【實用】促銷活動方案模板集合5篇
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編為大家整理的促銷活動方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案 篇1
生鮮經營是現代超市不可或缺的經營品類，那么怎么通過此次生鮮節來真正樹立起超市的低價高品質以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現超市生鮮節活動促銷方案如下：
一、生鮮組合：
根據消費者的特點和本地化需求，不同的季節有不同的生鮮組合，一般來說，春節和春節前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。應季商品很多,特別是與季節相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料。
生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。
1、主要商品
海產品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚。
蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置
果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定。
魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。
肉類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調味汁。
對于一些特殊的食譜，要用POP寫出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。
二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：
1、 生鮮試吃流程
適用范圍：用于生鮮商品質量的檢查。
試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經理、店經理、值班經理等可以試吃商品。
檢查商品的質量和口味，并作出書面的試吃意見；
試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區范圍內進行試吃。
收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質量檢查人員可以試吃商品。
試吃目的：收貨時為檢查商品質量而進行試吃；
試吃范圍：只能在收貨現場檢驗商品時，在收貨的區域內試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內。
生產崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產人員可以試吃本崗位自制的商品；
試吃目的'：檢查自制生產商品的質量時，可以試吃；
試吃范圍：只能在操作現場的區域內試吃；只能試吃本崗位生產的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。
2、 消費者試吃：
可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。
三、新鮮度和價格的控制：
一般來說，消費者對生鮮食品最為關心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優惠，并注重對顧客的服務。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統一大小的POP進行標識，明確標上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經得起比較的。
1、低價形象的樹立：
可以選擇一些消費者相當敏感的而且經常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿XX元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當的拉動客單價，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：
（1） 收銀員嚴格培訓，假如我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋
（2）在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的
（3）員工的宣傳以及相關海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。
2、新鮮度與損耗的控制：
因預估地訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品地保質期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售地當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價地方式很多種，如果只是通過單純地降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣地目地：
例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發揚特色提高客單價。
促銷活動方案 篇2
一、活動背景
適逢6月19日是父親節，本次促銷活動創意旨在以父親節為契機，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因為平時人們強調的更多的是母愛的重要性，從而導致忽視了對這個節日本身重要意義的倡導。我們現將其重點提出并用強視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以為常的商業促銷中標新立異。同時，將社會缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度、好感度和認知度。
另一方面，本次活動重點仍以銷售為主，借助父親節創造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關產品進行促銷，利用促銷帶動整個淡季銷售。
二、活動目的
借助父親節良好的銷售氛圍，抓住節日特點、銷售升溫等優勢，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調動消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營業額。
對父親節氣氛的宣導，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業的社會責任感，達到消費者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開發的前景和戰略，獨樹一幟、別具一格的突現品牌個性，培養消費者對品牌的關注度和對后期活動禮品的期待，逐步導入大企劃的概念，提升促銷活動的'意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷售業績，從而減輕庫存壓力，提高產銷率。
三、活動主題
①父愛如“衫”感恩有禮
②父愛如“衫”“森”情回饋
四、活動地點
BUSEN全國終端店
五、活動時間
父親節時間前后
六、活動內容及創意文案
父愛有痕，歲月無跡
父愛如山，高大而巍峨;父愛如天，粗曠而深遠;
父愛如河，細長而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯相依;在這個特殊的日子里，
讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經常打折的店鋪)
父愛如衫，BUSEN父親節感恩回饋，襯衫、T恤衫全場8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿800元送VIP貴賓卡，父親節當日滿1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現關愛老人的禮品，
(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動最終解釋權歸本店鋪所有。
促銷活動方案 篇3
活動背景分析：
五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升xx商城的'企業形象及以文經商的特點，xx應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一。 系列活動主題：
1。 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2。 心系千千結，十萬愛情大展示
3。 迎五一旅游大禮回饋會員
4。 春季時裝周
5。 打折促銷活動
6。 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二。 活動時間：
1。 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：XX年5月1日——5月5日
2。 心系千千結，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日
3。 迎五一旅游大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日
4。 春季時裝周：XX年5月1日——5月5日
5。 打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日
促銷活動方案 篇4
20xx年新春伊始，公司為進一步提高市場銷售份額，積極完成集團公司下達的銷售任務指標，公司領導從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調整，鼓勵全體員工主動參與、共同開發天然氣用戶市場，并計劃于4月初在XX、XX、XX各站開展一次大型的充值卡優惠促銷活動，現將本次活動計劃匯報如下：
一、 活動目的
針對近年來XX市加氣站數量日益增多，在市場競爭激烈的環境下導致我公司各加氣站銷售業績逐漸呈下滑趨勢。為提高銷量、樹立企業的品牌形象、培養和穩定客戶群體，力爭在較短的時間內實現各站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。
二、市場調查
XX站 周邊有 寶湖加氣站、大世界加氣站、政府加氣站、中石油加氣站（已建成未運營）、宏興加氣站（待建）共計5個；
XX站 周邊有 潔能母站、潔能加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX街）、煤氣公司加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX區廣電臺）、德隆加氣站、宏興加氣站（XX南街）共計7個；
XX站周邊有 宏興加氣站（XX北街）、中石油加氣站（XX路）、中巴車沿線有三個加氣站共計5個；
三、 目標對象
根據市場現狀調查，周邊過往的私家車、中巴車、駕校、工礦企業等有使用潛力的客戶群體。
四、 活動方案
計劃于20xx年**年**月**日起，在公司下屬各加氣站開展充值卡優惠促銷活動。具體如下：
1、單位客戶
單筆充值滿1000元返100元 ，即充值金額為1100元； 單筆充值滿20xx元返200元，即充值金額為2200元；以此類推，多充多送。
●在實際操作中，建議充卡人員打印單筆充值憑證（小票），便于統計和管理。
2、散客 針對零散客戶，實行積分累計制；
累計消費滿298元，送指定地點洗車券1張或等價值禮品； 累計消費滿598元，送指定地點洗車券2張或等價值禮品； 累計消費滿998元，送指定地點洗車券3張或等價值禮品； 以此類推，多充多送。
3、促銷時間為：**年**月**日――**年**月**日，活動期間，凡進我公司加氣站加氣的`司機均有禮品相送；詳見活動海報。
五、監督回訪及獎勵
公司市場部將對本次促銷活動進行定期監督、回訪，實行考核打分制，對按照本次活動要求執行、符合操作規范的站點負責人和操作員由公司領導根據實際情況給予獎勵。
六、 前期準備及待解決事項
1、保證充足氣源；
2、XX站需盡快安裝天然氣售卡系統；
3、購買一批天然氣充值卡；
4、聯系定點洗車行，以方便活動開展。
5、準備購進贈送禮品，如：米、面、油等生活用品。
6、印刷活動海報，制作活動條幅。
7、印制一批針對散客客源發放的積分累計登記冊。
七、附件
1、宣傳海報及活動規則。
2、各相關部門、加氣站獎罰制度。
3、禮品發放登記冊（實名制發放，留有聯系電話并回訪）
促銷活動方案 篇5
活動一：商品優惠
（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。
（2）與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。
（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制
（1）活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的'消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份的象征；
2.本卡可充值消費；
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；
4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；
5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！
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