精選促銷活動方案模板集合7篇
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷活動方案 篇1
一、［前言］
兵和百貨商都是重慶市兵和商業經營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個商業項目。一期項目面積達1萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務實，創新進取，合作共贏”的企業宗旨，打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態相契合，就成了本次活動的關鍵。 在策劃過程中，我們著重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結合；活動主題盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重 、大氣即可。
二、［活動主題 ］
開業慶典
三、［活動風格］
隆重 大氣
四、［活動目的`］
(1) 面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的
知名度和影響力；
(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象；塑造兵和百貨商都時尚氛圍；
(3)開業慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。
五、［廣告宣傳］
.前期宣傳
1. 開業前5天起，分別在達州日報、XX晚報、XX廣告、XX電視、XX電臺各傳媒等展開宣傳攻勢；有效針對中端目標消費人群。
2.后期廣告
開業后5日內，分別在達州日報、XX晚報、XX廣告、XX電視、XX電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲和認知度。
六、［活動程序］
20xx年5 月 1日上午XX:XX典禮正式開始
XX：XX 播放迎賓曲。
XX：XX 軍樂隊、威風鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，和開業促銷活動內容，調動現場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。
XX：XX 宣布開業正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業.消費者可進場購物。
XX：XX 活動進入表演及相關互動活動
XX：XX 整個活動結束
七、［會場布置］
現場布置與開業慶典的主題結合，力爭做到“細心、精心、認真、全面”， ★開業慶典現場：民歌廣場
現場布置所需物料
[賀幅]
l、數量：X條；
2、規格：
3、內容：各商家及合作單位祝賀
4、布置：廣場樓體（燈籠、刀旗、花籃）
[禮炮] 8門 每門6響 共48響
［禮花］
88發x100響
［鞭炮］
10萬響
布置：開幕時鳴炮
使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業慶典儀式現場氣氛。
[高空氣球]
l、數量：6個
2、規格：氣球直徑3米。
3、內容：祝賀及慶祝語
4、布置：現場及主會場上空。
[充氣華表拱門]
1、數量：2座
2、材料：PVC
3、布置：主會場東、西各1座
[充氣跨街龍拱門]
1、 數量：8座
2、 布置：
3、
[T形臺]
1、數量：l座：
2、材料：鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
數量：60平方米，突出主會場，增添喜慶氣氛。
氣氛營造
［軍樂隊］
人數：30人
在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。
［威風鑼鼓隊］
人數：30人
在慶典進行過程中，進行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓表演，體現地方特色。
［男主持］
1人
1、 介紹重慶市兵和公司的發展及兵和百貨商都的規模及經營理念及
開業優惠酬賓的活動規則。
2、 調動現場氣氛
[音響]
1、數量：l套
2、說明：專業
3、位置：主會場
4、媒體配合（略）
八、［后記］
1. 本草案中各項活動內容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時間問題，或需同主辦方進行更深入的溝通和研討才能決定，所以在本案中未能體現，敬請諒解。
2.一般情況下，開業日期應選在法定休息日，以便于嘉賓和消費者出席，而主辦方現定的時間5月1日剛好是周四，建議再做決定。
3. 我們十分重視本次活動的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功——取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效益。
促銷活動方案 篇2
一、期限：自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標：把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的：1把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象：1以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓
舞刺激消費者把握時機，即時購買。
2、訴求重點：1。性能訴求：真正世界第一！ 2。S。P。訴求：買**產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現：
1、為配合年度公司家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收
視階層分析加以考慮。
2、以公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S。P。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
3、TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的`強烈需求。
4、POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活
動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
1、活動預定進度表：注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
（1）圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
（2）圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
2、活動地區：在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
3、活動獎額：“接力大搬家”幸運獎額
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運獎地域分布
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
（2）“猜猜看”活動獎額 （a）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（b）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
4、活動內容說明
（一）收件期間：自*年*月*日至*年*月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于*月*日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
（二）分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
（三）參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
A、凡自活動日起購買*公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C。對預算獎額并無差異。
D。經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P。R。用。
E。**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分：任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，
則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
（4）獎額預算：300萬美元以內。
（四）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1。**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2。活動期間酌情拉長為兩個月。
3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4。用TV做現場節目介紹，并播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5。積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6。搬家時間全部均定為10分鐘。
7。搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8。報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9。媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11。經銷商政策已做全面改進。尤以P。P。物大量補充。指名率高。
12。售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
（一）活動部分
1。獎額150000美元：包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2。雜項11000美元：包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3。S。P。費用10000美元：包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1。報紙180000美元
2。電視節目170000美元
3。SPOT170000美元
4。雜志12500美元
5。電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。
九、廣告媒體之選擇分析：
1。報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2。電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣家電促銷活動策劃書告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3。電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
促銷活動方案 篇3
活動背景：
某某，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：某某年某某市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于某某有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，某某已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為某某的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，某某的商品房交易也日趨火爆，某某年7月天然氣將進入某某，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。某品牌是湖南當地的廚電品牌，在某某灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，某品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。
一、 活動目的
提高某品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、 活動主題：購某品牌家廚，創造美好新生活。
三、 活動前期準備：
A、宣傳品制作。
