促銷活動方案

時間：2022-12-03 01:49:23 活動方案我要投稿

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【熱門】促銷活動方案合集十篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的促銷活動方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【熱門】促銷活動方案合集十篇

促銷活動方案篇1

　　鞋服行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造;2、開發、鞏固消費群體;3、處理庫存。

　　1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域(大區)統一策劃，節假日如：五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利于更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。

　　如：20xx年春節期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎日出，進一步強化了消費人群的心智與忠誠度!

　　又如紅草帽鞋業全國統一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。

　　2、開發鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發的準目標定位的'新顧客群體。

　　一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。

　　如康奈20xx年“非典”期間，5月12日護士節，在*推出針對當時最受社會矚目的群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會群體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。

　　3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專柜。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫存!另外，有些低端品牌產品利用展會和村鎮集市來處理庫存;還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉向外銷，或許這樣有點虧損，但省時省力又省心。

　　目前很有創意的是紅蜻蜓集團協助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不僅展示了企業形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。

　　其次是促銷活動主題

　　因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創意，如紅蜻蜓經常舉辦“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經升級為紅蜻蜓集團的宣傳推廣公關三位一體的獨特模式。達到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。

　　還有個比較經典的創意，奧康集團于20xx年4月29日至5月1日在浙江省內所有專賣店開展的促銷活動內容是為慶祝五一勞動節，凡編號尾數為“51”的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額就達到1800萬元左右，奧康浙江省內各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業員了。鞋企同行當時紛紛感嘆：節日生意都讓奧康搶去做了!

　　最后是執行

　　雖然執行是最后一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創意活動沒有很好執行下去，那么結果將會大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業可以說30%靠

　　策劃，70%靠執行。

　　那么，如何才能達到好的促銷效果呢?根據鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內容：1、做好促銷宣傳品準備;2、終端銷售人員培訓;3、促銷現場監督到位4、促銷活動評估。

　　做好促銷宣傳品準備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達，所以宣傳品的準備包括制作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調視覺的沖擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關單位聯系做好相關事宜，首先簽定相關合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發放及擺放到位。

　　如奧康經銷零售商20xx年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內容為買100送100，提前在當地報紙、電視、街區等做足了宣傳。活動開始后，銷售情況轟動全城，現場銷售氣氛難得一見，“前方不停地告急”，6天銷量達到五千多雙。

　　終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統一說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解本次促銷活動內容，又能統一口徑。終端銷售人員培訓的內容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應執行內容、pop(海報、條幅、單頁等)擺放、產品包裝陳列、禮品檢查等。具體內容如：1、pop(海報、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應情況。3、查看陳列產品的外觀及質量是否有破損或存在質量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、vcd、空調等設施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應的活動內容。7、簡易的導購服務培訓、產品知識與注意事項等。8、活動期間的工作分配及相關責任人等。

　　促銷現場監督到位。監督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據實際情況作出相應調節，確保促銷活動的順利進行。

　　促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端專賣店營運優劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產品結構不對路，需要調整產品結構。

　　綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執行內容等等，必須做到每步環環相扣。

　　除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。

促銷活動方案篇2

　　活動背景：每年的3月15日是“國際消費者權益日” ，由國際消費者聯盟組織于1983年確定，目的'在于擴大消費者權益保護的宣傳，使之在世界范圍內得到重視，以促進各國和地區消費者組織之間的合作與交往，在國際范圍內更好地保護消費者權益。

　　活動主題：為響應315“國際消費者權益日”，用誠信--共建消費與安全的環保新家園活動方案策劃：三大驚喜：①預定8.8折

　　②購買9.5折

　　③網上下訂或現場掃微信再降5%

　　一個承諾：基礎系列硅藻泥3.5折

　　五個套餐：

　　中式風格：100㎡平湖細雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

　　歐式風格：100㎡平湖細雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細雨限LS-01、LS-02色】現代簡約：100㎡平湖細雨+8㎡剪影（67）+4㎡發財樹+5㎡如松【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

　　婚房：99㎡平湖細雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】

　　DIY：40㎡平湖細雨+15㎡背景墻不限顏色，不限圖案

　　活動時間：20xx年3月2日-3月15日

促銷活動方案篇3

　　一、銷售目標：

　　信息傳播最大化

　　媒體覆蓋最大化

　　經濟效益最大化

　　二、銷售策略：

　　我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應當采取以下策略進行銷售：

　　1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

　　2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。

　　3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

　　4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

　　三、市場分析：

　　1、市場選定：

　　1珠江三角洲

　　2廣州

　　3深圳

　　4香港

　　2、市場評估：

　　1珠江三角洲：營業額546萬，

　　2廣州：營業額149萬，

　　3深圳：營業額664萬，

　　b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)

　　c與明思克有業務往來的旅行社5家。占96%。XX年9月接待65人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的.7%。

