美容院活動方案

時間：2022-10-11 12:32:55 活動方案我要投稿

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　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的美容院活動方案6篇，希望對大家有所幫助。

【推薦】美容院活動方案模板6篇

美容院活動方案篇1

　　一、低門檻法

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　二、限時限量法

　　如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　三、透支法：

　　1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的.情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；

　　2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票；

　　3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；

　　說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　四、對比法：

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

　　2、美容院年卡20xx元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　五、撕單法：

　　一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

　　二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

　　鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

美容院活動方案篇2

　　一、活動主題：如果愛自己，就讓自己更美麗

　　活動日期：20xx年4月30日~5月3日

　　活動資料：

　　1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受到護理優惠

　　2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。

　　3、新老顧客均可在本店免費理解肌膚測試。

　　活動前期準備

　　1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月就開始進行。

　　2、只有給顧客更多的優惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。

　　3、活動前必須要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現供不應求的問題。

　　二、活動主題：五一充分展示您的美麗

　　活動日期：20xx年4月30日~5月3日

　　活動資料：

　　優惠一：活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項目5.1折的優惠。

　　優惠二：消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

　　優惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產品。

　　活動前期準備

　　1、做好宣傳工作

　　a.最簡單的方法：發送信息、發微信、打電話。

　　b.宣傳單：提前一周，地點能夠就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也能夠在遠一點的地方派發。

　　2、店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

　　3、人員要安排好，活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓，并制定好一個獎懲制度。

　　三、活動主題：繽紛五一，美麗從此刻開始

　　活動日期：20xx年4月30日~5月3日

　　活動資料：

　　驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的.權力;

　　驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;

　　驚喜三：凡進場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);

　　驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環保的目的，又制造了新的營銷點。

美容院活動方案篇3

　　活動時間：

　　20xx年1月23日—29日

　　活動主題：

　　春節high翻天，驚喜大放送

　　活動方案：

　　對于春節美容院促銷活動方案，最好是以實用價值高的方案為主，給顧客最大的優惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙，那些“花里胡哨”的活動方案，項目套餐反而不容易讓消費者心動。

　　一、折扣促銷。

　　折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動，而在春節期間，生活開銷會突然增多，美容院的大戶主們都是精打細算的家庭主婦。如果促銷活動以折扣促銷為主，反而更能夠打動到消費者們。因此在春節到來之際，美容院可以采取一個護理項目8.5折、兩個護理項目7折以及特價項目促銷方案。

　　二、禮品促銷。

　　春節是我國最大、最受重視的節假日，出門在外的人們都回到了家里團圓。如果美容院是開在小區內，那么美容院可以在小區內進行禮品促銷。消費達到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品，也一定會有很多人前來光顧。

　　三、免費體驗促銷。

　　趁著春節前夕，向周邊的消費者提供真情回饋的活動，讓周圍的顧客能夠有時間到美容院內進行免費促銷或毆打你那個。到美容院內親身感受到美容院最真摯，最體貼的.服務。特別是在春節前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈腦脹，這時美容院的免費體驗簡直可以說是太太們的福音。如果效果不錯，自然會回頭，美容院的管理者不妨試一試。

　　四、開卡促銷。

　　既然是春節促銷活動，那么為了新一年美容院的生意。在這個重要促銷時刻，難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來，穩定新年的客源。比如說美容院絕對不會少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，VIP等等，春節開卡，預存100送200，讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶，為來年打下夯實的基礎。

美容院活動方案篇4

　　一、“非常1+2計劃”

　　在美容院這樣一個現象，很多人是根據周邊親朋的推薦來選擇美容院。“美容”也是女性聚會中經常提到的話題。這個“非常1+2計劃”就是基于上述設計：現有的會員，在活動期間做美容，可以免費帶2個朋友或者親戚免費貴賓體驗一次，而且自己可享受高級別優惠(比如7折)，對不帶朋友或親戚的現有會員，則享受低級別的優惠(比如8折)。

