【實用】促銷活動方案5篇
為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的促銷活動方案7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷活動方案 篇1
有獎促銷
所謂有獎促銷,乃是企業通過有獎征答、有獎問卷、抽獎(即開式,遞進式,組合式)、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業信息促銷行為;按照抽獎性質主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等。
聯合促銷
所謂聯合促銷,是指兩個或兩個以上企業實體,在雙贏基礎上,以雙方產品或優勢點進行交換,共同面對消費者進行促銷方式。聯合促銷類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。
游戲促銷
所謂游戲促銷,乃是企業設計一些構思奇巧,妙趣橫生游戲或競賽讓消費者參與,同時把企業信息、產品信息傳達給消費者一種促銷行為;既是游戲,以趣味、游戲、娛樂為主,比賽尚在其次。如現在流行廣場秀當中,總是會設計一些觀眾參與游戲,如“一分鐘誰重復企業名多”、“一分鐘內數出產品十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
試用促銷
指廠家或商家把一定數量商品樣品,免費贈送給目標消費者試用一種促銷活動。其目是使消費者在試用后切身體驗到該產品質量和功效,進而從小量嘗試到長期固定消費。
換新促銷
所謂換新促銷,是在一些大件耐用消費品如家電、廚具等領域,廠家為了擴大消費,免除消費者“舊不去,新不來”心理,采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品,消費者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。
降價促銷
指企業一定時期內為擴大銷量,迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產品更新換代),利用產品降價快速占領市場,提升市場占有率促銷行為。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利,活動結束后,恢復到原來價位,所以,五一黃金購物高潮,很大原因是由于價格戰所至。
促銷活動方案 篇2
一、為什么要進行促銷活動: 藥店多半會在節日里舉行促銷活動,即給顧客帶來好處,又給藥店帶來利潤?v觀成千上萬的藥店促銷活動,發現許多藥店不缺少創意,缺少的是執行到位。
二、四到位
一般包括四個執行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品,進行數據分析,找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品,進行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節重點產品,如果每月要貨8次,某次要貨時庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時補貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個周期銷量,根據經驗可以適當上調,這樣確保重點產品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存,這就是商品到位。 再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位,測算贈品種類和數量,并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。氛圍到位
店內店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結,做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒,增加與店員互動時間。
宣傳到位
以店為中心分小區,分時段,分小組發放宣傳單
發單界定統一的話術:您好,我們是XX藥店,X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動,歡迎您來參加。界定動作,界定表情,制作活動錄音,買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌,是關鍵。一定要讓全體店員演練出來,不只是簡單培訓和背誦。
三、三個統一
注重三個統一:統一使命、統一語言、統一動作。
使命就是明確每天銷售指標,客單價、交易次數目標、重點產品目標,然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統一從第二檔開始說,為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話:您好,今天我們做活動,買滿88元送不銹鋼盆一個!
動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆,盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓,店長統一對店員培訓,總部到門店抽查,總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實,提出考核獎懲,執行不到位,考核分數不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃,七分執行,可見重要的'是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位,那促銷活動也就成功了。
促銷活動方案 篇3
1、制定較以往更為優惠更為靈活的政策進行促銷活動來刺激消費,以達到鞏固銷售業績的目的。
在淡季里白酒消費減少,但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費,白酒照樣有人喝,只是喝酒的人與往常而言相對較少。
如今,在各大、中、小城市的酒店里大都裝有空調,酒店里一年四季都是春天,白酒的這個酒店終端消費受氣候的影響并不太明顯,于是乎眾多白酒廠家為了穩定和拓展既得的市場份額紛紛展開“陣地保衛戰”:在北京,酒鬼酒、瀏陽河等大搞促銷活動;在四川,江口醇進行大規模購酒贈酒的贈送活動,買特制500毫升四十件贈三件,買鴻福500毫升五件送一件;在湖北,稻花香集團也不甘寂寞,以宜昌市場為重點,進行“彩車巡游”和在各鄉鎮懸掛橫幅、彩旗等活動。
2、培訓營銷人員,全面提高營銷人員的綜合素質。
在淡季,白酒企業的營銷人員比較清閑,集中起來統一培訓,給他們充充電洗x腦,有利于整理和開闊思路,把理論與實踐結合起來,更好地服務于營銷工作。
江蘇雙溝集團在六月份把一百名營銷骨干分子集中到南京進行封閉式強化訓練,爾后,在七月份又請來揚州大學商學院的教授、專家、學者到集團總部給營銷人員講授合同法、現代營銷等方面的知識;安徽古井集團也于六月份對全體營銷人員進行了培訓。
3、加強市場調研活動。
在淡季,可以抽出充足的人員、充足的時間進行廣泛、深入、細致的調研,能夠更好地了解市場,了解自己的長處,發現自己的不足,同時也可以了解同業競爭對手的動態,做到知己知彼。
