書(shū)店促銷活動(dòng)方案（精選16篇）
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的書(shū)店促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 1
20xx年即將過(guò)去，在歲末年初之際，公司將迎來(lái)“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開(kāi)展主題為“品味書(shū)香、愉悅閱讀”系列營(yíng)銷活動(dòng)。由于銷售時(shí)機(jī)的特殊性，公司將幾個(gè)節(jié)日營(yíng)銷合為一體，既融合又獨(dú)立，使活動(dòng)有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，方便各門店開(kāi)展活動(dòng)，使新春節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)有聲有色，實(shí)現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實(shí)績(jī)的目的。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題：
品味書(shū)香，愉悅閱讀
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年12月31日至xx年3月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）開(kāi)展書(shū)香迎新“慶元旦”圖書(shū)展銷活動(dòng)
活動(dòng)期間，凡購(gòu)書(shū)滿50元的讀者，贈(zèng)送新華書(shū)緣“會(huì)員卡”一張。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xx年12月31—xx年1月3日
（二）“xx暢銷圖書(shū)”回顧展
根據(jù)xx年度開(kāi)卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書(shū)，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：xx年1—3月
（三）組織“年畫(huà)、春聯(lián)”展銷活動(dòng)
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫(huà)、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫(huà)等展促銷工作。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月20日—2月18日
（四）組織“xx春助學(xué)讀物”大聯(lián)展
在寒假期間特別是新學(xué)期開(kāi)始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場(chǎng)布局，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場(chǎng)占有份額。
在此期間，學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購(gòu)文教圖書(shū)、教育理論圖書(shū)享受9折優(yōu)惠。購(gòu)書(shū)滿50元讀者，贈(zèng)送會(huì)員卡一張。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xx年1—3月
（五）組織“寒假讀書(shū)活動(dòng)推薦圖書(shū)”營(yíng)銷活動(dòng)
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)校“寒假讀書(shū)活動(dòng)”推薦圖書(shū)布置情況，及時(shí)備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：寒假期間
（六）南京大學(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書(shū)營(yíng)銷
1、購(gòu)新課標(biāo)名著任意二本，送探險(xiǎn)類小說(shuō)《冒險(xiǎn)你來(lái)定》一本（全套19本任你挑）
2、購(gòu)《爸爸去哪兒》拼插一本，送價(jià)值12.8元的《捕魚(yú)超人》大迷宮一本。（希
望有條件的書(shū)店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書(shū)一套）
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號(hào)套裝書(shū)一套。買九色鹿任意三本，送新課標(biāo)經(jīng)典
名著一本。
責(zé)任部門：貨源管理部、各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xx年2月1日—3月20日
（七）開(kāi)展“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)。
邀請(qǐng)作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員等，在中心門店賣場(chǎng)少兒圖書(shū)區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)進(jìn)延伸到幼兒園，通過(guò)共建“讀書(shū)會(huì)”等活動(dòng)，擴(kuò)大幼兒圖書(shū)銷售。（發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)專題培訓(xùn)）
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xx年2—3月
（八）“天天有書(shū)雙11”特惠促銷
活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“天天有書(shū)雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：xx年1—3月
（九）組織開(kāi)展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺(tái)，7折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：xx年1—3月
（十）春節(jié)假期系列營(yíng)銷活動(dòng)
1、購(gòu)書(shū)“買贈(zèng)”活動(dòng)。活動(dòng)期間，讀者凡在中心門店購(gòu)圖書(shū)、音像制品滿50.00元以上贈(zèng)會(huì)員卡一張、小禮品一份，回饋?zhàn)x者。
2、離、退休讀者購(gòu)書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間，離、退休讀者憑離休、退休證購(gòu)生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書(shū)，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間，凡購(gòu)買少兒禮品類圖書(shū)，享受9折優(yōu)惠。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：xx年2月19日—2月25日
（十一）組織開(kāi)展春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推薦圖書(shū)營(yíng)銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的'xx春季學(xué)生閱讀考級(jí)圖書(shū)書(shū)目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推薦圖書(shū)營(yíng)銷工作。
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xx年2月至3月
（十二）開(kāi)展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽等活動(dòng)
寒假期間，組織開(kāi)展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽活動(dòng)。此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)采取讀者自愿報(bào)名的方式，中心門店在總服務(wù)臺(tái)提前設(shè)置報(bào)名登記處，安排專人負(fù)責(zé)。主要對(duì)象：小學(xué)五年級(jí)至初中二年級(jí)學(xué)生。
責(zé)任部門：辦公室、中心門店
（十三）開(kāi)展“三.八”婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書(shū)和相關(guān)產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶祝“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)代表的紀(jì)念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶祝“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圖書(shū)設(shè)攤供應(yīng)。
（十四）“鳳凰書(shū)香動(dòng)車組”開(kāi)展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)
利用節(jié)假日、學(xué)校開(kāi)學(xué)階段等商機(jī)，積極配合地方重要活動(dòng)，充分發(fā)揮“鳳凰書(shū)香動(dòng)車組”品牌作用，通過(guò)組織開(kāi)展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴(kuò)大會(huì)議、人大、政協(xié)“兩會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤服務(wù)。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xx年1—3月
四、活動(dòng)驚喜促銷
（一）開(kāi)展“元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)
為活躍賣場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段，對(duì)購(gòu)買圖書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。（每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí)）
責(zé)任部門：中心門店
（二）舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)
元宵佳當(dāng)天，在中心門店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎(jiǎng)品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂(lè)在其中。
（三）舉辦“中小學(xué)生書(shū)法競(jìng)賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開(kāi)展書(shū)法教育的意見(jiàn)”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書(shū)法考級(jí)用書(shū)發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書(shū)法、中學(xué)生毛筆書(shū)法競(jìng)賽及獲獎(jiǎng)書(shū)法作品展活動(dòng)。邀請(qǐng)書(shū)法家協(xié)會(huì)老師對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)選。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè)；獎(jiǎng)品分別為：100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書(shū)籍。
（四）開(kāi)展文化用品主題展促銷活動(dòng)（詳情見(jiàn)活動(dòng)宣傳單）
（五）電子產(chǎn)品廠家促銷
