【精華】促銷活動方案匯編十篇
為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的促銷活動方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案 篇1
家紡促銷
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有活動的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
1、確定促銷時間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
2、確定促銷目的
說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的`力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
3、確定促銷主題
主題是活動向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。
五一節促銷主題有幾個主流：
一、是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;
二、是換季購物為主題的新品推廣訴求;
三、是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
四、是以長假休閑購物為主題;
4、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同活動促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
5、確定促銷投入
建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
促銷活動方案 篇2
一、活動背景
春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？
我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。
二、活動目的
為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹：
這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的`征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。
2、活動內容介紹：
活動主題：
家庭對對碰
活動時間：
20xx年2月1日-20xx年2月9日
活動開幕時間：
20xx年2月1日
開始時間：19：30
結束時間：9：30
活動內容：
以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。
活動要求：
�。�1）必須是以家庭的方式參加，3個一組。
�。�2）按孩子的年齡大小分組
�。�3）孩子年齡不超過15歲
活動規則：
（1）過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。
�。�2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。
3、活動意義：
�。�1）邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與。
（2）聚集人氣，活動舉行的檔期是春節期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營業收入。
�。�3）借助這次活動，提高酒店客房的入住率。
�。�4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解XX的服務，從而在社會上樹立美譽度。
四、活動具體實施
主辦：XX國際商務酒店 承辦：高陽縣郵政局
1、活動形式：為提高酒店春節期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發出邀請，邀其屆時光臨。 2、活動對象：
�。�1） 私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業老板
�。�2） 機動車主：機動車在30萬以上的機動車主
�。�3） 住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。
�。�4） 所有行政單位的科局干部
�。�5） 180個行政村的村委會主任、村支書
3、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日
4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始
5、發行量：6000份
五、合作方式
費用：XX酒店自費，共12000元，2.0元/枚。
郵政局提供：
1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用
2、邀請函的設計
3、免費打印、郵寄。
六、效果分析
1、“X王大賽”在XX舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。
2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。
3、精準數據庫營銷高效、高端個人數據庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費。
4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。
促銷活動方案 篇3
新春將至，各IT廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節促銷計劃。
可是說，春節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是PC、 散件、筆記本，還是數碼相機、PDA，作為春節促銷來說，都是各類IT廠商對20xx年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系IT廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天，價格就會作為調節市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。
春節是個大節日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。
二、文化火
“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。
無論是回歸傳統，把IT產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐；還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現。
說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的IT產品，策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網絡的迅猛發展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對IT高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。
經過了“CALL機、手機、商務通，一個都不能少”的PDA禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。
四、新品火
幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的'出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應用的潛力。在春節促銷中，IT新品會不會成為消費者期待的又一個亮點？
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的IT激情，成為國人春節的一盤“海鮮餐”。
八成就在撰寫此文的時候，都會有大把的IT新產品準備從生產線上生產下來。在此，筆者奉勸這些即將推出新產品的“家長們”，最好掐算著消費高潮的時間表，盡量選在春節假日把精心生產的“孩子”拿出來一鳴驚人，給善良的消費者來一個驚喜的“新春新奉獻”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產品，不妨借著春節假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現場攝影講座”“專家教您用數碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業產品的現身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學生、大學生，推出“買PC，送免費培訓”、“買**電腦，獲***學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火
所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現自家的個性和特色。如今，各類IT產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創新就是把一系列舊元素中進行創造性的重新組合。個中關鍵在于，哪家企業的創新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發生真正的購買行為。
其實，除了上述的“六把火”以外，春節市場中的促銷招數還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節市場的重要手段。
有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務的思想放在第一位，是節日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴謹的全盤促銷計劃，制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產品環境而宜，是大IT廠商在全國統一部署春節促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進 百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
