春節活動方案

時間:2022-08-29 19:10:54 活動方案 我要投稿

實用的春節活動方案模板集合9篇

  為確保事情或工作高質量高水平開展,就需要我們事先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的春節活動方案10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

實用的春節活動方案模板集合9篇

春節活動方案 篇1

  一、活動宗旨:

  春節將至,為增添節日氣氛,表達對廣大市民最誠摯的節日祝福,我校決定于2x16年1月2日(星期六,農歷臘月十四),在xx公園門口連續第21年舉辦每年一度的`“為市民義寫春聯”活動。

  二、活動時間:2x16年1月2日

  三、參加人員:部分行政、老師以及0名書法興趣小組的學生。

  四、活動場地:xx公園門口

  五、工作安排

  1、當日早晨8:0,由工人、美術教師和體育教師負責布置22張書畫桌,清理現場工作。

  邵主任負責,廖濟元師傅、宋昔峰、張英輝、賴啟晟、謝康忽老師協助;

  2、吳xx副主任負責組織少先大隊12名學生參加義寫春聯活動的禮儀;

  3、李xx老師負責音響;

  4、黃xx主任負責安排老師和學生的中午用餐;

  5、古xx副主任負責安排攝像、照相人員;

  6、王xx副主任負責宣傳工作;

  7、陳xx副主任負責組織師生進行義寫春聯活動,聯系xx公園用電,制作標語,內容:“xx中心小學2x16年度師生為市民義寫春聯活動”的充氣拱門,以及展板背景噴繪。

  8、在此活動之日,希望各位老師踴躍參加這項活動。

  xx中心小學

春節活動方案 篇2

  活動1 新年好運來

  凡是在元旦假日期間充值50元以上的顧客,除了獲得原有的充值贈送以外,還將另外獲得一張百分百中獎的抽獎券。(獎品包含:英雄聯盟皮膚199元,Zippo火機99元,網費、飲料等)

  活動目的:平常也有充值贈送,充20送10塊,充50送30,充100送100。但平常充20塊的人多,這次我想讓他們都提高到充50塊。刺激多點玩家充錢,刺激玩家多充點錢。

  抽獎活動,將在1月4日、5日晚上21點~22點舉行。凡是持有抽獎券的玩家都可以參與抽獎,100%能中獎。

  活動目的:很多人充了錢,就會有一段時間不再充錢,我希望他們盡快過來消耗掉,抽獎那兩天是星期三、星期四,而且抽獎那個時間段生意不好,我希望多點人在那個時間過來消費。

  抽獎方式,擲骰子。

  六個骰子相同 價值199元英雄聯盟皮膚

  六個骰子相連 價值99元英雄聯盟zippo

  五個骰子相同 x元網費充值金

  四個骰子相同 x元網費充值金

  三個骰子相同 x元網費充值金

  兩個骰子相同 x元網費充值金

  點數大于13點 x元水吧飲品

  還可以考慮適當調低贈送金額

  很多玩家會覺得在線抽獎的方式中獎率低,不真實。這個方式現場抽獎,并且由玩家自己開獎,絕對真實,氛圍相當好。

  隨便擲都能中獎,可要是擲到大獎怎么辦?自己擲下就知道中大獎的概率了。但如果真有中了大獎的,就邀請他留下來合影,做成照片掛到墻上宣傳,發到微信里面做宣傳,整個抽獎的過程也要拍照做宣傳。

  兌獎時間,玩家中獎后,將領到一張兌獎券,可以在1月10~12日的12點~21點到網吧兌獎。

  活動目的:兌獎那幾天是星期二到星期四,生意不好,增加玩家過來的頻次。當然也可以在這個時間進行第二輪的抽獎或是其他活動,繼續強化活動效果。

  活動2 新年許愿墻

  凡元月份在網吧消費的玩家,下機的時候可以用便簽紙寫下自己的20xx新年愿望,貼到許愿墻上。許愿墻上每增加一條愿望便簽,網吧將拿出1元錢捐贈給本地最有名的寺廟或公益組織,在大年初一那天為玩家祈福。同時,愿望便簽條還將作為正月十五元宵節活動的抽獎道具,貼的愿望便簽越多,被抽中的幾率越大。(便簽條上需寫上昵稱和身份證后6位,用作抽獎識別,每周最多3張。)