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時(shí)在中心門店廣場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)。
五、具體要求：
（一）希望各部門高度重視新春營(yíng)銷系列活動(dòng)的組織、實(shí)施工作，一年之際在于春，時(shí)光稍縱即逝，要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備事宜。
（二）各部門要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，因地制宜靈活開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。
（三）各部門要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
（四）各部門要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)整理工作，建好門店活動(dòng)臺(tái)賬。
（五）活動(dòng)后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)主題：
“迎”書(shū)城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日——8月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
書(shū)城xx店
四、參與人員：
市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
六、宣傳配合：
1、在書(shū)城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2、在書(shū)城xx店門x擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)（0.58cm（長(zhǎng)）x0.88cm（寬））
3、在書(shū)城xx店門x右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4.7m（長(zhǎng)）x2.0m(寬)）
4、在書(shū)城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。
七、人員安排：
1、市場(chǎng)部
1）聯(lián)系書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備
3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的`總指揮
4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估
2、xx校區(qū)咨詢師
1）接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)
2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作
3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
略
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 3
課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣、愛(ài)好，并增加學(xué)生的課外知識(shí)，提高一定的技能，豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動(dòng)的作用。為了給愛(ài)好美術(shù)的同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)校特開(kāi)辦了美術(shù)興趣小組。現(xiàn)將興趣小組的活動(dòng)安排制定如下：
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)美術(shù)興趣小組的活動(dòng)，使學(xué)生的美術(shù)特長(zhǎng)得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解美術(shù)的基本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學(xué)生的審美觀。
二、活動(dòng)時(shí)間：
每周星期三的下午4：20——5：00，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美術(shù)活動(dòng)室
三、活動(dòng)步驟：
美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性，因此學(xué)生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動(dòng)的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。要辦好美術(shù)興趣小組，必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計(jì)劃有目的地進(jìn)行，將美術(shù)興趣小組辦得有聲有色。所以我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾方面著手。
（一）組織健全美術(shù)興趣小組
美術(shù)興趣小組的成員不應(yīng)該太多，大約30人左右，所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比較有特長(zhǎng)的學(xué)生。活動(dòng)要固定，每周一次，而且不能輕易暫停，除了特殊情況外。教師要做到精心計(jì)劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
（二）具體計(jì)劃小組活動(dòng)內(nèi)容
美術(shù)是一個(gè)很廣的課程，設(shè)計(jì)、繪畫(huà)、欣賞等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要從中國(guó)傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手，根據(jù)低年級(jí)的年齡特征，以簡(jiǎn)單的剪貼為主，基礎(chǔ)課程（線條、色彩等）為輔。所以，小組具體的活動(dòng)內(nèi)容分為三個(gè)：
（1）重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生剪紙方面的學(xué)習(xí)，欣賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術(shù)，提高學(xué)生的欣賞能力；
（2）重視基礎(chǔ)方面的學(xué)習(xí)，從線條、色彩、速寫(xiě)等方面入手，從而解決課堂中難以解決的疑難問(wèn)題；
（3）指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和熱愛(ài)生活的習(xí)慣，以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主，伴以創(chuàng)新的剪紙手法，及豐富多彩的活動(dòng)為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進(jìn)，有一定藝術(shù)品味的作品。
（三）開(kāi)設(shè)美術(shù)知識(shí)欣賞課程
優(yōu)秀的美術(shù)作品對(duì)于學(xué)生在認(rèn)識(shí)上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺陷。通過(guò)美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識(shí)與技能技巧的教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學(xué)生引向健康成長(zhǎng)的道路。所以在教學(xué)中有必要開(kāi)設(shè)欣賞課，如《世界名畫(huà)欣賞》、《中國(guó)服飾欣賞》等等，可以通過(guò)多媒體觀看，或放幻燈片，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫(huà)冊(cè)，可以一邊看一邊談?wù)摚瑫痴劯邢搿Ｒ驗(yàn)楣沤裰型獾膬?yōu)秀美術(shù)作品可以打動(dòng)學(xué)生的心靈。比如可以介紹中國(guó)優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國(guó)萬(wàn)歲》，董希文的《開(kāi)國(guó)大典》，羅中立的.《父親》中國(guó)傳統(tǒng)的手工剪紙藝術(shù)等等，引導(dǎo)學(xué)生看畫(huà)讀畫(huà)，通過(guò)自己的視覺(jué)，由淺入深，由表及里的感受、體會(huì)。欣賞之余，還可以互相座談心得。通過(guò)一系列的鑒賞評(píng)析，加深學(xué)生對(duì)杰作的熱愛(ài)，喚起對(duì)美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開(kāi)展下去。
（四）定期舉辦學(xué)生作品展覽
舉辦美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，（特別是節(jié)日或大型活動(dòng)時(shí)）這為學(xué)生提供表現(xiàn)自己實(shí)力，增強(qiáng)自信心能起到推波助瀾的作用。教師則要精心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用。對(duì)于一些才華出眾、個(gè)性鮮明的同學(xué)，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個(gè)展，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
（五）舉行美術(shù)繪畫(huà)比賽
美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。到一定的時(shí)期，可以讓學(xué)生舉行剪貼、線條，速寫(xiě)、簡(jiǎn)筆畫(huà)比賽，通過(guò)訓(xùn)練比賽，能夠促進(jìn)學(xué)生快速、準(zhǔn)確、熟練的技能。另外，我覺(jué)得可以適當(dāng)?shù)嘏e行中外名畫(huà)知識(shí)搶答比賽，這樣，更能使學(xué)生產(chǎn)生極大的熱情，對(duì)美術(shù)更加熱愛(ài)，從而積極認(rèn)真地去學(xué)習(xí)。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 4
活動(dòng)范圍：
教輔類圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月18日20xx年10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：
書(shū)店
活動(dòng)規(guī)則：
凡一次性購(gòu)買教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加；
2、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用；
3、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。
策略方案：
1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的.方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)目的：
1、為泰城適齡單身青年提供相互認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。
2、為七夕節(jié)增添節(jié)日氛圍。
3、把握七夕節(jié)的商業(yè)契機(jī)，為新華書(shū)店增加客流量，擴(kuò)充粉絲，增強(qiáng)企業(yè)宣傳。
4、為青年之聲營(yíng)造線下活動(dòng)。
5、增加青春泰安公眾平臺(tái)的.粉絲黏性。
二、活動(dòng)概述：
時(shí)間：20xx年8月9日
地點(diǎn)：新華書(shū)店
參與對(duì)象：全市青年
主辦單位：泰安市青年社會(huì)組織服務(wù)中心
內(nèi)容：
1、七夕前一周通過(guò)青春泰安、青年之聲等新媒體平臺(tái)同時(shí)發(fā)布線上活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，宣傳造勢(shì).
