【實用】促銷活動方案錦集10篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷活動方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷活動方案 篇1
一、 活動目的
細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10余年的.推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
二、 活動時間地點：
20xx年8月20-9月10日
專賣一店：屯溪路233號
專賣二店：安慶路219號
專賣三店：鳳陽路470
專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區143-144號 專賣六店：屯溪路302號 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
轉碼七店：銅陵北路迅捷物流A區3-5號
三、活動內容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）
（1）籃球 （2）足球 （3） 現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典
（5）MP4 （6）電燉鍋
2、學生之——開學放“價”（特價車）
48V電動車最低僅售1299元 （每天每店限售2輛）
四、活動宣傳
1、新安晚報市版（四分之一版）2期
8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區商鋪發放）
3、店堂海報、條幅
4、XX電動車論壇
5、XX論壇
五、活動安排
8月16-8月17日聯系確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢
8月18日聯系單頁發放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。
8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發放，報紙刊報。
六、活動預算
報紙：7000元
單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元
POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發放：4名X30元X3天=360元
總計費用：49340元
七、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
促銷活動方案 篇2
活動時間：20xx年12月29日
活動重點說明：
1、新年促銷活動可以分兩個步驟：迎新年和慶新年，重點是慶新年。（本策劃適合在新年節日期間“慶新年”舉行。迎新年時間選擇是20xx年12月29日—31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎新年”來造勢。慶新年時間選擇是20xx年1月1日—1月3日
2、促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在新年期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3、新年是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。
4、新年前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動。
特別企劃活動內容：
（一）二元家電驚爆大放送
20xx=2000+2
購物滿20xx元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的.商品。
操作說明：
*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地 *商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
（二）20xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。
操作說明：
* 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。
* 活動時間可以為1—2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。
（三）新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。
活動地點：門前廣場或中央大廳
操作說明
1、活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。
2、展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。
3、展出所需要的花草植物可以聯系植物園或花鳥市場等單位協助。
（四）新的一年從運動開始——挑戰你的速度和體力
活動方式：挑戰體力和速度比賽，在現場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽成績設立獎項和獎品。
獎項設置：
一等獎 1名 運動鞋 價值300元左右
二等獎 2名 運動鞋 價值200元左右
三等獎 5名 運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作說明
* 報名方式：采取前期報名和現場報名兩種形式，前期報名是20xx年12月25日—31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30—50人左右。
* 為加快比賽進度，可以設立2—3臺跑步機。
* 活動地點：門前廣場
（五）新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動
活動方式：開辟義賣專區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。
義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10—100元的商品
操作說明：
*新年是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。
* 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成；同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。
* 邀請公證人員現場公證。
* 聯合希望工程有關部門聯合舉行，也可以與希望小學結成對子，形成長期幫助關系。
* 邀請有關新聞媒體到場采訪。
（六）會員感恩大回報
活動時間：20xx年12月20日—20xx月1月10日，時間為20天
舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開展會員特別促銷活動。
1、會員大抽獎或積點兌獎活動。
2、會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現場POP海報標明是會員特價。
3、開展新卡換舊卡活動和優惠
促銷活動方案 篇3
活動時間：自20xx年*月*日至20xx年*月*日
活動地點：凱德世家小區.現代家居城鑫博瑞櫥柜形象店
一．活動目的：
針對家居產品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產品推入市場，打響品牌聲譽，搶占市場份額。制定相關促銷活動方案。
二．活動策略：
