和地點

　　1、競賽時間：20xx年5月28日、星期四第五六節課

　　2、參賽地點：電教室

　　六、競賽形式：筆試、試卷100分制。

　　試卷容量：一二年級40分鐘，三四年級60分鐘，五六年級80分鐘。

　　七、競賽標準：根據評卷分數評獎。

　　八、獎項設置：按年級評選出一等獎2名、二等獎4名

　　九、注意事項

　　1、凡在指定時間內缺席的班級及個人視為主動棄權。

　　2、學生提前5分鐘進考場，組織學生就坐，強調把班級和姓名一律寫在左上角。

　　3、要做好學生安全防范工作，確保活動有序、順利進行。

　　十、活動人員安排。

　　制卷：一年級：樂香；二年級：劉廣；三年級：周敏；四年級：劉鑫；五年級：仲田；六年級：陽星

　　評卷：一年級：樂香；二年級：劉洋；三年級：任龍；四年級：劉鑫；五年級：若明；六年級：陽星

　　監考：劉洋、陽若明

關于活動方案9

　　一、軍訓目的

　　軍訓是對學生進行素質教育的有效手段之一，也是學校德育教育的重要內容。接受國防教育，體驗軍政訓練，能激發學生的愛國熱情，提高學生思想政治素質，增強組織性和紀律性，學習軍人的好思想，好作風，好習慣，培養學生的團隊精神、互幫互助精神，培養學生自我教育、自我管理、自我服務、自我約束承受挫折的能力，養成能吃苦、守紀律、頑強拼搏的.好品質。

　　為加強同學們的精神風貌建設，使同學們以一個良好的精神狀態投入到新學期的學習當中去，為新學期創建優良班風、校風打基礎，學校決定舉行軍訓活動。現把軍訓活動的有關事項安排如下：

　　二、組織領導

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　醫務人員：

　　三、軍訓內容

　　整齊報數、立正、稍息、停止間轉法、跨立與立正、齊步與立定、正步與立定、集合、解散;軍姿站立(5——10分鐘)、集隊(解散、集合)、立正--稍息、向右看齊—向前看、縱隊齊步、縱隊齊步走變左轉彎走和右轉彎走。

　　四、軍訓地點：

　　學校校園

　　五、訓練范圍：

　　六年級全體同學

　　六、訓練時間：

　　20xx年9月1日至20xx年9月8日

　　七、考核安排：

　　9月1日下午2：30舉行開營典禮

　　9月7日下午2：30舉行匯報表演

　　八、訓練要求：

　　1.提高認識，端正態度，發揚吃苦耐勞精神，確保任務圓滿完成。

　　2.要求班主任、副班主任保證每天一位陪同學生一同訓練。

　　3.保證出勤，軍訓期間沒有特殊情況不得隨意請假。

　　4.服從命令，聽從指揮，遵守隊列紀律，尊重教官。

　　5.同學之間開展互教互學活動，發揚團結互助精神。

　　6.統一服裝，注意儀表，樹立良好學生形象。

　　7.講文明講禮貌，維護集體榮譽，積極爭創先進。

關于活動方案10

　　活動主題：20xx年“金色。映象”歡樂家裝節主打廣告：

　　襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質好日子一百年活動時間：20xx年3月28日—4月8日活動地址：襄城映象聯合舉辦單位：

　　金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：

　　武漢太閣房地產營銷有限公司襄樊金百年企業管理有限公司友情支持：

　　襄樊市住宅經營公司中房集團襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》活動背景：

　　家裝是一項系統工程，傳統家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。

　　金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧之憂，從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。

　　20xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業前夕，將聯合舉辦20xx年“金色。映象”歡樂家裝節活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業、建材商產品的卓越品牌，對內增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大

　　型春季家裝趕集會，空前的優惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會！活動的意義：

　　此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內鞏固和加強各商家聯盟戰略合作伙伴關系，提升各商家企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創立各商家公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業績。活動的`預期效果：