2、各市直單位及八大系統(tǒng)內(nèi)青年可以提前預(yù)約電子券或紙質(zhì)書(shū)券（可再商議），七夕當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)使用書(shū)券的額外贈(zèng)書(shū)一本，其他時(shí)間使用購(gòu)買圖書(shū)時(shí)，只能按照書(shū)券上的面值抵扣金額。
3、七夕當(dāng)天凡是關(guān)注青春泰安微信公眾號(hào)或新華書(shū)店微信公眾號(hào)，進(jìn)店即可獲得七夕主題明信片一張。
三、物資準(zhǔn)備：
1、書(shū)券，由中心準(zhǔn)備。
2、可兌換、贈(zèng)送圖書(shū)，由新華書(shū)店選擇。
3、七夕主題明信片，新華書(shū)店準(zhǔn)備。
4、登記簿，新華書(shū)店準(zhǔn)備。
四、人員分配：
1、新華書(shū)店負(fù)責(zé)人對(duì)接。
2、青春泰安公眾平臺(tái)信息推送，及后臺(tái)相關(guān)問(wèn)題回復(fù)，制作書(shū)券。
3、青年之聲線上信息發(fā)布。
五、突發(fā)情況及預(yù)案
（一）容易出現(xiàn)的問(wèn)題：
1、現(xiàn)場(chǎng)人多，秩序容易混亂。
2、登記現(xiàn)場(chǎng)容易扎堆。
3、圖書(shū)、明信片不足。
4、天氣情況導(dǎo)致人流量少。
（二）解決方案：
1、提前與新華書(shū)店工作人員對(duì)接，增加工作人員，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
2、維護(hù)登記臺(tái)秩序，設(shè)置分流路線，登記完后及時(shí)疏通，防止扎堆。
3、物資準(zhǔn)備務(wù)必充分。
4、活動(dòng)當(dāng)天全體工作人員參加，并發(fā)動(dòng)周邊朋友。
六、活動(dòng)預(yù)算：
書(shū)券：5x200=1000元
策劃及執(zhí)行費(fèi)：3000元
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 6
活動(dòng)背景分析：
南京圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各行業(yè)類書(shū)店在經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷策略上不斷推陳出新，各類大中小型書(shū)店、折扣書(shū)店和星羅棋布的書(shū)攤書(shū)販快速瓜分著現(xiàn)有的有限市場(chǎng)資源和讀者群體。節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時(shí)間逛書(shū)店的時(shí)段。各大書(shū)店都習(xí)慣在這個(gè)時(shí)間段舉辦活動(dòng)。
先鋒書(shū)店五臺(tái)山總店店中店，經(jīng)營(yíng)圖書(shū)品種達(dá)8萬(wàn)余種，與全國(guó)300多家出版社保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，是江蘇最大的人文社科專業(yè)書(shū)店。先鋒書(shū)店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅，品質(zhì)好、種類多的圖書(shū)、豐富多樣的會(huì)員活動(dòng)。五臺(tái)山先鋒會(huì)所書(shū)店除了拓展圖書(shū)區(qū)域外，咖啡館、百米畫(huà)廊、樂(lè)隊(duì)、電影、主題沙龍等諸多項(xiàng)目也整合到書(shū)店中，確定了“靜態(tài)書(shū)店經(jīng)營(yíng)”及“多元的藝文活動(dòng)”兩個(gè)方向，積極投入互動(dòng)的文化參與角色。
活動(dòng)主題：
“先鋒你做主”系列活動(dòng)
宗旨與目標(biāo)：
將先鋒的.理念與寒假旺季結(jié)合起來(lái)，以熱愛(ài)閱讀的青年學(xué)生為主要目標(biāo)群體。把打造最專、最精的人文書(shū)店、提升本地區(qū)的閱讀風(fēng)氣和真正為讀書(shū)人提供品質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)。
活動(dòng)具體安排：
一、“先鋒你做主”
送自己一本最美麗的書(shū)——先鋒最美麗的圖書(shū)展及評(píng)選活動(dòng)
1月15日——2月10日
文史哲、社科經(jīng)濟(jì)、新聞、影視、音樂(lè)、攝影、建筑美術(shù)、廣告等多種類別凡參展的圖書(shū)均8折優(yōu)惠活動(dòng)。購(gòu)書(shū)的學(xué)生均可獲先鋒會(huì)員卡一張。
地點(diǎn)：先鋒書(shū)店五臺(tái)山總店店內(nèi)閱讀區(qū)
二、“先鋒面對(duì)面”
2月16日——2月25日2到3場(chǎng)
先鋒最美麗的書(shū)之讀者見(jiàn)面會(huì)，相約先鋒圖書(shū)展的部分呼聲最高的作者。參與先鋒最美麗的書(shū)評(píng)選的會(huì)員，均可參與活動(dòng)報(bào)名，最后選取每場(chǎng)活動(dòng)200名幸運(yùn)會(huì)員，與著名作家面對(duì)面交流。
地點(diǎn)：先鋒書(shū)店百米畫(huà)廊
三、圖書(shū)套餐搭配活動(dòng)
活動(dòng)期間，將部分圖書(shū)進(jìn)行套餐搭配，傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合，實(shí)際與理論結(jié)合梯級(jí)策略。并設(shè)定高、中、低三個(gè)價(jià)位，讓消費(fèi)者有各自選擇的空間。
活動(dòng)準(zhǔn)備日程安排：
1月1日開(kāi)始活動(dòng)宣傳預(yù)熱
1月10~15日，店內(nèi)書(shū)展布置，短信和郵件通知會(huì)員
1月15~2月10日，書(shū)展
2月11日~2月13日，評(píng)選信息統(tǒng)計(jì)與反饋，聯(lián)系評(píng)選出來(lái)的作家，
2月15日~16日，見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置，通知參加見(jiàn)面會(huì)的會(huì)員
媒體傳播方案：
1、前期宣傳：1月1日~1月15日
報(bào)刊雜志發(fā)布廣告
在店堂懸掛ＰＯＰ廣告、條幅，擺放易拉寶；
通過(guò)ＤＭ廣告、宣傳單派發(fā)、發(fā)Ｅｍａｉｌ來(lái)告知先鋒會(huì)員
先鋒主頁(yè)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱
2、中期宣傳：1月15日——2月16日
廣播發(fā)布見(jiàn)面會(huì)信息；
會(huì)員短信和郵件通知中獎(jiǎng)信息和活動(dòng)熱況，先鋒網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的照片和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道上載
3、后期宣傳：2月15日~2月25日
邀請(qǐng)相關(guān)媒體跟蹤報(bào)道，展開(kāi)社會(huì)討論，引發(fā)公眾關(guān)注；
先鋒網(wǎng)站報(bào)道上載
人員分工：
圖書(shū)倉(cāng)庫(kù)部：備齊參加書(shū)展的圖書(shū)，及時(shí)記錄
門店?duì)I業(yè)部：負(fù)責(zé)陳列參加評(píng)選的圖書(shū)和現(xiàn)場(chǎng)書(shū)店秩序的維持，提前設(shè)置銷售折扣財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用和結(jié)算，增加收銀人員，提前折扣調(diào)整，資金準(zhǔn)備
媒介部：媒體聯(lián)系與接待，擬好邀請(qǐng)媒體名單，通過(guò)等進(jìn)行廣泛多角度宣傳
宣傳部：做好活動(dòng)所需要物品采購(gòu)，活動(dòng)場(chǎng)地背景設(shè)計(jì)張貼、懸掛，燈光、音響等后勤部：負(fù)責(zé)店面衛(wèi)生的清潔
安全保衛(wèi)部：加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)，尤其是有名人、明星等到會(huì)時(shí)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
物品采購(gòu)：800元
海報(bào)與宣傳單制作：海報(bào)10張、宣傳單500張，共計(jì)800元
會(huì)員短信告知通信費(fèi)：前中后三期短信通知，共計(jì)800元
媒體邀請(qǐng)費(fèi)用：10家報(bào)刊媒體，共計(jì)1000元
廣播廣告宣傳：89.7音樂(lè)臺(tái)、FM101.1江蘇交通廣播網(wǎng)、FM99.7金陵之聲，共計(jì)3000元邀請(qǐng)作家和見(jiàn)面會(huì)主持人：3個(gè)作家1為主持人，共計(jì)8000
接待費(fèi)用：媒體和作家接待，共計(jì)2000元
總計(jì)：16000元
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 7
一、企業(yè)目標(biāo)
致力于成為南京市二手書(shū)交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)（信譽(yù)）環(huán)境（人和）三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。
二、市場(chǎng)戰(zhàn)略
（一）發(fā)展戰(zhàn)略
具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場(chǎng)，深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng)，占有一定的市場(chǎng)份額。電子書(shū)業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書(shū)服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書(shū)信息。
（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。我們經(jīng)營(yíng)的二手書(shū)店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書(shū)的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。
2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠?shū)店的位置主要集中于江寧區(qū)，并且房?jī)r(jià)較低，就節(jié)省了成本。
三、市場(chǎng)細(xì)分