在“非典”時期取得階段性勝利后,江蘇雙溝集團立馬派駐大量的營銷人員到各地各自的市場充當信息員,每個業務員都帶著一份詳盡的調查表到市場進行調查,出差回來匯總調查表,然后交有關部門進行統計、整理、分析研究,形成調研報告,以供高層領導決策之用。調查工作已成為雙溝集團業務員的主要考核指標之一。
4、加大新品開發力度,加快新品上市的步伐。
銷售淡季,正是白酒廠家新品開發的大好時機,也是推出新品鋪貨上市的佳時候,新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好了充分的準備工作。江蘇雙溝集團于六月二十六日在六朝古都南京召開新產品推薦會和新聞發布會,隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產品新品牌。
5、反彈琵琶,搶占市場先機,招商活動此起彼伏。
白酒企業在淡季進行招商活動,有利于搶奪市場介入的戰機,贏得市場主動權,經過精心的策劃,科學的組織,嚴密的管理,規范化的市場運作,為旺季銷售打好堅實的基礎。
劍南春集團的“金劍南”在甘肅的市、縣市場招商,與此同時,劍南春集團的另一個品牌“團團圓圓”緊鑼旗布在全國全面展開聲勢浩大的招商;五糧液集團的“六和春”,江蘇雙溝集團的“牡丹紅”,四川故宮酒業也在進行轟轟烈烈的招商活動。
6、舉行形式多樣、豐富多彩的`廠商聯誼會,增進廠家與代理商的交流和感情。
各種形式的聯誼會,不但能增進廠家和代理商的溝通和了解,而且能獲得更廣泛的市場信息。江蘇雙溝集團于六月底七月初召開了“客戶座談會”,會上雙溝集團高層領導與廣大代理商開誠布公,坦誠相待,使廣大代理商敞開心扉,暢所欲言,為雙溝集團的發展出謀劃策;同時期雙溝集團還組織廣大代理商去“新、馬、泰”游玩,使廠家與代理商的感情得到升華。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際,舉行廠商聯誼,共同牽手游三峽勇搏激流的活動。
7、開展清欠往來賬的工作。
往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情,淡季里,有部分酒廠舉行“清欠活動周”、“清欠活動月”等活動,清查核對往來賬,開展清欠工作,加速資金回籠。 以上七種營銷活動是白酒企業在銷售淡季采用的主要招數,但愿廣大白酒企業在經過夏季的種種營銷招數為旺季做好充分的鋪墊后,有一個“熱“的收獲,銷售的熱浪不斷涌現。
促銷活動方案 篇4
方案一:××珠寶“搖錢樹”送禮百分百
一.活動時間:
20××年12月25日——20××年2月13日
二.活動主題:
××珠寶“搖錢樹”送禮百分百
三.活動目的:
通過××珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四.活動形式:
1.主題活動:
凡在××珠寶全國加盟店/柜購買任何一款××鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:
搖搖××珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的`現金利是包、××珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下:
1-18號兌換利是包
19-68號兌換××珠寶抱枕
69-100號兌換××珠寶掛歷
2.宣傳造勢:
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“××珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立)。
(4)店頭POP:X展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
五.活動經費預算
1.“利是包”費用:50元×18=900元;
2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
3.X展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;
4.宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費約5000元;
6.總計:9050元。
促銷活動方案 篇5
活動時間:
9月10—10月5日
活動地點:
合美嘉家居自選商場
活動內容:
活動期間,預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈一元“秒殺”機會!
活動細則:
1 顧客在活動期間,到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具,預交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預訂金多交不限。
2 預訂十一特惠套裝組合家具,預交訂金200元,即可獲贈10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;
活動注意事項:
1 預訂金交過不退;
2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時間,建議在元旦前,以免與下一階段活動沖突,容易產生糾紛;
3 本活動主要目的在于刺激預訂的顧客,與全額購買的顧客不相沖突,直接購買的`顧客適當贈送禮品,以平衡顧客心理。
活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執行細則
活動時間:
XX年9月10日—10月10日
活動地點:
合美嘉家居自選商場
活動內容:
合美嘉專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案,根據客戶不同需求進行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
活動商品:
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動注意事項:
1 在活動促銷過程中,著重凸顯組合家具的優勢;
2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理,顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢;
3 在設定好的套裝組合基礎上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調換,調換時按所調換單品的原價論,以同等價位相調換,調換價格高的顧客需補錢,調換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案
宣傳方式:媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕
媒體宣傳:
大河報
9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣
9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣
9月29日 整 版 活動促銷硬廣
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