  活動目的:搞氣氛。帶動玩家的消費頻率,讓顧客幫助宣傳,提升網吧的品牌形象。

  活動3 新年烤肉趴

  凡是元旦期間充值100元的玩家,可以參加由網吧組織的1月14號晚上的“俊男靚女自助烤肉趴”派對。網吧會自行邀請幾個美女大學生參加活動派對,調動氣氛,正好學生們都放假了。原有的`充100送100將調整為充100送70,如果愿意參加的人多,每個月都可以搞一次。

  活動目的:增加與玩家的互動,搞活網吧的氛圍,同時讓玩家慢慢習慣充100送70,調低原有的充值贈送比例。

  活動,其實可以有很多玩法,重要的是明確做活動的目的是什么?

春節活動方案 篇3

  一、 受眾群分析

 。ㄒ唬┓掂l農民工

  1、 春節期間農民工集中返鄉,是大家歡聚消費游樂的時候。

  2、 春節期間年輕人都集中返鄉,鄉下到處都在安排相親,都在忙著逛街消費,去哪玩,在哪能玩的好,這些越來越受到大家的重視。

  3、 春節是家庭難得的休閑歡聚好時光,父母帶著孩子去逛廟會,吃喝玩樂嗨翻天。

  4、 農民工們收入高,很多還在外面有著項目或小生意,具有一定的消費能力。

  5、 隨著私家車的增多,公交的便利,春節期間越來越多的人選擇到市里玩。

  (二)xxxx市民

  1、 在意商品的物美價廉

  可以和商家或代理商合作,他們本身的進貨價格就很低,售賣價格也可以定的低一些,在大量游客涌進廟會的時候,實現薄利多銷。

  2、 喜歡免費禮品的發放

  整合在廟會期間做宣傳推廣的企業,分批分時間段在主舞臺做演出互動,同時在旁邊為游客免費發放一定數量的小禮品。

  二、 媒體宣傳

  在xxxx晚報刊登春節廟會項目的啟動,也可以視具體情況在電視臺、電臺、報紙、網絡等媒體做宣傳。

  xxxx晚報的'優勢分析:

  1、 在xxxx市民當中的認可度

  在各報刊媒體中,xxxx晚報的訂閱量和被認可度還是很高的。

  2、 作為平面媒體的可留存可攜帶及直觀性

  留足一定數量的廟會宣傳當日報紙,在招商的過程中,將招商方案及報紙一并給目標客戶,讓其直觀感受廟會的高度力度及專業度等。

  三、 招商

 。ㄒ唬┱刮徽猩

  1、 美食

  驢肉香腸、扒兔、酥魚、春卷、肉餅、水晶蝦包、油炸冰激凌、炒年糕、冰糖葫蘆、吹糖人、棉花糖、炒冰淇淋、奶茶、糖炒栗子、羊肉串等各色小吃及地方特產。

  2、 文化產品

  草編、剪紙、提燈、葦編、木版畫、虎頭鞋、泥塑、刺繡、面塑、紙扎、云燈等具有地方民俗特色的產品及技藝展示。

  3、 小商品

  燈籠、兔爺、撥浪鼓、中國結、風車、拉線人木偶、面具、口哨、木偶搖搖鼓等具有濃郁廟會特色的小物件。

  4、 游樂項目

  扎氣球、套圈、投球進桶等游樂項目。

  5、 其它

  糕點、干果、百貨、花卉等。

 。ǘ┈F場活動招商

  在廟會主舞臺為企業及產品做現場推廣,按時間長短收取推廣費用,形式要靈活(可以表演節目,也可以和主持人幽默互動,重點考量企業要求及可操作性),同時由企業提供一定數量的小禮品在現場免費發放。

  可招募企業類型:

  1、 地方品牌(如:叢臺酒、鄲酒等)

  2、 餐飲

  3、 美容養生

  4、 教育

  5、 其它(如:珠寶城、門店、樓盤、民營醫院等)

  注:可以視招商情況,將參與企業做深度推廣引導。(如:某天活動的總冠名、橫幅宣傳、道旗宣傳等。)