應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書(shū)籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書(shū)籍以及兒童教育類書(shū)等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書(shū)籍類型分明，有針對(duì)性的滿足。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征
目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書(shū)回收市場(chǎng)，網(wǎng)上二手書(shū)交易商城（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)），特征是：文化程度高，對(duì)書(shū)本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書(shū)本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。
（二）市場(chǎng)定位
1、利益定位：定位為“誠(chéng)信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，給學(xué)生和老師帶來(lái)方便與實(shí)惠。
2、價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格，將主要書(shū)籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。
四、產(chǎn)品組合描述
1、產(chǎn)品策略
根據(jù)我們書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，主要將我們的二手圖書(shū)分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書(shū)類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書(shū)為輔。
（1）學(xué)習(xí)考試類。是本二手書(shū)店的主要書(shū)籍，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證，來(lái)證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此，書(shū)店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，書(shū)店只保留近兩年的考證類書(shū)籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以收回成本，也避免書(shū)記的積壓。
（2）文學(xué)名著類。社會(huì)上愛(ài)好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)買我們的二手書(shū)籍。
（3）高校暢銷書(shū)籍。這些書(shū)都是關(guān)于一些商界名流的`奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書(shū)籍。這類書(shū)在圖書(shū)館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購(gòu)買的。
（4）雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來(lái)購(gòu)買。
（5）經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭(zhēng)相考證，出售這類二手書(shū)，更能迎合他們的專業(yè)要求。
（6）其他類。老年人養(yǎng)生保健用書(shū)，兒童教育類。
（7）書(shū)籍代存，對(duì)于大四即將畢業(yè)，無(wú)法及時(shí)運(yùn)回去，又沒(méi)找到合適的房子，書(shū)籍沒(méi)有地方放，我們可以幫他們代存。
2、定價(jià)策略
定價(jià)依據(jù)：是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對(duì)便宜且有一定利潤(rùn)孔家的價(jià)格。
（1）靈活定價(jià)。二手書(shū)可以根據(jù)二手書(shū)的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，部分比較稀少的書(shū)籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
（2）數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書(shū)籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
（3）代存價(jià)格。一天2元，一月50元。
3、渠道策略
渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書(shū)市場(chǎng)，比如天宮書(shū)店，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷售：經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書(shū)收購(gòu)商，他們更愿意二手書(shū)收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書(shū)。所以回收渠道應(yīng)該是書(shū)店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書(shū)，而二手書(shū)店將價(jià)值不大的書(shū)賣給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：
1、二手圖書(shū)的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書(shū)，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。
2、圖書(shū)代存，為不方便把書(shū)帶走的莘莘學(xué)子提供圖書(shū)的代存點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過(guò)建立QQ群達(dá)成顧客與書(shū)店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書(shū)店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書(shū)店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。
4、促銷策略
（1）制作書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng)，同時(shí)注明，有書(shū)簽購(gòu)書(shū)可享受9折優(yōu)惠。
（2）通過(guò)贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立有社會(huì)責(zé)任感等形象，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來(lái)選擇好的活動(dòng)。
五、具體的實(shí)施方案
1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書(shū)館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺(tái)發(fā)傳單，來(lái)宣傳我們的二手書(shū)店。
2、我們可以通過(guò)自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、QQ空間、人人、博客的形式，來(lái)進(jìn)行我們的營(yíng)銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。
3、舉行新店開(kāi)張活動(dòng)，提升書(shū)店的名氣。
六、盈利預(yù)算及總結(jié)
目前南京市場(chǎng)的主要用書(shū)集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書(shū)以及兒童教育用書(shū)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書(shū)，圖書(shū)館資源難以滿足，考慮到舊書(shū)的淘汰率，我們對(duì)于回收的舊書(shū)按可利用價(jià)值估計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤(rùn)可以達(dá)到12756元左右。
這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長(zhǎng)，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營(yíng)難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 8
一.策劃背景
1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：
消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。
2.書(shū)店的文化背景：
(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書(shū)店所塑造的健康的讀書(shū)形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。
(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書(shū)店讀書(shū)、看書(shū)乃至買書(shū)的習(xí)慣。
3.書(shū)店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：
(1)店主從個(gè)人角度來(lái)看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大，沒(méi)有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。
(2)書(shū)店的書(shū)籍來(lái)源：書(shū)籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書(shū)籍，成本低廉。書(shū)目魚(yú)龍混雜，各色書(shū)籍均有。
4.市場(chǎng)概況
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)的提高，同時(shí)，越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書(shū)店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來(lái)看，消費(fèi)者市場(chǎng)較大。