根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
二．活動主題：
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場
三．活動內容：
1.進店有禮，凡在活動期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）。活動期間凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎一次，依次類推。
2.特價櫥柜衣柜小區店面（需形象照片）
3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物
4.特價書柜（需形象照片）
6.抽獎現場：一等獎蘇泊爾某產品；二等獎另定；其他獎項另定
注根據實際情況定獎品
四．活動促銷流程：
（一）.活動期間操作（可于活動前三天）
1.短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：
2.廣告宣傳。派發宣傳傳單可招暑期工(高考生)
（二）.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的準備
（三）.后期延續：
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動前兩天開始布置活動現場，對專賣店全部產品定價并填好價格牌
3.活動前一天對參與活動人員對活動內容的講解。
五．活動前商場內部準備。
1.接待組
做好顧客進入商場內的接待工作
2.物料物業業組
做好宣傳物料的分發禮品的分類與發放；以及活動現場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。
3.小區內設專車接送
4.攝影組。活動期間的拍攝工作
5.管理組：設立導購及員工的激勵方案
六．促銷活動：
賣場氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內做出的'，沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。
1.促銷宣傳品——具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單.寫真.海報.地貼.橫幅.抽獎箱等
2.活動現場的布置：
1）.接待臺的設置
接待2名單的發放講解以及客戶信息的登記。小區的接待一定要將客戶的聯系方式記錄下來。
店內導購數名：在現場分發宣傳單捕捉有意向的顧客領到接待臺備份客戶資料業績記入本人業績。
小區活動物料：太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標語等
2）現場環境：
廣告物料：紅地毯.三角旗.廣告牌等
促銷活動方案 篇4
一、 店面促銷意義重大
1、店方對某促銷產品很重視，有強烈的促銷意愿，在總部支持下開展促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳等。
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如：市中心形象店面或高尚住宅區、商務區的店面應進行休閑食品促銷。
二、 定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
“活動名”要有吸引力、易于傳播：
如：xxxxx進口咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：
如：xxxxxxxx進口太陽扇；
限量贈送做催化：
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
如：可口可樂公司的.主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。“醒目”是該公司繼雪碧、芬達之后推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；
買2袋/包送熒光筆一支；
買5包送飛鏢玩具一套；
買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則。
買贈、特價促銷，一定要明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足。
三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品
1、 廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更營養；
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
促銷POP標價和內容：
促銷價與原價同時標出，以示區別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；
巧寫特價：
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白
師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；
寫清楚限制條件：
如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、登山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
高形象，低價位；
如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；
與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀念品；
某中低價方便面贈味精；
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
贈品價值在產品價值5%―20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
促銷活動方案 篇5
主題口號：
1、 愛心奉獻社會 幸運送給顧客
2、 心健大藥房真情回報專家現場免費義診
3、 心健大藥房購藥抽獎大活動
時 間：9月28日10月7日
地 點：心健大藥房中心店
內 容：
1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客
1)、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;
2)、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;
2、 心健大藥房真情回報專家現場免費義診
兩節活動期間，特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。
3、 心健大藥房購藥抽獎大活動
兩節活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥商品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的商品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。
SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌商品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌商品心灰意冷。
