促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-12-08 09:35:12 活動(dòng)方案我要投稿

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【熱門】促銷活動(dòng)方案集錦六篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

【熱門】促銷活動(dòng)方案集錦六篇

促銷活動(dòng)方案篇1

　　一，經(jīng)營(yíng)策略

　　(1)原料，原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當(dāng)?shù)哪獭⒉琛⑺谋壤墙鉀Q了選材與配比比的問題

　　(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個(gè)人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售．

　　(3)市場(chǎng)定位物美價(jià)廉、即買即走的奶茶飲品。

　　(4)價(jià)格在價(jià)格策略上，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格，處于被動(dòng)狀態(tài)，定價(jià)緊跟同行業(yè)。

　　(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費(fèi)者。

　　(6)消費(fèi)者緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

　　營(yíng)銷組合策略

　　產(chǎn)品策略：定位于時(shí)尚健康休閑飲品。

　　價(jià)格策略：結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價(jià)格。

　　分銷策略：店面銷售為主。

　　促銷策略：根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

　　二，促銷策略：

　　提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓

　　住奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

　　1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

　　2、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的`宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)奶茶店的顧客忠誠(chéng)度。

　　3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求．

　　4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　5、適時(shí)推出促銷策略．

　　（1）促銷資訊公開化，網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客，針對(duì)年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立針對(duì)各高校的信息溝通平臺(tái)，在此臺(tái)上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)放最新促銷資訊。

　　（2）人員促銷。

　　必要時(shí),可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單，這是最直接的宣傳手段．

　　(3)提高重點(diǎn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度與重點(diǎn)培養(yǎng)消費(fèi)者的滿意度．建立加盟店，實(shí)行積分促銷。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值一般的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品或累積到一定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶；

　　（4）提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助，以開發(fā)飲料市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，提高在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度。如贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助一次公關(guān)演講比賽等；

　　（5）折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費(fèi)者的購(gòu)買欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣；

　　（6）廣告促銷

　　A．報(bào)紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者

　　看了也學(xué)到了東西。

　　B．宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度．

　　C．提供商業(yè)贊助時(shí)，在橫幅上注明店名．

　　D．店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

促銷活動(dòng)方案篇2

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)1：購(gòu)物送券超值實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。

　　活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)），再送50元全場(chǎng)十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券（A券），以此類推，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。

　　注：

　　1、活動(dòng)期間所送禮品券（B券）由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%。

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券（A券）活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（A券）全部由商場(chǎng)承擔(dān)（限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商）。

　　4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的'廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）。

　　5、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)。

　　6、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券（A券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)（粉色）。發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)。

　　8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)。

　　9、不接受禮品券（B券）的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。

　　活動(dòng)2：吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

　　在活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球。

　　3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者（20xx年12月21日——20xx年12月31日）或“20xx年”字樣乒乓球者（20xx年1月1日——20xx年1月6日）者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元。

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者（20xx年12月21日——20xx年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（20xx年1月1日——20xx年1月6日期間），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元。

　　3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者（如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）3000元。

　　抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

　　1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證（收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動(dòng)。

　　2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章。

　　3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記。

　　4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門（肯德基側(cè)）。

　　5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)。

　　7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

促銷活動(dòng)方案篇3

　　濃情似火，雙11送彩

　　活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚_

　　本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié)，我們將主題定為“_優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!

　　_特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!

　　拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚_帶回家!

　　拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!

　　活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：_婚紗攝影公司店內(nèi)操作

　　說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

促銷活動(dòng)方案篇4

　　一，活動(dòng)目的

　　理順?biāo)幘剖袌?chǎng)渠道，強(qiáng)化媒體落地效果，增加消費(fèi)群體，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量。

　　二，活動(dòng)對(duì)象

　　有治療疾病欲望和有健康保健意識(shí)的所有中老年人群

　　三，活動(dòng)主題

　　藥酒免費(fèi)試喝活動(dòng)

　　四，活動(dòng)方式

　　1，進(jìn)店顧客免費(fèi)試喝活動(dòng)。

　　2，購(gòu)藥酒有優(yōu)惠活動(dòng)。

　　五，活動(dòng)時(shí)間

　　宣傳1天活動(dòng)3天跟蹤1天（暫定，根據(jù)情況調(diào)整。）

　　六，活動(dòng)地點(diǎn)