看來，春節對眾IT廠商來說，勢必要經歷一股強烈的節假日促銷風暴了。
促銷活動方案 篇4
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：20xx年8月18日20xx年10月7日
活動地點：書店
活動規則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市 書店通用。
策略方案：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的.陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內完成。
促銷活動方案 篇5
1、會員營銷
會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。
憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。
2、文化營銷
把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。
可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。
3、服務營銷
服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。
對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。
這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。
4、網絡營銷
隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。
通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網絡的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。
作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網絡去為自己的營銷服務。
在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，提供網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務，充分利用網絡的便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。
5、其他營銷
除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。
當然，這些策略對于新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過于復雜而不便操作。
因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事�！酒科嚸廊荽黉N活動方案
“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇�！皞�性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。
利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統計數據表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達12%，并且每年以20%的速度增長。業內人士分析，未來20年內，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養護的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養護;50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。僅廣州市，20xx年的汽車保有量已達到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業整體就將超過10個億。據業內人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。
擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家后就可以找到專業人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的.。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養的時候。第三，車流量比較大的公路附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業有著很廣闊的發展空間，但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨著我國的進一步開放，外資全面進入中國汽車維修業的日子也正在迫近。因此，我國汽車美容業將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進在我國不過短短十幾年的時間，而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現。對于前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣。
兩大計劃投資寶典A計劃———經濟型投資。投資金額：20萬元左右。經營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項目：汽車美容及裝潢。投資經驗：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經營，投資金額也不會太大，裝潢產品和美容產品通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個月之間。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在于經營者的經營理念，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經營得當的話，其中的凈利潤一塊可以有所增長。
B計劃———實用型投資。投資金額：50萬元左右。經營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項目：汽車裝潢及汽車日常保養。投資經驗：汽車裝潢及日常的保養維護相對比較容易經營，同時裝潢及保養設備的投資金額也不會太大，裝潢產品可以通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，機器設備前期的投入只是汽車校驗檢測設備，因此資金介入量不大。經營要求：操作人員須具備一定的汽車專業知識。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個月左右。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在于操作人員的專業水平上，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。
促銷活動方案 篇6
一、市場現狀與分析
1．市場背景
�。�1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
�。�2）產品結構類同，但老公司品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老公司品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
�。�3）公司品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、公司品牌號召力到消費者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家公司品牌的服飾結構，甚至公司品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2．競爭者狀況 （溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先公司品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢公司品牌；
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：公司品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對公司品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4．***的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列公司品牌推廣活動，表達林中鳥公司品牌內涵，從而達到轟動效應。
**問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動目的
1、充分展示XXX獨特的個性魅力。
2、提高***的美譽度。
3、以溫州市區***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進***在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？
意為：
�。�1） 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
�。�2） 消費者應該選擇新的'公司品牌消費，該換換口味了；
�。�3） 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4） 讓充分展現消費者個性化消費。
�。�5） 體現***夏季服飾已經全新上市；
�。�5） 體現***在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有***專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動內容
�。�1） 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2） 所有重點活動區域都進行立體包裝
（3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