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：某品牌家廚義務維修服務點；某品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——某品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為某品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③某展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為某品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如某品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明某某人；某品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區選擇：
①首先對小區的.總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和某品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、某品牌與您攜手共創美好新生活。”
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到某品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對某品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置某品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送某品牌優惠券某某元或憑某品牌的DM宣傳單頁可享受某折優惠，或免費清洗一次。
促銷活動方案 篇4
導語：5.1是國際勞動節，那么對應這個節日，怎么搞促銷活動呢？以下是5.1家具促銷活動方案，歡迎采納！
一、 主題：
居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者
二、活動內容：
六重驚喜：
1、 家裝滿1000送180
2、 家具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折
3、 五金涂料超市全場82折再送禮
4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜
5、 最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現場美金大抽獎
6、 全場當日購物滿20xx元現金，抽筆計本電腦、空調、DVD等大獎。
居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區超大型免費停車位，黃金周掀起山城家居建材消費新理念。
促銷活動方案 篇5
化妝品店當前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質化、顧客滿意度低、專業亟待提升……
年末沖量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰?
筆者總結為五步：定位清晰、產品選擇、五官營銷、培訓動員、執行總結。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家門店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。
因為不同類型的門店，如商業區店與社區店、農村店在促銷模式、促銷品類(產品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。
2、促銷人群的定位
首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。
故消費對象是所有人群，而購買者是有經濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。
其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應兼顧。
人群不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質量、專業與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業、人際關系等。
顯然，圣誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人群。
3、目標數據定位
在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數據分析明確促銷目標，包括銷售數據目標(年度任務差額比例、環比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。
銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。
因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關系實現從無到有的轉換，關系到后期營銷活動的成功及數據庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動后期銷售低谷元氣長期無法復原。
同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。
4、促銷理念定位
年底將迎來春節，節日給國人的理念：
關鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;
關鍵顏色為紅色、金色;
關鍵圖案為春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品等。
因此，無論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的。
例如：
●通過互聯網宣傳的，就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶戶都會準備新年掛歷、貼春聯，掛燈籠等，社區或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。
●通過會員或書法家現場潑墨揮毫，現場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。
●春節大部分人都會理發、染發、燙發，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會員提供理發染發“返老還童換新顏”的免費服務(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。
●對于特殊群體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門店前憑會員卡和工作證明免費發放。
5、促銷性質及模式的定位
促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節可定位為大型(6~15天一促)。
化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。
各種模式可結合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。
6、宣傳方式定位
通常小型活動如圣誕節可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。
同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。
這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門店可以將這種免單的形式靈活多變為隨機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。
二、產品選擇：
1、促銷品類的選擇
品類結構在主題營銷中極為重要，通常可分為目標品類、關聯品類、延伸品類、便利品類。
2、促銷產品的選擇
在促銷品類定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標并持續跟進。
這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產品與產品之間必須具有相應的關聯性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。
3、促銷產品的組合確定
組合產品的選擇應具有關聯性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。
組合促銷通常可分為：客類組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。
三、內外結合五官營銷：
重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。
大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內容吸睛的影像觀看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分。
四、培訓動員：
1、培訓內容
1、促銷流程培訓;
2、產品知識培訓(核心產品知識);
3、成交技巧的培訓;
4、顧客辨識技巧培訓。
2、動員
在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協作共識、利益共識、目標共識。
目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。
同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的'店內分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節的錯漏。
五、現場執行與總結：
1、會員成長數
促銷活動期間，應關注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當，或會員需求滿足度比較低，需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略;
老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象，需要及時調整宣傳途徑及力度;
如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發方案需要調整。新會員不斷成長對會員數據庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。
2、銷售時段通報
對于銷售目標(細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值。
3、關注重點單品
對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。
4、關注特價商品
如果特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧;
反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數和銷售額都可能會受到影響。
此時，需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進。
5、控制賣場
包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發事件的應急處理，銷售數據的跟進及分析，員工士氣激情的調動等，以積極正面的狀態應對促銷過程中的一切事務。
總之，門店活動重在三分策劃七分執行。避開傳統的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器。
年底促銷活動方案不僅要做到創新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
促銷活動方案 篇6
一、活動目的：
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發，藝術化去處理，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：
拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與機構、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區域試行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的'保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?