　　擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標市場的周密調查，更好的服務百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學的策略和市場運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱，實現20xx年度整體運作銷售的新突破，經濟效益和社會效益的雙贏。營銷策略及品牌戰略市場切入點：（1）與市內新建樓盤襄城映象聯合舉行促銷活動；為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場；（3）廣告與促銷推廣同步運作。市場定位：1．市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

　　2．形象定位：金牌服務、百年不變；3．消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費快樂大體驗不必東奔西走，萬事無憂4．廣告定位：好生活金品質好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。

　　成立品牌聯盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現經濟和社會效益的雙贏。市場推廣及營銷活動系列：

　　1、家裝建材品牌大聯展：將組織品牌家裝、建材公司現場展示優秀、頂尖、獨特的設計創意和裝修設計理念。

　　2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，加強消費者與企業之間的相互交流與溝通，實現共贏。展示規劃：企業風采區------現場文藝演出助興，展示各家裝企業特有企業文化及獨特裝修設計理念。趕集會促銷區------品牌裝飾器材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝戶現場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務。效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯系起來，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。20xx年“金色映象”歡樂家裝節活動亮點：

1、歡樂家裝、快樂共享。

　　20xx年“金色。映象”歡樂家裝節，屆時，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，匯集家裝建材豪華陣容，強強聯手，共創輝煌，收獲一個浪漫的春天。開幕期間促銷活動：（3月28日-4月8日)

　　推出“好生活金品質好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現場簽單后，除進行時尚個性家私精品贈送外，還可以參加抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。

2、春天盛會市民節日。

　　多家裝飾、建材經銷商提供優質產品展示和咨詢服務。現場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。

　　打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。

3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動：

　　必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現襄樊現代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優惠！設計師陪同業主現場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。

4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯展，活動期間促銷活動活動時間：20xx年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器價值1000元的現金卡消費一張；簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內加濕器價值1500元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛價值20xx元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛價值3000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價值4000元的現金消費卡一張；簽單最終結算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價值5000元的現金消費卡一張；活動注意事項：

　　贈送現金消費卡不可以以現金的形式兌現，現金消費卡只能在本次參加活動的品牌聯盟商中消費，否則無效；贈送的物品均以現場的品牌、型號、價值為準，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費，均以現金消費卡金額為準；以上活動六種形式不可同時享受；20xx年“金色朝陽”歡樂家裝節廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報》，《楚天都市報襄樊版》：讀者多為市內及各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

　　《消費廣場》的優勢:快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對大型寫字樓專業市場企事業單位私營業主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費投送讀者多為年輕人，訴求點明確。活動宣傳準備：通過市內《消費廣場》進行宣傳，襄樊晚報在3日28日至4月8日進行廣告和報道交叉進行宣傳和促銷同時進行。聯絡工作由專人負責，也同時設計稿件。活動外場宣傳準備：1、大幅海報指定專人在各在建小區門口張貼。2、DM宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區進行散發。3、百人自行車游行市區，攜帶橫幅和綬帶在市區內進行環城游行。注意有關部門審批事宜，協調城管部門和相關管理部門。媒介宣傳策略：

　　通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，通過科學的策劃和市場運行，成為20xx年4月襄樊市民關注的熱點和新的亮點，讓金百年精品裝飾城品牌走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告預期宣傳的效應和銷售的更大突破。

關于活動方案11

　　為歡慶“六一”國際兒童節，豐富全班學生的課余文化生活，展示他們的特長，展現班級素質教育成果，推動藝術教育和班級精神文明建設，根據學校小學部的統一部署，結合本班實際，特制定我班慶“六一”活動方案。具體安排如下：

　　一、活動主題及目標

　　1.活動主題：“我的節日我做主，我參與，我快樂！”