與之相對應的是派送，商品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和商品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的`促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播商品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將商品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。
③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。
④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上活動解釋權歸××公司所有內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的商品介紹或干脆不提商品的功能等內容。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1) 寫有活動主題的橫幅。
(2) 突出商品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4) 咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。
人員安排
(1) 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
(2) 現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。
(3) 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4) 應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和商品，引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售商品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售臺繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備后用。
五、活動結束要開總結會
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。
促銷活動方案 篇6
（一）開業活動
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗；增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的（以身份證的年月日為依據），視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
（二）主題活動
1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚（七星）時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
（三）賣點活動
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者（視為重慶的“七星”），獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵；老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
（四）節期活動
1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7。9折的優惠。
2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。
3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5。1拆的優惠（憑勞模證書）。
5、教師節——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7。9折的優惠，并獲一張特制的賀卡。
6、國慶節——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7。9拆的優惠。
（五）、廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。
1、廣告基調
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強；有統一的表現，品牌才便于提升；有統一的表現，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”
2、廣告訴求點
所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的.廣告訴求點。
一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照！現分述如下：
湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發布
實踐證明，廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳；印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強；戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過硬、軟廣告的發布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在做什么？想到哪里去？借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
（1）開業前的廣告發布
通過軟廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。
（2）開業時的廣告發布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一；二是廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
（3）開業后的廣告發布
待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象透視著什么？屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。
促銷活動方案 篇7
3M凈水器“十一”促銷方案
在20xx年10月1日借國慶60周年之際，為了抓住這個在舉國同慶的黃金時間，提高3M凈水器的銷售黃金節日，實現10月份及下半年廣州直營零售店的銷售目標，現制定如下銷售方案。
一、活動主題：迎60周年慶、送健康
二、活動具體促銷方案：（活動時間：20xx年10月1-8日）此方案賣場、直營店統一執行。
（一）、路演：
選擇人流量比較集中的賣場廣場，做戶外推廣宣傳活動。
（1）、使用帳篷具體門店：洛溪國美、維多利國美、昌崗永樂、客村國美、珠江新城國美、新一佳直營店。
（2）使用拱門具體門店：昌崗永樂、洛溪國美、新一佳直營店
開展活動的門店須配置用品：折疊帳篷一個，直飲水現場演示臺及展示架一個，拱門一個指定門店各1套。（注：以每家門店的實際情況而定活動用品搭配）
（二）、來就送：
凡有購買意向，并完整填寫3M市場調查表的顧客，來就送思高百潔布或抹布一個，贈品各限量500個（每天各限量100個），送完為止。（注：每個門店活動現場，派臨時促銷2人，做好戶外展示促銷活動及現場幫助銷售）
（三）、活動主推機型、利潤機型、特價機型促銷方式：
（四）、買贈活動促銷方式：
1、凡購買3M凈水器價格在20xx元以下的贈送：50元現金抵用劵+思高抹布+白潔布+手套各1個。
