白酒促銷活動方案

時間:2023-01-09 23:57:26 活動方案 我要投稿

白酒促銷活動方案

  為了確保事情或工作安全順利進行,通常需要提前準備好一份方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎么制定方案呢?以下是小編收集整理的白酒促銷活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

白酒促銷活動方案

白酒促銷活動方案1

  眾所周知,酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,在這個時候,是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底,打一場漂亮的淡季沖鋒戰?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

  沒錯,淡季促銷銷量提升并不大,剛剛過完春節這個銷售旺季,顧客對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”,于是在這個時候,利用好的促銷方式、好的促銷品,往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。

  那么,用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認為贈品必須從產品的特征、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌,找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”。化平庸為神奇,創造獨特的贈品魅力。

  作為白酒的推薦贈品,我們公司的產品有以下優點:

  一、產品知名度高。

  “日美”品牌在小五金行業里享負盛名,作為行業的領跑者,我們公司以精益求精的產品質量及優質的服務迅速搶占小五金市場,其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,贈禮贈名牌,顧客自然感覺物超所值!

  二、產品兼負實用性和收藏性。

  指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒,這些產品體積小,實用性強,且設計精致,富有藝術感,顧客對于這些贈品往往愛不釋手。

  三、廣告載體大。

  廠家當然不希望贈品“白送”出去,除了促進顧客購買外還要帶來一些廣告收益,我們公司產品可根據酒廠的'需要印制貴廠LOGO、增/改包裝,利用產品的常用性,強化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心,進而促進下次購買。

  四、價格、款式的多種選擇性。

  從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,我們公司產品款式繁多,價格有低、中、高三段,全面滿足酒廠根據該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。

白酒促銷活動方案2

  一、銷售策劃方案運作平臺

  公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員,打破傳統的用人機制,從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理,組成專業的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

  二、銷售策劃方案產品的設計

  由于老產品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產品無法形成市場銷售方案優勢,因此,需要開發組合產品的。

  1、按白酒的香型來開發,力求產品個性化明顯,使其成為主打品牌的。

  2、按白酒的度酒開發產品,形成高中低度系列產品的。

  3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查,跟進產品,達到產品結構的最佳組合。

  4、按市場銷售方案價格來開發產品,建立合理的產品價格體系的。

  三、網絡系統建立銷售策劃方案

  對原有的經銷商網絡進行有效的整合,先幫助原有的.經銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

  1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售的策劃方案,制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業務人員進行考核,在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。

  3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分,保護一級經銷商,扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

  4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

  四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

  1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

  2、業務人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。

  3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

  4、公司可以掌控的資源統一調度,統一管理。

  五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

  (一)產品利潤分配銷售策劃方案

  合理的分配各個環節的利益關系,做到資源的最大利用,對此,將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

  1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

  2、銷售產品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。

  3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

  4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

  (二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

  1、對銷售產品采用費用包干的辦法,公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

  2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

  3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放,基本任務保基本工資,業務提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

  (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

  1、公開招聘業務人員,進行短期培訓,安排具體崗位;

  2、制定直銷產品上市造勢活動方案;

  通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網絡的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

白酒促銷活動方案3

  一、促銷廣告提前做

  做廣告千萬不要臨時抱佛腳,因為信息的傳播有一個過程,而人們對信息的消化也有個過程。臨時宣傳,首先是廣告信息傳遞受阻,另外就是賣家本人也會因手忙腳亂而發生錯誤,即浪費了廣告成本,又失去了潛在客戶。無論小店還是大商城,無論是小廣告還是現場活動,至少就提前一個星期動手,如需借助外部力量的(如主掛、表演等活動),至少也要提前15天開始準備。促銷廣告,應該注意以下三個方面:

  1、無論你是在電視、報紙上投放廣告,店內的海報是少不了的,詳細情況必須得依靠這種海報加以說明。

  2、短期銷售盡量使用宣傳單頁,其信息傳播及時、可選擇性派發、制作成本低,反復多次閱讀進一步增強宣傳力度,更能打動消費者;

  3、不妨在廣告里加入“低金券”,受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換,效果相當不錯。

  二、現場互動效果更佳

  現場互動是所有宣傳手段中最有效的一種,它利用消費者“愛占便宜”、“湊熱鬧”的購物心理,通過現場活動將受眾引入一種“癲狂”狀態,使其在不知不覺中掏錢付賬。多數女性逛街時很開心,等回家翻看買的東西才后悔,原因就是對自己購買的東西不滿意,而這些東西絕大多數是在活動現場賣的,這就是“現場互動”的威力!對于店門寬敞、人流量大的`商家來說,應盡量多的采用這種方法。就算沒人唱歌跳舞,用個音響對著人群喊幾句也不錯喲。

  三、打折送禮不忘免費品嘗

  月餅既是吃的那就把機會當場送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒、心動的價格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費心理,大大方方的讓他們來吃,加上業務員的熱情服務,顧客掏錢付賬就不再是問題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。

  四、巧搭“月餅”順風車

  中秋并不只屬于月餅賣家,它屬于任何人,你要想辦法搭上“月餅”的順風車,把產品賣得精光。

  1、根據自己的實際情況,贈送禮盒,感恩回饋,顧客照樣會心動;

  2、聯誼活動更能引起人們的關注和參與,利用“中秋團圓”這個契機,巧做活動,吸引顧客參與,現場宣傳。

  3、中秋佳節客戶也是不可多得的機會喲,小小一份月餅,將會得到意想不到的收獲。引導消費,到社區、老年活動中心等做做善事,想辦法讓媒體盯上你。

  五、中秋國慶連環促銷

  今年的中秋與國慶兩節相隔約1周,商家可以將兩個黃金時間聯合起來,前后呼應,相互促進,共同發揮作用。

  1、在中秋不足地方的可以利用國慶再做補充,讓消費者滿意,樹立口碑形象;

  2、中秋留下懸念,國慶揭曉秘底,促使顧客關注、期待、參與,發掘更多潛在顧客;

  3、享受中秋、國慶雙重待遇,即能穩定老顧客,又可以發展新顧客,獲得更多消費者的信認與光顧。

  有了好的點子更要有一個堅強的團隊不折不扣地去執行方能見效,花樣再多,點子再好,離開了團隊的執行,一切都是白搭。在促銷活動的整個過程中,一方面要配備人手,另一方面要準備充分,讓大家全力以赴,共同努力,才能發揮促銷的最大效果,實現預期目標。

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