　　免費體驗之后，如果這位親戚或朋友在店慶當天決定加入會員/辦療程卡，則會員卡費/療程卡費只要原來的8折或者9折(依您具體情況而定)，并且再贈送若干護膚品給新會員和推薦會員。現有的療程卡客人，在活動期間做美容，可以免費帶1個朋友或者親戚免費貴賓體驗一次，而且自己可享受高級別優惠(比如贈送一次護理)，對不帶朋友或親戚的現有療程卡客人，則享受低級別的優惠(比如打折)。免費體驗后，情況如上述。

　　方案特點：

　　1. 對老會員來說，一來自己占了人情，免費貴賓體驗一次，當誰去誰都高興!二來自己不但有高級優惠，還有護膚品贈送。三來如果被推薦的親朋真的加入會員，自己也有面子。

　　2. 對于被推薦的親朋來說，一來有現有會員帶著，不用感覺到“免費”的尷尬;二來店慶加入會員有特殊優惠。

　　3. 一般來說，現有會員大部分是高端人群，人以群分，她們所帶的朋友與現有會員在消費理念上必有極大的性、經濟也屬于同階級人群，而現有會員也希望自己的朋友加入會員(無論是感性方面還是理性方面，不是嗎?)，可能一直想推薦給朋友但沒有機會，因此，在美容師的精心護理之下、美容院的優惠誘使下，朋友的感情勸說下，會員加入率非常高。

　　而且情況可能是，會員帶新會員，療程卡客人帶新療程卡客人，而這些療程卡客人，又都是潛在的會員。說明：這個策劃也可以只做會員，不做療程卡客人。多配合設計一些12、120、210之類的價格，以便讓人更容易記住這個“非常1+2計劃“

　　二、“時光機”保養計劃

　　人們之所以來美容，是想讓自己看起來更漂亮更年輕。30—50這個年齡段，是一個女性一生中的“衰老恐慌期”，她們很在意自己的眼角、額頭是否多了兩道皺紋、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點、很在意自己的眼袋……并且還刻意的將自己與周圍的同齡女性進行比較，自己是否算是社交圈中“看上去最年輕的那位”?

　　因此，這個“時光機”策劃是針對女性恐衰老的心理而設計：活動期間加入的會員，不但可以享受優惠，享受會員的所有權利，還可以免費乘坐“時光機保養班車”——**美容院首創的“時光機”保養計劃，限額50人(依具體情況)。針對女性的某個易衰老的部位進行1個月或者1年的特殊保養，以減緩衰老，這個計劃主要在于技術上的討論，美容院老板可以與美容師商量一下，無論內調還是外養，只要能有延緩衰老的作用就行，而現在據科學發現能延緩衰老的東西或配方太多了，就是有些麻煩，一般人因為工作家庭沒有精力去管理這些(所以才去美容院嘛!)，也有相當一部分人是不確定其效果，因此，很多對健康、美容有益的東西，像什么按摩術、藥材、配方都沒人堅持下來。所以這個方案還是很可行的。

　　方案特點：

　　1.“減緩衰老”——直達消費群體內心，誘惑力十分大!

　　2.如果“時光機”保養計劃可行并且成功，既與會員卡捆綁增加會員卡的銷量，又可單獨做為一個產品增加利潤、現金。

　　三、專門針對療程卡客人的“U卡升級計劃”

　　有的而客戶寧愿單個單個的辦理療程卡消費，也不愿成為會員，哪怕后者更為省錢。因為這批人的需求很直接，她們往往是先有需求，再根據需求尋找解決的服務。就像有些人寧愿單個的辦理電信的固話、手機、寬帶業務，也不愿辦一個金額巨大的套餐，其實算起來后者要比前者省錢——據我觀察，大部分人都是這樣。這里的原因與會員卡和療程卡的情況有些相似，

　　①人們有了A的需求，但不確定以后是否會有需求B;

　　②人們有了A的需求，并且滿足了之后，又有了B的需求，此時再重辦理一個A+B的.套餐似乎“傻”了些;