　　各終端網(wǎng)點(diǎn)

　　七，廣告及配合

　　電視廣告的配合售后電話通知的配合口碑及海報(bào)宣傳的配合現(xiàn)場(chǎng)促銷配合

　　八，前期準(zhǔn)備

　　1，網(wǎng)點(diǎn)的談判選擇

　　a，地理位置 b,社區(qū)情況 c，人流量 d，終端配合度

　　2，人員的分工安排及培訓(xùn)

　　分工：a, 接待 b，登記 c，試喝 d，促銷

　　培訓(xùn)：a,產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) b，規(guī)范流程的培訓(xùn) c，現(xiàn)場(chǎng)禮儀的培訓(xùn) d，促銷方法

　　的培訓(xùn) e，突發(fā)事件處理的培訓(xùn)

　　3，物料的制作籌備及購(gòu)買

　　物料需要：促銷臺(tái) 展板服裝口罩凳子鴻矛藥酒一次性紙杯條幅氣球

　　膠帶登記本筆宣傳頁海報(bào) 堆頭易拉寶

　　4，口碑海報(bào)的宣傳

　　海報(bào)張貼：海報(bào)內(nèi)容張貼位置張貼密度（注：以藥店名義張貼）

　　口碑宣傳：你好，阿姨！我是藥酒的宣傳員，我們?cè)趚x藥店舉行藥酒免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，對(duì)于風(fēng)濕骨病、腎虧腎虛、脾胃虛寒、氣虛血虧都可以起到很好的療效，xx-xx日你可以到xx藥店參加藥酒的體驗(yàn)活動(dòng)。你是否有時(shí)間？因?yàn)槊~有限，你拿著免費(fèi)體驗(yàn)單到現(xiàn)場(chǎng)，我給你留著！我等你。。。。。

　　5，現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律的宣講

　　a,不準(zhǔn)遲到早退。b,不準(zhǔn)交頭接耳。c,不準(zhǔn)接打手機(jī)。d,不準(zhǔn)與顧客爭(zhēng)執(zhí)。 6，現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃布置

　　促銷臺(tái) 展板凳子條幅海報(bào) 禮品堆頭易拉寶

　　九，中期操作

　　1，接待把顧客從門口接到藥店內(nèi)，安排座位，與溝通人員做簡(jiǎn)單安排。 2，溝通與顧客做病理藥理的`交流，了解購(gòu)買能力，引導(dǎo)鴻茅藥酒。 3，登記詳細(xì)了解顧客病情，治療情況，購(gòu)買意向做好標(biāo)記。

　　4，體驗(yàn) 告知服用后的感受，引導(dǎo)療效，建議按療程服用。

　　注意：a,不可強(qiáng)推。b,互相配合。c,細(xì)致溝通。d,告知電話溝通

　　十，后期延續(xù)

　　1，顧客名單的跟蹤

　　2，與藥店的促銷核算

　　3，活動(dòng)期間產(chǎn)品展示的維護(hù)

　　十一，效果預(yù)估

　　1，宣傳效果口碑宣傳（人數(shù)）海報(bào)宣傳（人數(shù)）

　　電話通知（人數(shù)）轉(zhuǎn)介紹（人數(shù)）其他

　　2，藥店展示海報(bào) 排面堆頭

　　3，客情關(guān)系是否首推？是否講解到位？

　　4，影響力在本店的影響力是否提升？在本區(qū)域的影響力是否提升？

促銷活動(dòng)方案篇5

　　背景：

　　春節(jié)過后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績(jī)下滑幅度。

　　目的：

　　“三八·婦女

　　節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

　　活動(dòng)主題：

　　健康的女人最美麗

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　3月1日——8日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

　　二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

　　三、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買。凡參加者提供詳盡的.文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號(hào)刊登在門店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。

　　項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門時(shí)間備注

　　1、方案送審企劃部05.2.24

　　2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

　　3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

　　4、評(píng)選健康好“煮”意各門店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì);活動(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報(bào)名截止3.15評(píng)選截止

　　效果預(yù)測(cè)：

　　通過營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。

　　活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。

促銷活動(dòng)方案篇6

　　●關(guān)于我們

　　活動(dòng) 策劃案西安坤成網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)策劃部

　　我們致立于:

　　推廣國(guó)內(nèi)頂尖大學(xué)生職前培訓(xùn)項(xiàng)目“人力資本訓(xùn)練計(jì)劃”風(fēng)靡

　　大學(xué)校園的“無限精彩”的時(shí)尚生活方式。

　　我們的目標(biāo)：

　　成為橫架社會(huì)與校園的橋梁，溝通企業(yè)與學(xué)生的紐帶。

　　我們的口號(hào)：

　　與時(shí)俱進(jìn)、塑造時(shí)代人才

　　●我們的優(yōu)勢(shì)

　　影響廣泛的區(qū)域：

　　目前，大成已覆蓋西安市56所大中專院校。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合讓服務(wù)更專業(yè)：

　　在不斷的求索與發(fā)展中，坤成網(wǎng)絡(luò)先后與騰訊QQ，可口可樂

　　（Coco--Cola），統(tǒng)一100，摩托羅拉（Motorola）等世界知名企業(yè)建立起了長(zhǎng)期合作關(guān)系。在演出市場(chǎng)，我們?cè)鴧⑴c了周華健西安演唱會(huì)，胡兵、沙寶亮、王蓉、孫楠、許巍、李圣杰，陳坤等眾星演唱會(huì)及云南映像的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中取得了良好的效果。坤成網(wǎng)絡(luò)與多家專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助其專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)及完備的就業(yè)推薦體系，建立起一套更為全面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)系統(tǒng)。

　　各大院校校團(tuán)委的參與：

　　在“西部大開發(fā)”的洶涌浪潮推動(dòng)下，為搭建一個(gè)商家與大學(xué)生之

　　間的經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，在大學(xué)生心目中樹立起商家的良好形象，開拓大學(xué)生巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，促進(jìn)西安經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，占據(jù)80萬大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，商家可以從中得到多方面利益：市場(chǎng)份額得到大幅增加；明顯提高公司知名度；樹立良好的企業(yè)形象，長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　西安市場(chǎng)如今已由單一供求市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)為主的互動(dòng)組合市場(chǎng)。將經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到西安的商家企業(yè)越來越多，優(yōu)先把握商機(jī)和商機(jī)掌握程度已成為重中之重。

　　坤成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的所針對(duì)的是大學(xué)生人群。作為經(jīng)濟(jì)文化中心的西

　　安，無論從大學(xué)生數(shù)量還是大學(xué)生分布密度來說，在全國(guó)范圍內(nèi)排名均在前列。隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場(chǎng)爆發(fā)力日益增強(qiáng)。所以對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的開發(fā)與占據(jù)是各商家的首要問題。網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)：

　　我們面對(duì)的大學(xué)生市場(chǎng)主要以青少年為主，他們具有：自控消費(fèi)

　　能力較差，消費(fèi)趨向多元化，消費(fèi)水平日益提高，容易受宣傳媒體引導(dǎo)的特點(diǎn)。針對(duì)這些特點(diǎn)，我們的宣傳方面已做好具體方案：

　　1、通過坤成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)宣傳特點(diǎn)：

　　A橫向：大面積覆蓋，影響人群、參與人群、利益關(guān)系巨大。

　　B縱向：滲透性強(qiáng)，打入校園內(nèi)部，深入基層，以“互動(dòng)”形式與大

　　學(xué)生本身緊密相連。信息面全、流程簡(jiǎn)潔直觀、功能強(qiáng)大、服務(wù)響應(yīng)快捷。

　　宗旨：促進(jìn)商家與大學(xué)生之間聯(lián)系，引導(dǎo)幫助大學(xué)生樹立新的'消費(fèi)觀

　　念，向目標(biāo)人群宣傳灌輸商家的文化氛圍，要從消費(fèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期效應(yīng)，甚至是終生效應(yīng)出發(fā)為商家服務(wù)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　1)歷史：有很多的網(wǎng)站，但對(duì)具體微觀市場(chǎng)控制力很小，并且針對(duì)性