　　◆酒店：

　　a共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

　　b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

　　c現與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的4%，銷售方式以現付為主，

　　◆社團：

　　a深圳各類企業十多萬，小學18多所，中學6多所，幼兒園5多所

　　b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的3-5家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大

　　c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。

　　d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游

　　e學生春游和秋游活動

　　f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。

　　g企業聯歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。

　　3珠三角：

　　◆市場總量：

　　人口682萬人，

　　流動人口189萬人，

　　◆ 人均收入：

　　12元/月

　　◆ 集中地區：

　　東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

　　◆ 發達地區：

　　東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

　　◆市場特點：

　　有一定的經濟基礎，有旅游的習慣;

　　◆銷售現狀：

　　只開展了旅行社平臺的業務

　　◆旅行社：

　　a共計36家。

　　b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社16家。

　　c出游方式多為旅行社組織出游，

　　d與明思克有業務往來的旅行社29家。

　　e該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。

　　f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的8%。

　　◆社團：

　　a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有臺資企業8多家，世界5強企業16家。

　　外來人口59余萬。

　　b人均年收入1。6萬元。

　　c東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

促銷活動方案篇4

　　活動目的：

　　通過此次開業慶典活動的實施，擴大在全國的經營范圍，增強企業實力。同時擴大廣博汽車在四川地區的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業及政府領導對四川企業在川經營和發展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業在川經營和發展的決心，促進沿海地區城市和內陸城市的發展與交流。開業慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業理念;使其在四川地區迅速提高自己品牌形象，同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。

　　活動主題：廣闊天地、博大精深

　　活動時間/地點：

　　時間：200x 年 11 月 15 日——12 月 8 日

　　地點：機場路汽車 4S 店

　　邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、

　　電視媒體：

　　四川電視臺文化旅游衛視《生活家園車周刊》四川電視臺 SCTV-4《車行中國》成都電視臺 33 頻道《車周刊》成都電視臺 5 套《汽車全接觸》

　　電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道

　　網絡媒體：天虎網

　　活動內容：

　　1、調查文卷贏 polo

　　2、開業慶典抽大獎

　　3、時尚、行為藝術展

　　4、客戶聯動自駕之旅策劃成功活動案例：

　　1、行游天下五一康巴文化探索之旅

　　2、直通車工廠(品牌活動)

　　3、首屆成都節油王大賽(系列活動)

　　4、首屆中國(成都)車市總評榜

　　5、中國 6 城市自駕車游服務網

　　參與對象：

　　1、邀請政府領導、企業領導及嘉賓

　　2、上海大眾車主、準車主、車迷

　　3、開業慶典期間已交購車訂金客戶

　　前期活動：調查問卷贏 polo

　　1、媒體新聞及廣告刊登調查問卷

　　2、公布截止日期和獲獎注意事項

　　3、抽獎日期和中獎客戶公布

　　1、20xx圣誕元旦主題：

　　美麗給力，20xx你第一杰特

　　2、20xx圣誕20xx元旦活動方案主題說明：

　　(1)主題核心：給力，不說了吧，網絡上到處都是，與時俱進，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術，絕對一流。

　　(2)主題關鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

　　(3)主題重點：一定要結合《》及相關軟件來實施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。

　　(4)本活動最好結合沙龍的'實際情況進行。

　　3、20xx圣誕元旦活動方案目的：

　　(1)利用節目提升旺季業績。

　　(2)讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的氣氛。

　　(3)通過本次活動，促使我們技師(美容美發師)與助理的的團隊協作精神。

　　(4)提升我們員工的技術，穩定客源。

　　(5)增加“大頭率”，提升回頭率。

促銷活動方案篇5

　　1、利用開業優惠吸引客戶

　　開發新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業的大好時機，采取各種優惠措施吸引客戶。根據不同服務對象，其公關策略是：

　　（1）對于各級政府機關、團體及各種企事業單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯系，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規定凡在試營業期間和開業當天到美容店進行汽車美容養護和客人可以獲得特別的優惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業以后不再發放同等優惠和更優惠的消費卡，為了信守承諾，開業以后再次發放優惠卡時，優惠幅度應低于開業前發出的優惠卡，若優惠幅度高于開業前發出的優惠卡，應作出特別說明。

　　（2）對于私家車一般通過直接向車主發放優惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函，或到小區停車場將優惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的.單位向車主發放優惠卡、邀請函。

　　（3）美容店還可以委托附近的加油站以發放小禮品的方式夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。

　　2、利用汽車銷售商爭取新客戶

　　抓客源的關鍵是在消費者購買汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在一定期限內享受一次免費或特別的優惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

　　3、轉移其他汽車美容店客戶

　　將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他汽車美容的服務情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。

　　4、加強自已店的服務和管理。保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。

　　然后通過優惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用其他汽車美容店發給的會員卡或優惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優惠。