  四、 宣傳推廣

  在小區、學校門口、加油站、商場等人群聚集處張貼宣傳海報,在早市、夜市等人群聚集處掛宣傳橫幅,以達到廣而告之的效果。也可以視情況在電視臺、報紙、電臺、網絡等媒體做宣傳。

 。ㄒ唬﹛xxx市的宣傳

  1、 小區、學校門口、加油站等人群聚集處張貼宣傳海報。

  2、 早市、夜市等人群聚集處掛宣傳橫幅。

  3、 參與企業門店的顯要位置張貼海報,提升相互帶動之效應。

 。ǘ└骺h及村鎮的宣傳

  1、 小區、學校門口、商場等人群聚集處張貼宣傳海報。

  2、 農貿市場、公園等人群聚集處掛宣傳橫幅。

  3、 在店鋪林立商業聚集的道路兩側掛宣傳橫幅。

  4、 在村鎮主干道的丁字路口拐角處,即正面墻體的顯要位置處張貼宣傳海報。

  五、 現場服務

  (一)商家服務

  1、 做好宣傳企業間的活動銜接。

  2、 協調諸多企業宣傳易拉寶等的擺放位置。

  3、 圍欄導引現場游客領取免費小禮品。

  4、 監管好現場宣傳單及宣傳品的發放。

  5、 做好各媒體的服務工作。

  6、 做好緊急事件的應急處理。

 。ǘ┌脖

  1、 從服務意識、溝通方式、應急處理等方面做好專業系統化的培訓。

  2、 從服裝到整體形象都要讓游客感到很有威懾力。

  3、 做好現場分區,責任到人。

  4、 做好相鄰區域應急支援處理。

  5、 在處理緊急事件時要溝通簡潔有力,處理及時有效。

  (三)環衛

  在活動當天清場之后,環衛工作要及時有效,每天都為大家呈現一個歡樂整潔的廟會。

 。ㄋ模┡R時售賣區的管理

  第一次舉辦廟會,很多商家將持觀望態度,當他們看到大量游客的消費熱情,必然想要參與進來,可以劃出臨時售賣區域,由商家自行擺攤,組委會收取相應的占地費即可。

  考量參照商貿最初的形式:

  1、 早市、夜市的經營模式

  2、 早市、夜市的管理模式

  3、 路邊攤的大眾需求度

春節活動方案 篇4

  活動內容安排:

 。ㄒ唬┙M織開展升掛國旗活動。

  (二)搞好宣傳,營造氣氛,進行班級環境布置。

  1、宣傳:

  (1)通過晨間談話、觀看視頻,課等幫助幼兒了解有關春節的風俗習慣。

 。2)引導幼兒通過多種方法和手段記錄并介紹春節。

  2、準備:

 。1)教師與幼兒、家長共同收集有關新年的圖片、照片、實物等布置專欄。

 。2)收集、燈籠、福字、對聯等與春節有關的東西。

 。3)收集卷筒紙芯等廢舊物品。

  3、環境:

  (1)布置“讓我來告訴你”板塊將幼兒收集的關于春節的東西在這個板塊中呈現出來,相互交流,達到“資源共享”。

  (2)利用幼兒帶來的燈籠、福字、對聯和自制春節的東西進行班級環境布置。

 。ㄈ╅_展《紅紅火火過大年》的繪畫活動。

 。ㄋ模┘覉@互動“紅紅火火過大年——合家歡樂包餃子”。

 。ㄎ澹╅_展“紅紅火火過大年——過個安全有意義的春節”的'教育活動。

  1、利用講故事、觀看安全動畫片、做游戲、提高幼兒的寒假安全意識。

  2、安全課《放煙花》。

  3、家園聯系:利用家園聯系欄、網站,家校路路通等,張貼有關寒假安全知識,提高家長安全監督的能力。

春節活動方案 篇5

  在新春佳節即將到來之際,為延續并深化____________文化活動內涵,給各位員工營造開心愉悅、壓力釋放、和諧競爭、團結協作的氛圍,更進一步凝聚人心,增強團隊向心力與執行力。本著因地制宜、簡約歡快、隆重熱烈、適度拓展的原則,特開展本次活動。 現將活動有關事項通知如下:

  一、活動時間:擬定2XXX年1月23日下午14:30 二、活動地點:6層會議室

  三、活動項目:姜太公釣魚、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團隊項目)、摸著石頭過河(團隊項目) 、一反常態(團隊項目)

  四、報名方法:

  1、春種秋收(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。 2、摸著石頭過河(團隊項目) 每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。 注:如科室人員不夠可以邀請其他科室人員參加。

  其他游藝項目不限制報名人數,在不影響工作情況下人人參加。

  五、活動項目規則與獎勵辦法

  1、姜太公釣魚(單人單項)

  活動規則:參與者手持一根“魚竿”,“魚竿”由一根1.5米長的木棍、一根1米長的細繩和一個牙簽(牙簽做魚鉤)組成!棒~”是六個啤酒瓶,地上鋪上報紙保護啤酒瓶,以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時間里使用“魚竿”釣起啤酒瓶。

  獎勵辦法:此活動取用時最短、釣到“魚”最多者。取一二三等獎,允許并列。其他參與者獲得紀念獎。

  2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)

  活動規則:將參與者的'眼睛用布蒙上,原地轉3圈,然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝,未擊中者獲得參與獎

  獎勵辦法:擊中者獲得優勝獎,未擊中者獲紀念獎。 3、春種秋收(團隊項目)

  活動規則:每隊4人,距離32米,中間每隔8米放一個瓶子,開始前每隊4人站成一路縱隊在起跑線后。第一位運動員手拿4束鮮花,聽到出發口令后,快速往前跑?焖賹1束鮮花插在瓶子里,繼續往前跑,重復上述動作。直到4束鮮花分別插在4個瓶子里,然后跑回到起點,擊掌交接后第二位運動員快速前跑依次將4個瓶子里的4束鮮

  花取回跑回起點遞給第三位運動員,第三位運動員將4束鮮花依次插到4個瓶子里跑回,擊掌交接后下位運動員出發;如上述方法循環,至四位運動員全部完成。全部完成的用時最少的隊伍獲勝。

  瓶子不能倒地,如倒地須及時扶起,并計算犯規一次,加時3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒插準、掉地上、須及時重插,且不能碰倒瓶子。 獎勵辦法:本活動取團體一等獎。其他隊伍發給紀念獎。 4、摸著石頭過河(團隊項目)

  活動規則:每隊4人,迎面接力,每道3塊“石頭”(木板長20cm寬10cm高5cm),賽距為15米,開賽前,參賽隊員在各自賽道的起點線后,第一名隊員手持一塊石頭,兩腳分別站在起點線后的兩塊石頭上。發令后,隊員先將手中石頭放置在前方適當位置,然后腳踩在前方石頭上,再取回身后的石頭并放置在前方適當位置,依次反復前進直至終點,以人過終點線后撿起終點線內的最后一塊石頭為完成,第二名隊員同樣方式返回,依次進行,直至4名隊員全部完成即為該隊成功。隊員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭,途中隊員身體的任何部位均不得觸及地面,單手、單腳觸地一次加時2秒。如雙手、雙腳觸地,即從該隊員起跑處重來。

  獎懲規則:取用時最少的團隊獲得一等獎,其他隊伍發給紀念獎。 5、一反常態(團隊項目)

  活動規則:每隊派出來4名隊員,排成一列,主持人念出口令或動作,相對應的每隊成員做出相反的動作,動做錯誤的人直接出局淘汰,在1分鐘的時間內,剩余人數最多的隊伍獲勝。例如:主持人說舉右手,隊員則舉左手,說抬左腳,隊員則抬右腳。 獎勵辦法:該活動取一等獎。其他人員獲得紀念獎。 六、活動組織工作

  企業辦工會負責比賽組織工作,各工會委員、工會組長負責各室人員報名。 活動總負責:____________

  1、姜太公釣魚(單人單項) 裁判員:________、________

  2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項) 裁判員:韓光輝、王覬崢 3、春種秋收(團隊項目) 裁判員:________、________

  4、摸著石頭過河(團隊項目) 裁判員:________、________

  5、一反常態(團隊項目) 主持人、裁判員____________、________

春節活動方案 篇6

  活動目標

  1、在閱讀、交流春聯活動中,感受春聯的韻律美。

  2、初步理解春聯的含義和結構。

  3、感受人們的'美好愿望。

  活動準備

  幼兒每人帶一副春聯,活動前學會念自己帶的春聯。

  活動過程

  1、知道貼春聯是中國過年的民俗。

  教師:小朋友家是怎么迎接新年到來的?家門口有什么變化?

