房地產(chǎn)促銷活動方案范文
為了確保工作或事情能高效地開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編收集整理的房地產(chǎn)促銷活動方案范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)促銷活動方案范文1
為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源,本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購房者。同時(shí),也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶心目中的形象,最大限度吸引客戶對項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注,結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會較多容易形成口碑傳播效應(yīng),特制定本推廣方案,提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量。
一、推廣時(shí)間
1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天
二、活動內(nèi)容
1、贈送旺宅大禮金
(1)、對電梯洋房成交客戶贈送2188元旺宅大禮金,聯(lián)排別墅成交客戶贈送8888元旺宅大禮金,獨(dú)棟別墅成交客戶贈送16888元旺宅大禮金
①凡活動期間成交的客戶都有機(jī)會參加此活動。
②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購房款,即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推。房地產(chǎn)促銷活動方案③旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用,不得轉(zhuǎn)讓,只能抵扣購房款,不能兌換現(xiàn)金。
④整個(gè)活動期間只有20個(gè)名額,先到先得,送完即止。
2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包
由于客戶對有現(xiàn)金贈送的'活動比較敏感,易于激發(fā)起客戶的參與熱情
①、在活動期間,舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的,并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場,方可參與此活動。
②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時(shí)間必須在活動時(shí)間范圍內(nèi),并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認(rèn)。
③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌。
3、新春大利是
①凡在正月初一至初四,來現(xiàn)場看房的客戶,均可贈送價(jià)值20元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是。
②每日只有30個(gè)名額,送完即止。
③領(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取。
4、幸運(yùn)大抽獎
①凡活動期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會。
②獎品主要是以家電為主。
注:在認(rèn)購書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購房手續(xù),在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎品,如果超過認(rèn)購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的,之前所得獎品則視為無效。
三、宣傳推廣方式
1、優(yōu)惠活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳。
2、通過短信方式分布優(yōu)惠活動信息,吸引更多新的客戶來現(xiàn)場。
3、為了加大宣傳效率,我們還在采用夾報(bào)、報(bào)紙(陽江大樓市)、電視媒體做大宣傳,通過不同的宣傳方面,擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍,讓更多的人能夠了解本項(xiàng)目,提高項(xiàng)目的知名度。
4、對戶外廣告重新包裝,以此提高項(xiàng)目形象,同時(shí)也可以將優(yōu)惠活動傳播給廣大目標(biāo)客戶。
房地產(chǎn)促銷活動方案范文2
一、活動目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為20xx年6月19日,星期六。從20xx年度至今年五月份在"億萬酒店"項(xiàng)目的推廣,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動時(shí)間
20xx年6月19日(星期六)
三、活動地點(diǎn)
太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場
四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的'客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房、購房流程"的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。
B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。
B其他區(qū)域
a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用。
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