　　不強(qiáng)，對(duì)具體的客戶群體來說起不到真正的宣傳效果。

　　2)當(dāng)前：坤城網(wǎng)絡(luò)，突破了企業(yè)信息化的瓶頸；為各行各業(yè)的企業(yè)通

　　過網(wǎng)絡(luò)鎖定潛在學(xué)生消費(fèi)群體，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布最新信息，有效開展市場(chǎng)推廣提供了實(shí)用高效的工具。針對(duì)微觀市場(chǎng)的具體客戶群體，使企業(yè)搶占市場(chǎng)、贏得商機(jī)快人一步！

　　3)效果：依托后時(shí)代這個(gè)強(qiáng)大的校園站，是專業(yè)針對(duì)定位于“年

　　輕消費(fèi)群體”的一個(gè)綜合的商品分類信息發(fā)布平臺(tái)；他以城市為站點(diǎn)，目標(biāo)用戶瀏覽方便，價(jià)格按年定，超低價(jià)位，信息發(fā)布效果有保證。數(shù)百萬潛在消費(fèi)人群、網(wǎng)絡(luò)+工具+企業(yè)強(qiáng)大的推廣模式、每月30萬學(xué)生消費(fèi)群體點(diǎn)擊并瀏覽企業(yè)網(wǎng)頁，使用戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)，消費(fèi)群體的高效互動(dòng)，真正從互聯(lián)網(wǎng)上得到巨大效益。

　　3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析：

　　1)構(gòu)成：

　　青少年為主

　　2)消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

　　由單一的生活需要發(fā)展到多方面需要，從而產(chǎn)生多元化動(dòng)機(jī)，但

　　是系統(tǒng)規(guī)劃的消費(fèi)理念尚未形成。

　　3)消費(fèi)心理：

　　由多元化的需要從而產(chǎn)生多元化需求（需求+購(gòu)買能力=需要）同

　　時(shí)受外界因素干擾，流行與時(shí)尚的需求已慢慢成為消費(fèi)主體。

　　4)消費(fèi)行為：

　　受消費(fèi)心理的控制，具體行為表現(xiàn)為：消費(fèi)水平提高，非必須消

　　費(fèi)比例上升，對(duì)舒適度要求提高，傳染附從消費(fèi)份額增大。

　　5)潛在消費(fèi)群體分析：

　　大學(xué)生本身數(shù)量巨大，并且具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性。大學(xué)生消費(fèi)水平

　　提高，并且有持久性以及上升趨勢(shì)，且所占市場(chǎng)份額有上升趨勢(shì)；大學(xué)生消費(fèi)心理在形成一種消費(fèi)理念后有長(zhǎng)期關(guān)注且變動(dòng)較小的特征。

　　結(jié)論：目標(biāo)消費(fèi)群體潛力巨大。

　　【背景介紹】

　　近年來，隨著飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，就陜西省內(nèi)市場(chǎng)而言，

　　百事、可口可樂、康師傅、統(tǒng)一、匯源等飲品占據(jù)大部分市場(chǎng)，但就對(duì)于西安需求量與供應(yīng)量相比，市場(chǎng)空間極大。為了加強(qiáng)后時(shí)代合作伙伴的交流，提高企業(yè)知名度，打造品牌核心價(jià)值，建立品牌忠誠(chéng)度。

　　利用消費(fèi)群體對(duì)于個(gè)性潮流、時(shí)尚的欲望，為商家培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)群體，品牌滲透等目的提供終端平臺(tái)，近距離傳達(dá)商家的個(gè)性品牌概念。

　　【活動(dòng)目的】

　　營(yíng)造個(gè)性，時(shí)尚，獨(dú)特的企業(yè)形象，溝通公眾情感

　　樹立準(zhǔn)確，有效，超前的訴求理念，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　【舉辦單位】坤成網(wǎng)絡(luò) 等

　　【舉辦時(shí)間】20xx年9月

　　【舉辦地點(diǎn)】南郊各大高校

　　【活動(dòng)形式】

　　以促銷展位為中心，加以橫幅，展板和學(xué)校電臺(tái)為輔助，其中

　　穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激學(xué)生消費(fèi)，加大對(duì)校園的覆蓋，達(dá)到對(duì)企業(yè)的宣傳和商品的促銷活動(dòng)。

　　【活動(dòng)內(nèi)容】

　　1. 在校區(qū)內(nèi)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)促銷