促銷活動方案篇6

　　策劃團隊：團隊成員：一. 前言二. 促銷時間、地點和對象三. 促銷活動主題四. 促銷活動內容及安排五. 活動支持六. 促銷活動控制與管理七. 費用預算及物資準備八. 活動效果預測杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業。公司主要生產含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等產品。學院為了給我們提供展現營銷才華的機會，因此學院與娃哈哈集團有限公司合作舉辦學院第二屆“營銷之星大賽”。我們為了更多的了解和掌握市場的知識與技能，同時也希望通過本次大賽能幫助我院計算機與信息工程系蘇桂影同學和汽車工程系黃盧西同學經濟上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書以供本次活動參考。哇哈哈集團是全球四大飲料制造商之一，在產品更新越來越快，競爭越來越激烈的今天，加強對產品的宣傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料產品和鞏固原有產品的市場，同時增加哇哈哈的品牌〈儐時間：20xx年6月12日 12：00-18:30 〈儐地點：廣西省南寧市廣西工業職業技術學院（學院范圍內）〈儐對象：廣西工業職業技術學院學生、教職工及家屬主要目標：喜歡游戲的、熱愛體育的學生有轎車的教職工及家屬 “吃”——贊助商所提供的有關獎勵 “玩”——活動所策劃的一系列互動和游戲

　　“喝”——本次活動促銷的哇哈哈系列產品 “樂在一夏”——

　　融合 “吃喝玩”，讓消費者盡情享受夏天的獨特樂趣。方案一：產品試喝確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝可以了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并記錄，結合產品銷售額供二次進貨參考。執行時間：活動全程。方案二：針對有轎車人群促銷使用上門銷售的方式，對有轎車的教職工及家屬進行促銷。可以通過辦公室、住宅上門促銷。主要促銷產品為礦泉水，因為礦泉水現在普遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是以走量為主，估計顧客多以整箱購買為主。此促銷方案還可以在促銷活動開始前上門宣傳及接受預訂，以及享有送貨上門的待遇。執行時間：活動全程。方案三：組合產品及批量產品購買優惠套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針對職工家庭）套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價-0.5元套餐三：一次性購買5瓶飲料以上可以以優惠價賣出套餐四：一次性購買一箱飲料以上可以以最低價賣出產品優惠價為每瓶供貨價+0.2元產品最低價為每瓶供貨價+0.1元方案四：游戲互動環節分為A游戲和B游戲兩種。A游戲主要為了增加促銷攤點人氣，并引起參加者消費欲望。任何人都可以參加，并且只要參加游戲者都可以以優惠價購買產品。如果參賽者達到指定成績就可以以最低價購買產品。（A游戲是飛鏢游戲）

　　B游戲是為了刺激消費者的二次購買行為以及增加對促銷活動的好感。只有購買產品的人才可參加 B游戲，如果通過B游戲測試將可以以最低價購買產品和得到相應的禮品。（B游戲是電腦單機游戲）執行時間：12：00--14：30。方案五：走動促銷模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額。學生上下課有喝飲料的'需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場、足球場等運動場所進行飲料促銷。執行時間：學生上下課時間，并隔半小時到運動場進行促銷一次。方案六：減少庫存減少庫存成為促銷活動結束前的關鍵任務。到促銷活動結束前20分鐘利用低價促銷方式減少庫存，一方面以優惠價向消費者推銷產品，一方面以獎勵禮品方式促進消費。（如購買量大可以最低價賣出，以減少消費庫存為最終目的）。執行時間：活動結束前20分鐘開始到活動結束。方案七：公益捐款活動活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高企業品牌形象和產品美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困學生。執行時間：活動全程（一）活動宣傳 1、宣傳單（活動前和活動現場派發）。 2、海報、畫報、橫幅。（活動現場置）。 3、網絡宣傳（QQ群發布消息）。 4、音箱硬件（活動前現場語音宣傳）。 5、組織支持：院學生會院

　　糾風隊院廣播站（廣播宣傳）管理系奮進連。（二）人員安排 1、活動現場布置及活動后整理：全體成員 2、活動前宣傳及接受產品預訂：全體成員 2、現場秩序維持和主持：楊駿 3、送貨及進貨等后勤事務：鄧皓文、楊駿 4、促銷攤點銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍 5、試喝促銷：蘇小婷 6、走動及上門促銷：蘇小婷、黃婷 7、進出貨、銷售及庫存記錄：周莉莉 8、活動設施、材料及游戲內容準備：全體成員