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者：
其周圍有3家書(shū)店，均屬于新書(shū)店，書(shū)店書(shū)目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的，諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書(shū)籍，各種雜文散文不一而足。
這些書(shū)店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性
市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。
二.策劃時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三.策劃目標(biāo)
滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在xx區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。
四.現(xiàn)狀分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：
1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)新書(shū)，也有部分人去過(guò)二手書(shū)店。
2.在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買新書(shū)的57%中有42%的顧客認(rèn)為書(shū)的質(zhì)量應(yīng)有待提高。
3.在書(shū)店的服務(wù)不夠完善。如有些書(shū)售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書(shū)本缺頁(yè)，而書(shū)店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
4.書(shū)店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書(shū)沒(méi)有認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)對(duì)書(shū)店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書(shū)的購(gòu)買。
五.SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)新書(shū)的利潤(rùn)可觀；
(2)客源廣，主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū)；
(3)無(wú)污染，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏。
(4)書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)管相比，使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜愛(ài)的書(shū)籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書(shū)管的書(shū)借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。
(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
(6)本地區(qū)并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。
2.劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書(shū)本門類多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲(chóng)，增加了管理的難度；質(zhì)量問(wèn)題難以保障。
3.機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書(shū)上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書(shū)籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書(shū)就不會(huì)有這煩惱。
4.威脅。很多人對(duì)新書(shū)認(rèn)識(shí)不足；主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于書(shū)店某些門類的書(shū)籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一；雖然不受新書(shū)店的威脅，但是受二手書(shū)店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。
六.營(yíng)銷策略(4p’s)
1.產(chǎn)品策略。
⑴要根據(jù)書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書(shū)店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書(shū)店分為四個(gè)模塊：考證類(包括書(shū)籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書(shū)店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書(shū)時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書(shū)店只保留近兩年的考證類，超過(guò)期限的將不予訂購(gòu)，避免書(shū)籍的積壓。對(duì)于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量。
⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問(wèn)題書(shū)要加以處理，從而樹(shù)立書(shū)店的好形象，吸引購(gòu)買者。
2.價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的成本和利用價(jià)值。
⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書(shū)籍是再給予一定的優(yōu)惠。
⑶會(huì)員折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書(shū)籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。
3.渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。
4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書(shū)的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。
七.目標(biāo)市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤(rùn)：
(1)需求差異性：劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.比如考研的群體，考證的群體等等；
(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的.，亦即是通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者；另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng)；
(3)足量性：細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。
(4)行動(dòng)的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是：學(xué)生喜愛(ài)淘書(shū)者某些考證的社區(qū)人員
3.市場(chǎng)定位
(1)利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛(ài)好，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。
(2)價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：“物美價(jià)廉”。貨物超值，服務(wù)一流。
八.策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書(shū)籍投資成本和促銷宣傳的成本。書(shū)籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書(shū)的不同訂購(gòu)方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬(wàn)。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤(rùn)是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。
九.應(yīng)急預(yù)案
各種危機(jī)處理預(yù)案：
(1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉，切不可推卸責(zé)任。
(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見(jiàn)并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展。
(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡最大能力解決該問(wèn)題以樹(shù)立良好的形象。
(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉，加強(qiáng)書(shū)的檢查，避免此類事故再次發(fā)生。
十.檢查及評(píng)估
對(duì)比每月的銷售量和來(lái)店的人數(shù)，來(lái)評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。后期再采取問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)評(píng)估。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 9
一、總體思路及目標(biāo)