�。�2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
�。�3） 軟廣告
a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告
b) 在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞
�。�4） 軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
�。�5） 廣告語
a) 你火了嗎？
b) 你應該火了
c) 全世界無產階級聯合起來
d) XXX時尚服務區
�。�6） 廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。
（7） 廣告表現策略：要新、準、巧。
�。�8） 店堂終端布置
整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的公司品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。
促銷活動方案 篇7
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件
3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)
活動主題：
迎五一，容聲冰箱大優惠
活動時間：
200X.XX
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個聯合國節能金獎易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用：
包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。
活動總結：
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的`銷量(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。
2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡促銷消費。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。
4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得美麗動人。
促銷活動方案 篇8
一、促銷背景
春節假期前后是玩具產品等禮品行業的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動。
二、促銷目的
1、利用這一黃金時機，進一步提高產品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度;
2、通過現場促銷活動，擴大皮皮熊系列產品知名度，打響民族品牌，創世界玩具名牌;
3、有效的打擊競爭對手，賺得先機，贏得市場;
4、通過促銷產品，帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商對我司產品的'信心，為達到明年我司的銷售目標打好第一仗;
三、促銷時間
2月6日—2月15日
四、促銷主題
促銷主題：PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦
宣傳口號：皮皮熊品牌創世界快樂無比皮皮熊
皮皮熊快樂中國比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：消費者
2、范圍：全國各大經銷商及深圳各大游樂場
六、促銷方式
現場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動(限游樂場)，“皮皮熊流動人”，皮皮熊教小孩子學知識，小孩識產品半價購買，8.8折優惠產品和贈品。
1、促銷產品
產品：比樂樂原價298元促銷價格：228元
愛嘟嘟原價268元促銷價格：208元
小樂比原價188元促銷價格：138元
扁扁啦原價88元促銷價格：68元
黃色7號原價63.00元元旦特價：38元(每天限10個)
其他產品促銷期間8.8折，促銷過后價格恢復原價。
2、贈品形式
所有購買本次促銷產品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(膚色隨機，5CM高)，精美皮皮熊畫報一張(以上特價除外)。
3、現場演示
宣傳產品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號
宣傳地點：各大經銷商門口及深圳各大游樂場
現場布置要求：多張海報、一條以上橫幅、產品與贈品，運用氣球、鮮花、彩帶等美化現場，哄動現場促銷氣氛，產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣。
特別現場：
迎新年幸運大抽獎活動
活動時間：20xx年1月1日8：00---18：00
活動內容：迎新年幸運大抽獎
具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎，可獲得“抽獎券1張”。
本次活動設置以下獎項：1.特等獎一名：比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)2.一等獎二名：愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)3.二等獎四名：小樂比玩具一個(價值188元加禮品)4.三等獎20名：黃色7號一個(價值63元)5.參與獎50名：精美小禮品
促銷工具：①在海報上刊登本次活動②促銷人員的說明廣播宣傳
七、促銷配合
1、產品
各銷售點按月銷售量估計情況備足貨，特別是促銷產品及特價產品。
2、物料準備
市場部在20天前發放宣傳口號的橫幅，促銷信息名單及贈品給經銷商;各經銷商可根據本地市場上的新動態加入一些新的促銷方式，比如小贈品，但不得與本公司經營理念相違背，在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。
3、人員分工與責任
活動總指揮——朱總
活動負責人——楊晟輝
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——市場部
4、促銷人員培訓及選擇
各經銷商管理人員及業務部經理對產品、促銷活動的內容及方式等方面做好促銷人員的培訓工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣。
5、活動執行人
市場部經理各大經銷商市場負責人
八、促銷目標：(依據本地市場月銷售量計算)
地區產品深圳市華南(除深圳)華北地區東北地區西北地區
比比樂
愛嘟嘟
小樂比
黃色7號
其它
總計
九、促銷費用
促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流動人促銷人員工資其他
數量
單價
總價
十、活動要求
嚴格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節促銷方案”的要求執行。
促銷活動方案 篇9
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
xx
三、活動目的：
為了提高手機專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的'各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了�！卑l送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動的流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目；
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；
3、15：40分由公司安排出演節目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節目；
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動之前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動之中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動之后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
促銷活動方案 篇10
白酒在春季走向淡季，各家商戶對白酒進量很小，各廠家都在千方百計對市場進行壓貨、壓量，為后期市場占有率做鋪墊，我公司根據東至市場實際狀況，做一次春季促銷活動。與經營戶產生互動，創造與經營戶交流感情良好時機。
1促銷方法、目的.。
2.市場盤點。
3.促銷具體細則
一、促銷方法、目的。
1. 旅游指標，帶動壓貨，要根據進貨金額數量核定旅游指標，進貨份額_________元，旅游路線_____________。
2. 東至市場雖然白酒消費量比較大，但由于白酒行業競爭比較激烈，市場始終是高度處在保和狀態，各個商戶白酒銷售額度持平，拓展空間幾乎為零。因此我們產品在市場占有份額越大，必須有其它產品份額在減少。
二、市場盤點
通過近期對市場走訪，許多白酒行業都在紛紛行動對春季市場進行各式各樣促銷活動，如口子酒活動在年前就已開展，近期已結束，老村長、店小二已結近尾聲，其它酒業仍在籌劃中，九華山酒業，枝江也在做旅游促銷，沒有成功。我公司由于去年下半年市場雖然占有率并不大，但服務態度有目共睹評價很高，對我公司活動起到
了事半功倍的效果，到目前為止，我們有意向參加活動商戶約40多人，商業戶30人左右，飲食戶10人左右，對我們活動開展墊定了良好基礎，機會是給有準備人設定，我們要抓住機會，以最快速度搶占市場。
市場調查意向客戶分部為，香隅6戶、龍泉2戶、青山1戶、昭潭2戶、泥溪2戶、木塔1戶、花園1戶、官港2戶、堯渡2戶、洋湖4戶、葛公4戶，張溪4戶、勝利4戶、大渡口2戶、東流4戶。
三、促銷具體細則
1. 旅游景點設定____________由旅游公司帶團隊。
2. 進貨品種不做限定，不限定商戶和飲食戶人數。
3. 進貨金額設定_____________元為一個旅游指標，用公司統一收據回款，商戶根據自己需要搭配貨源，進貨時間，公司送貨。
4. 公司根據商戶回款額度定人數，不做上限金額和人數限制，商戶根據自已回款額報人數名單、聯系電話和身份證復印件。
安徽省陶公酒業有限公司
銷售部
20xx年3月12日
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