　　9、零錢準備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴格按照分工進行促銷，必須保證攤點促銷人員足夠，保證各走動促銷地點、環節有足夠促銷人員。且做好隨時處理突發情況的準備。促銷產品控制：留意產品款式數量，進行價格變動分批促銷。隨時留意庫存，保持供貨充足。后期要嚴格控制進貨，后期庫存不宜過多。促銷細節控制：嚴格控制游戲互動秩序，保持禮品正常派發。保持攤點商品、展臺擺放整齊，設備正常使用。保持零錢足夠。意外防范：嚴格控制現場秩序，防止搶貨現象和游戲互動混亂。布置好遮陽傘，準備藥物，做好防雨、防風、防暑，防意外準備。名稱數量價錢宣傳單 500張 30元促銷員服裝、飾品略 10元海報、畫報、橫幅 3—5張手工及贊助商提供托盤、籃子 2個團隊原有筆記本、筆略團隊原有游戲設備略團隊原有禮品及獎勵略供應商及贊助商提供音響設備 1套團隊原有零錢略略活動當天是

　　星期天，部分學生上選修課、專升本課程，也有部分學生會進行體育運動；教職工及家屬多以在家休息為主。因為夏日太陽大，溫度過高，活動現場人氣會受到一定影響，所以除攤點促銷還需進行一系列走動促銷。市場分析活動過程分析活動當天天氣溫度高，太陽大，為了吸引更多人潮，游戲環節一定要吸引。重點在于促銷人員營造的游戲氣氛。在攤點促銷同時，要安排人員走動促銷，保證沒有空閑促銷人員，做到密集而有效的一系列促銷活動。活動后期要以考慮庫存為首要目標。活動效果預測通過一系列的促銷活動，顧客會通過促銷活動游戲在炎熱的夏天進行購買行為，在玩樂的同時也對娃哈哈產品的了解加深，增加對產品的喜愛。促銷活動會得到一定的促銷利潤。企業品牌會得到一定提高，讓舊產品更深入人心，新產品得到一定的推廣，產品美譽度也會增加。公益捐款活動也會讓娃哈哈品牌形象得到提高。

促銷活動方案篇7

　　一、放開手腳“愚”前臺！

　　所謂“應節氣，重氛圍”，愚人節是肯定要一起來搞些小動、鬼點子滴！

　　習慣了平時的愚朋友、愚同事，是不是沒體驗過愚陌生人？來吧來吧，酒店前臺歡迎你來愚！

　　只要在愚人節當天入住并成功“愚”了酒店前臺，Ta不僅不會生氣還會送你福利哦，房費立減XX元！

　　二、4月1日、41元就給住！

　　愚人節，4月1日，41元就讓你住酒店，你信么？在4月1日當天，生日在4月的客人出示本人身份證件入住，房費立減至41元/間，一天哦。（請各酒店根據自身房間價格調整特價房數量）

　　三、愚人節尋找最“傻”的你。

　　愚人節又如期而至，這是一個“聰明人”與“傻子”之間的大戰！無形中躺槍的“傻子”們總是這一天的.笑點，不得不說，好慘……

　　被耍了一天，也該犒勞下自己了，XX酒店為愚人節“傻子”們貼心的準備了舒服的客房，放松心情，快來入住吧！本篇文章來自資料管理下載。發送“我是傻子千真萬確”即可領取XX元房費立減優惠！

　　四、“愚”情未了，激情表白！自從愚人節表白被開發出來后，情人節表白瞬間被秒殺，表白成功皆大歡喜，失敗則一句“今天愚人節”避免尷尬。

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　　注：需要在酒店前臺進行公然表白哦，拍照留念神馬的了。

　　五、最“愉”愚人節，房間秒

　　愚人節并不僅僅是整蠱的時間，同時也可以是讓人放松心情的“愉”人節！愚人節狂歡，XX酒店帶給你想也想不到的驚喜！

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促銷活動方案篇8

　　活動時間：

　　4月20日—5月10日。

　　活動內容：

　　一、名品家具折扣賣

　　為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

　　二、歡樂購物中大獎

　　活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　獎項設置（100中獎）：

　　一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。

　　二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。

　　三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

　　四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。

　　感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。

　　三、超值服務舊換新

　　家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

　　四、地板保養健康送

　　活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

　　五、家具價格有獎猜

　　活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

促銷活動方案篇9

　　一、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“春節”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　1月25日—2月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

　　129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆漿機：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8。8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

　　榨汁機：家里的.胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）

　　912126004501050

　　20xxB10300022505250

　　5002B5150011252625

　　890110300022505250

　　890210300022505250

　　5000D5150011252625

　　其它6200018003800

　　合計48145001125025850

　　九、促銷費用

　　費用數量成本價（元）合計備注

　　除垢劑10000X10000*X

　　臺歷20xxX2000*X

　　X展架70X70*X

　　海報70//商場提供

　　橫幅70//經銷商提供

　　黑白單頁///經銷商提供

　　其它//Y/

　　合計

　　說明：

　　1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　十、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

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　　十一、促銷點評

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

　　3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。