2、凡購買3M凈水器價格在20xx-3499元的贈送：100元現金抵用劵+3M贈品套1套。
3、凡購買3M凈水器價格在3500-4599元的贈送：150元現金抵用劵+ 水壺+3M贈品全套。
4、凡購買3M凈水器價格在4600元以上的贈送：200元現金抵用劵+管線機+掛鉤+思高抹布+手套各1個。 注意事項：（面值50元）
1、該券僅限于購買3M前置過濾（pp棉）使用，此卷當現金使用，可累計使用。 2、該券僅限于廣州地區3M凈水專用，其他地區無效。
3、該券須填有商場名稱、型號、價格、銷售人員名字及蓋公章有效，不得任意涂改，涂改無效。
4、如有疑問，請致電3M凈水器服務熱線：400-888-1239 備注：特價機不參加任何買贈活動，只參加購買濾芯返劵活動。
（五）、買就送現金劵活動促銷方式：（只要顧客購買3M凈水器后，根據價格
的不同就送不同金額的`現金劵，顧客在二次購買精濾芯時可得到相同金額的優惠）
1.凡購買3M凈水器價格在2500元以下就送：面值100元現金劵1張。 2.凡購買3M凈水器價格在2501元-3999元就送： 面值300元現金劵1張。 3凡購買3M凈水器價格在4000元以上就送：面值500元現金劵1張。 注意事項：
1、該券僅限于購買3M精濾芯時使用，不得兌換現金，不得累計使用。 2、該券僅限于廣州地區3M凈水專用，其他地區無效。
3、該券須填有商場名稱、型號、價格、銷售人員名字及蓋公章有效，不得任意涂改，涂改無效。
4、如有疑問，請致電3M凈水器服務熱線：400-888-1239 活動所需贈品數量如下：
水壺50個。
（六）、重點主推方案和要求：
1、凡顧客購買BEV140黃金組合機型，就送BEV140承諾卡一張，顧客在購買BEV140黃金組合機型后，2年內使用未超80噸水而堵塞我司承諾更換價值3500
元的精細濾芯一條(只更換一次).安裝市政標準水表計量。黃金組合不能低于零售價的8.5折銷售。
2、十一期間對AP-DWS 2500進行主推，折扣在9折，在十一期間銷售對促銷員追加獎勵60元/臺．
對于140型號臺數（臺數重復按金額計算）完成第一名的給與現金獎勵300元，第二名獎勵200元，第三名的獎勵100元。 三、賣場促銷現場氣氛配合：
1、店內以促銷海報、傳單的形式宣傳促銷活動； 2、活動開始前對促銷員進行促銷活動規則的培訓； 3、國美、蘇寧DM單張或廣州各大報紙報廣宣傳； 四、效果預期：
10月份廣州25個門店平均每店7臺，共175臺，均價在2500元左右，總銷量金額預計達到43萬元左右； 五、宣傳電子質保卡。
廣州明清純過濾設備有限公司享有此次活動最終解釋權！（財務、售后備案）
經理審核： 總監審核： 總經理審核：
廣州市明清純過濾設備有限公司
20xx年9月5日
促銷活動方案 篇8
一、活動目的：
1、延續圣誕影響
2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存
二、活動對象：
1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性
2、年齡層為20-38歲的都市女性
三、活動主題：旦旦大禮，與你同享
四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)
五、參加條件：試衣者
六、活動內容：
1、凡試衣者均可獲得精美的.元旦禮品一份;
2、滿即減：
①凡購滿380元即減89元
②凡購滿580元即減159元
③凡購滿780元即減259元
七、促銷成本：
(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒體運作：
主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置
促銷活動方案 篇9
先把價格降低一點，哪怕是一毛錢，消費者的心理都是喜歡便宜的，哪怕只便宜一點點，讓顧客先來品嘗。在顧客吃米線的時候你可以向顧客介紹一下你的米線是純糧食的，湯食自己熬制的骨頭湯。然后讓顧客帶朋友來吃！這樣一宣傳就差不多了。下面是幾條建議：
1.發贈品。
凡是就餐客戶都贈送酒店特色贈品。比如小飾品，打火機等等。價格不高心意到就行。
2.贈話費.
凡是結賬的客戶就可以讓他留下手機號，給他的手機繳費充值并發短信告知。比如消費滿一百元贈十元話費，結賬者留下手機號由米線店負責繳費，并發送帶有米線店廣告的`繳費成功告知短信。
3.贈餐法。
針對店面周圍的一些固定客戶群，免費贈餐。如附近的經常在外吃飯的店主，店員，公司職工。可以以單位為主送3個到5個人的免費米線消費券，增加親和力，提高知名度。
過橋米線店開業促銷活動怎么搞？誠信和體貼是餐飲業經營的法寶，只有認真服務，一心為顧客著想，才能長久發展，取得成功。服務態度一定要超級的熱情！
過橋米線店店面生意好壞是有很多因素決定的，您最好仔細考慮各種因素逐漸在競爭中加以改進和優化，現在就其經營現狀分析：
1 熱情：即微笑服務
2 口味：突出特色
3 衛生：環境干凈
4 人緣：穩住老顧客 發展新客戶
5 利潤：多加一些 食用配料 ：如辣椒醬等。
促銷活動方案 篇10
淘寶賣家如何做好價格促銷，創造出種種易于買家接受，且能激發消費欲望的價格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價格促銷中的6種常用方案：
方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認為打折的東西質量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。
舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選！”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。
方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點半拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的`人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上30分鐘的挑選時間是倉促的，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。()而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因為他進來了，看到了你的寶貝。
方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這 個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。
方案五：階梯價格——讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
方案六：降價加打折——給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
價格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據上面提到的一些思路，拓展開來，運用到自己的店鋪中，一定可以做得更好噢。
除了以上這些，常見的促銷活動還有， 搭配套餐； 返還現金（ 滿m元，返還n元） ；拍賣：一元拍，荷蘭拍； 團購； 優惠券； 會員制度營銷 ； 贈送紅包等，沒有促銷手段運用得當都能帶來很好的轉化率，如果你的某個寶貝能夠上了活動，團購也好，天天特價也好，那么絕對會給你店鋪帶來可觀的流量，在此上再做好店鋪的搭配促銷，可想而知，銷量絕對不會差，后期再做好會員營銷，前景可想而知。 這個應該是平臺優化與百度優化的不同之處，一個寶貝一個活動就可能改變整個店鋪的命運，百度優化不管是排名，流量，做這些需要的是腳踏實地的做，不管內容還是外鏈都不是一蹴而就，需循序漸進。
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