值此新華書(shū)店成立80周年店慶之契機(jī)，為更好的向全社會(huì)展示新時(shí)期新華書(shū)店的新風(fēng)貌，爭(zhēng)取社會(huì)各界最廣泛、最有力的信任與支持；進(jìn)一步增強(qiáng)新華書(shū)店的品牌影響力、號(hào)召力，繼承、發(fā)揚(yáng)新華書(shū)店光榮傳統(tǒng)，引導(dǎo)、激勵(lì)全省書(shū)店干部職工提振精神、繼往開(kāi)來(lái)，為發(fā)行事業(yè)快速發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)，推動(dòng)發(fā)行行業(yè)朝著更健康的方向前進(jìn)。
(一)弘揚(yáng)傳統(tǒng)，展示成就。通過(guò)開(kāi)展一系列活動(dòng)，回顧書(shū)店發(fā)展歷程，集中展示新華書(shū)店近年來(lái)取得的`突出成就，展現(xiàn)員工自強(qiáng)不息的精神風(fēng)貌，抒發(fā)廣大讀者朋友內(nèi)心深處的新華情懷，共筑新華夢(mèng)。
(二)加強(qiáng)交流、促進(jìn)發(fā)展。通過(guò)店慶80周年的契機(jī)，深化同各級(jí)黨委政府和社會(huì)各界的聯(lián)系，加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)相關(guān)單位的溝通，拓展與關(guān)聯(lián)行業(yè)的合作，征詢社會(huì)各界對(duì)書(shū)店工作的意見(jiàn)和建議，不斷擴(kuò)大新華書(shū)店的品牌影響力與社會(huì)美譽(yù)度。
(三)凝心聚力，再創(chuàng)輝煌。通過(guò)店慶活動(dòng)，激發(fā)全店干部職工的工作熱情，增強(qiáng)干部職工的責(zé)任感、使命感和緊迫感，倡導(dǎo)全體新華人以更加飽滿振奮的精神狀態(tài)，更加求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，更加扎實(shí)有效的工作方法，著力推進(jìn)各項(xiàng)工作的穩(wěn)步開(kāi)展，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。
二、主要活動(dòng)
新華書(shū)店作為國(guó)內(nèi)外知名文化品牌，網(wǎng)點(diǎn)遍布祖國(guó)城鄉(xiāng)，影響遠(yuǎn)播海內(nèi)外，是我國(guó)出版物市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。我省組織舉辦店慶80周年系列活動(dòng)要與各級(jí)新華書(shū)店的成長(zhǎng)、發(fā)展和壯大及新時(shí)期新華書(shū)店轉(zhuǎn)型發(fā)展與服務(wù)地域經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，要與各單位重點(diǎn)工作相結(jié)合，精心籌劃、整體設(shè)計(jì)、分工負(fù)責(zé)、分步實(shí)施，有序推進(jìn)。
報(bào)送作品請(qǐng)標(biāo)明類別：文稿類、展品類、照片類、設(shè)計(jì)類、書(shū)畫(huà)類、視頻微電影類。
(一)征文活動(dòng)
總結(jié)梳理建店80年來(lái)取得的各項(xiàng)成績(jī)，注重全面展示近10年來(lái)各項(xiàng)情況，挖掘新華書(shū)店始終堅(jiān)守黨的輿論宣傳陣地，凸顯作為紅色傳媒的使命擔(dān)當(dāng)；憶往昔崢嶸歲月，見(jiàn)今朝時(shí)代變遷，抒發(fā)幾代人與每個(gè)個(gè)體心中的新華情結(jié)，記錄新華人的心路歷程；繼承和發(fā)揚(yáng)新華書(shū)店的優(yōu)良傳統(tǒng)，擦亮新華書(shū)店金字招牌，服務(wù)讀者、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。憶一憶風(fēng)雨點(diǎn)滴，曬一曬新華情誼，讓新華書(shū)店成為我們永恒的.記憶。具體征稿細(xì)則如下：
1.征稿對(duì)象：
全省書(shū)店系統(tǒng)內(nèi)部職工(含離退休職工)和廣大社會(huì)讀者；
2.征集內(nèi)容：
(1)“漫漫新華路悠悠歲月情”征文——本征文活動(dòng)面向全省書(shū)店系統(tǒng)內(nèi)部職工(含離退休職工)，暢談從事黨的宣傳文化工作、服務(wù)教育教學(xué)、服務(wù)大眾閱讀等方面的難忘往事、所思所感等，撫今追昔，暢想未來(lái)。
(2)“我與新華書(shū)店的故事”征文——本征文活動(dòng)面向全社會(huì)廣大讀者及系統(tǒng)內(nèi)部職工家屬，追憶兒時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中的新華情結(jié)，暢談工作、生活過(guò)程中的新華情緣。
3.作品細(xì)則
(1)緊扣主題，圍繞新華書(shū)店的歷史沿革、品牌建設(shè)、升級(jí)發(fā)展、愛(ài)崗敬業(yè)等方面，抒發(fā)作者與新華書(shū)店、與圖書(shū)發(fā)行的真情實(shí)感，展現(xiàn)風(fēng)貌、釋放情懷，書(shū)寫(xiě)、傳遞崇尚閱讀、熱愛(ài)生活的正能量。
(2)參賽作品體裁不限，字?jǐn)?shù)在3000字以內(nèi)。嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將直接取消評(píng)優(yōu)資格。此外，作品不論是否入選，恕不退稿，所有作品一律由新華書(shū)店店慶辦公室收藏。
(3)請(qǐng)附上作者姓名、聯(lián)系電話和詳細(xì)通訊地址。
(4)作品征集日期：自即日起至11月15日。優(yōu)秀征文將在《河南圖書(shū)信息》和發(fā)行集團(tuán)官網(wǎng)的相關(guān)欄目中陸續(xù)刊出。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)及出版計(jì)劃：
(1)兩個(gè)征文分別設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)2000元云書(shū)網(wǎng)讀書(shū)卡；
二等獎(jiǎng)：6名，獎(jiǎng)勵(lì)1000元云書(shū)網(wǎng)讀書(shū)卡；
三等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)500元云書(shū)網(wǎng)讀書(shū)卡；
優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名。
(2)提交作品經(jīng)編輯委員會(huì)評(píng)審，獲獎(jiǎng)優(yōu)秀作品將擇時(shí)出版。兩部征文集暫定名為《漫漫新華路——發(fā)行戰(zhàn)線》和《我與新華書(shū)店——店慶80周年優(yōu)秀作品集錦》。
(二)展品征集
本次紀(jì)念活動(dòng)將舉辦一次主題展覽。現(xiàn)以新華書(shū)店發(fā)揮黨的文化宣傳主陣地作用為主線，以新華書(shū)店發(fā)展歷史為脈絡(luò)，征集具有紀(jì)念意義和代表性的文稿、圖表、照片、實(shí)物、影音資料等資料。以上資料將集中展示新華書(shū)店在開(kāi)展政治理論讀物發(fā)行、服務(wù)教育教學(xué)、豐富群眾精神文化生活；在擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，開(kāi)展振災(zāi)扶貧、公益捐贈(zèng)；在創(chuàng)新發(fā)展、品牌延伸、轉(zhuǎn)型升級(jí)等不同發(fā)展階段，腳踏實(shí)地踏出了一步又一步清晰而又豐滿的發(fā)展路徑。望各店報(bào)送有歷史遺痕的老照片、老資料、老物件。
1.征集內(nèi)容
(1)書(shū)店老門市及周邊老街道歷史圖片資料，以及新舊對(duì)比照片；
(2)能反映書(shū)店不同時(shí)期的老賬本、老日記、老算盤、老打字機(jī)、老打包機(jī)、第一臺(tái)計(jì)算機(jī)等物品。
(3)不同歷史時(shí)期新華人參加的各項(xiàng)重大活動(dòng)的各種相關(guān)資料；
(4)新時(shí)期反映新華書(shū)店渠道體系、實(shí)體門店嶄新面貌的照片，如尚書(shū)房社區(qū)書(shū)店、校園書(shū)店、鄉(xiāng)村電商服務(wù)站及刷墻廣告等照片，圖書(shū)進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)照片，門店主題營(yíng)銷活動(dòng)照片等。
(5)圍繞店慶80周年主題創(chuàng)作的創(chuàng)意作品，如POP宣傳海報(bào)、易拉寶、書(shū)簽、小設(shè)計(jì)文創(chuàng)用品與文創(chuàng)飾品等。
2.作品細(xì)則
(1)提交圖片資料直接發(fā)送電子版即可，實(shí)物資料需先提供電子版，店慶辦公室審核后統(tǒng)一選定實(shí)物邀請(qǐng)參展。
(2)每件作品請(qǐng)附上作者或提供者姓名、聯(lián)系電話和詳細(xì)通訊地址。
(3)提供照片、影音資料、實(shí)物數(shù)量不限，電子版及翻拍、刻錄資料恕不退稿，實(shí)物資料由發(fā)行集團(tuán)公司暫借，展覽結(jié)束后按時(shí)歸還展品所有人。優(yōu)秀作品將用于今后新華書(shū)店的品牌建設(shè)與營(yíng)銷宣傳。
(4)作品征集日期：自即日起至2016年11月15日。
3.獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
(1)展覽時(shí)，將注明所展物品提供者姓名；
(2)根據(jù)所展物品情況，給予200-2000元獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)證書(shū)。
(三)書(shū)畫(huà)、視頻、微信宣傳文案、微電影作品征集
反映新華書(shū)店的歷史變遷和舊貌新顏，描述書(shū)店干部職工在送書(shū)到校和送閱讀到機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、廠礦、田間、地頭等的生動(dòng)、感人細(xì)節(jié)，展現(xiàn)新華書(shū)店人的奮斗歷程和昂揚(yáng)斗志，現(xiàn)面向系統(tǒng)內(nèi)和全社會(huì)征集相關(guān)作品，具體征稿細(xì)則如下：
1.征集對(duì)象：面向系統(tǒng)內(nèi)和全社會(huì)公開(kāi)征集作品。
2.作品細(xì)則
(1)作品內(nèi)容：以反映新華書(shū)店歷史變遷、奉獻(xiàn)精神、服務(wù)案例、慶祝新華書(shū)店成立80周年為主題等相關(guān)內(nèi)容；
(2)作品需先提供電子版，店慶辦公室審核后統(tǒng)一選定實(shí)物邀請(qǐng)參展。請(qǐng)附上作者姓名、聯(lián)系電話和詳細(xì)通訊地址。
(3)作品由河南省新華書(shū)店收藏，寄來(lái)作品恕不退稿，凡投稿者視為認(rèn)同本條款。
