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銀行3.15活動方案
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的銀行3.15活動方案，希望對大家有所幫助。
銀行3.15活動方案1
“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!
“”消費者權益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。 促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我們在網上查的其它家具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的`沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能得一時風光卻最終自食其果。|
1.目標人群
營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上五一期間與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：
A年齡在25—40歲左右
B白領階層(此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)
C夫妻一同逛商場
2.購買家具訴求點
綜合4P、4C理論并根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那林馳不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得林馳家具是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸福”，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這一關聯見下)
需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢，則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
3.產品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
銀行3.15活動方案2
為配合20xx年度3.15主題”消費與服務”，按照主題精神湯原縣消費者協會與四海傳媒決定于20xx年3.15期間，在深受老百姓好評的DM報紙《四海傳播》上陸續公示佳木斯地區誠信企事業單位名單，并給予大篇幅的宣傳展示平臺，為企業與消費者搭建起暢通的信息交流渠道，旨在通過本次活動樹立湯原地區企業的良好形象，切實保護消費者權益，引導科學理念的消費。
一、活動時間
20xx年3月01日——31日
二、主辦單位
湯原縣消費者協會
三、承辦單位
佳木斯四海廣告傳媒有限公司湯原分公司
四、參與單位
所有誠信企業
展示名單：企業名稱、企業地址、企業電話及相關誠信宣言
五、參與形式
1、誠信宣言上榜
榜單展示：1/8版（統一）
300元/次，未獲得任何資質證明，但想參與誠信宣言的企業200元/次，已獲得誠信資質認證的企業。
（差異：已獲得認證企業在右下角加“星”，并在底部做出注解說明）
2、誠信企業展示
形象展示：1/4、1/2、整版、通版均可
價格按正常報價的1.8倍收取，已獲得認證的企業按正常報價的0.9倍收取
3、誠信知識問答，互動形式提高消費者維權意識
《四海傳播》1/4雙膠版面
六、網絡宣傳
活動方案確定后，由專人在湯原在線網站免費發布信息，同時每期誠信單位的形象和活動都將以電子報紙的形式免費在網上發布，以擴大活動影響力。
七、服務承諾
作為佳市印刷行業的龍頭企業，傳媒行業中成長最快的DM報紙，四海傳媒按年度主題“消費服務”要求，承諾以下幾項服務：
1、公司的.印刷與廣告刊登洽談，上門服務、免費設計，誠信單位可提前約定；
2、建立信息庫，對中小型企業單位招聘和銷售業務等，將免費進行人才推薦或在廣告刊登方面給予價格支持；
3、對參與本次活動的企業，四海傳媒將與之建立長期的合作協議，并給予價格上的優惠折扣；
4、四海傳媒作為3.15義務宣傳報，將義務監督誠信市場并向消協推薦誠信單位；
5、四海傳媒完善客戶服務體系，建立專門的回訪隊伍，加強投遞隊伍的管理，根據客戶需求，提供特投服務。同時在3-5月份推出回訪信息抽獎活動。
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