　　2.活動目標：文明班級，快樂童年，讓每一個孩子都能過上一個快樂的節日。

　　二、活動內容

　　1.參加全校慶“六一”活動。

　　2.班級慶“六一”繪畫展。

　　3.班級慶“六一”書法展。

　　4.班級慶“六一”文藝聯歡會。

　　（一）全校慶“六一”活動

　　1.時間安排：在6月1日上午8：30-9：30全班師生參加學校小學部主辦的慶“六一”活動，參與升國旗和新隊員宣誓入隊儀式。

　　2.地點：學校體育館。

　　3.負責單位：小學部少先隊大隊部。

　　4.活動的具體要求和做法：詳見學校小學部慶“六一”活動方案。一是我班于5月25日前將第二批入隊學生名單交給大隊輔導員。二是積極組織好本班的'“六一”活動方案，在5月24日前將活動方案交大隊部。

　　（二）班級慶“六一”繪畫展

　　1.活動時間：5月17日。

　　2.展出地點：本班“六一”特刊。

　　3.活動的具體要求和做法：要求全班學生都參加，每個學生畫一幅作品，感受節日的快樂，畫得好選錄在本班“六一”特刊上展覽，讓人人參與教室美化，營造“六一”節日氣氛；作品題材要求積極向上，以反映當前少年兒童生活、學校或班級面貌、家鄉變化為主。

　　4.作品上交時間5月18日。

　　5.布展負責人：陳宇亮、劉振宇。

　　（三）班級慶“六一”書法展

　　1.活動時間：5月21日。

　　2.展出地點：本班“六一”特刊。

　　3.活動的具體要求和做法：要求全班學生都參加，每個學生寫一版最漂亮的字，寫得最好的選錄在本班“六一”特刊上展覽，美化教室，營造節日氛圍；主要寫生字、生詞、優美句子、對話、兒歌或日記等。

　　4.作品上交時間5月21日。

　　5.布展負責人：陳金秀、劉暢。

　　（四）班級慶“六一”文藝聯歡會

　　1.活動時間：6月1日上午10：00-11：50。

　　2.活動地點：81班教室。

　　3.活動的具體要求和做法：要求全班同學參加，同時邀請部分家長參與聯歡，節目內容積極向上，主題鮮明，具有時代意義和兒童意趣精神。節目形式不限，可為講故事、舞蹈、歌曲、朗讀、笑話、小品、知識搶答賽、游戲、親子活動等。

　　4.5月21日前由學生自己上報節目，學生組織，班主任指導，確定“六一”匯演節目。

　　5.聯歡會主持人：羅祎、劉暢。

　　6.班級慶“六一”文藝聯歡會議程：

　　第一項：班主任致節日賀詞。

　　第二項：新隊員展現少先隊員風采，行集體隊禮。

　　第三項： “六一”文藝匯演。

　　三、活動任務安排

　　1.活動總指揮：班主任——廖愛貞。

　　2.活動主持人：

　　陳宇亮、劉振宇主持慶“六一”繪畫展；

　　陳金秀、劉暢主持慶“六一”書法展；

　　羅祎、劉暢主持慶“六一”文藝聯歡會。

　　3.聯歡會參與人：全班師生、邀請部分家長。

　　4.場地布置：全班師生。

　　5.紀律督查：張涵、楊陽、龍遜天。

　　6.衛生監督：劉宇、劉振宇、羅紅。

　　四、活動要求

　　1.遵守會議秩序，按指定位置就坐；

　　2.統一穿校服，少先隊員必須佩戴好紅領巾；

　　3.言行舉止文明，活而不亂；

　　4.一切行動聽指揮，與班集體保持步調一致；

　　5.不得帶零食，可帶水或飲料；

　　6.不得大聲喧嘩；

　　7.不得隨意走動；

　　8.不得亂扔亂丟；

　　9.喝彩只能用掌聲；

　　10.保持教室干凈整潔。

關于活動方案12

　　提案時間：

　　一、活動背景

　　1. 每年的8月份持續IT銷售市場淡季。

　　2. 商場正處于租金政策調整和負一樓改建敏感期。二、活動目的

　　1、提升商場人流量，為商家營造更好的經營環境。 2、充分刺激市場消費，提升商場提袋率。 3、提升鴻運的品牌形象，擴大知名度與美譽度。 4、穩定商家經營信心，鞏固鴻運市場地位。 5、為9月份銷售旺季的來臨做好前期預熱。三、活動主題：同城狂“換”會換享生活四、活動策略