十、費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要杜絕直到活動開展后，才發現促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、效果預估：
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，從而最大化促銷的效果。
促銷活動方案 篇7
第一，避免洗車質量同質化。如果是免費洗車，那就一定不能讓你的洗車質量、價格、工藝，和競爭對手沒有區別。否則，除了免費之外，還能給車主留下什么呢？當你開始收費以后，別人自然就不來了！
第二，避免出現“物超所值”的洗車。既然大家都愿意在開業的時候動洗車的主意，那咱們就說洗車。有的店認為，我在免費洗車之后，開始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因為，這樣吸引來的顧客，都是“淘便宜”的低端消費群體。而汽車美容，恰恰又是一個“嫌貧愛富”的行業。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中！一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項目自然不好做，營業額做不上去，利潤也低。
第三，避免沒有終點的全場8折。在沒有終點的全場促銷下，車主無法因為缺乏知識無從選擇，咱們因為精力不夠，無法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因為價格透明度低，全場折扣并沒有什么太大的意義，最后就成了為了促銷而促銷！
以下，我提我的個人觀點，其實以前也說過，老生重談！
第一，百戰百勝的送蠟政策。其實就是把蠟送給車主，并寄存在店里，靠收取手工費的方法把顧客鎖定在店里。記得我有個客戶，和我聊起這個政策。他說第一我是為了多賣蠟，所以讓他送。當時我告訴他，這個我承認。之后，他又說蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失！這里我就來算算這個賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的，用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢？我們來看一下，先不算房租，算人工的話，
一般手工洗車（/輛）：2個人20分鐘，也就是40分鐘的工時，收費15元。
一般打蠟手工（/輛）：1個人30分鐘，也就是30分鐘的工時，收費20元，除去蠟的.成本2元（低端蠟30元一盒，可以打15次），實際收費18元。
通過這個比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計每分鐘3毛7分5；打蠟是30分鐘18元，合計每分鐘6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這才是真正的汽車“美容”店。
讓車主算出打蠟更實惠，比讓他們算出來洗車更實惠，絕對是兩個概念。前者，你是一個美容店，后者你是一個澡堂子！執行起來也比較方便，以前要發的宣傳資料，在資料里加一句話，“凡來店消費任意金額，均可憑此單領取**牌車蠟一盒，詳情請到店咨詢”。堅持3個月，必然有門庭若市的打蠟氛圍！
第二，保持門口每天5臺打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個檔案，記錄有領蠟的車主！以后每次來，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈蠟在店里寄存著。因為，實踐證明，很多車主領了蠟是會忘記的。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蠟就沒有意義了！
總體說來，汽車美容店如何開業促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過贈送蠟，僅收手工費的方法，讓車主不僅知道“有個店開業了”，更知道“而且還不錯”！這樣一來，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道，一個在店里打蠟的車主，遠比一個僅洗車的車主對你的忠實度高。這個時候，你向車主推銷任何產品和服務項目，成功率將會大大高于免費洗車為你掙來的低端會員！
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