(4)作品征集時(shí)間：自即日起至2016年11月30日。
3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)2000元云書(shū)網(wǎng)讀書(shū)卡；
二等獎(jiǎng)：6名，獎(jiǎng)勵(lì)1000元云書(shū)網(wǎng)讀書(shū)卡；
三等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)500元云書(shū)網(wǎng)讀書(shū)卡；
優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 10
主辦單位：
xxxx
報(bào)名時(shí)間：
x月x日
投票時(shí)間：
5月9日12時(shí)—5月19日12時(shí)（10天）
頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：
新華書(shū)
店頒獎(jiǎng)時(shí)間：
另行通知
報(bào)名條件：
只需要留下您在新華書(shū)店購(gòu)書(shū)或在金仕堡運(yùn)動(dòng)健身的影子，將攝影作品交給我們，就可參入本次微信攝影作品投票活動(dòng)。
攝影作品要求：
圖像清晰，視角舒適唯美，大小不超過(guò)5MB。
報(bào)名方式：
報(bào)名時(shí)間段內(nèi)將參賽者攝影作品、姓名、手機(jī)號(hào)發(fā)送郵箱
投票開(kāi)始后可直接上傳照片和姓名。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)（6000元大禮包）：1名。金仕堡3年健身卡（3000元）+廚具系列（蒸鍋、炒鍋、刀具）（760元）+高檔書(shū)包（228元）+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補(bǔ)養(yǎng)生酒（236元）+《四大名著》套裝（98元）+新華書(shū)店300元購(gòu)書(shū)卡+尋羽射箭俱樂(lè)部體驗(yàn)卡（1298元）+傳奇健身跆拳道體驗(yàn)卡（136元）
二等獎(jiǎng)（5000元大禮包）：2名。金仕堡健身年卡（2000元）+廚具系列（炒鍋、刀具）（360元）+高檔書(shū)包（228元）+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補(bǔ)養(yǎng)生酒（166元）+《四大名著》套裝（98元）+新華書(shū)店200元購(gòu)書(shū)卡+尋羽射箭俱樂(lè)部體驗(yàn)卡（1280元）+新生活集團(tuán)美容理療體驗(yàn)卡（498元）+安然納米汗蒸館2次體驗(yàn)卡（96元）
三等獎(jiǎng)（3000元大禮包）：5名。金仕堡健身季度卡（800元）+炒鍋（220元）+高檔書(shū)包（228元）+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補(bǔ)養(yǎng)生酒（98元）+《四大名著》套裝（98元）+新華書(shū)店100元購(gòu)書(shū)卡+尋羽射箭俱樂(lè)部體驗(yàn)卡（1280元）+取舍茶館體驗(yàn)卡（168元）
優(yōu)秀獎(jiǎng)（600元大禮包）：30名。金仕堡健身月卡（300元）+刀具（120元）+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補(bǔ)養(yǎng)生酒（98元）+安然納米汗蒸館體驗(yàn)2次（76元）
活動(dòng)介紹：
掃描二維碼關(guān)注微信公眾號(hào)，屆時(shí)在微信公眾平臺(tái)上參與投票；
微信直接搜索公眾號(hào)進(jìn)行關(guān)注并投票；每人每天限投一票；
有刷票行為者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消其參賽資格；投票結(jié)束，主辦方會(huì)在微信公眾平臺(tái)上公布獲獎(jiǎng)名單。
此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸主辦方所有。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 11
一、目前的營(yíng)銷的情況
在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。
二、市場(chǎng)的需求分析
可行性分析：
1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快
3、網(wǎng)上書(shū)店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到8000萬(wàn)人
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析
1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
2、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象
3、保持市場(chǎng)的`領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書(shū)店及連鎖店
2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度。
8、實(shí)行會(huì)員制。
四、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：
1、防止未授權(quán)存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 12
一、活動(dòng)主題：
讓閱讀成為習(xí)慣，讓思考伴隨人生
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
4月23日是世界讀書(shū)日，為慶祝這個(gè)莊嚴(yán)而神圣的日子，也為提高大學(xué)生對(duì)讀書(shū)的重視，讓更多的人漫步于書(shū)廊下，暢游于書(shū)海中，從而學(xué)得更多獲得更多，長(zhǎng)大讀書(shū)會(huì)立足于本協(xié)會(huì)宗旨———“博學(xué)，修身，礪志，交友，篤行”——攜手長(zhǎng)江大學(xué)團(tuán)委、圖書(shū)館舉辦此次活動(dòng)，以“書(shū)評(píng)”“讀書(shū)筆記展”“專家講座”等多種不同形式的活動(dòng)向大家展示讀書(shū)的魅力！
三、活動(dòng)目的：
讓更多的.人了解“世界讀書(shū)日”并培養(yǎng)對(duì)閱讀的興趣；加強(qiáng)讀書(shū)學(xué)習(xí)的交流
四、活動(dòng)主辦方：
長(zhǎng)江大學(xué)團(tuán)委、圖書(shū)館
五、活動(dòng)策劃承辦方：
長(zhǎng)大讀書(shū)會(huì)
六、活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日—xx年xx月xx日
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
具體活動(dòng)各有安排
八、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：
xx
九、活動(dòng)流程
(1)書(shū)評(píng)(負(fù)責(zé)人：xx；xx)
a.宣傳：xx月xx日——xx月xx日
b.文章收集與整理：xx月xx日——xx月xx日電子檔：發(fā)至讀書(shū)會(huì)郵箱(負(fù)責(zé)人：xx)紙質(zhì)：東校區(qū)：圖書(shū)館存包處，(負(fù)責(zé)人：xx)西校區(qū)：圖書(shū)館存包處，(負(fù)責(zé)人：xx)
c.書(shū)評(píng)評(píng)選：(圖書(shū)館負(fù)責(zé))xx月xx日——xx月xx日
d.書(shū)評(píng)的登載與發(fā)表：獲獎(jiǎng)結(jié)果及優(yōu)秀書(shū)評(píng)作品將刊于長(zhǎng)大讀書(shū)會(huì)bbs，《圖書(shū)館館訊》《長(zhǎng)大青年》《長(zhǎng)江大學(xué)報(bào)》《荊州日?qǐng)?bào)》等
e.表彰：xx月xx日舉行表彰會(huì)，對(duì)于優(yōu)秀書(shū)評(píng)作者將由團(tuán)委、圖書(shū)館頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(由圖書(shū)館負(fù)責(zé))
(2)讀書(shū)筆記展(負(fù)責(zé)人：xx)
a.宣傳：xx月xx日——xx月xx日
b.讀書(shū)筆記的收集：xx月xx日——xx月xx日同書(shū)評(píng)紙質(zhì)收集方式
c.展出：xx月xx日——xx月xx日；xx月xx——xx月xx日分別在東、西校區(qū)圖書(shū)館大廳展出，到場(chǎng)的同學(xué)可取閱評(píng)出自己喜歡的筆記
d.評(píng)選：xx月xx日——xx月xx日讀書(shū)會(huì)指導(dǎo)老師部分會(huì)員評(píng)選優(yōu)秀讀書(shū)筆記若干
e.表彰：xx月xx日上午xx時(shí)舉行表彰會(huì)，對(duì)于優(yōu)秀筆記學(xué)生將由團(tuán)委、圖書(shū)館頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(由圖書(shū)館負(fù)責(zé))
(3)世界讀書(shū)日專題講座(負(fù)責(zé)人：xx)
a.宣傳：xx月xx日——xx月xx日
b.演講者由圖書(shū)館聯(lián)系
c.演講時(shí)間、地點(diǎn)
東校區(qū)：20xx年xx月xx日下午xx(具體地點(diǎn)待定)
西校區(qū)：20xx年xx月xx日上午xx(圖書(shū)館五樓一工部報(bào)告廳)
d.講前準(zhǔn)備，布置場(chǎng)地，準(zhǔn)備茶水等(負(fù)責(zé)人：xx)
(4)世界讀書(shū)日精彩電影(負(fù)責(zé)人：xx)時(shí)間地點(diǎn)：xx月xx日晚xx西校區(qū)二教t1；xx月xx日晚xx西校區(qū)二教t1(東校區(qū)待定)
(5)表彰會(huì)(負(fù)責(zé)人：xx)
a：由圖書(shū)館主持
b：時(shí)間：xx月xx日上午xx(具體地點(diǎn)待定)
c：表彰內(nèi)容：優(yōu)秀書(shū)評(píng)作者，優(yōu)秀讀書(shū)筆記學(xué)生；優(yōu)秀讀者；表彰會(huì)開(kāi)始前準(zhǔn)備：張貼獲獎(jiǎng)學(xué)生名單，相應(yīng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系獲獎(jiǎng)學(xué)生
(6)會(huì)內(nèi)總結(jié)(負(fù)責(zé)人：xx)
時(shí)間地點(diǎn)待定
十、活動(dòng)總宣傳(負(fù)責(zé)人：xx)
a：宣傳方式