　　八月份是IT市場的銷售淡季，各大品牌經銷商都希望借此時機提升自己的銷售總額，所以必然會推出一系列促銷活動，我們配合推出一系列有創意、有樂趣的促銷活動，與商家聯合互動，加大促銷力度，在廣告媒體資源上給予其最大的支持，力求活動更具效果性，以便的吸引更多的顧客。

　　活動期間主要通過“換享生活淘我喜歡”最大限度的吸引廣大顧客前來商場體驗活動，提升商場人氣，并在此基礎上，推出“購鴻運，享全城生活”刺激消費。同時對商場內外統一進行裝飾布置，營造一個熱情、時尚、快樂的周末購物氛圍，刺激購買需求，吸引顧客到商場進行購物。

　　五、活動時間安排：

　　六、活動內容

　　（一）購鴻運享全城生活

　　活動目標：擴大鴻運知名度，凝聚商場人氣，同時刺激消費需求、促成消費動機。人員安排：現場工作人員2名

　　活動時間：活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺

　　活動內容：到鴻運數碼廣場活動商家購物，滿1000元送20元同城消費券、滿20xx元送50元同城消費券、滿3000元送90元同城消費券、滿4000元送140元同城同城消費券、滿5000元送200元同城消費券、滿7000元送300元同城消費券，消費者持同城消費券到衡陽市指定活動商家消費可折現。

　　操作方式：

　　1. 活動開始前，工作人員洽談確定參與活動的商家（包括場內商家和同城異類商家）； 2. 制作宣傳單、海報、同城消費券等相關資料；

　　3. 活動中，消費者在活動商家購物滿額，到鴻運三樓服務臺登記即可領取相應金額的同城消費券一張。 4. 消費者憑同城消費券到指定活動商家處消費可折取相應的現金。

　　活動流程：：1、工作人員確認消費者是否具備領取同城消費券的`資格。 2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

　　3、登記完成，給顧客發放相應金額的同城消費券，否則無效。

　　與場外商家的合作方式：

　　1. 洽談對象：

　　1) 20元、50元同城消費券洽談的對象主要為小額消費商家，包括步步高超市、晶珠美食自助餐、移動或聯通交話費、名牌服飾店、咖啡廳、酒吧、餐飲店等。

　　2) 90元、140元、200元、300元同城消費券洽談的對象主要為中高檔消費商家，如蘇寧、國美、星級酒店、婚紗攝影店、晶珠珠寶、旅行社等。

　　2. 操作方式：

　　1) 消費者到鴻運數碼廣場指定活動商家處消費滿額，獲取相應同城消費券，憑次消費券到活動指定商家消費可折取相應的現金。

　　2) 消費者到場外活動商家消費元（待定），獲取相應同城消費券，消費者憑此消費券可到鴻運數碼廣場（或場外其他活動商家）指定活動商家消費可折取相應的現金。

　　3) 鴻運數碼廣場指定活動商家僅限經營筆記本、品牌臺式、大數碼、一線DIY商家。

關于活動方案13

　　一、覓你酒店營銷項目分析：

　　（一）酒店概況：

　　覓你酒店于20xx年9月開業，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛一體特色鮮明的主題商務酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業豐富的車文化。

　　（二）銷售優、劣勢分析：

　　1、MiNi—hotel長沙市首家以車為主題的商務型酒店，在這個領域沒有直接競爭對手。

　　2、覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產品所帶來的特有情趣。

　　3、覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務白領；情侶；旅游者等其他人士。

　　4、覓你酒店設施設備完善，裝修風格新穎獨特，服務規范周全。

　　5、雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

　　6、由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發展會員是當務之急

　　二、目標客戶群分析：

　　（一）目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務白領；情侶；旅游者等其他人士。

　　（二）目標客戶客戶群特征分析：

　　1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

　　2年輕有為，生活方式新穎。

　　3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

　　4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

　　（三）目標客戶群心理分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純為了解決生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