　　③人們有了A的需求，即使現在沒有B的需求，但知道以后會有，但也只愿意“當B發生的時候再說吧”。其實，我們很難開發出一套統一的會員卡服務，來滿足這類人群，每個人的需求不同。因此我的方案是：用會員升級計劃代替療程卡。我認為療程卡產品的消費不具有“記憶性”，就是我在您這里辦理了一個護理療程卡，療程結束后，如果我終止在您這里的服務，不用放棄任何“成本”。如果采用會員升級計劃，即使療程結束，我仍然希望在您這里繼續消費而不是別家。因此，這個“會員升級計劃”具體如下：店慶期間，凡是療程卡客戶，均可得到一張U級會員卡(本意是待升級的會員)，之前的消費記錄(以積分形式)在會員卡里，這樣療程卡客戶升級為U卡客戶，U卡客戶可以選擇繼續療程消費，累積積分。

　　積分的作用：①U級會員卡升級到會員卡，其會費依據U卡里的積分來優惠。

　　②優惠活動，比如積分贈禮、積分打折等(作用

　　②也可忽略);U卡客戶也可以直接升級為會員，享受會員服務。

　　說明：要使療程卡客戶在短期內轉為會員，難度很大，這是由她們的消費理念決定的。這個U卡升級計劃只能增加療程卡客人轉為會員的概率，配合上面的“時光機”保養計劃和“非常1+2計劃”，會有一定效果。

　　四、其他準備：

　　1. 另外比如“**產品/療程效果批判會“、“尋找資深美人”、“發現上帝之手”(美容師的手)之類的活動，頒發“客戶發現問題最多獎”、“終身美人獎”“上帝之手”等，因為您要的是能出現金的策劃。

　　2. 除了主推活動，店慶期間慣常的打折、贈送、發放宣傳單，您一定有很深的經驗，應該配合著舉行。

　　3. 不要放過客戶在享受“免費體驗“的這段時間，是您推銷服務的最佳時機。

　　4. 最好準備一個宣傳冊，將主要宣傳內容表達出來。

美容院活動方案篇5

　　一、活動背景

　　愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女？北京美容院在開業 2 周年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

　　二、活動目標

　　現金目標每個店是 30 萬希望療程卡的轉會員卡吸引一些新的客人加入

　　三、活動主題

　　美從“心”開始

　　四、活動時間安排

　　（一）活動準備階段這個階段就是宣傳。

　　目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的 POP 海報來宣傳這個店慶活動。活動準備階段的主要事項安排： 1、活動時間的安排 2、活動場地的確定 3、確定參加的會員名單 4、活動所需要的物品

　　（二）活動實施階段

　　1、活動時間：xxxx 年 xx 月 xx 日上午：9：00-12：00 下午：2：00-5：00

　　2、活動地點：北京某某店活動方式：自愿

　　五．活動程序：

　　1、主持人開幕 2、經理上臺演講 3、節目表演 4、有關美容知識講座。 1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保養？從心告訴會員們，什么是美。應該從哪些方面去注意去保養。這樣就會讓會員們受益匪淺。（美容知識的保養的內容由美容院自己選擇，但是這個內容直接決定了以后的營業額） 5、中午的營養午餐 6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。 7、下午 2 點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。 8、會員的'福利與優惠的說明 9、感謝詞 10、結束

　　六、經費的預算

　　經費的預算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。打印費：50 元海報制作費：200 元橫幅的制作費：2*80=160 元中餐：1000 元總計：1410 元

　　活動方案構想：

　　我個人覺得現在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。據我所知，現在大多數美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費的。費用是從會員卡里面直接扣取。美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發生這樣的情況應該怎么預防。從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容。畢竟現在人們對于美容的誤區很多。關鍵就是從這個誤區下手。大多數女性認為美容就是去美容院做做保養。所以對美容院的認識很局限。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標 20 萬可以達到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務的態度更好的交客戶發掘美。美從心開始。