  教師著重引導幼兒注意觀察自己的春聯。

  2、幼兒介紹自己帶的春聯,知道春聯上下聯字數相等,講究對仗、押韻。

  教師:你家的春聯內容是什么?是什么意思?你發現春聯有什么特點了嗎?

  3、通過討論春聯的內容,激發幼兒積極向上的生活態度。

  教師:你喜歡誰帶來的春聯?為什么?

  活動建議

  活動延伸:將幼兒帶來的春聯布置在活動室內,供大家欣賞。

春節活動方案 篇7

  對于餐飲行業之間的競爭,餐館不能只靠宣傳自己的菜系、價格、品種來參與競爭,其結果往往達不到預期的效果,所以我們要組織一些促銷宣傳活動來配合整體的廣告宣傳。從這點上來看,我們要打造自己的飲食文化,讓我們餐館特有的文化,感染給每一個來就餐的客人。

  活動策劃案

  1. 贈送客人古木制的點心盒

  目的:讓就餐客人替我們來做廣告宣傳

  策略:達到一定消費額的客戶應該贈送客人精美的點心一盒,最好是景泰藍、古木為外觀質地。對于喜宴的客人可以贈送來消費的女客人一雙筷子,質地也是景泰藍或古木。對于壽宴的客人可以贈送壽星老花瓶一對,每次用餐如果有女客人的話,達到一點消費數額,將贈送一個精美首飾盒。建議贈送活動為期2個月,期間會經過春節這個檔期,對于宣傳比較有利。寓意:筷子代表成雙成對,景泰藍花瓶代表平平安安。

  費用:

  禮盒:古木:120/盒 景泰藍:110/盒

  花瓶:古木:200/個 景泰藍:180/個

  首飾盒:古木:85/盒 景泰藍:80/個

  2. 計劃2月份舉辦美食節活動

  目的:美食節是為了提升我們在地域的市場競爭優勢,擴大社會影響力、提高社會美譽度,贏得社會效益與經濟效益雙贏的重要手段。

  策略:春節是我國民間最隆重、最熱鬧的一個傳統節日,美食節的消費方式,可以采用自助的'形式,期間可以邀請,周邊比較有影響力的公司企業、機關組織,前來優惠用餐。

  預期:通過美食節可以造成比較大的影響力,積攢下初期客戶。

  費用:自助餐 99/人

  美食節費用:總終修改后在定

  3. 舉辦中國書法協會——“書筆會”活動

  目的:AAAA開業不久,確實需要一批字畫來充實其中,顯其文化品位,舉辦這樣的活動,可以很小開支獲得一批“廉價書畫”。

  策略:邀請中國書法協會成員前來用餐。

  預期:通過舉辦這樣的書筆會,可以將參加筆會的書畫家長期“籠住”讓他們替我們宣傳,如果定期組織這樣的活動,將使AAAA文化含量得到長期的提升,來消費的客人也會是高檔次、高品位人群。

  費用:依照實際情況在定

春節活動方案 篇8

  為豐富某某社區居民的文化生活需求,愉悅身心,陶冶情操,搭建居民之間相互交流溝通平臺,增進“鄰里情”, 增強社區的凝聚力、向心力,營造出一種團結奮進、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍,按照區工委辦的安排,結合社區實際,制定社區20xx年春節期間文體活動方案。

  一、指導思想

  為深入踐行“努力構建公共文化服務體系,為廣大居民提供更多優質文化產品和文化服務,不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。全面落實科學發展觀,貫徹落實黨的會議精神,始終把握社會主義先進文化方向,促進社區物質文明、政治文明和精神文明協調發展,全面建設和諧社區。