　　三、營銷方案推薦要點：

　　（1）引進該行業內富有實際操作經驗的能人來經營管理。

　　（2）加大對外宣傳的力度，選取恰當的時機舉行公關活動。

　　（3）對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。

　　（4）建立一套完善有效的應付突發事件的預防機制。

　　（5）大力發展會員業務，擴大項目經營的范圍，擴大客源的范圍。

　　（6）在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

　　四、廣告策略及媒體選取：

　　目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個營銷計劃中務必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。

　　媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯網及電子商務功能，與快樂購合作進行電話預定搶購房間。透過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的.樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市場影響力。

　　五、覓你酒店現有房價導覽：

　　MiNi答謝房：156元/天；時尚房：216元/天；主題房：286元/天；

　　健身房：286元/天；時尚商務房：246元/天；閱讀房：266元/天；

　　森林綠竹房：266元/天；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天；

　　風尚房：286元/天；時空房：286元/天；游戲房：286元/天；

　　精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；

　　鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時（9：00—16：00）；

　　鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時（6：00—18：00；0：00—12：00）

　　六、具體營銷方案計劃：

　　（一）秒殺活動營銷簡介：

　　每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。

　　每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。

　　每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

　　在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。

　　秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優勝者，從而秒殺到房間。

　　這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。

　　（2）廣告單片發放回收銷售：透過單片的發放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基礎上同樣享受該優惠。此種單片傳單的發放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。

　　（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房優惠促銷活動：

　　A。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折優惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”；所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節目；會員入住即可享受折上折優惠；吸引超多顧客入住。

　　B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1、1折優惠（僅限于部分房型及會員）；元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理會員卡；

　　（4）會員制度促銷：（主要針對會員進行的營銷方案）

　　首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

　　比如，會員一個月內積分滿20xx元整返現金100元，透過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

　　七、方案可行性分析：

　　關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

關于活動方案14

　　一、活動目的

　　1、全面打響產品在敦煌的知名度

　　二、活動時間

　　開業時間：XX年8月1——22日

　　三、活動對象

　　新交房業主

　　四、活動主題

　　一元座便器瘋遍敦煌

　　——產品敦煌店開業慶典——

　　五、活動內容

　　1元座便器，瘋遍敦煌

　　產品敦煌開業專供節水座便器，專供價1000元，送999元現金卷，現金卷可購買全場任何正價產品，XX年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。

　　綠色消費、傾城巨獻

　　浴室柜綠色消費推廣價：999元

　　淋浴花灑綠色消費推廣價：598元

　　面盆龍頭綠色消費推廣價：196元

　　廁紙架綠色消費推廣價：118元

　　毛巾桿綠色消費推廣價：88元

　　超值套餐、震撼全城

　　神秘豪華浴室配置綠色消費推廣價僅？元，現場揭曉

　　廠家回饋、限量搶購

　　活動期間購正價產品滿3000元

　　加1元可任選指定五金掛件一件

　　加99元可任選指定龍頭一件

　　以上產品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

　　恭賀開業、現金大派送

　　活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現金一次

　　一等獎返現50%

　　二等獎現金1000元

　　三等獎返現2%

　　現在市場上400多元的座便器已經司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產品繼續走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業活動再送999元現金券，相當于座便器本身就是1元。

　　考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標號，而是講廠家開業特供的產品。

　　最后促銷的`創意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產品，打破以往其他品牌只賣超低特價產品，沒有銷量與利潤的不足。

　　“廠家回饋、限量搶購”促銷活動在于讓消費者產生搶購的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價格不等，促使消費者搶先下單，先下單者可以購買到價格高的產品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺。

　　“恭賀新年、現金大派送”促銷內容，一般消費者對購買衛浴產品會有兩個檔次，3000元與5000元，前面已經有促進購滿3000元的活動，此項在于讓消費者購滿5000元。50%的返現，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現金，減少退單情況，二則抽獎活動會產生心理不平衡現象，導致退單，因此，要求交清全款。