1、團(tuán)委直接向各院系發(fā)通知
2、圖書(shū)館網(wǎng)站、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)網(wǎng)站、讀書(shū)會(huì)博客、群
3、橫幅、宣傳板、彩噴
b：宣傳板內(nèi)容
1、對(duì)讀書(shū)日的介紹和宣傳
2、書(shū)評(píng)
3、筆記展
4、講座
5、表彰人員的名單
十二、人員分配：
總組織：xx
總策劃：xx
總宣傳：xx
狀況總記錄：xx
開(kāi)支記錄：xx
拍攝：xx
十三、預(yù)期效果：
有了團(tuán)委和圖書(shū)館的大力支持，在各位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下以及我協(xié)會(huì)全體會(huì)員的共同努力，相信這將是一次非常成功并且很具紀(jì)念價(jià)值的活動(dòng)，而且在積累上屆的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)后，將會(huì)比去年的活動(dòng)更有影響力更精彩！
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 13
活動(dòng)背景：
結(jié)合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代閱讀，打造一場(chǎng)集圖書(shū)銷售、文化交流、手工藝品展示于一體的夏日文化市集。
活動(dòng)目標(biāo)：
豐富書(shū)店文化活動(dòng)，提升品牌形象。
促進(jìn)圖書(shū)與文化產(chǎn)品的多元銷售。
搭建讀者與作者、文化愛(ài)好者的交流平臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：
圖書(shū)特賣區(qū)：精選各類新書(shū)、暢銷書(shū)及經(jīng)典書(shū)籍進(jìn)行打折促銷，設(shè)置專題書(shū)架，如“夏日清涼閱讀”、“傳統(tǒng)文化精粹”等。
文化市集：邀請(qǐng)手工藝人、獨(dú)立設(shè)計(jì)師、文化創(chuàng)業(yè)者等設(shè)立攤位，展示售賣與閱讀、文化相關(guān)的手工藝品、文創(chuàng)產(chǎn)品、藝術(shù)品等。
作者見(jiàn)面會(huì)：邀請(qǐng)知名作家、插畫(huà)師進(jìn)行簽售會(huì)、講座或工作坊，與讀者面對(duì)面交流創(chuàng)作心得。
傳統(tǒng)文化體驗(yàn)區(qū)：設(shè)置書(shū)法、國(guó)畫(huà)、茶藝、傳統(tǒng)服飾試穿等體驗(yàn)區(qū)，讓參與者近距離感受中華文化的魅力。
親子互動(dòng)游戲：設(shè)計(jì)與文化、閱讀相關(guān)的`親子游戲，如成語(yǔ)接龍、詩(shī)詞對(duì)仗等，增進(jìn)家庭成員間的互動(dòng)與合作。
宣傳策略：
聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕瘷C(jī)構(gòu)、媒體進(jìn)行聯(lián)合宣傳。
制作活動(dòng)指南手冊(cè)，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、嘉賓信息及參與方式。
利用線上平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、微博）進(jìn)行持續(xù)報(bào)道和互動(dòng)。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 14
活動(dòng)背景：
暑假是孩子們釋放天性、探索知識(shí)的較好時(shí)期。本活動(dòng)旨在通過(guò)趣味化的方式激發(fā)孩子們的閱讀興趣，讓他們?cè)谔剿髋c游戲中愛(ài)上閱讀。
活動(dòng)目標(biāo)：
提升書(shū)店暑期客流量，促進(jìn)圖書(shū)銷售。
培養(yǎng)孩子們的閱讀習(xí)慣，拓寬知識(shí)視野。
增強(qiáng)家庭親子閱讀氛圍，增進(jìn)親子關(guān)系。
活動(dòng)內(nèi)容：
閱讀尋寶圖：設(shè)計(jì)一系列與書(shū)店內(nèi)圖書(shū)相關(guān)的尋寶任務(wù)卡，孩子們根據(jù)線索在書(shū)店內(nèi)尋找指定書(shū)籍，完成任務(wù)可獲得小禮品或閱讀積分。
故事角色扮演：每周設(shè)定不同主題（如童話、科幻、歷史等），邀請(qǐng)孩子們根據(jù)書(shū)店內(nèi)的書(shū)籍內(nèi)容進(jìn)行角色扮演，展現(xiàn)故事情節(jié)，增加閱讀的趣味性和互動(dòng)性。
親子共讀時(shí)光：設(shè)立親子閱讀區(qū)，提供舒適的閱讀環(huán)境和精選的親子共讀書(shū)籍，定期舉辦親子閱讀分享會(huì)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與孩子共讀并分享心得。
創(chuàng)意手工工坊：結(jié)合熱門書(shū)籍內(nèi)容，舉辦手工DIY活動(dòng)，如制作書(shū)中角色的面具、模型等，讓孩子們動(dòng)手實(shí)踐，加深對(duì)書(shū)籍內(nèi)容的`理解。
閱讀挑戰(zhàn)賽：設(shè)置不同難度的閱讀挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)孩子們?cè)谑罴倨陂g完成一定數(shù)量的閱讀任務(wù)，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)以資鼓勵(lì)，如“閱讀小達(dá)人”、“讀書(shū)筆記獎(jiǎng)”等。
宣傳策略：
利用社交媒體、學(xué)校合作、社區(qū)公告等方式提前宣傳。
制作精美的活動(dòng)海報(bào)和傳單，在書(shū)店內(nèi)外及周邊區(qū)域發(fā)放。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂逃┲骰蛴H子達(dá)人進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱和現(xiàn)場(chǎng)直播。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 15
活動(dòng)背景：
結(jié)合商場(chǎng)的開(kāi)放空間，舉辦一場(chǎng)集圖書(shū)銷售、文化創(chuàng)意產(chǎn)品展示、手工藝品售賣于一體的“書(shū)香夏日·創(chuàng)意市集”，為市民提供一個(gè)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的綜合性文化平臺(tái)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、豐富商場(chǎng)文化活動(dòng)內(nèi)容，提升商場(chǎng)的吸引力。
2、促進(jìn)圖書(shū)與文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售。
3、搭建讀者與作者、文化創(chuàng)作者之間的交流平臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、圖書(shū)展銷區(qū)：設(shè)立多個(gè)圖書(shū)展銷攤位，展示并銷售各類圖書(shū)，特別是與夏日、旅行、親子等主題相關(guān)的書(shū)籍。
2、文化創(chuàng)意產(chǎn)品區(qū)：邀請(qǐng)文化創(chuàng)作者、設(shè)計(jì)師等展示并售賣他們的`作品，如手繪明信片、手工藝品、文化衍生品等。
3、手工藝品市集：設(shè)立手工藝品市集，邀請(qǐng)手工藝人現(xiàn)場(chǎng)制作并售賣他們的作品，如陶瓷、編織、木工等。
4、作者見(jiàn)面會(huì)：邀請(qǐng)知名作家、插畫(huà)師等舉辦簽售會(huì)、講座或工作坊，與讀者面對(duì)面交流創(chuàng)作心得。
5、親子互動(dòng)區(qū)：設(shè)置親子互動(dòng)游戲和手工制作活動(dòng)，如涂色畫(huà)、黏土制作等，增進(jìn)家庭成員間的互動(dòng)與合作。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案 16
活動(dòng)背景：
利用商場(chǎng)的人流優(yōu)勢(shì)，結(jié)合暑假期間家庭出游的高峰期，打造一場(chǎng)集閱讀、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的`“書(shū)香暑假·商場(chǎng)悅讀之旅”活動(dòng)，旨在提升商場(chǎng)文化氛圍，促進(jìn)書(shū)店銷售，同時(shí)豐富市民的暑期生活。
活動(dòng)目標(biāo)：
吸引顧客流量，提升商場(chǎng)與書(shū)店的品牌形象。
增加書(shū)店圖書(shū)銷售量，特別是針對(duì)青少年和兒童的讀物。
營(yíng)造積極向上的暑假文化氛圍，增強(qiáng)家庭親子互動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
主題書(shū)展：設(shè)立“暑期必讀書(shū)單”專區(qū)，精選適合各年齡段學(xué)生的熱門書(shū)籍進(jìn)行展銷，并設(shè)置推薦理由和作者介紹。
親子閱讀角：在商場(chǎng)中庭或書(shū)店內(nèi)設(shè)置溫馨舒適的親子閱讀區(qū)，配備豐富的親子共讀書(shū)籍和坐墊、靠枕等，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與孩子共同閱讀。
閱讀挑戰(zhàn)賽：推出“暑假閱讀馬拉松”挑戰(zhàn)賽，顧客可通過(guò)手機(jī)APP記錄閱讀時(shí)長(zhǎng)和書(shū)籍?dāng)?shù)量，參與抽獎(jiǎng)贏取商場(chǎng)優(yōu)惠券、書(shū)店代金券等。
文化講座與工作坊：邀請(qǐng)知名作家、教育家舉辦系列講座，如寫(xiě)作技巧分享、兒童心理學(xué)講座等；同時(shí)開(kāi)設(shè)手工DIY工作坊，如書(shū)簽制作、繪本創(chuàng)作等，增加活動(dòng)的互動(dòng)性和趣味性。
購(gòu)物滿額贈(zèng)書(shū)：與商場(chǎng)內(nèi)其他商家合作，推出購(gòu)物滿額贈(zèng)送精選圖書(shū)的活動(dòng)，促進(jìn)商場(chǎng)整體消費(fèi)。
宣傳策略：
利用商場(chǎng)內(nèi)外廣告位、社交媒體、微信公眾號(hào)等渠道進(jìn)行宣傳。
制作精美的活動(dòng)海報(bào)和宣傳視頻，吸引顧客關(guān)注。
與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、社區(qū)合作，進(jìn)行定向宣傳。
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