母嬰店三八婦女節活動方案

時間:2022-11-19 13:25:20 活動方案 我要投稿
  • 相關推薦

母嬰店三八婦女節活動方案

  為了保障活動順利、圓滿進行,預先制定活動方案是必不可少的,活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。活動方案應該怎么制定才好呢?下面是小編精心整理的母嬰店三八婦女節活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

母嬰店三八婦女節活動方案

  母嬰店三八婦女節活動方案 篇1

  一、促銷的目的

  促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷,所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。

  但是不要讓一次促銷承載太多的職能,如又處理庫存又做毛利,類似這樣的目標本身就是矛盾的,當精力和資源分散了,效果往往都不好。

  二、促銷的對象

  討好購買者,可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者,可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的,用力要集中,否則都討好反而不一定有效果,要做好規劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象,除了現有會員外,要特別邀請非會員的潛在消費人群,這對提升你的業績大有幫助。

  三、促銷的主題

  為促銷活動設計一個主題,使其師出有名,以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當的主題,對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題,有點像散文的“神”,有了主題,我們在設計促銷的其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統一起來。沒有了神,整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

  四、促銷的產品

  促銷產品可以是新品、銷得最好的.、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等,這和促銷的目的直接掛鉤。

  如果做銷量,那么用銷得最好的產品來做活動最有效果;

  打擊競品肯定用策略性產品最好;

  做消費者溝通則用公司的主推形象產品最好。

  促銷時應根據不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素,對主攻產品、助攻產品與應節產品/潛力產品進行有效組合,在終端形成交叉銷售,相互帶動銷量提升。

  五、促銷的時間

  促銷在什么時間進行,進行多久,是個重要問題。

  一個促銷檔期若跨兩個周末,平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣,還要在促銷協議中明確標注限時限量,否則在促銷期間出現贈品/特價產品斷貨,就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯系,整體推廣態勢以及競爭對手促銷活動的周期,在促銷時間上掌握最佳切入點,從而有效借勢和造勢。

  六、促銷的地點

  就促銷地點的選擇而言,如果是單店,就只用考慮店內店外的問題。如果是多店,就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果,以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視,你若想爭取供應商的資源,就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大,形象好,地理位置好,并且店方對他們品牌較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

  七、促銷的形式

  促銷形式主要是解決促銷優惠方式、執行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象,考慮公司本階段推廣的重點,并以此目的來選擇最佳的組合形式,避免發生促銷目的與形式不符的現象。可采用的形式有:買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場活動等,每種形式都能設計很多創新的玩法,是最具創意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

  母嬰店三八婦女節活動方案 篇2

  (1)服裝婦女節促銷活動方案之場外促銷

  場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。 有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批準,以免產生不必要的麻煩。

  (2)服裝婦女節促銷活動方案之直接打折

  在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力。直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

  現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。 因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

  不能解決市場提升的深層次題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

  (3)服裝婦女節促銷活動方案之新品促銷

  內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

  (4)服裝婦女節促銷活動方案之節日促銷

  中國節日比較多,都是大搞促銷的.好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

  (5)服裝婦女節促銷活動方案之主題促銷

  主題促銷,是創造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。

  是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),講究的是強強合作,實現雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

  (6)服裝婦女節促銷活動方案之聯合促銷

  服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了

  雙方的資金,因此,是一個不錯的`方式。

  但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。

  (7)服裝婦女節促銷活動方案之消費券

  消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。

  這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。

  可以到有關第的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。

  (8)服裝婦女節促銷活動方案之會員促銷

  目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

  (9)服裝婦女節促銷活動方案之特價專區

  很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

  (10)服裝婦女節促銷活動方案之買贈

  從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。 選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

  母嬰店三八婦女節活動方案 篇3

  活動目標:

  1、知道三月八日是婦女節,是母親、奶奶等婦女的節日。

  2、通過親子活動,萌發關心長輩的情感,增進與長輩之間的感情。

  活動準備:

  1、 音樂磁帶 《世上只有母親好》的.音樂

  2、6個呼啦圈和若干糖果

  活動過程:

  一、播放音樂《世上只有母親好》世上只有母親好,有媽的孩子像塊寶.......

  1、(師)小朋友知道這首歌叫什么名字嗎? (幼)世上只有母親好。

  2、小朋友,今天我們把母親、奶奶請來和我們一起參加活動,你們知道是慶祝什么節日嗎?誰的節日呢?

  幼:是母親的節日

  師:今天不僅僅是母親的節日還是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的節日。

  3、母親在家里做些什么事呢?奶奶在家會做什么呢? (幼兒發言)

  母親、奶奶這么辛苦,我們應該給她做些什么呢?(幼兒發言)

  4、母親每天為我們做很多事情,除了干活還要照顧我們,母親真辛苦!今天啊,我們就和母親一起過一個快樂的'“三.八”節,OK?

  二、互動環節

  《心心相印》 游戲準備:呼啦圈6個

  游戲玩法:幼兒先跳入圈中,然后母親再跳入圈中,二人跳入圈中后、幼兒再將呼啦圈從下往上取出然后放在前面,繼續跳進去。直到跳到終點,幼兒與母親站在圈中然后往起點跑,誰先到達起點誰就獲勝。(獲勝者可以獲得獎品)

  三、我喂母親吃糖果

  師:母親平時很辛苦,以前在家里,都是母親拿糖給我們吃,現在我們長大了,會做很多事情了,今天讓母親好好兒休息一下,我們自己來喂糖給母親吃,好嗎?

  今天我們寶寶和母親歡聚一堂共度母親的節日,開心嗎?我們寶寶以后要做讓母親天天開心的寶寶,最后我們在一起送母親一首《世上只有母親好》的歌曲,祝所有母親們青春永駐、幸福永存!

【母嬰店三八婦女節活動方案】相關文章:

母嬰店活動方案05-11

母嬰店五一活動方案12-01

母嬰店五一活動方案04-04

鄉鎮母嬰店五一活動方案12-14

母嬰店促銷方案08-10

夏季母嬰店活動方案(精選5篇)01-21

母嬰店促銷活動方案3篇08-08

關于母嬰店活動方案(通用9篇)06-28

2022母嬰店節日活動方案(精選8篇)08-05

母嬰用品店開業活動策劃方案10-11

国产v亚洲v天堂无码网站,综合亚洲欧美日韩一区二区,精品一级毛片A久久久久,欧美一级待黄大片视频
综合国产激情久久 | 性做久久久久久久久 | 亚州性视频在线 | 亚洲国产亚综合在线欧美 | 日本免费精品一区二区三区最新 | 在线上观看免费a级 |