  二、組織領導

  為切實開展好社區的文體活動,成立社區20xx年春節文體活動籌備組,組長為陳圣煒,副組長為徐祥忠、支云秀、胡正田、鄒鵬,成員為聶祖國、吳君來、蔡圣法、王心友、李正保,籌備小組下設評委裁判組和后勤保障組,胡正田兼任裁判組組長,成員為吳永深、徐志軍、黃壽余,支云秀兼任后勤保障組組長,成員為衛守才、孫躍華。評委裁判組負責策劃、提供活動場地及制定、執行活動規則,后勤保障組負責提供比賽所用的.器材及獎品等。

  三、活動安排

  1、 舉辦廟會:時間初定在2月5日至元月6日。設立五個活動區:一是娛樂區,由社區委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節目為主的文藝演出。二是宣傳區,利用展板宣傳反xx、禁毒、科普、交通安全及民生等相關的政策和事例。三是送年貨進社區,社區委聯系區內華泰、統一、可樂等相關企業,引導企業擔當社會責任,送相關產品進社區服務千家萬戶。四是贈品區,主要發放購物袋、一封信及“!弊值刃麄髌。五是寫春聯區,聯系區內學校老師、社區居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯;顒拥攸c:社區人口文化廣場。

  2、80分比賽:時間初定在2月10日,由執法中隊、各小區委進行預賽,各選出一支代表隊參加社區組織的80分復、決賽。比賽地點:社區委四樓食堂。

  3、 象棋比賽:時間初定在2月11日至2月12日兩天,

  參賽人員:社區象棋愛好者,男女不限,年齡不限,參賽人員由小區委選送或自愿報名,由小區委匯總后于2月9日報社會事業科。比賽地點:社區老年活動中心。

  4、拔河比賽:時間初定在2月15日下午,參賽人員為社區居民,由各小區委選送男、女各1―2支隊伍(每支隊伍成員不超過12人),2月12日前報社會事業科。比賽地點:社區人口文化廣場。

  5、頂氣球:時間初定在2月15日下午,以社區居民三口之家為參賽單位(小孩為小學生),每個小區委選送不少于10個參賽家庭,名單于2月12日前報社會事業科。比賽地點:社區人口文化廣場。

  6、綁腿走比賽:時間初定在2月15日下午,以社區居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生),每個小區委選送不少于10個參賽家庭,名單于2月12日前報社會事業科。比賽地點:社區人口文化廣場。

  7、露天猜燈謎:時間初定在2月15下午。參賽人員為社區居民,自由選擇燈謎,猜中者由工作人員發放獎品(每人限得一份獎品)。猜燈謎地點:社區人口文化廣場。

  8 、乒乓球團體比賽:時間初定在2月16日全天,參賽人員為社區乒乓球愛好者,由各小區委選送1―2支隊伍,2月12前報社會事業科。比賽地點:社區四樓文體活動室。

  四、活動資金預算

  本著節儉的原則,預計共需活動資金10700元,其中廟會1500元,80分比賽1500元,象棋比賽300元,拔河比賽1500元,頂氣球比賽300元,綁腿走比賽300元,露天猜燈謎500元,乒乓球團體比賽900元,文體活動期間設置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。

春節活動方案 篇9

  一、活動目

  20xx年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節節攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰千篇一律,忽視品牌建設和維護。

  *珠寶作為業界翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。

  *珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品上市。

  二、活動對象

  孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷重點市場。

  1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力時尚群體。

  2.活動控制范圍:優先選擇特定區域。(一、二級市場)

  3.促銷主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

  4.促銷次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。

  三、活動主題

  1、確定活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,要考慮到活動目標、競爭條件和環境及促銷費用預算和分配。一個好主題很關鍵。

  我們主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷

  價格折扣:按產品實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到結果除以其相應折扣點,最終數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥數字:八八折、六八折、四八折。

  抽獎:具體形式見“活動方式”。

  服務促銷:繼續宣傳和推出公司售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、?酥、保維修、?s放、保清洗、保翻新。

  2、包裝活動主題

  在確定主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷商業目,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

  本次促銷活動主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

  整個店面環境設置應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和意思。

  鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。

  其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和氣氛,同時彰顯*公司大氣精致形象。

  四、活動方式

  1、確定伙伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己人氣。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當刺激程度和相應費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾顧客:

  金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

  金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

  金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

  金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;

  金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

  獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

  五、活動時間和地點

  活動時間:1月24號——2月7號。

  此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。

  此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

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